FANTOM TRAFIAMY DO CELU SPIS TREŚCI

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "FANTOM TRAFIAMY DO CELU SPIS TREŚCI"

Aleksander Antczak
8 lat temu
Przeglądów:

1 Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie Wydział Technologii Drewna Katedra Technologii Organizacji i Zarządzania w Przemyśle Drzewnym Marketing w przemyśle drzewnym Prowadzący: Prof. Dr hab. Wacław Szymanowski Wykonawcy: Maciej Kiszko Marcin Ksybek Michał Łaski Gr. 3 FANTOM TRAFIAMY DO CELU SPIS TREŚCI 1. Podstawowe informacje o firmie. 2. Struktura organizacyjna zakładu. 3. Charakterystyka przedmiotu. 4. Rynki docelowe. 5. Cele marketingowe. 6. Strategie marketingowe, 6.1 Strategia produktu, 6.2 Strategia ceny, 6.3 Strategia dystrybucji, 6.4 Strategia. 7. Harmonogram realizacji strategii marketingowych: 7.1 Strategia produktu, 7.2 Strategia ceny, 7.3 Strategia dystrybucji, 7.4 Strategia. 1 2

Struktura organizacyjna zakładu. 3. Charakterystyka przedmiotu. 4. Rynki docelowe. 5. Cele marketingowe. 6. Strategie marketingowe, 6.1 Strategia produktu, 6.2 Strategia ceny, 6.

2 PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE W naszej ofercie znajdziecie państwo ponad 50 najwyŝszej, w tym repliki łuków historycznych... Podstawowe informacje o firmie Łuk indiański kompozytowy Łuk krymskotatarski Łuk typu wschodniego Łuk angielski z refleksem Łuk japoński PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE Firma FANTOM Sp. J. funkcjonuje od 1990 roku. Zakład i siedziba firmy FANTOM mieści się w Warszawie, przy ulicy Chrzanowskiego 12. Zajmujemy się produkcją łuków i akcesoriów łuczniczych. Obecnie FANTOM jest pręŝnie rozwijającym sięśrednim przedsiębiorstwem, zaspokajającym potrzeby rynku krajowego. Zatrudniamy łącznie 97 pracowników. Roczne zyski ze sprzedaŝy naszych artykułów sięgają 10 mln PLN. PODSTAWOWE INFORMACJE O FIRMIE strzały, kołczany, elementy ubioru, ochrony gryfu, ochraniacze, i in....oraz akcesoria łucznicze, m. in.: 3 4

funkcjonuje od 1990 roku. Zakład i siedziba firmy FANTOM mieści się w Warszawie, przy ulicy Chrzanowskiego 12. Zajmujemy się produkcją łuków i akcesoriów łuczniczych.

3 Struktura organizacyjna zakładu adu sprzedaŝy logistyki dostaw i finansów kontroli badań transportu kadr strategii reklamy i Struktura firmy ma charakter sztabowo-liniowy (jest to połączenie struktury liniowej i funkcjonalnej). Na najwyŝszym szczeblu firmy stoi prezes. W strukturze firmy moŝna wyróŝnić następujące działy: dział iczno-, dział, dział logistyki, dział finansów, dział, dział, dział kadr. kontroli sprzedaŝy badań strategii logistyki dostaw i transportu finansów kadr reklamy i 5 6

Na najwyŝszym szczeblu firmy stoi prezes.

4 logistyki logistyki sprzedaŝy dostaw i finansów sprzedaŝy dostaw i finansów kontroli badań transportu kadr kontroli badań transportu kadr strategii strategii reklamy i reklamy i logistyki logistyki sprzedaŝy dostaw i finansów sprzedaŝy dostaw i finansów kontroli badań transportu kadr kontroli badań transportu kadr strategii strategii reklamy i reklamy i 7 8

5 CHARAKTERYSTYKA PRODUKTU Fantom od zawsze stawiał na jakość i był ukierunkowany na rozwój. sprzedaŝy logistyki dostaw i finansów Dlatego właśnie zamierzamy rozpocząć produkcję łuków z drewna łączonego z tworzywami sztucznymi i wprowadzić na rynek szeroką gamę łuków sportowych. Nowa ia przynosi z sobą większą niŝ dotychczas dynamikę, spręŝystość i trwałość, ponadto zapobiega występowaniu efektu układania się za cięciwą. kontroli badań transportu kadr Nasze łuki wykańczane są powłokami malarsko lakierniczymi najwyŝszej. strategii reklamy i Włókna szklane i Ŝywice epoksydowe wykorzystywane do wyrobu łuków posiadają certyfikaty ISO 9001 i RYNKI DOCELOWE FANTOM dociera do Polski północnej, centralnej oraz zachodniej. Charakterystyka produktu Nasi klienci to przede wszystkim: nabywcy instytucjonalni: sklepy sportowe, kluby łucznicze, bractwa rycerskie. nabywcy indywidualni: mieszkańcy średnio zamoŝni i zamoŝni z duŝych miast i okolic, wykształcenie średnie lub wyŝsze, wiek od 16 lat wzwyŝ, osoby, które cenią aktywny wypoczynek. 9 10

Nowa ia przynosi z sobą większą niŝ dotychczas dynamikę, spręŝystość i trwałość, ponadto zapobiega występowaniu efektu układania się za cięciwą.

6 Cele marketingowe Strategie marketingowe CELE MARKETINGOWE Trafiamy do celu, a nasze cele to: Poprawienie rozpoznawalności marki (obecnie firmę FANTOM rozpoznaje ok. 15% ankietowanych; chcemy osiągnąć przynajmniej poziom 35%), Ugruntowanie pozycji na rynku zajęcie przynajmniej 2 miejsca pod względem udziału firmy w rynku, Osiągnięcie rocznej sprzedaŝy w wysokości 6000szt. łuków, Zwiększenie rentowności firmy o 2%, Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim. Proponujemy zróŝnicowaną kolorystykę naszych łuków: naturalny rysunek drewna: cis, jawor, jesion, hikora, wiąz, STRATEGIA PRODUKTU kolory: czarny, biały, Ŝółty, jasno- i ciemnoczerwony, jasno- i ciemnozielony, jasno- i ciemnoniebieski, fiolet, łączone (wszystkie powyŝsze, zwykle łączone z czernią)

wysokości 6000szt. łuków, Zwiększenie rentowności firmy o 2%, Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim.

7 STRATEGIA PRODUKTU Ekologiczne kartonowe opakowanie z miękkim wypełnieniem zapobiegającym uszkodzeniu produktu podczas transportu. Utrzymanie naszych na najwyŝszym poziomie. 2 letnia gwarancja na nasze łuki. STRATEGIA CENY Przy zamówieniach za pośrednictwem Internetu oferujemy rabat w wysokości 3%. MoŜliwość spłacania powyŝej 1000zł w ratach (10% ceny produktu, oprocentowanie 0%), bez Ŝyrantów. ObniŜki posezonowe 15%. STRATEGIA CENY Kartę stałego klienta upowaŝniająca do rabatu 5%. Oferujemy następujące rabaty i upusty: dla klientów instytucjonalnych: przy zamówieniach powyŝej 20000zł oferujemy rabat w wysokości 10%. przy zamówieniach powyŝej 35000zł oferujemy rabat w wysokości 15%. dla klientów indywidualnych: przy jednorazowym zakupie powyŝej 3000zł oferujemy akcesoria łucznicze za łączną kwotę 150zł. przy jednorazowym zakupie powyŝej 4500zł oferujemy akcesoria łucznicze za łączną kwotę 250zł. STRATEGIA DYSTRYBUCJI Bezpłatny dowóz zamówień w promieniu 50km. Firmowe stoiska w sklepach sportowych, wielobranŝowych i w centrach handlowych. Posiadamy własnych dostawców. Firma podpisała umowę z Oplem, który udostępnia nam 3 samochody dostawcze i 10 osobowych z logo firmy. Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim

MoŜliwość spłacania powyŝej 1000zł w ratach (10% ceny produktu, oprocentowanie 0%), bez Ŝyrantów. ObniŜki posezonowe 15%. STRATEGIA CENY Kartę stałego klienta upowaŝniająca do rabatu 5%.

8 STRATEGIA PROMOCJI STRATEGIA PRODUKTU Sponsorowane artykuły w prasie tematycznej. Reklamy internetowe. Sponsorowanie imprez sportowych. Udział w imprezach organizowanych przez bractwa rycerskie. Uniformy z logo firmy dla wszystkich pracowników. Reklama w radiu i telewizji. Kalendarze promujące naszą markę. Bezpłatne materiały promocyjne: długopisy, kubki, czapki, breloczki z logo firmy. ZADANIE WdroŜenie nowej ii Produkcja Jakość Wykończenie łuków w róŝnych kolorach Opakowania I II III IV OKRES REALIZACJI V VI VII VIII IX X XI XII ODPOW. KOMÓRKA iczno iczno kontroli iczno iczni 2-letnia gwarancja sprzedaŝy STRATEGIA CENY ZADANIE OKRES REALIZACJI ODPOW. KOMÓRKA I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Harmonogram realizacji strategii marketingowych Karta stałego klienta Rabaty, upusty i oferty specjalne sprzedaŝy sprzedaŝy SprzedaŜ ratalna sprzedaŝy Posezonowe obniŝki sprzedaŝy 15 16

ZADANIE WdroŜenie nowej ii Produkcja Jakość Wykończenie łuków w róŝnych kolorach Opakowania I II III IV OKRES REALIZACJI V VI VII VIII IX X XI XII ODPOW.

9 STRATEGIA DYSTRYBUCJI OKRES REALIZACJI ZADANIE I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII ODPOW. KOMÓRKA Bezpłatne dostawy w promieniu 50km transportu Firmowe stoiska w sklepach sportowych reklamy i sprzedaŝy Samochody dostawcze transportu Rozpoczęcie działalności na rynku niemieckim sprzedaŝy logistyczny STRATEGIA PROMOCJI OKRES REALIZACJI ZADANIE I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII ODPOW. KOMÓRKA Artykuły w prasie tematycznej reklamy i Reklama internetowa reklamy i Sponsorowanie imprez sportowych reklamy i Udział w imprezach organizowanych przez bractwa rycerskie reklamy i Uniformy z logo firmy dla wszystkich pracowników reklamy i Reklama RTV reklamy i Kalendarze reklamy i GadŜety reklamy i 17

rynku niemieckim sprzedaŝy logistyczny STRATEGIA PROMOCJI OKRES REALIZACJI ZADANIE I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII ODPOW.

Podobne dokumenty

FANTOM TRAFIAMY DO CELU. Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Plan marketingowy firmy. Wydział Technologii Drewna

FANTOM TRAFIAMY DO CELU. Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie. Plan marketingowy firmy. Wydział Technologii Drewna Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie Plan marketingowy firmy Wydział Technologii Drewna Katedra Technologii Organizacji i Zarządzania w Przemyśle Drzewnym Marketing w przemyśle drzewnym Prowadzący: