Strategie sprzedaży (studia tradycyjne)

Transkrypt

1 Strategie sprzedaży (studia tradycyjne) WSB Poznań - Studia podyplomowe Opis kierunku Strategie sprzedaży - studia podyplomowe na WSB w Poznaniu Skuteczna i korzystna sprzedaż jest warunkiem sukcesu w każdym biznesie. Najważniejsze jest osiągnięcie jak najlepszych wyników, które zależą nie tylko od znajomości oferowanego produktu, ale i od zrozumienia potrzeb klientów oraz umiejętności nawiązywania kontaktów. Już po raz drugi zdecydowałam się na studia podyplomowe w WSB w Poznaniu. Otwierają one dostęp do praktycznej wiedzy i umiejętności dających możliwość podniesienia swoich kwalifikacji zawodowych. Dużym atutem są praktycy prowadzący zajęcia, którzy dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem zawodowym oraz przekazują cenne wskazówki. Zachęcam, aby przyjść i przekonać się samemu. Karolina Trzop Słuchaczka studiów podyplomowych, specjalista ds. szkoleń Cel Celem studiów jest wykształcenie specjalistów profesjonalnie i bezpośrednio zajmujących się sprzedażą, którzy potrafią utrzymywać dobre kontakty z klientami i skutecznie zwiększają efektywność swojego działania, doskonaląc umiejętności interpersonalne i znajomość strategii

2 marketingowej firmy. Korzyści Słuchacze zapoznają się z zagadnieniami z zakresu zarządzania produktem, marką i ceną. Zdobędą wiedzę do opracowywania strategii sprzedaży. Poznają również kwestie dotyczące marketingu. Trening w zakresie komunikacji, prezentacji i negocjacji pozwoli przygotowywać się do spotkań z klientami. Ponadto słuchacze wzmocnią poziom zaangażowania w pełnioną rolę w firmie, dostrzegając długofalowe korzyści z rozwoju zawodowego. Będą potrafili dobrać odpowiednie miary do realizowanych procesów i projektów w obrębie marketingu i sprzedaży oraz zastosować instrumenty marketingowe w konkretnej sytuacji rynkowej. Uczestnicy Studia z zakresu strategii sprzedaży powinny zainteresować szerokie grono osób zajmujących się: planowaniem sprzedaży, zarządzaniem personelem sprzedaży, sprzedażą osobistą, a także będących przedstawicielami handlowymi czy reprezentantami handlowymi różnych firm. Certyfikat Franklin University W ramach kierunku moduł Umiejętności negocjacyjne prowadzone są według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego. Moduł kończy się zaliczeniem testu sprawdzającego.

3 Strategie sprzedaży - studia prowadzone w trybie tradycyjnym

4 Program kierunku Liczba miesięcy nauki: 9 Liczba godzin: 176 Liczba zjazdów: 10 Determinanty strategii sprzedaży (36 godz.): Budowa strategii firmy (8 godz.) Zachowania nabywców (10 godz.) Analiza otoczenia przedsiębiorstwa (6 godz.) Uwarunkowania prawne (6 godz.) Badania marketingowe i prognozowanie sprzedaży (6 godz.) Zarządzanie sprzedażą (84 godz.): Proces sprzedaży (8 godz.) Organizacja działu sprzedaży (8 godz.) Zarządzanie personelem sprzedaży (8 godz.) Zarządzanie kategorią produktów (Category Management) (8 godz.) Zarządzanie cenami (6 godz.) Zarządzanie handlem i dystrybucją (10 godz.) E-commerce (8 godz.) Aspekty logistyczne w sprzedaży (4 godz.) Merchandising w nowoczesnym procesie sprzedaży (6 godz.) Komunikacja marketingowa (8 godz.) Programy lojalnościowe (6 godz.) Aspekty finansowe (4 godz.) Umiejętności sprzedawcy (52 godz.): Techniki prezentacji (8 godz.)

5 Umiejętności negocjacyjne (8 godz.) z certyfikatem Franklin University umiejętność skutecznego negocjowania wybrane techniki negocjacji; proces sprzedaży, kupna a negocjacje postawy i nastawienia w negocjacjach dynamika procesu negocjacyjnego asertywne zachowania, asertywność kontra manipulacja fazy negocjacji gry negocjacyjne Sprzedaż algorytmiczna i heurystyczna (8 godz.) Psychologiczne aspekty sprzedaży (8 godz.) Organizacja pracy sprzedawcy (6 godz.) Studium przypadku typowe sytuacje sprzedażowe (6 godz.) Seminarium dyplomowe (8 godz.) Forma zaliczenia: Egzamin z obroną pracy dyplomowej.

6 Wykładowcy Wykładowcy studiów podyplomowych na kierunku Strategie sprzedaży w WSB w Poznaniu Kadrę dydaktyczną tworzą specjaliści, praktycy będący szefami działów sprzedaży oraz wykładowcy akademiccy. Każdy z prowadzonych w WSB kierunków nadzorowany jest przez merytorycznego opiekuna, który projektuje autorski program zajęć, a następnie czuwa nad jego właściwą realizacją. Aneta Wyrwas Politolog, trener biznesu i negocjator oraz doradca strategiczny z ponad 10-letnim stażem, właściciel firmy STRATEGIA - szkolenia i doradztwo biznesowe. Prowadzi warsztaty z zakresu kompetencji handlowych i menedżerskich m.in. sprzedaży, negocjacji handlowych, telemarketingu, obsługi klienta, prezentacji, komunikacji, zespołowości, asertywności, zarządzania, motywowania, rozwiązywania sytuacji trudnych, NLP i wiele innych. Posiada doświadczenie w pracy z zespołami handlowymi i menedżerskimi. Jest współautorem projektów szkoleniowych dofinansowanych z funduszy unijnych m.in. dla KIGNET sieci Aktywizacji Zawodowej Kobiet oraz dla sieci sklepów minimal (obecnie BILLA). Ma na swoim koncie wiele kompleksowych projektów: konstruowania systemów sprzedażowych, konstruowania systemów premiowych, czy konstruowania programów outplacementowych. Wielokrotnie tworzyła w firmach projekty typu high potential czy długofalowego rozwoju osobistego zarówno dla kadry menedżerskiej, jak i handlowej. Ukończyła studia podyplomowe z zakresu Psychologia w zarządzaniu. Interesuje się wywieraniem wpływu na ludzi zarówno w kontaktach bezpośrednich, jak i poprzez mass-media, zarówno w dziedzinie handlu, jak i polityki. Prywatnie interesuje się pszczelarstwem i fortyfikacjami pruskimi znajdującymi się na terenie Polski, a zwłaszcza na terenie miasta Poznania. Marta Stefaniak Trener biznesu. Posiada 18 lat doświadczeń zawodowych. Przez blisko osiem lat pracowała jako doradca klienta oraz koordynator sprzedaży złożonych rozwiązań informatycznych w firmie SIMPLE S.A.. Współpracowała jako partner i konsultant licencjonowanego przedstawiciela amerykańskiej firmy CustomerCentric Systems Ltd. biorąc udział w dostosowaniu metodyki CCS do uwarunkowań i specyfiki polskiego rynku. Kierowała Sekcją Rozwoju Zasobów Ludzkich w F5

7 Konsulting Sp. z o.o. Od 10 lat prowadzi własną działalność jako konsultant w zakresie szkoleń i rozwoju zasobów ludzkich. Pracuje w roli trenera i coacha wspierając rozwój organizacji i indywidualny rozwój uczestników szkoleń. Uczestniczy w projektach z zakresu zarządzania kompetencjami, wartościowania pracy, audytu i rozwoju systemów ocen pracowniczych oraz badania klimatu organizacji. Sebastian Drobczyński Ekspert ds. wizerunku. Praktyk public relations i zarządzania zasobami ludzkimi. Ekspert podmiotów gospodarczych, instytucji państwowych i samorządowych ds. wizerunku, strategii komunikacyjnych i promocyjnych oraz rozwiązywania sytuacji kryzysowych. W 2010 roku ukończył Seminarium Producenckie Szkoły Filmowej w Łodzi i Akademii Telewizyjnej TVP S.A. W latach związany z TVP Poznań jako członek kadry menedżerskiej. Nadzorował tworzenie i realizację między innymi audycji informacyjnych oraz publicystycznych oddziału. Prowadził program publicystyczny Przy jednym stole. Specjalizacja: kreowanie wizerunku osób i instytucji, public relations, zarządzanie zasobami lidzkimi, media relations i rozwiązywanie sytuacji kryzysowych. Współredaktor książek i autor publikacji Opracowuje i prowadzi szkolenia m.in. z zakresu: komunikacji, wywierania wpływu, kreowania wizerunku, media relations, sztuki wystąpień i prezentacji oraz rozwiązywania sytuacji kryzysowych. Michał Brywczyński Od 2005 roku trener konsultant biznesu a od 2010 również coach biznesu. Sprzedawca usług szkoleniowych i doradczych, właściciel Agile Project Management Polska - firmy zarządzającej projektami innowacyjnymi i komercjalizacją projektów badawczych, pracującej w oparciu o model pracowników rozproszonych. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu organizacji pracy zespołów sprzedażowych, mistrzowskiej obsługi klienta i umiejętności handlowych. Od 6 lat specjalizacja w zakresie technik sprzedaży relacyjnej. Wieloletnie doświadczenie w pracy w korporacji - w obszarze doradztwa biznesowego. Prowadzi szkolenia i coachingi z zakresu psychologii inwestowania na rynkach walutowych. dr Szymon Strojny Doktor nauk ekonomicznych w zakresie zarządzania, ze specjalizacją w zakresie marketingu i sprzedaży oraz polityki cenowej przedsiębiorstw. Absolwent i wieloletni pracownik Uniwersytetu

8 Ekonomicznego w Poznaniu. Pełnił kierownicze stanowiska w działach sprzedaży zarówno przedsiębiorstw krajowych (BHU S.A. Grupa Enea) jak i w korporacjach międzynarodowych (Netia Telekom S.A.). Doradca strategiczny w zakresie sprzedaży (Orlen Oil Sp. z o.o.). Trener biznesu, aktywnie współpracujący z kilkoma firmami szkoleniowymi w Warszawie i Poznaniu (Sandler Training, House of Skills, Global Business Center). Wieloletni wykładowca na kierunkach zarządzania. Autor wielu publikacji naukowych oraz profesjonalnych programów studiów podyplomowych dla kadr zarządzających. Promotor dziesiątek projektów dyplomowych.

9 Cena studiów Cena studiów podyplomowych na kierunku Strategie sprzedaży w WSB w Poznaniu Ceny w tabeli przedstawiają kwoty po odjęciu wszystkich promocji i zniżek. Cena katalogowa studiów jest ujęta w systemie płatności w 10 ratach. 12 RAT 10 RAT 2 RATY 1 RATA 370 zł 435 zł 2125 zł 4200 zł

10 Masz pytanie? Biuro Rekrutacji Studia Podyplomowe (adres tylko do kontaktu osobistego) budynek GG, pokój 03, parter ul. Powstańców Wielkopolskich Poznań rekrutacja-sp@wsb.poznan.pl PON - CZW: 09:00-16:00 PIĄ: 10:00-16:00 SOB: 10:00-14:00 tel fax