Wykład 11. Alianse i relacje

Transkrypt

1 Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 11 Alianse i relacje strategiczne

2 Plan wykładu Idea aliansu strategicznego Formy aliansu strategicznego Idea taktyk relacyjnych Formy taktyk relacyjnych

3 Idea aliansu strategicznego Definicja Alians strategiczny to sojusz zawarty pomiędzy organizacjami będącymi konkurentami zmierzający do poprawy zarządzania jakimś przedsięwzięciem lub dziedziną działalności. Alians strategiczny odnosi się koordynowania do funkcji

4 Cel aliansu strategicznego Idea aliansu strategicznego Alians strategiczny odnosi się do funkcji koordynowania w zakresie kompetencji, środków i zasobów. Jego celem jest albo bezpośrednia poprawa pozycji konkurencyjnej albo akwizycja jakieś dziedziny działalności.

5 Idea aliansu strategicznego Miejsce aliansu strategicznego Kooperanci Konkurenci Konkurowanie TRANSAKCJE KONKURENCJA Akwizycje INTEGRACJA KONCENTRACJA Kooperacja PARTNERSTWO ALIANSE

6 Idea aliansu strategicznego Relacja aliansu strategicznego W aliansie strategicznym jego uczestnicy zachowują swoją niezależność (istnieją różne ośrodki decyzyjne) i realizują swoje własne cele organizacyjne. Po drugie alians strategiczny nawiązany może być tylko między konkurentami, zatem nie obejmuje uczestników tego samego łańcucha logistycznego.

7 Cechy aliansu strategicznego Idea aliansu strategicznego Do cech charakterystycznych aliansu strategicznego zalicza się: zachowanie autonomii organizacji możliwość (łatwość) rozwiązania tej formy współpracy

8 Zalety aliansu strategicznego Idea aliansu strategicznego Alians strategiczny pozwala odnieść następujące korzyści: możliwość wykorzystania zalet koncentracji wykorzystanie efektu skali obejście ograniczeń prawnych swoboda działania każdej ze stron aliansu

9 Idea aliansu strategicznego Filozofie aliansu strategicznego Alians strategiczny może być realizowany w oparciu o jedną z poniższych filozofii: aliansu docelowego (stała umowa partnerstwa) aliansu przejściowego (forma pośrednia przed akwizycją) alians wrogi (metoda konia trojańskiego)

10 Formy aliansu strategicznego Taksonomia aliansów strategicznych Alians strategiczny może przyjąć jedną z poniższych form: aliansu komplementarnego aliansu integracyjnego aliansu addytywnego

11 Alians komplementarny Formy aliansu strategicznego Alians komplementarny to alians łączący ze sobą partnerów o zróżnicowanych kompetencjach i zasobach. Partnerzy ci tylko w pewnym stopniu stanowią dla siebie konkurencję. Ten typ aliansu najczęściej dotyczy konkretnego produktu, którego łańcuch logistyczny uzupełniają partnerzy.

12

13 Alians integracyjny Formy aliansu strategicznego Alians integracyjny ma za cel wykorzystanie efektu skali. Partnerzy na przykład wspólnie rozwijają nowa technologie, którą następnie wdrażają indywidualnie produkując konkretne produkty. Alianse integracyjne najczęściej dotyczą wybranej fazy procesu logistycznego.

14

15 Formy aliansu strategicznego Alians addytywny Alians addytywny ma za cel osiągnięcie odpowiedniej skali produkcji. Łączy zatem partnerów, którzy wytwarzają i dystrybuują ten sam produkt. Udział wszystkich partnerów jest takim sam.

16 SUD AVIATION

17 Formy aliansu strategicznego Formy prawne aliansów strategicznych Alians strategiczny może zostać zawarty na dwa sposoby: jako spółka joint-venture jako umowa kontrakt

18 Formy aliansu strategicznego Podsumowanie Alians strategiczny prowadzić może do następujących negatywnych skutków: spadku efektywności rozmycia odpowiedzialności zmniejszenia zdolności do ryzyka straty czasu na negocjacje przejmowania kompetencji

19 Daimler-Benz Aerospace AG (Dasa)

20 Idea taktyk relacyjnych Definicja relacji Relacja w odróżnieniu od konkurencji, opiera się na istnieniu uprzywilejowanych powiązań pomiędzy organizacją a wybranymi reprezentantami jej otoczenia.

21 Idea taktyk relacyjnych Pomioty relacji Wyróżniono następujące podmioty relacji: państwo konkurenci klienci - dostawcy inne grupy nacisku

22 Typologia taktyk relacyjnych Formy taktyk relacyjnych Wyróżniono następujące formy taktyk relacyjnych: protekcjonizm państwowy porozumienia alianse strategiczne kluby dostawców państwowych taktyki polityczno-technologiczne taktyki polityczno-związkowe

23 Protekcjonizm państwowy Formy taktyk relacyjnych rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

24 Formy taktyk relacyjnych Porozumienie rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

25 Formy taktyk relacyjnych Alians strategiczny rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

26 Klub dostawców dla państwa Formy taktyk relacyjnych rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

27 Formy taktyk relacyjnych społeczno-technologiczna rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

28 polityczno-związkowa Formy taktyk relacyjnych rynkowa technologiczna finansowa społeczna Państwo Konkurenci Klienci Dostawcy Grupy nacisku

29 Formy taktyk relacyjnych Koncepcja analizy trójwymiarowej Wartość Awanturnik Niezależny Syn Champion Kompetencje Samobójca Inżynier Bezpieczeństwo Podopieczny Filantrop

30 Podsumowanie 1. Alianse pozwalają uzupełniać portfel strategiczny organizacji. 2. Uzupełnieniem aliansów strategicznych są taktyki relacyjne. 3. O sukcesie strategicznym decyduje umiejętność korzystania ze wszystkich tych narzędzi..

31 Dziękuję z uwagę