Modele zakupu reklamy

Transkrypt

1 2012 Modele zakupu reklamy Dominik Dróżdż Kampania marketingowa e-usługi Rzeszów, 24 października 2012

2 IV 1994 Pierwsza kampania reklamowa w Internecie

3 Kamienie milowe w reklamie online 1994: Początek marketingu internetowego CPM Pierwsza kampania banerowa ZIMA i AT&T wyemitowana w serwisie Hotwired 1996: Marketing afiliacyjny, CPA Amazon wprowadza pierwszy program afiliacyjny model CPS 2002: Marketing wyszukiwarkowy, CPC Google wprowadza na rynek usługę Adwords; rewolucja SEM

4 CPM (cost per mille, z łac. Mille) - model rozliczeniowy kampanii reklamowej w którym reklamodawca płaci za 1000 odsłon reklamy. Najbardziej popularny w reklamie display. Często stosowany w kampaniach wizerunkowych, zasięgowych. Bardzo zróżnicowane ceny Rate Card, od kilkudziesięciu groszy do kilkuset złotych za 1000 wyświetleń; na różnice składa się wiele czynników: Targetowanie Sposób emisji Powierzchnia na której emitowana jest kampania

5 FF (Flat Fee, z ang. Stała opłata) - model rozliczeniowy kampanii reklamowej w którym reklamodawca płaci określoną stawkę za wyznaczony czas emisji reklamy. Może to być np. doba, miesiąc, czy rok. Kreacja nie może być w tym czasie rotowana ani usuwana.

6 CPC (cost per click) - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii reklamowej wyrażony jest w ilości kliknięć w element reklamowy. Powszechny w różnych typach reklamy: SEM, Display a nawet Video Często wykorzystywany w kampaniach wizerunkowych, zasięgowych. Wariacja: CPSC (cost per successfull click) użytkownik po przejściu na landing page reklamodawcy musi na nim pozostać określony czas np. 15 sekund

7 CPUV (cost per unique visitor ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii reklamowej wyrażony jest w ilości przekierowań unikalnych użytkowników (unikalnych kliknięć w reklamę) Różni się od CPC możliwością definiowania co które kliknięcie jest traktowane jako unikalne. UV definiowany na 24 h 1 h 24 h CPC CPC CPC CPC CPC UV UV Korzystny dla reklamodawcy, zapewnia odpowiednią jakość kampanii zabezpiecza przed fałszywymi kliknięciami.

8 CPL (Lead/iLead) (cost per lead ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii reklamowej oparty jest o zdarzenie w serwisie reklamodawcy takie jak np. rejestracja lub zapisanie się na formularz dokonane po kliknięciu w kreację reklamową Model rozliczeniowy zakłada: Długość czasu jaki może upłynąć od momentu kliknięcia w reklamę do wykonania lead tak aby zostało ujęte w rozliczeniu Możliwość odrzucania lead bądź jej brak Lidy różnią się od siebie ceną od kilkudziesięciu groszy do nawet 1000 zł.

9 CPS (Sale/iSale) (cost per sale ), - model rozliczeniowy w którym koszt kampanii reklamowej oparty jest na wartości transakcji wykonanej przez użytkownika który trafił do serwisu reklamodawcy z danej kampanii reklamowej. Prowizja może być naliczana procentowo od wartości zakupu brutto lub jako stała kwota za zamówienie - taka wariacja to model rozliczenia CPO. Szczególnie popularny w przypadku sklepów internetowych, instytucji finansowych, operatorów telefonii komórkowej.

10 CPV (Pay Per View) Model rozliczeniowy kampanii reklamowych opartych o formaty wideo gdzie rozliczenie następuje w oparciu o ilość skutecznie odtworzonych filmów reklamowych.

11 Odpowiednio dobrane wskaźniki efektywności reklamy równie ważne jak model rozliczeniowy. Zasięg CTR LR CR ecpm

12 Przykłady

13 Dziękuję bwfku