STRATEGIA SPÓŁKI NA ROK 2011

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "STRATEGIA SPÓŁKI NA ROK 2011"

Daniel Sadowski
10 lat temu
Przeglądów:

STRATEGIA SPÓŁKI NA ROK 2011 Misja firmy Misję działania firmy Hygienika najlepiej wyrażają trzy określenia: najwyższa jakość produktów natychmiastowa odpowiedź na potrzeby rynku nieustanny rozwój

1 STRATEGIA SPÓŁKI NA ROK 2011 Misja firmy Misję działania firmy Hygienika najlepiej wyrażają trzy określenia: najwyższa jakość produktów natychmiastowa odpowiedź na potrzeby rynku nieustanny rozwój oparty o dotychczasowy sukces marek Cele krótkookresowe Zwiększenie poziomu sprzedaży poprzez zwiększenie obrotów wśród istniejących klientów oraz podpisanie umów handlowych z nowymi klientami. Zwiększenie udziału w sprzedaży produktów marki Bambino oraz Linell. Wprowadzenie nowej marki dla produktów związanych z produktami higieny dziecięcej ze średniej półki. Systematyczne obniżenie kosztów operacyjnych Spółki. W 2011 roku Zarząd stawia na bardzo agresywny rozwój organiczny Spółki. 1

klientów oraz podpisanie umów handlowych z nowymi klientami. Zwiększenie udziału w sprzedaży produktów marki Bambino oraz Linell.

2 Cele długookresowe głównym celem Spółki w roku 2011 jest umacnianie swojej pozycji na rynku higieny osobistej poprzez rozwój sprzedaży i koncentrację działań skierowanych na produkty własne marek: Bambino, Baby Shine oraz Linell. Dodatkowym źródłem przychodów firmy będzie dystrybucja produktów obcych - typu kosmetyki, chemia gospodarcza. Spółka rozważa możliwość konsolidacji z innymi podmiotami z branży higieniczno kosmetycznej. Zdobycie znaczącej pozycji na rynku krajowym, jako producent higieny dziecięcej oraz kobiecej oraz znaczne umocnienie się produktów markowych Spółki względem konkurencji. Ciągły rozwój Hygienika inwestowanie w kapitał ludzki i udoskonalaniu metod produkcji. Wszystko w celu dostarczania wyrobów praktycznych, skutecznych, ale przede wszystkim zgodnych z wymaganymi standardami bezpieczeństwa. Ponadto Hygienika czuje się zobowiązana do budowania długotrwałych, opartych na zaufaniu i wzajemnych korzyściach relacji nie tylko z Klientami, ale także z dostawcami to między innymi dzięki nim jest w stanie zapewnić najwyższą jakość produktów i utrzymać pozytywny wizerunek firmy. 2

Spółka rozważa możliwość konsolidacji z innymi podmiotami z branży higieniczno kosmetycznej.

3 Strategia sprzedaży na 2011 Sytuacja obecna Dotychczasowym motorem wzrostu przychodu firmy Hygienika była sprzedaż produktów private label w kategorii pieluszek jednorazowych oraz tzw. higieny kobiecej (podpaski i wkładki higieniczne). Rynek pieluszek w Polsce Rynek pieluszek jednorazowych dla dzieci wg MEMBR w okresie V 2009-IV 2010 wyniósł 1392 mln sztuk pod względem ilościowym i 915 mln zł pod względem wartościowym. Porównując ten sam okres w roku ubiegłym obserwujemy dynamiczny wzrost ilościowy o 10 proc., jak również wartościowy o 13 proc., co stanowi sumę ponad 107 mln zł. Głównymi graczami w kategorii pieluszek dla dzieci są Procter&Gamble, marka własna, Kimberly-Clark i TZMO Handel nowoczesny stanowi 77 proc. wartości sprzedaży i rośnie wartościowo o 14 proc., zaś ilościowo o 12 proc. względem roku poprzedniego. Motorem tego rozwoju są sklepy dyskontowe. Z kolei handel tradycyjny odnotował wzrost sprzedaży wartościowej kategorii o 10 proc. i o 5 proc. w ujęciu ilościowym. W rynku tym umacnia się pozycja marki własnej, zajmującej drugą, po marce Pampers, pozycję pod względem udziałów w obu ujęciach. 3

Rynek pieluszek w Polsce Rynek pieluszek jednorazowych dla dzieci wg MEMBR w okresie V 2009-IV 2010 wyniósł 1392 mln sztuk pod względem ilościowym i 915 mln zł pod względem wartościowym.

4 Wartość sprzedaży Wielkość sprzedaży Pieluchy jednorazowe (w zł/szt.) Hipermarkety 38,5 38,8 Supermarkety (włączając dyskonty) 38,0 41,0 Sklepy kosmetyczne 12,2 11,1 Duże sklepy spożywczo-przemysłowe 3,5 2,9 Małe sklepy spożywczo-przemysłowe 1,8 1,4 Wielobranżowe 1,9 1,6 Kioski 0,3 0,2 Apteki 3,7 3,1 Źródło: MEMRB, dane za okres V 2009-IV 2010 Założenia sprzedażowe na 2011 rok pieluszki W roku 2011 firma koncentrować się będzie głównie na zwiększeniu sprzedaży produktów pod własnymi markami Producenta. Aktualnie ich udział w przypadku pieluszek jednorazowych wynosił 5%, a roku kolejnym ma on wzrosnąć do poziomu 15% ogólnych przychodów firmy. Hygienika w swoim portfolio posiada dwie marki pieluszek jednorazowych tj. markę economy Bambi, oraz markę Premium Bambino. 4

Wielobranżowe 1,9 1,6 Kioski 0,3 0,2 Apteki 3,7 3,1 Źródło: MEMRB, dane za okres V 2009-IV 2010 Założenia sprzedażowe na 2011 rok pieluszki W roku 2011 firma koncentrować się będzie głównie na

5 Marka Bambino przejdzie rebrending. Zmianie ulegnie zarówno opakowanie produktu jak i pozycjonowanie produktu, tak aby stać się ciekawą alternatywą zarówno pod względem jakości (jakość Premium) jak i cenową dla produktów economy znanych firm tj. Procter & Gamble, Kimberly Clark czy TZMO. Marka Bambino skierowana będzie zarówno na rynek detaliczny poprzez kanał tzw. nowoczesny (sieci supermarketów oraz hipermarketów), który generuje około 75% przychodów całej kategorii oraz do kanału tradycyjnego, gdzie pełnić będzie rolę produktu tzw. pierwszej ceny poprzez pozycjonowanie cenowe na poziomie -20% w stosunku do innych produktów economy znanych marek. Firma będzie nadal bardzo mocno obecna z produktami tzw. privat label, wykorzystując dobrą sytuację rynkową dla produktów z tego segmentu. Wg. Raportów AC Nielsena z sierpnia 2010, wartość rynku pieluszek jednorazowych w Polsce wynosiła 810 mln zł i był to wzrost o 7% w stosunku do roku poprzedniego. Najdynamiczniej rozwijającą się grupą wśród pieluszek jednorazowych są produkty tzw. private label, których wartość sprzedaży wzrosła o 20%. Udział produktów private label w sprzedaży pieluszek jednorazowych wynosi około 25% i wciąż się powiększa. Aktualnie firma Hygienika jest dostawcą produktów marki własnej zarówno dla sieci krajowych takich m.in. Tesco, Real, Makro, Kaufland, Auchan, POLOmarket jak i sieci zagranicą m.in. Tesco Czechy, Tesco Słowacja, Kaufland Czechy, Kaufland Słowacja, Auchan Rosja. 5

znanych firm tj. Procter & Gamble, Kimberly Clark czy TZMO. Marka Bambino skierowana będzie zarówno na rynek detaliczny poprzez kanał tzw.

6 Chusteczki nawilżane dla dzieci Sprzedaż ilościowa chusteczek nawilżonych dla dzieci w okresie V 2009-IV 2010 wyniosła 2122 mln sztuk o wartości 184 mln zł i rynek ten rośnie w obu ujęciach o 11 proc. w stosunku do roku ubiegłego dla tego samego okresu. Uwzględniając strukturę sprzedaży chusteczek nawilżonych dla dzieci, rynek nowoczesny (hiper- i supermarkety z uwzględnieniem dyskontów) generuje ponad 70 proc. sprzedaży ilościowej i wartościowej - odnotowując także wzrost sprzedaży w tym kanale. Podobna sytuacja ma miejsce w kanale tradycyjnym, który zyskuje na znaczeniu w porównaniu z rokiem ubiegłym, jednak mimo to waga jego to zaledwie 29 proc. wartościowo w analizowanym okresie. Rynek zdominowany jest przez czterech graczy, którzy łącznie stanowią ponad 85 proc. sprzedaży w obu miarach. Spośród Top 4 producentów najlepszą dynamiką rozwoju cieszy się Kimberly-Clark z marką Huggies oraz marki własne, będące na pierwszym miejscu w rankingu zarówno pod względem ilościowym, jak i wartościowym. Na drugiej pozycji uplasowała się firma Procter&Gamble ze swoją marką Pampers 26-procentowy udział wartościowy, której udziały spadły na rzecz rosnącej marki Huggies wzrost o 2 proc. ilościowo i marek własnych wzrost o 3 procent. 6

Uwzględniając strukturę sprzedaży chusteczek nawilżonych dla dzieci, rynek nowoczesny (hiper- i supermarkety z uwzględnieniem dyskontów) generuje ponad 70 proc.

7 UDZIAŁY RYNKOWE GŁÓWNYCH PRODUCENTÓW (w proc.) Wartościowo Chusteczki nawilżające (w zł) 100 Marka prywatna 28,1 Procter&Gamble 26,1 Beiersdorf 18,2 Harper Hygienics 12,2 TZMO 5,3 Kimberly Clark 4,5 Inni 5,6 Źródło: MEMRB, dane za okres V 2009-IV 2010 Założenia sprzedażowe na 2011 rok kosmetyki dziecięce Oferta produktów dziecięcych zostanie rozbudowana o nowe artykuły. ofercie firmy Hygienika znajdą się produkty komplementarne dla pieluszek, a mianowicie chusteczki nawilżane dla dzieci sensitive i normal, oraz produkty kosmetyczne dla dzieci tj. szampony i płyny do kąpieli. Produkty te będą importowane od partnerów mających długoletnie doświadczenie w produkcji w/w wyrobów. 7 W

MEMRB, dane za okres V 2009-IV 2010 Założenia sprzedażowe na 2011 rok kosmetyki dziecięce Oferta produktów dziecięcych zostanie rozbudowana o nowe artykuły.

8 Wg. raportów AC Nielsena z sierpnia 2010, wartość rynku KOSMETYKÓW DLA DZIECI w Polsce wynosiła 380 mln zł i był to wzrost o 3,7 % w stosunku do roku poprzedniego. Najdynamiczniej rozwijającą się grupą wśród kosmetyków dla dzieci są produkty tzw. private label, których wartość sprzedaży wzrosła o ponad 33%. Udział produktów private label w sprzedaży kosmetyków dla dzieci wynosi około 20 % i wciąż się powiększa. Rynek artykułów higieny kobiecej Na rynku artykułów higienicznych dla kobiet największe znaczenie pod względem wartości sprzedaży mają wciąż podpaski, wyprzedzają je jednak wkładki higieniczne, gdy chodzi o liczbę sprzedanych opakowań. Segment wkładek notuje największe wzrosty na całym rynku, którego najmniejszą częścią są tampony. Rośnie również popyt na płyny, żele, pianki oraz chusteczki do higieny intymnej. Założenia sprzedażowe na 2011 rok artykuły higieny kobiecej Od początku istnienia firma produkowała również artykuły w zakresie higieny kobiecej poprzez produkcję podpasek klasycznych, ultra-cienkich oraz ultra cienkich wkładek. Firma w roku 2011 będzie rozwijała sprzedaż produktów pod marką Linell. Aktualnie w ofercie posiada podpaski klasyczne oraz ultra-cienkie oraz ultra 8

Udział produktów private label w sprzedaży kosmetyków dla dzieci wynosi około 20 % i wciąż się powiększa.

9 cienkie wkładki. Ofertę produktów wzbogacą zarówno tampony jak i płyn do higieny intymnej. Od I kwartału produkty pod marką Linell będą również możliwe do nabycia poza granicami naszego kraju. Firma podpisała umowę z niemiecką siecią KIK na dystrybucję w/w towarów. Ponadto nadal rozwijana będzie sprzedaż art. pod tzw. markami własnymi sieci, gdyż jest to najdynamiczniej rozwijającą się grupą wśród art. higieny kobiecej. Wartość sprzedaży wzrosła o ponad 30% w okresie styczeń-czerwiec 2010 w stosunku do analogicznego okresu Ponadto w roku 2011 firma zamierza rozpocząć dystrybucję produktów do higieny intymnej w markach własnych sieci handlowych. Podstawa prawna: 3 ust.1 Załącznika do Uchwały nr 363/2009 Zarządu Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie z dnia r. 9

markami własnymi sieci, gdyż jest to najdynamiczniej rozwijającą się grupą wśród art. higieny kobiecej.

Podobne dokumenty

Rynek kosmetyków przeciwsłonecznych w Bułgarii

Rynek kosmetyków przeciwsłonecznych w Bułgarii Rynek kosmetyków przeciwsłonecznych w Bułgarii rośnie zarówno pod względem ilości jak i wartości w ciągu ostatniego roku. Według badań firmy Nielsen Bułgaria,