Od laboratorium do przemysłu przykład komercjalizacji nanotechnologii w USA. Olga B. Koper, Ph.D.

Transkrypt

1 Od laboratorium do przemysłu przykład komercjalizacji nanotechnologii w USA Olga B. Koper, Ph.D.

2 Historia NanoScale s Podstawy technologii - Kansas State University, Prof. Kenneth Klabunde 1995 Nantek - prace naukowe dla wojska, patenty; wsparcie z klasteru KSU 2002 NanoScale komercjalizacja produktów (NanoActive) 2013 Timilon wykupił patenty NanoScale (2)

3 NanoScale Technologia oparta na reaktywnych nano-tlenkach metali 25 U.S. i 20 międzynarodowych patentów; znaki towarowe Kontrakty naukowe dla organizacji rządowych i przemysłu Produkty w sprzedaży Produkcja na wielotonową skalę, ISO 9001 certyfikat Dystrybutorzy krajowi oraz zagraniczni NanoScale Proprietary (3)

4 Sorbent Pierwszego Zastosowania w Czasie Zagrożenia Chemicznego FAST-ACT: First Applied Sorbent Treatment Against Chemical Threats NanoScale Proprietary (4)

5 Konkurencja Procedura (ewakuacja) Zestaw neutralizujacy Produkty wojskowe Ogólno dostępne sorbenty NanoScale Proprietary (5)

6 Produkty NanoScale Produkty do neutralizacji żrących płyt gipsowo-kartonowych SpillKlenz 2010 (6) NanoScale Proprietary

7 Cykl Rozwoju Produktu Potrzeba Rynku Właściwy Materiał Produkt na Rynku Badania Produktów z Klientami Analiza Rynku Plan Marketingowy Specifikacje Marketingowe Produkt Spełniajacy Specifikacje (7) NanoScale Proprietary

8 Zastosowania Produktów NanoScale Odkażanie i Ochrona Neutralizacja gazów bojowych i toksycznych związków chemicznych Tkaniny ochronne dla wojska Filtry do powietrza i wody Neutralizacja zapachów Energia Odsiarczanie gazu naturalnego Materiały do baterii i superkondensatorów Dodatki do paliw Medycyna Wykrywanie i leczenie raka (8) NanoScale Proprietary

9 Komercjalizacja Technologii Badania podstawowe Rządowe finansowanie Produkt na rynku Oparte na Dolina Śmierci (9)

10 Prace Badawcze oraz Rozwój Wprowadzenie Na Rynek Wzrost Dojrzał ość Spadek Adopcja Rynku Innowatorzy Oparte na Successful Entrepreneur Pierwsi klienci Wczesna większość Poźna większość Maruderzy (10)

11 Finansowanie Opcje finansowania Samo-finansowanie Przyjaciele i rodzina Rządowe Pożyczki Anioły Venture capitalists Plan Rzeczywistość Inwestorzy wkładają pieniadze w zespól a nie w technologię Z LinkedIn (11)

12 Finansowanie Federalne Programy dla małych firm (<500 pracowników) Agencje federalne z budżetem >$100MM przeznaczają 2.8% na SBIR/STTR program (11 agencji), około $2 miliardów na rok SBIR: Innowacyjne badania małych firm STTR: Transfer technologii małych firm projekty z uniwersytetami i instytutami naukowymi Faza I (6-12 miesięcy): $100K-$150K Faza II (2 lata): $750K $1M Faza III: komercjalizacja SBA (Agencja Aministracji Małych Firm) BAA (dodatkowe rządowe fundusze na prace naukowe) Duże firmy, małe firmy, uczelnie, itd. (12)

13 Pomoc Stanowa Programy współfinansowania SBIR/STTR Inkubatory dla małych firm stanowe lub uniwersyteckie Department handlu (kontakty międzynarodowe) Programy nauki dla przedsiebiorców Kauffman Foundation, Pipeline (13)

14 Źródła Dochodów w NanoScale Goverment & JDA Funding (Total >$33 Million) Projekty Rządowe i z Przemysłu 26.73% 3.4% 1.2% 2.8% 4.7% 3.4% 1.6% 7.21% Decon (Military) Protection (Military) Production Cancer Energy Catalysis Air filtration Batteries/Supercaps Other Licencjowanie Sprzedaż produktów Wsparcie Kongresu 48.95% Partnerstwo akademickje i federalne Dotacje rządowe oraz umowy Usługi analityczne i inżynieryjne (14) NanoScale Proprietary

15 Strategie Firm Lifestyle firma zapewniająca styl życia Gazelle szybko rozwijająca się; wzrost >20%/rok) Wyjścia Firm Sprzedaż M&A (połączenie i zakup) Wejście na giełdę Licencja patentów Zamknięcie Z profitem Bez profitu (zostają doświadczenia) (15)

16 Czego się Nauczyłam (16)

17 Definicja Przywódctwa Przywództwo to sztuka sprawiania, aby inni zrobili jakąś rzecz dlatego, że chcą to zrobić. Dwight Eisenhower, dowódca wojskowy, prezydent USA

18 Ważność Wizji dla Firmy Planowanie Działanie Wizja bez działania jest tylko marzeniem. Działanie bez wizji to przemijanie czasu. Wizja z działaniem mogą zmienić świat. Wizja Joel A. Barker Futurysta, autor, filmowiec (18)

19 Zespół Osiąga Więcej TEAM = Together Everyone Achieves More Wspólne cele i osiągnięcia: Budowanie współpracy opartej na zaufaniu Wyeliminowanie barier dla sukcesu Delegowanie i śledzenie postępów, zachęcanie do podejmowania ryzyka Zainwestowanie w karierę członków zespołu Zidentyfikowanie unikalnych umiejętności każdego członka zespołu Niezbędne umiejętności przywódcze: Komunikacja Zaufanie, uczciwość Znalezienie wspólnej płaszczyzny porozumienia Empatia, zachęta, optymizm / humor, dostosowanie się do każdej sytuacji (19)

20 Wiele Zależy od Przełożonych Szef z Ego Trudno do niego podejść; poniża innych Spędza większość czasu na mówieniu i chwaleniu się swoimi osiągnięciami Zazwyczaj używa słowa ja w rozmowie Staje się defensywny, gdy ktoś podaje sprzeczne/nowe pomysły Czuje się zagrożony sukcesami innych; koncentruje się na swojej osobie Zakłada, że wie więcej niż koledzy Musi być w centrum uwagi i bierze kredyt za sukces Na podstawie Warrior team building Lider Otwarty, ciepły, zachęca do działania Spędza większość czasu słuchając i ucząc się W rozmowie zazwyczaj używa słowa my Interesuje się zrozumieniem innych perspektyw Celebruje sukcesy innych, dąży do zwycięstwa zespołu Radzi się i korzysta z doświadczenia innych osób Bierze odpowiedzialność za porażki (20)

21 Sztuka Słuchania Mamy dwoje uszu i tylko jeden język, więc powinniśmy słuchać więcej, a mówić mniej. Diogenes Laertius Biograf greckich filozofów (21)

22 Najważniejsze Lekcje Dobry zespół jest ważniejszy od technologii Wybitny naukowiec często nie jest najlepszym szefem firmy Nie można być zakochanym w technologii, jeśli nie ma dla niej rynku Należy skupić się na 2-3 zastosowaniach produktów (fokus) Nie można uzależnić się od pieniędzy rządowych Większość inwestorów czyta tylko streszczenia Lepszy mały kawałek tortu niż żaden (współpraca) Ludzie chcą pomóc, jeśli tylko ich poprosisz Żadna praca nie jest idealna ciesz się z tego co robisz Znajdź czas dla rodziny (22)

23 (23)