SEO oraz Google Adwords dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Transkrypt

1 SEO oraz Google Adwords dla małych i średnich przedsiębiorstw. SEO and Google Adwords for SME Marcin Kaszta Account Manger

2 Plan prezentacji 1. Dlaczego warto inwestować w reklamę online 2. Dobre i złe praktyki w pozycjonowaniu stron 3. Rewolucja w marketingu online - PPC 4. Wydaje Ci się, że to nie dla Ciebie? 5. Zapoznanie z interfejsem adwords 6. Krótkie porównanie SEO i PPC

3 Na czym polega fenomen reklamy internetowej? - jest nakierowana (targetowana) - jest najbardziej mierzalna ze wszystkich form reklamowych - jest aktywna

4 Argumenty za reklamą online

5 Czym jest SEO? Search Engine Optimization zaspół działań, których celem jest uzyskanie wyższej pozycji w tzw. naturalnych wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach internetowych. Działania w ramach SEO są częścią większego pojęcia SEM (Search Engine Marketing)

6 Jak działa wyszukiwarka? Każdy chciałby wiedzieć :) Możemy jedynie przypuszczać, kierować się doświadczeniem oraz śledzić wytyczne jakimi dzieli się z nami Google. Nikt nie zna w całości algorytmu wyszukiwarki Google. Pozycji w wyszukiwarce nie da się też kupić ani zapewnić.

7 Słowa kluczowe. Pozycjonowanie serwisu www zawsze MUSI rozpocząć się od doboru słów kluczowych! To bardzo ważne. Na początku warto zająć się słowami lub frazami nieco mniej popularnymi (niszowymi).

8 Optymalizacja techniczna strony - Poprawny kod HTML + CSS - Mapa Strony - Nawigacja - Przyjazne Adresy - Domena - Wydajny serwer

9 Optymalizacja Treści Meritum pozycjonowania! Zapytanie do wyszukiwarki ma na celu znalazienie najlepiej odpowiedających danemu słowu kluczowemu treści. Pamiętajmy o tym aby pisząc treści nie przesadzać pisząc je tylko pod roboty Google ale przede wszystkim dla użytkownika! Dobra treść sama się obroni!

10 Optymalizacja Treści - Zwiększanie ilości wpisów, dynamika treści strony - Tytuł strony - Meta Keywords - Nagłówki H1-H6 - Wyróżnienia - Linki (wewnętrzne i zewnętrzne) "zaszyty tekst" - Lokalizacja i częstotliwość słów kluczowych

11 Dlaczego linki są takie ważne? Twórcy algorytmu wyszukiwarki Google stwierdzili, że treści które sa najbardziej wartościowe to te, które są w sieci polecane przez innych uzytkowników/strony. W ten sposób narodził pomysł na wartościowanie pozycji strony w zależności od ilości (i jakości) linków jakie do niej prowadzą. Wysoką jakość linków zapweni nam wysoki Page Rank linkującej strony oraz powiązanie tematyczne z naszym serwisem.

12 Pozyskiwanie linków 1. Katalogi stron darmowe i płatne oraz "precle" Dodawanie strony do katalogów to ważny element działań SEO. Dobre katalogi mają zazwyczaj dużą "siłę" linków ze względu na wysoki Page Rank. Ważne aby stronę dodawać do katalogów stopniowo i stale w czasie a nie skokowo.

13 Pozyskiwanie linków 2. Inne metody - blogi, fora dyskusyjne - kupowanie linków - wymiana partnerska (cross linking) - artykuły tematyczne (direct linking) - systemy wymiany linków

14 Jakich linków się wystrzegać? - ze stron kompletnie nie związanych z tematyką naszego serwisu - takie linki są zazwyczaj mało wartościowe - z tzw. farm linków - czyli serwisów tworzonych tylko w jednym celu: upychania możliwie największej ilości łączy; wyszukiwarki już od dawna rozpoznają ttttt tttttttt - z ksiąg gości itp. - takie linki najczęściej nie są zbyt wartościowe, chyba, że prowadzą ze stron o podobnej tematyce do naszego serwisu i linki są otoczone wartościowym, związanym t ttttttt, ttttttt.

15 Jak pracować aby nie być ukaranym? Należy unikać poniższych działań: - Tuczenie znaczników meta i title słowami kluczowymi - Umieszczanie w meta tagach słów kluczowych, których nie ma na stronie - Niewidzialny i /lub "Malutki tekst" - Farmy linków - Duplikowanie treści

16 SEO - podsumowanie Pamiętajmy, że każdy chce być na pierwszej pozycji w google Nasi konkurenci również :) Pozycjonowanie strony to ciągła i mozolna praca a nie magiczne sztuczki czy wiedza tajemna. Podobnie jak inne formy marketingu wymaga nakładu czasu oraz pieniędzy.

17 Czym jest Google adwords? Jest to platforma obsługująca reklamę w sieci wyszukiwania Google a także w sieci reklamowej Google.

18 Jakie formaty reklamy można wyświetlać w systemie Google adwords? - rekamy tekstowe - reklamy graficzne - reklamy video (YouTube też należy do sieci reklamowej Google) - można nawet zamawiać reklamę w telewizji

19 Słowniczek: - Słowa kluczowe (keywords) są to słowa lub wyrażenia, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę, w celu wyszukania potrzebnych informacji - Wyświetlenia (Impressions) każdorazowe wyświetlenie reklamy policzone jest jako jedno wyświetlenie/odsłona - Klik (Click) akcja polegająca na kliknięciu przez użytkownika danej reklamy - CTR (Clickthrough Rate) stosunek liczby kliknięć w dana reklame do liczby jej wyświetleń

20 Słowniczek: - CPC (Cost Per Click) koszt za klik - model rozliczenia kampanii reklamowych w Internecie spopularyzowany przez Google, który zrewolunicjonizował podejście do reklamy. W modelu tym, reklamodawca płaci tylko za faktyczne kliknięcie reklamy przez użytkownika. - CPM (Cost Per Mille) koszt za tysiąc wyświetleń reklamy. Tradycyjny model rozliczania kampanii reklamowych stosowany przed wprowadzeniem modelu opartego o CPC. Stosowany głównie w kampaniach mających na celu podniesienie świadomości marki (tzw. Brand awareness). - Bid kwota jaką reklamowdawca płaci za kliknięcie w reklamę (lub za tysiąc wyświetleń reklamy w modelu CPM). System adwords jest oparty na systemie aukcji, w którym pszczególne reklamy bedą się wyświetlały w zależności od zaoferowanej stawki za reklamę.

21 Słowniczek: - Max CPC maksymalny koszt jaki reklamodawca jest skłonny ponieść za klik lub CPM. - Wynik jakości (Quality Score) wynik, który przypisany jest do poszczególnej reklamy. Ma on znaczący wpływ na pozycję reklamy w wyświetlanej liście oraz na cenę za klika jaką trzeba będzie zapłacić. Na wynik jakości ma wpływ spora liczba czynników jednak najważniejsze z nich to odpowiednio wysoki CTR, zgodność reklamy z treścią strony docelowej oraz historyczne wyniki konta. - Ranking reklamy (Ad Rank) wielkość stanowiąca o tym, która reklama będzie wyświetlana na którym miejscu listy w wyszukiwarce. Im wyższy Ad Rank tym wyższa pozycja reklamy. Ad Rank = MaxCPC x Quality Score

22 Argumenty za reklamą w adwords

23 Argumenty za reklamą w adwords

24 Rozmieszczenie reklam w wynikach wyszukiwania

25 Odpowiedź na argumenty "internetowych malkontentów" Po co mi Internet i wyszukiwarka jeśli nie sprzedaję online 89% Klientów wyszukuje produktów lub usług online, 63% kupuje je później offline! Efekt ROPO

26 Odpowiedź na argumenty "internetowych malkontentów" Ale przecież w reklamy nikt nie klika Średni CTR w Adwords w 2010 roku wynosił około 2% Mnożąc to przez 10 reklam to około 20% wszystkich kliknięć! Im większa jest konkurencja w AdWords na wybrane słowa, tym mniej osób klika w wyniki organiczne

27 Odpowiedź na argumenty "internetowych malkontentów" AdWords zabierze mi ruch organiczny i jeszcze będę musiał za to zapłacić? 89% ruchu z AdWords nie jest konsumowane przez wyniki organiczne jeśli kampania zostaje wyłączona!

28 Odpowiedź na argumenty "internetowych malkontentów" Ale ja nie sprzedaję produktów tylko usługi A potencjalni klientci szukają tych usług google.com/insights/search/

29 Dlaczego warto korzystać z Google adwords? - Docierasz do zainteresowanych Klientów - Kontrolujesz wydatki - Możesz dokonywać zmian w kampanii w dowolnym momencie - Znasz rezultaty i wiesz, co dobrze działa

30 Jak założyć konto google adwords?

31 Ustawienie Strefy czasowej i waluty. Bardzo ważnym jest zapamiętanie, że ustawień tych nie można zmienić nigdy poźniej.

32 Pierwsze spojrzenie na interfejs:

33 Jak zorganizowane jest konto adwords?

34 6 ogólnych koncepcji na organizację działań reklamowych wewnątrz konta adwords: 1. Organizacja konta bazująca na typach produktów lub usług (oliwa z oliwek, kosmetyki bazujące na oliwie z oliwek itd.) 2. Organizacja konta bazująca na markach (brandach) np.: oliwa producenta A, oliwa producenta B etc. 3. Organizacja konta pod kątem kilku stron internetowych jeśli celem reklamowym jest więcej niż jedna strona. W tym przypadku jednak najczęściej stosowaną praktyką jest zakładanie osobnych kont dla poszczególnych stron.

35 6 ogólnych koncepcji na organizację działań reklamowych wewnątrz konta adwords: 4. Organizacja konta na podstawie sezonowości produktów lub usług np.: kampania Walentynkowa i kampania przed Bożym Narodzeniem 5. Organizacja konta na podstawie lokalizacji geograficznej np. inna kampania reklamowa dla Polaków w Londynie a inna dla Polaków w Edynburgu 6. Organizaja konta na podstawie ogólnych cech lub funkcji np. Dwie różne kampanie reklamowe dla kursów językowych adresowanych do osób indywidualnych lub firm.

36 Pamiętaj! Im więcej czasu poświęcisz na dokładne przemyślenie strategii marketingowej swojego przedsiębiorstwa tym szybciej uzyskasz efekty i tym bardziej efektywne będą poszczególne działania.

37 Reklamy tekstowe

38 Różnice między SEO a PPC: Pozycjonowanie organiczne (Search Engine Optimization): za kliknięcie w link naturalny (organiczny) nie trzeba płacić dokładny algorytm używany przez wyszukiwarki do określania pozycji witryn nie jest znany i często ulega modyfikacjom rezultaty pozycjonowania witryny zależą od dużo większej liczby czynników długi czas oczekiwania na rezultaty (nawet kilka miesięcy) Linki sponsorowane (Pay Per Click): za kliknięcie w link sponsorowany trzeba zapłacić pozycja reklamy w wynikach zależy od stosunkowo mniejszej liczby czynników (głównie od zadeklarowanej stawki za kliknięcie i współczynnika jakości witryny dla danej frazy kluczowej) krótki czas oczekiwania na rezultaty, praktycznie już po kilkunastu minutach od uruchomienia kampanii

39 Co my z tego mamy? Zapraszamy do współpracy!