Grupa AB Wyniki finansowe Q2 roku finansowego 2012/2013

Transkrypt

1 Grupa AB Wyniki finansowe Q2 roku finansowego 2012/2013

2 INFORMACJE O GRUPIE AB AB S.A. jest największym dystrybutorem IT i elektroniki użytkowej w regionie Europy Środkowo Wschodniej Początki naszej spółki sięgają 1993 roku. AB od 2006 roku notowana jest na GPW w Warszawie 30 października 2007 roku AB S.A. przejęła czeski ATComputers Holding lidera na rynku dystrybucji IT w tym kraju, w wyniku akwizycji ATC z miejsca nr 3 została numerem 1 w dystrybucji IT na rynku czeskim Grupa AB jest strategicznym partnerem dystrybucyjnym dla większości światowych producentów IT oraz elektroniki użytkowej GRUPA AB to największa sieć dystrybucji w regionie CEE 15 tys. partnerów handlowych, a w stałej ofercie spółki znajduje się ponad produktów od 600 brandów z całego świata.

3 Wyniki Grupy Q4/2012

4 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB DANE PORÓWNAWCZE ZA Q4/2012 Wyszczególnienie Q Q4/2012 *) Q Q4/2011*) Zmiana [ tys. PLN] [ tys. PLN] [ tys. PLN] [ tys. PLN] [%] Przychody ze sprzedaży ,0% Zysk brutto na sprzedaży ,5% Rentowność brutto na sprzedaży 3,1% 3,2% 4,9% 4,5% Zysk na sprzedaży ,1% Rentowność na sprzedaży 1,5% 1,6% 2,4% 2,0% Zysk na działalności operacyjnej ,3% Rentowność na dz. operacyjnej 1,5% 1,6% 2,4% 2,0% EBITDA ,1% Marża EBITDA 1,64% 1,70% 2,56% 2,15% Zysk na dz. gospodarczej ,4% Zysk netto ,6% Rentowność netto 1,0% 1,0% 1,5% 1,5% Aktywa ,3% Kapitał własny ,5% *) dane poglądowe, korekta marży o różnice kursowe zrealizowane na pozycji zabezpieczanej (przychodach ze sprzedaży), które nie zostały pokryte różnicami kursowymi na instrumentach zabezpieczających z uwagi na ograniczenia polityki rachunkowości zabezpieczeń przyjęte przez AB; dane po korekcie prezentują poziomy zysków po pełnym oczyszczeniu marży z wpływu zmiany kursów walut

5 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB DANE PORÓWNAWCZE ZA H1/ Wyszczególnienie H1 2012/2013 H1 2012/13* H1 2011/2012 H1 2011/12* Zmiana [ tys. PLN] [ tys. PLN] [ tys. PLN] [ tys. PLN] [%] Przychody ze sprzedaży ,2% Zysk brutto na sprzedaży ,6% Rentowność brutto na sprzedaży 3,4% 3,5% 5,4% 4,8% Zysk na sprzedaży ,9% Rentowność na sprzedaży 1,3% 1,4% 2,6% 2,0% Zysk na działalności operacyjnej ,9% Rentowność na dz. operacyjnej 1,3% 1,4% 2,3% 1,8% EBITDA ,3% Marża EBITDA 1,50% 1,58% 2,56% 2,00% Zysk na dz. gospodarczej ,4% Zysk netto ,9% Rentowność netto 0,9% 0,9% 1,3% 1,3% Aktywa ,3% Kapitał własny ,5% *) dane poglądowe, korekta marży o różnice kursowe zrealizowane na pozycji zabezpieczanej (przychodach ze sprzedaży), które nie zostały pokryte różnicami kursowymi na instrumentach zabezpieczających z uwagi na ograniczenia polityki rachunkowości zabezpieczeń przyjęte przez AB; dane po korekcie prezentują poziomy zysków po pełnym oczyszczeniu marży z wpływu zmiany kursów walut

6 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB Wypracowane wyniki prezentują efekty wypracowane na trudnym i bardzo konkurencyjnym rynku IT w Polsce, Czechach i na Słowacji w II poł Należy zwrócić uwagę, że w porównywalnym okresie 2011 AB wypracowało rekordowe wyniki finansowe z działalności operacyjnej Obrazem jest wynik na poziomie EBITDA, wynik w H2/2012 wyższy od H2/2010 o 28,4%, w kwartale IV wynik EBITDA wzrost o 21,3% na przestrzeni dwóch lat

7 WYNIKI SKONSOLIDOWANE GRUPY AB ANALIZA WSKAŹNIKOWA Grupa posiada stabilną bazę w postaci spadającego zadłużenia ogólnego oraz poprawiającej się płynności finansowej Dynamiczny wzrost przychodów przyniósł efekt synergii skali działalności i przyczynił się między innymi do poprawy wskaźników rotacji aktywami pracującymi

8 SG&A - GRUPA AB Wzrost skali działania oraz dyscyplina kosztowa przynosi wymierne efekty w postaci spadku udziału kosztów SG&A w przychodach Niski wskaźnik kosztów SG&A to rękojmia wysokiego bezpieczeństwa, parametr ten nabiera szczególnego znaczenia w niekorzystnym otoczeniu rynkowym.

9 Rynek dystrybucji IT Prognozy

10 PROGNOZY Analitycy Erste Securities prognozują wzrost rynku dystrybucji IT o 10 proc. Swój wzrost w ostatnim okresie najwięksi gracze wypracowali kosztem mniejszych graczy. Spodziewamy się utrzymania tej tendencji, co może ewentualnie doprowadzić do silnej fali konsolidacji, którą przewidujemy w latach Według prognoz IDC kolejne 12 miesięcy przyniesie wzrost globalnych wydatków na rozwiązania i usługi teleinformatyczne o 5,7%, a wpływy ze sprzedaży urządzeń przenośnych, a także przeznaczonych dla nich aplikacji w 2013 r. sięgną 20% wartości rynku IT i staną się głównym źródłem wzrostu branży. Według analityków Gartnera w 2013 r. wartość światowego rynku rozwiązań IT sięgnie 3,7 bln USD i będzie o niecałe 4% wyższa niż w 2012 r. Najpóźniej za dwa lata 20% działów sprzedaży będzie wykorzystywać tablety jako podstawowe narzędzia pracy. Źródło: Computerworld

11 Główne cele i założenia Rok 2013

12 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA Utrzymanie tempa wzrostu obrotów z pierwszego półrocza roku finansowego oraz praca nad swoją pozycją na wszystkich rynkach, na których działamy. 2. Przeciwdziałanie erozji marż i praca nad poprawą rentowności netto oraz utrzymanie kosztów sprzedaży i SGA na najniższym poziomie w branży kontynuacja niskokosztowego modelu rozwoju.

13 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA W świetle danych firm analitycznych nasz region wciąż ma spory potencjał rozwojowy, choć naszym zdaniem w 2013 nie należy się spodziewać tak dynamicznego wzrostu całego rynku jak w latach poprzednich. Miejsce na rozwój jednak wciąż można znaleźć: między innymi poprzez poszerzanie kanału klienckiego oraz oferty handlowej, która powinna być elastycznie dopasowywana do aktualnych potrzeb Wierzymy, że nasz model biznesowy pozwoli zachować dynamikę sprzedaży na co najmniej dotychczasowym poziomie, czyli będziemy rośli zdecydowanie szybciej niż rynek mówi Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.

14 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Rozszerzenie bazy partnerskiej w regionie Tylko w 2012 roku odnotowaliśmy wzrost obsługiwanych klientów o 16%. Dziś nasza baza kliencka liczy już lojalnych partnerów handlowych - jest największa w regonie CEE. CELEM dla Grupy na 2013 rok jest utrzymanie dynamiki wzrostu partnerów handlowych na poziomie ok. 16%

15 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Perspektywiczne obszary produktowe i usługowe market drivers Posiadanie w portfolio i stałe poszerzanie oferty m.in. niszowe i perspektywiczne obszary produktowe i wysokomarżowe produkty, pozwoli nam osiągnąć zakładane tempo wzrostu. Z naszych analiz wynika, że do market drivers w 2013 roku należeć będą między innymi: - tablety Do 2016 roku ich sprzedaż wzrośnie aż o 160 mln sztuk. - smartfony W tym roku sprzedaż smartfonów sięgnie 1 mld sztuk. - komputery z dotykowymi ekranami - sprzedaż będzie rosnąć w tempie 13% rocznie. - oświetlenie LED - szacuje, że wartość rynku diod LED wzrośnie z 7,07 mld USD w roku 2011 do 11,65 mld USD w roku cloud computing - w 2013 r. analitycy stawiają na technologie z zakresu cloud computingu i rozwiązania dostępne w formie usługi.

16 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA 2013 Rynek oświetlenia LED - prognozy Technologia LED systematycznie wzmacnia swoją pozycję w segmencie oświetleniowym zarówno na świecie jak i w Polsce z dynamiką wzrostu rynku sięgająca 100% rocznie. Przewidywany udział oświetlenia LED w całym rynku oświetleniowym ma sięgnąć 60-70% w roku Są one najbardziej trwałym i energooszczędnym źródłem światła IV generacji. W porównaniu do zwykłych żarówek są około dziesięciokrotnie bardziej oszczędne. Zużywają nawet dwukrotnie mniej energii niż żarówki energooszczędne, a ich trwałość szacuje się nawet na godzin prawie 9 lat świecenia bez przerwy. TB Energy prognozy Rynek oświetlenia LED rośnie bardzo dynamicznie. Zakładamy, że w 2013 roku sprzedaż produktów TB Energy wzrośnie aż o 500 proc. mówi Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A.

17 OŚWIETLENIE LED WARTOŚĆ RYNKU LED- świat LED Świat MLD USD LED Polska wartość mln PLN LED Polska A-Brand wartość mln PLN Wzrost rynku oświetlenia LED 30-40% r/r Wzrost rynku LED A-brand nawet 100% r/r

18 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Ogólna sytuacja gospodarcza i rynek dystrybucji IT są wymagające - jednak Grupa AB wciąż zwiększa swoje udziały rynkowe. Grupa AB jest w czołówce największych dystrybutorów IT w Europie. W styczniu ukazał się ranking największych światowych dystrybutorów IT przygotowany przez firmę badawczą Context. Według raportu: AB nr 1 w Polsce ATC nr 1 Czechach Dodatkowo rośnie ekonomia skali Grupy: Grupa AB uplasowała się na 11 miejscu w Europie w rankingu największych dystrybutorów IT pod względem przychodów ze sprzedaży

19 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Wartość dodana, czyli partnerskie podejście do klienta Naszym partnerom oferujemy pełne wsparcie: od organizacji wspólnych przedsięwzięć marketingowych do zapewnienia szkoleń technologicznych i sprzedażowych. Skupiamy się na przedstawieniu mechanizmów wspomagających sprzedaż, wsparciu logistycznym i technologicznym oraz pomocy w projektach i przetargach. Centrum Kompetencyjne AB w 2012 roku: - przeszkoliliśmy ok. 500 firm - uruchomiliśmy sprzedaż szkoleń z Altkom Akademią -poszerzyliśmy oferty szkoleń technologicznych i sprzedażowych Centrum Kompetencyjne AB w 2013 roku: - zwiększenie liczby szkoleń - poszerzenie oferty o nowe szkolenia kompetencyjne - uruchomienie platformy e-larningowej - wprowadzenie do oferty webinariów - rozwój szkoleń technicznych z nowymi partnerami

20 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Wartość dodana, czyli partnerskie podejście do klienta Wykorzystujemy potencjał własnych mechanizmów logistycznych przejmujemy procesy szybkiej dostawy towaru do klienta końcowego w imieniu naszych partnerów, pozwalając im skupić się na obsłudze klienta i rozwijaniu własnych biznesów. To przekłada się na wymierne korzyści dla klienta: Brak zapasów magazynowych i redukcja kosztów logistycznych Wysoka jakość obsługi połączona z efektywnością kosztową Optymalizacja sieci logistycznej, która umożliwia klientowi koncentrację na działalności podstawowej

21 GŁÓWNE CELE I ZAŁOŻENIA NA DZIAŁANIA Kontynuacja niskokosztowego modelu rozwoju Będziemy dalej optymalizować koszty operacyjne, co ułatwi zrekompensowanie presji na cenę. Wierzymy, że ta efektywność kosztowa przekłada się na stabilne zyski i systematyczny rozwój. - Stosunek kosztów sprzedaży i ogólnego zarządu do przychodów SGA dla GK dla półrocza 2012/2013 wynosi 2,16% (za półrocze 2011/2012-2,82%). - Jednostkowy wskaźnik płynności bieżącej wzrósł z 1,21 do 1,25, skonsolidowany wzrósł z 1,23 do 1,26. Cel to sukcesywna poprawa tego wskaźnika. - Jednostkowy cykl konwersji gotówki obniżył się z 28 do 22 dni. Skonsolidowany z obniżył się z 33 do 32 dni.

22 Nagrody i wyróżnienia Rok 2012/2013

23 NAGRODY I WYRÓŻNIENIA DISTREE 2013 Grupa AB została wybrana Dystrybutorem Roku 2013 w regionie CEE Pozycja Grupy AB to efekt stałego poszerzania oferty produktowej oraz bliska współpraca z dostawcami nowych technologii. Dzięki częstym kontaktom z kanałem partnerskim i vendorami obserwujemy zachodzące na wielu rynkach zmiany i kształtujące się trendy, co pozwala elastycznie dopasowywać ofertę do potrzeb klienta końcowego mówi Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A. Andrzej Przybyło. Prezes Zarządu AB S.A.

24 NAGRODY I WYRÓŻNIENIA Dystrybutor roku wg. Microsoft Podczas tegorocznej gali Microsoft Partner Strategy Conference, AB S.A. uzyskała prestiżowy tytuł Dystrybutora Roku To już drugie z rzędu wyróżnienie dla spółki przyznane przez międzynarodowego vendora. Decyzję tę motywowano największym wzrostem liczby partnerów sprzedających licencje grupowe Microsoft. Dystrybutor roku wg. HP Podczas noworocznej Gali dla Partnerów Działu Druku i Komputerów Osobistych (PPS) HP Polska, firmy partnerskie, które uzyskały najlepsze wyniki w sprzedaży produktów i usług HP, zostały wyróżnione statuetkami HP Sales Partner Excellence Award. Nagroda została przyznana za sprzedaż komputerów biznesowych.

25 NAGRODY I WYRÓŻNIENIA AT COMPUTERS Best partners meetings 2012 wg. ChanelWorld Głównymi kryteriami wyboru były między innymi: jakość organizacji spotkań, panująca na nich atmosfera oraz ich program merytoryczny. Vendorzy głosowali na te firmy, których imprezy były według nich najbardziej owocne biznesowo oraz dawały najciekawsze możliwości poszerzenia specjalistycznej wiedzy. Dystrybutor Roku wg. Reseller Magazine Tytuł Dystrybutora roku przyznawany jest przez magazyn Reseller Magazine na podstawie głosowania resellerów. W porównaniu z drugim miejscem, na ATC oddało swój głos ponad 15% dealerów więcej. Magazyn Reseller Magazine przyznał również nagrody w tej samej kategorii na rynku słowackim, gdzie AT Computers zdobyło drugie miejsce. Broadline distributor of 2012 Tytuł Dystrybutora roku przyznawany jest przez magazyn ChannelWorld na podstawie głosowania resellerów. ATC obroniło pierwszą pozycje z ubiegłego roku, zdobywając 40 proc. głosów. Ponadto AT Computers zostało również wyróżnione w kategorii Producenta roku, zdobywając druga pozycję za sprzedaż produktów marek własnych Comfor i Triline..

26 Dziękujemy za uwagę!