Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Transkrypt

1 2012 DOBRY PROGRAM NAPRAWCZY Jak przygotować i wdrożyć proces restrukturyzacji naprawczej? Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Wspieramy dobre zarządzanie Marcin Salski Warszawa, 18 kwietnia 2012 r.

2 Plan prezentacji 1. Kiedy potrzebna jest restrukturyzacja? 2. Diagnoza klucz do skutecznej naprawy 3. Działania naprawcze a działania ratunkowe 4. Plan wdrożenia i wdrożenie 5. Pytania i dyskusja

3 KIEDY POTRZEBNA JEST RESTRUKTURYZACJA?

4 Wybierzmy definicję restrukturyzacji Restrukturyzacja to proces systemowych zmian majątkowych, organizacyjnych, ekonomicznych, finansowych i technicznych dostosowanych do efektywnej realizacji celów przedsiębiorstwa. [K. Wanielista, I. Miłkowska, Słownik menedżera] Restrukturyzacja to radykalna zmiana w co najmniej jednym spośród trzech wymiarów organizacji, tzn. zakresie działania, strukturze kapitałowej lub organizacji wewnętrznej firmy. Celem tej zmiany jest przywrócenie przedsiębiorstwu równowagi wewnętrznej i (lub) równowagi z otoczeniem. [Z. Sapijaszka, Restrukturyzacja przedsiębiorstwa. Szanse i ograniczenia.] Restrukturyzacja są to gwałtowne zmiany w aktywach, pasywach lub organizacji firmy. Celem restrukturyzacji jest stworzenie przesłanek do wzrostu wartości przedsiębiorstwa. Restrukturyzacja jest równoważna z transformacją. [Wikipedia]

5 Kiedy potrzebne są radykalne zmiany? Warszawa, 18 kwietnia 2012 r.

6 Kiedy potrzebne są radykalne zmiany? Gwałtownie pogarszają się podstawowe wskaźniki firmy Zachodzą gwałtowne zmiany na rynku, na którym działamy Zachodzą gwałtowne zmiany na rynku naszych dostawców Zmieniają się przepisy i otoczenie prawne Zmiany ewolucyjne nie wystarczają

7 Przykład potrzeby restrukturyzacji Przychody ze sprzedaży Środki trwałe Wynik na sprzedaży Zapasy Wynik netto Kredyty i pożyczki Dane w tysiącach złotych

8 Elbo producent zabudów do samochodów ciężarowych

9 Krótka historia firmy Elbo Rok 2006 Dopracowana linia wywrotek rynnowych Koncentracja na jednej linii produktowej Rok 2008 Zakup hali w Jelczu Rozmowy z inwestorem W pierwszej połowie roku produkcja po 60 wywrotek miesięcznie Przychody ze sprzedaży Przed rokiem Wprowadzanie nowych produktów, Technologiczne doganianie Zachodu Dane w tysiącach złotych Rok 2007 Dynamiczny wzrost sprzedaży wywrotek Decyzja o zakupie hali fabrycznej Rok 2009 Dramatyczny spadek sprzedaży wywrotek (poniżej 20 miesięcznie) Spadek cen sprzedaży Zapasy na ponad 2 mln zł. Kredyt i hala w remoncie

10 DIAGNOZA KLUCZ DO SKUTECZNEJ NAPRAWY

11 Czy umiemy wskazać obszary, które wymagają zmian? Obszary wymagające restrukturyzacji

12 Jakie kierunki działań należy podjąć? Obszary wymagające restrukturyzacji Działania restrukturyzacyjne Produkt Rynek docelowy Ceny produktów Nadmierne zapasy Koszty stałe organizacji Nadmiar majątku trwałego Płynność firmy Zadłużenie

13 A co zrobił właściciel Elbo? Obszary wymagające restrukturyzacji Produkt Rynek docelowy Ceny produktów Nadmierne zapasy Koszty stałe organizacji Działania restrukturyzacyjne Poszukiwanie nowych produktów i usług Dotarcie do nowych branż Eksport Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów, Uproszczenie technologii w celu obniżenia kosztów Zwolnienia (niestety) Nadmiar majątku trwałego Sprzedaż części hali fabrycznej Płynność firmy Zadłużenie Negocjacje z wierzycielami i załogą Spóźnienia płatności Rozkładanie na raty itp.

14 Uwagi do poprawnego diagnozowania Źródła informacji Dane finansowe firmy Wszelkie dane wewnętrzne firmy Dane o rynku Dane o konkurencji Informacje od klientów Informacje od dostawców Informacje od pracowników Błędy, których można uniknąć Opieranie się na opiniach a nie na danych Opieranie się na danych wyłącznie z jednego źródła Opieranie się na prognozach a nie na realnych danych Przywiązanie do własnych idei, wartości czy produktów Mieszanie problemów doraźnych ze zmianami strukturalnymi

15 DZIAŁANIA NAPRAWCZE A DZIAŁANIA RATUNKOWE

16 Które z działań Elbo można nazwać ratunkowymi? Działania restrukturyzacyjne Poszukiwanie nowych produktów i usług Dotarcie do nowych branż Eksport Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów Uproszczenie technologii w celu obniżenia kosztów Zwolnienia (niestety) Sprzedaż części hali fabrycznej Negocjacje z wierzycielami i załogą Spóźnienia płatności Rozkładanie na raty itp..

17 Które z działań Elbo można nazwać ratunkowymi? Działania restrukturyzacyjne Poszukiwanie nowych produktów i usług Dotarcie do nowych branż Eksport Sprzedaż bez marży w celu upłynnienia zapasów Uproszczenie technologii w celu obniżenia kosztów Zwolnienia (niestety) Sprzedaż części hali fabrycznej Negocjacje z wierzycielami i załogą Spóźnienia płatności Rozkładanie na raty itp..

18 PLAN WDROŻENIA I WDROŻENIE

19 Elementy dobrego planu wdrożenia Lista działań zawierająca terminy i osoby odpowiedzialne Koordynator odpowiedzialny za planowanie i monitorowanie całości Lista parametrów, które będą monitorowane aby ocenić efekty Terminy kontrolne ( kamienie milowe ) pozwalające stwierdzić co osiągnęliśmy Ocena i monitorowanie ryzyk Plan komunikacji z pracownikami z wierzycielami z dostawcami z klientami Elastyczność

20 Komunikacja to podstawa Nasi wierzyciele zwykle trzymają za nas kciuki Dobra komunikacja to komfort jaki dajemy naszym partnerom i pracownikom Działania bolesne (np. zwolnienia) zróbmy bez uprzedzenia Działania postrzegane pozytywnie róbmy etapami komunikując o nich z uprzedzeniem Dbajmy o morale tych co mają zostać z nami Negocjujmy twardo lecz dotrzymujmy ustaleń

21 Co osiągnęła firma Elbo?

22 Co osiągnęła firma Elbo? Przychody ze sprzedaży Środki trwałe Wynik na sprzedaży Zapasy Wynik netto Kredyty i pożyczki

23 PYTANIA I DYSKUSJA Warszawa, 18 kwietnia 2012 r.