Jak stworzyć skuteczną kampanię Adwords? Wojciech Kyciak

Transkrypt

1 Jak stworzyć skuteczną kampanię Adwords? Wojciech Kyciak

2 Plan wykładu Plan wykładu 1. Zalety Adwords 2. BudŜet i koszty. 3. Zanim zaczniesz. 4. Budowa konta. 5. Poprawna struktura kampanii. 6. Dobieranie słów kluczowych. 7. Tekst reklamy Adwords. 8. Pozycje reklam. 9. Kampanie kierowane na miejsca wyświetlania reklam. 10. Formaty reklam. 11. Raporty. 12. Optymalizacja kampanii

3 Zalety Adwords Na czym polega fenomen Adwords? Docierasz tylko do zainteresowanych. Wydajesz ile chcesz i kiedy chcesz. Otrzymujesz szybkie efekty. MoŜesz się reklamować niezaleŝnie od tego czy jesteś mały czy duŝy. Kontrolujesz kiedy chcesz. Docierasz prawie wszędzie.

4 Zalety Adwords Złota myśl Setha Godina: Wybierz słowa, które dadzą X wizyt, stwórz stronę, która da Y% klientów

5 Zanim zaczniesz Jakie masz cele? 1. SprzedaŜ / zdobycie nowych zleceń. 2. Zwiększenie oglądalności serwisu. 3. Pozyskanie osób zainteresowanych ofertą (baza maili). 4. Promocja marki, zwiększenie świadomości marki.

6 Zanim zaczniesz Jakich akcji oczekujesz od uŝytkowników? 1. Dokonanie zamówienia. 2. Wzięcie udziału w konkursie. 3. Zapisanie się do newslettera, rejestracja w serwisie. 4. Pobranie raportu, darmowej publikacji. 5. Odwiedzenie działu kontakt i wykonania telefonu. 6. Powiadomienie znajomego o serwisie.

7 Zanim zaczniesz Moje główne cele w Larifari.pl 1. SprzedaŜ (generowanie zamówień). 2. Budowa bazy klientów (klienci i newsletter). 3. Budowa świadomości marki. 4. Maksymalizacja zwrotu z inwestycji.

8 Zanim zaczniesz Gdy sprzedaŝ nie jest głównym celem 1. Inny przekaz reklamowy 2. Inne słowa kluczowe 3. Być moŝe inna grupa docelowa inny sposób dotarcia. Jak łączyć róŝne cele w Adwords?

9 Zanim zaczniesz Kampania marki Winiary Cel: dotarcie do osób poszukujących przepisów kulinarnych w okresie przedświątecznym i odesłanie ich na serwis Winiary.pl. Działania: dobór kilkudziesięciu słów kluczowych, dobór tekstów reklamowych. Efekt: wejść do serwisu w miesiąc

10 BudŜet i koszty Ile za to zapłacę?! 1. BudŜet dzienny ile chcesz wydać? 2. Koszt kliknięcia ile warta jest dla Ciebie jedna wizyta?

11 BudŜet i koszty Jak ustalić budŝet? 1. Ile masz? Ile chcesz wydać? 2. Ile wart jest dla Ciebie jeden klient (cel: sprzedaŝ)? 3. Google mi podpowie? Zalecany budŝet, narzędzie prognozy odwiedzin, Optymalizator BudŜetu.

12 BudŜet i koszty Jak ustalić CPC? 1. Jaki masz cel? 2. Jak duŝy jest Twój budŝet? 3. Jaki przychód przynosi Tobie jedna wizyta? 4. Cena kliknięcia to nie wszystko.

13 Adwords od środka Budowa konta

14 Struktura Adwords Poprawna struktura kampanii

15 Poprawna struktura kampanii Zalety struktury Większa kontrola. Lepsze dopasowanie słów do tekstu reklamy. MoŜliwość porównywania efektów. MoŜliwość dotarcia do róŝnych grup docelowych.

16 Poprawna struktura kampanii Poziom kampanii BudŜet. Lokalizacja i język. Data rozpoczęcia i zakończenia. Preferencje Sieci Google.

17 Poprawna struktura kampanii Poziom grup reklam Listy słów kluczowych / miejsca wyświetlania reklam. Teksty reklamowe. Ceny CPC i CPM.

18 Dobieranie słów s w kluczowych Jak dobrać słowa kluczowe? Etap I: Własna inwencja. Etap II: Propozycje Google. Etap III: Dopasowania.

19 Dobieranie słów s w kluczowych Etap I: własna inwencja 1. Wypisz najwaŝniejsze słowa. 2. Zacznij od metatagów. 3. Pracuj ze słownikiem. 4. Pytaj innych.

20 Dobieranie słów s w kluczowych Etap II: propozycje Google

21 Dobieranie słów s w kluczowych Etap II: Propozycje Google

22 Dobieranie słów s w kluczowych Etap III: dopasowania 1. Dopasowanie przybliŝone. 2. Dopasowanie do wyraŝenia. 3. Dopasowanie ścisłe. 4. Dopasowanie wykluczające

23 Etap III: dopasowania Dobieranie słów s w kluczowych

24 Dobieranie słów s w kluczowych NajwaŜniejsze rady 1. Wybierz tylko tyle słów ile potrzebujesz. 2. UŜywaj dopasowań. 3. Zastanów się nad literówkami. 4. Pogrupuj słowa w grupy reklam. 5. Testuj!

25 Tekst reklamy Adwords Podstawowe porady 1. Precyzja: słowo kluczowe, tekst, strona docelowa. 2. Poprawność. 3. Urozmaicenie: kilka tekstów dla jednej grupy. 4. Akcja! Wezwij do działania i zniechęć tych, których powinieneś. Unikalna Cecha Oferty.

26 Tekst reklamy Adwords Przykłady Dopasuj słowa kluczowe do tekstu reklamy Kieruj tam, gdzie powinieneś. Prezentuj Unikalną Cechę Oferty. Wezwanie do działania

27 Tekst reklamy Adwords Funkcja wstawiania słów kluczowych {keyword:tekst domyślny}

28 Tekst reklamy Adwords Funkcja wstawiania słów kluczowych po co i kiedy? 1. Dajesz im to czego chcą. 2. Zwiększasz CTR / Wynik Jakości. 3. UŜywaj, Ŝeby zaoszczędzić czas w tworzeniu kolejnych grup reklam.

29 Tekst reklamy Adwords Który tekst jest najlepszy?

30 Pozycje reklam Ranking reklamy = cena ofertowa CPC x Wynik Jakości Wynik jakości to: 1. Historyczny współczynnik klikalności (CTR) reklamy i dopasowanego słowa kluczowego w Google; współczynnik klikalności (CTR) w sieci Google nie jest brany pod uwagę. 2. Trafność słowa kluczowego i reklamy dla wyszukiwanego hasła. 3. Historię konta mierzoną w oparciu o współczynnik klikalności (CTR) wszystkich reklam i słów kluczowych na Twoim koncie. 4. Pozostałe czynniki wpływające na trafność.

31 Pozycje reklam Jak podwyŝszyć pozycję reklamy? Podnieść Max CPCs Max CPC x Wynik Jakości Polepszyć Wynik Jakości Max CPC x Wynik Jakości

32 Kampania kierowana na miejsce wyświetlania wietlania reklam Modele współpracy 1. CPC kiedy nasz cel jest związany z wejściem na stronę WWW. 2. CPM kiedy chcemy budować świadomość marki i kreować wizerunek, kiedy chcesz promować się we wczesnej fazie.

33 Kampania kierowana na miejsce wyświetlania wietlania reklam Jak dobrać serwisy?

34 Formaty reklam Formaty reklam Reklama tekstowa Reklama obrazkowa Reklama video Reklama w telefonach komórkowych

35 Raporty Czym są raporty? 1. Dzięki raportom dowiesz się wszystkiego o efektach kampanii. 2. Raporty pozwalają podjąć decyzje odnośnie optymalizacji kampanii. 3. Ułatwiają zarządzanie kampanią.

36 Raporty Tworzenie raportów 1. Typ raportu. 2. Jednostka czasu, zakres dat, kampania/grupa reklam. 3. Ustawienia zaawansowane dodawanie kolumn i filtry. 4. Nazwa, harmonogram, raporty wysyłane mailem.

37 Typy raportów Raporty

38 Raport od środka Raporty

39 Optymalizacja kampanii Co to jest i kiedy zacząć? 1. Optymalizacja to proces mający na celu zwiększenie skuteczności reklamy. 2. Nie zaczynaj optymalizacji zbyt wcześnie. Pozwól jej się rozkręcić.

40 Optymalizacja kampanii Zarządzaj popytem 1. Czy na początku miesiąca sprzedajesz więcej? 2. W jakich godzinach sprzedajesz najczęściej? 3. Reklamować się w weekend? 4. Co robi Google kiedy zwiększa się popyt?

41 Optymalizacja kampanii Zarządzaj kosztami 1. Które hasła nie sprzedają? 2. Czy wysoki CTR zawsze jest pozytywny? 3. MoŜe obniŝyć lub zwiększyć koszt kliknięcia?

42 Optymalizacja kampanii Zarządzaj słowami kluczowymi 1. Czy wszystkie hasła są związane tematycznie? 2. Które hasła nie generują ruchu? 3. Jakie hasła dodać? 4. Pomocne raporty: Skuteczność słowa kluczowego ( zerowa liczba wyświetleń ), skuteczność wyszukiwanego hasła (które hasła moŝna dodać?).

43 Optymalizacja kampanii Zarządzaj tekstami reklam 1. Które reklamy są najskuteczniejsze? 2. Usuń nieskuteczne. 3. A moŝe ceny w treści reklamy? 4. Dodaj nowe i testuj. 5. Pomocne raporty: skuteczność reklam.

44 Optymalizacja kampanii Zarządzaj pozycjami 1. Które pozycje najlepiej realizują cel? 2. Wynik Jakości raz jeszcze. 3. Preferencje pozycji. 4. Pomocne raporty: skuteczność reklam i skuteczność słów kluczowych.

45 Optymalizacja kampanii Zarządzaj stronami docelowymi 1. Czy tej strony oczekiwał uŝytkownik? 2. UŜyteczność. 3. Treść.

46 Optymalizacja kampanii Zarządzaj siecią wyszukiwania i siecią partnerską 1. Czy róŝnicować ceny? 2. Porównywać CTR? 3. Pomocne raporty: raport skuteczności miejsc docelowych.

47 Proste, prawda? Złota myśl Setha Godina Wybierz słowa, które dadzą X wizyt, stwórz stronę, która da Y% klientów

48 Gdzie szukać dalszej wiedzy? Czy powiedziałem o wszystkim? Marketing internetowy w wyszukiwarkach T. Frontczak.

49 Dziękuj kuję Dziękuję Jeśli chcesz tę prezentację napisz do mnie