Zarządzanie przedsiębiorstwem w warunkach konkurencyjnych - pierwszy w Polsce kierunek studiów podyplomowych oparty na symulacjach komputerowych

Transkrypt

1 Zarządzanie przedsiębiorstwem w warunkach konkurencyjnych - pierwszy w Polsce kierunek studiów podyplomowych oparty na symulacjach komputerowych WSB Poznań - Studia podyplomowe Opis kierunku Pierwszy w Polsce kierunek studiów podyplomowych oparty na symukacjach komputerowych Studia podyplomowe to kontynuacja mojej dotychczasowej nauki. Tutaj zyskuję nowe umiejętności przede wszystkim praktyczne. Spotkałem osoby, które podobnie jak ja chcą rozwijać swoje kompetencje. Uczę się współpracy i tego, jak czerpać z zespołu to, co w nim najlepsze, również pod kątem zawodowym. A studia bardzo zwiększyły moją pewność siebie. Paweł Lach Absolwent studiów podyplomowych Cel

2 Głównym celem studiów podyplomowych jest prezentacja nowoczesnych metod, technik i narzędzi wspierających proces budowania trwałej przewagi konkurencyjnej na rynku. W trakcie zajęć główny nacisk położony zostanie na wizualizację wpływu podejmowanych decyzji na wynik realizowanych projektów/zadań oraz całego przedsiębiorstwa. Korzyści Innowacyjna formuła studiów bazująca na komputerowych symulacjach rynku pozwoli na szybki transfer wiedzy w praktyczne umiejętności oraz przygotuje uczestników do implementacji omawianego materiału w realnych warunkach biznesowych. Program studiów oparty jest na czterech komputerowych symulacjach rynkowych: Symulator rynku produktów: Jak dostarczać WŁAŚCIWY produkt, za WŁAŚCIWĄ cenę, we WŁAŚCIWE miejsce, o WŁAŚCIWYM czasie maksymalizując wartość przedsiębiorstwa. Symulator projektu: projektowanie, wdrażanie i kontrolowanie projektów biznesowych, osiągając założone cele i budując kompetentny i zmotywowany zespół projektowy. Symulator negocjacji: pozyskiwanie partnerów biznesowych w procesie negocjacji i jednoczesne maksymalizowanie korzyści przy zachowaniu długoterminowych relacji. Symulator rynku usług: budowanie długoterminowej pozycji konkurencyjnej, przy jednoczesnym maksymalizowaniu efektywności wieloproduktowego przedsiębiorstwa usługowego. Uczestnicy kadra zarządzająca menadżerowie średniego i wyższego szczebla właściciele przedsiębiorstw osoby, które chcą nabyć umiejętności niezbędne do zarządzania przedsiębiorstwem

3 Program kierunku Liczba miesięcy nauki: 9 Liczba godzin: 168 Liczba zjazdów: 10 SYMULATOR RYNKU PRODUKTÓW (48 godz.) Analiza rynku i wskaźniki marketingowe (8 godz.) Potencjał rynku Udziały w rynku Szacowanie dynamiki zmian na rynku Planowanie przyszłej sprzedaży Zarządzanie portfelem produktów (10 godz.) Projektowanie produktów Pozycjonowanie produktów Analizy portfelowe Zarządzanie siecią dystrybucji Projektowanie struktury i intensywności sieci dystrybucji Analiza penetracji i siły sieci dystrybucji Tworzenie i kontrola planów sprzedażowych (6 godz.) Projektowanie struktury i intensywności sieci dystrybucji Analiza penetracji i siły sieci dystrybucji Analiza kosztów dystrybucji w zależności od stopnia wykorzystania sieci dystrybucji Proces decyzyjny klienta Metody kontroli realizacji założonych standardów Strategie cenowe (8 godz.) Badania cenowe

4 Narzędzia finansowe definiowania cen Analiza progów rentowności Wskaźniki komunikacji marketingowej (6 godz.) Planowanie intensywności i kosztów kampanii reklamowych Wskaźniki pozycji marki w świadomości klientów Analiza świadomości i znajomości reklam Zasięg kampanii Wskaźniki częstotliwości w różnych mediach Planowanie budżetu reklamowego Analiza opłacalności reklamy Rachunkowość zarządcza (10 godz.) Analiza finansowa przedsiębiorstwa Wpływ podejmowanych decyzji na sytuację finansową firmy Wpływ zmian cen na rentowność produktu Podstawy rachunku inwestycyjnego SYMULATOR PROJEKTU (32 godz.) Zarządzanie zespołami ludzkimi w projektach (10 godz.) Fazy zarządzania projektami Rozpoznanie kluczowych etapów projektu w kontekście zachowania poszczególnych członków zespołu projektowego Cele lidera projektu w fazie zależności (2 godz.) Cele lidera projektu w fazie zależności Wizja vs cel projektu Teoria potrzeb według McClellanda w Zarządzaniu projektami praktyczne zastosowanie i autodiagnoza Zdefiniowanie i przeciwdziałanie tzw. złym projekcjom ; Praktyczne wykorzystanie profesjonalnego expose lidera ćwiczenia z kamerą Cele lidera projektu w fazie różnicowania (2 godz.) Praktyczne wykorzystanie efektywnego team worku według Margerisona i McCanna

5 Sposoby na konflikt w zespołach projektowych Skuteczna i efektywna informacja zwrotna Praktyczne zastosowanie schematów egzekwowania oczekiwań, szczególnie przy braku zwierzchności stanowiskowej Cele lidera w fazie kryzysu odpowiedzialności (2 godz.) Wybrane narzędzia lidera do wykorzystania w fazie kryzysu odpowiedzialności: prowokacja, odtrucie, ulanie. Cele lidera w fazie ataku na lidera (2 godz.) Jak reagować na krytykę ze strony członków zespołu projektowego? Czy krytyka może być próbą manipulacji i jak rozpoznać manipulację? Jak reagować w sytuacji, gdy współpracownik stosuje chwyty manipulacyjne? Jakie są zagrożenia braku reakcji na manipulacyjne zachowania członków zespołu projektowego? Czy warto ingerować w konflikty interpersonalne członków zespołu projektowego? Zarządzanie projektami w organizacji (4 godz.) Zarządzanie projektami w organizacji Fazy życia projektu 9 obszarów wiedzy projektowej Podstawowe pojęcia w zakresie zarządzania projektami Zarządzanie interesariuszami w projekcie Techniki i narzędzia zarządzania projektami (10 godz.) WBS,Sieć działań, Wykres Gantta, RBS Zarządzanie ryzykiem w projekcie Procesy identyfikacji, wartościowania i planowania reakcji na ryzyko w projekcie Zarządzanie kosztami w projekcie Szacowanie kosztów (ROI) Kontrola kosztów w projekcie SYMULATOR NEGOCJACJI (32 godz.)

6 Komunikacja interpersonalna (4 godz.) Język sprzedaży i negocjacji Autodiagnoza stylu interpersonalnego uczestników szkolenia według metodologii Eileen Russo Rozpoznawanie stylu interpersonalnego partnerów negocjacyjnych Dopasowanie stylu do stylu partnera w celu przeprowadzenia skutecznego i efektywnego procesu negocjacyjnego Komunikacja w negocjacjach (6 godz.) Diagnoza typowych zachowań negocjacyjnych partnerów Autodiagnoza preferowanego modelu negocjacyjnego szkoły Harvardzkiej Diagnoza preferowanego modelu negocjacji partnerów Diagnoza zachowań w sytuacjach konfliktowych w negocjacjach Budowanie skutecznych i efektywnych strategii negocjacyjnych (10 godz.) Model obliczania priorytetów wśród zmiennych negocjacyjnych i/lub określania ważności parterów negocjacyjnych Model negocjacyjny strategii twardej OPK model scenariuszowy przygotowania do negocjacji Model negocjacyjnej strategii miękkiej Techniki negocjacyjne i manipulacja w negocjacjach (12 godz.) Praktyczne metody rozpoznawania technik negocjacyjnych Modele przeciwdziałania manipulacjom w negocjacjach SYMULATOR RYNKU USŁUG (48 godz.) Analiza rynku i wskaźniki marketingowe (6 godz.) Badania AAU Pozycja konkurencyjna Planowanie przyszłej sprzedaży Analiza wielowymiarowych zjawisk marketingowych Analiza ryzyk marketingowych

7 Zarządzanie portfelem produktów (8 godz.) Projektowanie produktów Strategie cross seling Projektowanie przyszłej sprzedaży i modelowanie zysku z linii produktów Model Wartości dla Klienta Analiza kosztów dystrybucji w zależności od stopnia wykorzystania sieci dystrybucji Tworzenie i kontrola planów sprzedażowych (6 godz.) Analiza efektywności sieci sprzedaży Planowanie przestrzenne sieci dystrybucji Standardy obsługi klienta Techniczne standardy obsługi klienta Marketingowe standardy obsługi klienta Strategie cenowe (6 godz.) Wykorzystanie metody conjoint przy projektowaniu cen wprowadzanych produktów Modele optymalizacji cen Zarządzanie cenami w ramach portfela produktów Bezpośrednie wsparcie sprzedaży ( 3 godz.) Alternatywne kanały pozyskiwania klientów Analiza opłacalności kampanii BWS Rachunkowość zarządcza (9 godz.) Analiza finansowa przedsiębiorstwa Wpływ podejmowanych decyzji na sytuację finansową firmy Wpływ zmian cen na rentowność produktu Podstawy rachunku inwestycyjnego Planowanie inwestycji marketingowych ROI, IRR, NPV Analiza opłacalności działań marketingowych-metody scenariuszowe Budżetowanie Rentowność produktów i klientów (8 godz.) Wartość klienta - Customer Lifetime Value, model RFM Analiza rentowności Zarządzanie wartością marki (2 godz.)

8 Elementy wpływające na wartość marki Metody wyceny marki handlowej SEMINARIUM Seminarium dyplomowe (8 godz.) FORMA ZALICZENIA Prace zaliczeniowe po każdym module. Praca dyplomowa na zakończenie studiów.

9 Cena studiów Ceny studiów podyplomowych na kierunku Zarządzanie przedsiębiorstwem w warunkach konkurencyjnych w WSB w Poznaniu Ceny w tabeli przedstawiają kwoty po odjęciu wszystkich promocji i zniżek. Cena katalogowa studiów jest ujęta w systemie płatności w 10 ratach. 12 RAT 10 RAT 2 RATY 1 RATA 405 zł 475 zł 2325 zł 4600 zł

10 Masz pytanie? Biuro Rekrutacji Studia Podyplomowe (adres tylko do kontaktu osobistego) budynek GG, pokój 03, parter ul. Powstańców Wielkopolskich Poznań rekrutacja-sp@wsb.poznan.pl PON - CZW: 09:00-16:00 PIĄ: 10:00-16:00 SOB: 10:00-14:00 tel fax