Magazyn. Co trzeba wiedzieć o potrzebach konsumentów? Jak konkurować z dyskontami? Marki Własnej

Podobne dokumenty
OWOCE I WARZYWA W HANDLU DETALICZNYM

Ofertę buduj od impulsów

Biedronka poszerza markę własną Dada o żywność dla dzieci

STRATEGIA SPÓŁKI NA ROK 2011

Franczyza z Carrefour. ( nabierze kolorów! Niech Twój biznes

Model postępowania konsumenta w procesie. produktów

Liderzy kategorii. Pewny zysk. Co wybrać? CHEMIA I KOSMETYKI

Chemia i kosmetyki w sklepie spożywczym

DOŁĄCZ DO NAS! Społeczność Konsumencka FAMILO. Odkryj nowy. To Twoje oszczędności!

Liczy się tu i teraz

Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym?

DOŁĄCZ DO NAS, Społeczność Konsumencka FAMILO bez wpisowego, bez ryzyka! bo mamy najlepszy

Produkty FM Group. Perfumy. Chemia gospodarcza. Telefonia komórkowa. Kosmetyka kolorowa

Polskie firmy odzieżowe są potrzebne na rynku w Niemczech!

DOŁĄCZ DO NAS! Społeczność Konsumencka FAMILO. Odkryj nowy. To Twoje oszczędności!

8,59 z VAT 9,28. 1,25 z VAT 1,54. 4,99 z VAT 6,14. Specjaliści od Produktów Impulsowych. Oferta obowiązuje

Raport z badań na temat: Zachowanie klienta podczas zakupu kawy

Zostań partnerem biznesowy firmy LR Health & Beauty Systems

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej

Polacy zakupy spożywcze zrobią na święta w dyskontach, a prezenty kupią w hipermarketach

PROGAM LOJALNOŚCIOWY FAMILO

sklep... inny niż wszystkie!

BRAND TRACKER. Przykładowe wyniki badania wizerunku marki sieci sklepów obuwniczych. Inquiry sp. z o.o.

Kochamy gotować czy kochamy kupować. Monika Hasslinger-Pawlak, Michał Maksymiec, Anna Przeczka GfK Polonia

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu. Wolę zarabiać 1% dzięki pracy 100 osób, niż 100% dzięki pracy własnej

Plan Marketingowy TWOJA DROGA DO SUKCESU

5,39 + VAT 5,82 6,99 + VAT 7,55 1,19 + VAT 1,46 8,49 + VAT 9,17 1,25 + VAT 1,54. Specjaliści od Produktów Impulsowych

Rynek pstrągów w świetle badań rynkowych. Tomasz Kulikowski Magazyn Przemysłu Rybnego

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu

Jak mieć. zdrowie, czas. i pieniądze

Rynek napojów bezalkoholowych w Polsce dynamicznie rośnie

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi

OPAKOWANIA A PROMOCJA PAKOWANYCH PRODUKTÓW

Dołącz do sieci polskich sklepów. Zostań właścicielem polskiego sklepu w Irlandii! Oferta współpracy Franchising

Folie aluminiowe. symbol nazwa grubość mic wymiary m/cm opakowanie ilość w kartonie ilość kartonów na palecie

POLSKI KONGRES SEROWARSKI ZAWIERCIE 2016

Każdy lubi mieć poczucie, że zrobił dobry interes. Nabiera to szczególnego wymiaru, kiedy rozmawiamy o dużych pieniądzach.

Wybór najlepszych rozwiązań higienicznych

Zacznij zarabiać z programem partnerskim iparts.pl!

Stoję przed półką, wyciągam rękę i...

1/5. Dbamy o jakość produktów. Jak to działa? Gwarancja Satysfakcji. dlaczego? Newsletter dla Partnerów Handlowych Tesco

22,99 z VAT 28,28. 5,39 z VAT 5,82. 6,99 z VAT 8,60. 3,29 z VAT 4,05. Specjaliści od Produktów Impulsowych. Oferta obowiązuje

Ekologiczny koszyk. Co jest eko?

NOWATORSKI PROJEKT OSZCZĘDZANIA I ZARABIANIA. na codziennych zakupach w oparciu o familo.com. Skorzystaj z wyjątkowego źródła dochodu!

EWOLUCJA FUNKCJI MAREK WŁASNYCH.

promocji Poczuj chemię KUP 2 KUP 2 MIX MIX od 14,99 / 1 szt. od 3,33 zł do 12,50 zł / 100 ml / 1 szt. 12 zł / 1 l

Dino Polska przychody i zyski szybują w górę

Rynek - Niskie przywiązanie do marek wśród instalatorów Łazienka.pl

KROKACH. Agnieszka Grostal

E - c o m m e r c e T r a c k

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu

- ręczniki papierowe, - papier toaletowy, - czyściwo, - papier toaletowy jumbo.

ŚCIEŻKI ZAKUPOWE KONSUMENTÓW

Bierz w ciemno! Aro. Zawsze najtaniej. To nie jest promocja! Najniższe ceny na stałe. godziny na dobę. Oferta handlowa ważna od 12 do 25 czerwca 2012

Handel ucieka od wojny cenowej. Sektor FMCG wkracza w erę konsumpcjonizmu hybrydowego

kg 10 13, , ,99. 3 zł. 7 zł TANIEJ TANIEJ TANIEJ TANIEJ. od 7 zł. od 32,99. 1 kg. 1 kg. 1 kg. 1 kg

Intermarche dzieli sklepy na światy i stawia na specjalizację

Strategia i perspektywy rozwoju. Warszawa, kwiecień 2017 r.

Strategia i perspektywy rozwoju. Warszawa, 5 czerwca 2017 r.

-30 % -30 % -30 % Żurawina suszona Makaron 4-jajeczny -30 % 3 99 Makaron 4-jajeczny nitka, wstążka Płyn uniwersalny

NARZĘDZIA MALARSKIE ANGIELSKIEJ MARKI HARRIS

1,25 + VAT 1,54 4,99 + VAT 6,14 5,39 + VAT 5,82 7,05 + VAT 7,61 1,99 + VAT 2,45 8,59 + VAT 9,28. Specjaliści od Produktów Impulsowych

Raport Strategiczny 2019

PAPIERY TOALETOWE... 3 RĘCZNIKI KUCHENNE... 4 CHUSTECZKI HIGIENICZNE... 5 CHUSTECZKI KOSMETYCZNE W KARTONIKU PRODUKTY BAWEŁNIANE...

Google sprawdza, jakie są ścieżki zakupowe polskich konsumentów [RAPORT]

Zakupy spożywcze ze smartfonem to wciąż nisza

T Y L K O W Y J Ą T K O W E P R O D U K T Y

Poznaj swojego klienta Stwórz AVATAR

Temat nr 1: Kosztorysowanie i ofertowanie Wprowadzenie. Kosztorysowanie w budownictwie

Aldi mocno inwestuje w rozwój oferty BIO i produktów certyfikowanych

Musimy kupować, ale nie musimy sprzedawać.

OSOBISTE PROMOCJE MINI- PORADNIK

Biedronka zmienia strategię komunikacyjną. Stawia na promowanie nowości

PARTNERSTWO NASZYM KLUCZEM DO SUKCESU

ang. merchant kupiec, merchandise towar.

Nowe zasady segregacji śmieci już za kilka dni. To musisz wiedzieć

Wykształcenie i praktyka: Średnie wykształcenie zawodowe w zakresie rolnictwa (HAS)

tydzień 2: unikalna pozycja

Dlaczego filmy online mają tak duże znaczenie dla marketingu mobilnego

OBNIŻANIE KOSZTÓW WŁASNYCH SPRZEDAŻY. - dzięki kupowaniu możliwie największych ilości oraz - poprzez korzystanie z upustów, rabatów i promocji

Kasza grycz.z warz.+ryż z warz.2*125g R Ryż Risana długoziarnisty Basmati 4x100g Ryż jaśm.biały długoz.

Wzrost wartości w rynku alkoholi. Warszawa, czerwiec 2018 r.

Poszukiwane Łożyska Zawartość

Wzrost wartości w rynku alkoholi. czerwiec 2019 r.

Produkty ogrodnicze w opakowaniach jednostkowych kupują zwykle. klienci dobrze sytuowani.

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe?

Barter SA rozszerza sieć sprzedaży ekogroszku

13 zł. 3 zł TANIEJ TANIEJ 24, , kg. 1 kg. 1 kg. 1 kg. Kiełbasa żywiecka Nove. Ser żółty Valio Tylżycki

PODSUMOWANIE TWOJEGO WYBORU RODZINY Rodzina o kodzie SLA

Gdzie szukać klientów?"

Rozmowa ze sklepem przez telefon

PLAN MARKETINGOWY. Ul. Zygmunta Vogla 2a Warszawa.

7,05 z VAT 7,61. 1,25 z VAT 1,54. 4,99 z VAT 6,14. 1,69 z VAT 2,08. 1,29 z VAT 1,59. Specjaliści od Produktów Impulsowych

Liczy się tu i teraz!

System do Analityki Biznesowej. Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego.

Biedronka i Auchan zarobią na Bożym Narodzeniu. Polska rodzina wyda na święta 1121 zł

Jak Polacy postrzegają sieci sklepów spożywczych? - analiza

WYNAGRODZENIE, PREZENTY I KARP NA CO STAĆ PRZECIĘTNEGO POLAKA W 2017 ROKU?

plan rozliczeniowy 2018

Temat nr 1: Kosztorysowanie i ofertowanie Wprowadzenie. Podstawy kosztorysowania

Transkrypt:

1 wrzesień 2017 Marki Własnej Magazyn Co trzeba wiedzieć o potrzebach konsumentów? Jak zwiększyć zyskowność sklepu dzięki marce Dobry Wybór? Jak konkurować z dyskontami? Jak budować półkę: ryżu, karm dla zwierząt, artykułów higienicznych, artykułów gospodarstwa domowego.

Ryże Sarita Tylko co czwarta paczka ryżu w Polsce jest kupowana w małym sklepie Co powinieneś wiedzieć o potrzebach konsumentów, żeby zarabiać na ryżu: Statystyczny Polak zjada 2 kg ryżu rocznie czyli kupuje 5 kartoników ryżu 4x100g. Typowa rodzina 2+2 zjada rocznie 20 kartoników czyli statystycznie 1,5 kartonika miesięcznie. Jeżeli w Twoim sklepie kupuje 50 rodzin, to Twój obrót na ryżu powinien wynieść 150 zł Jeśli w Twoim sklepie kupuje 100 rodzin, to Twój obrót na ryżu powinien wynieść 300 zł Pozostała część sprzedaje się w dyskontach oraz super i hiper marketach Jak ryż sprzedają dyskonty? Mają w ofercie tylko ryż marki własnej, ale bardzo bogaty wybór różnych rodzajów w niskiej cenie.»klienci chętnie kupują ryże marek własnych, bo wiedzą, że każdy ryż konkretnego rodzaju, jest taki sam w smaku bez względu na markę. Udział sprzedaży ryży marek własnych w Polsce to 42%, ale w małych sklepach tylko 13%. Wprowadź w swoim sklepie Saritę - dzięki niej zarobisz więcej na sprzedaży ryżu, bo będziesz mógł konkurować ceną z dyskontami przy zachowaniu uczciwej marży. Nie ma drugiej takiej marki!»

Co musisz zrobić, żeby konkurować z dyskontami? Wprowadź szeroką gamę w atrakcyjnej cenie! Jak powinna wyglądać półka ryż biały długoziarnisty 4x100g Klienci zmieniają upodobania.»klient lubi mieć wybór na półce między białym, a innymi typami i jest to trend, który widać w sprzedaży.» ryż parboiled 4x100g ryż brązowy 4x100g Udział ryżu białego spada, rośnie udział ryży bardziej wyszukanych, a cała podkategoria utrzymuje się na stałym poziomie. Klient sięga, albo po jedną z dwóch najpopularniejszych marek, albo po produkt najtańszy, nie ma sensu mnożyć na półce tanich niszowych marek najlepiej zastąpić je wszystkie ryżem Sarita gwarantuje dobrą jakość i wysokie marże. ryż biały długoziarnisty 1kg Na półce ryżu w każdym sklepie powinny być marki: Risana, ryż najpopularniejszy w Twoim regionie i Sarita. Z każdej marki powinieneś mieć w ofercie ryż biały długoziarnisty 1kg, ryż biały długoziarnisty 4x100g, ryż parboiled i ryż brązowy. Taka oferta zadowoli gusta prawie wszystkich klientów. Pomyśl również o wprowadzeniu ryżu jaśminowego lub basmati, których udział w sprzedaży w Polsce rośnie. Chcesz zarabiać - idź za trendami rynku!

Co powinieneś wiedzieć o potrzebach konsumentów, żeby zarabiać na karmach dla zwierząt? Statystyczny pies lub kot w Polsce otrzymuje miesięcznie karmę za około 30 zł. W Polsce jest około 10 milionów psów i 5 milionów kotów, czyli statystyczna rodzina ma około 1 zwierzę domowe. Jeśli w Twoim sklepie kupuje 50 rodzin, to obrót na karmach powinien wynieść 1500 zł a jeśli w Twoim sklepie kupuje 100 rodzin, to obrót na karmach powinien wynieść 3000 zł Kategoria jest ważna i stale się rozwija: wzrost wartości sprzedaży wynosi ponad z roku na rok w całej Polsce. 9% Gdzie konsumenci kupują karmy i jak zmienić ten trend? 80% Do 80% karm dla zwierząt sprzedaje się w Dyskontach, Hiper i Supermarketach oraz sklepach specjalistycznych. Tylko około 10-20% karm dla zwierząt (w zależności od rodzaju karmy) jest sprzedawanych w małych sklepach. 10-20% Jak karmy sprzedają dyskonty? Dyskonty opierają sprzedaż karm na marce własnej, a produkty markowe są uzupełnieniem oferowanym w wyższej cenie jako produkt premium.»chcesz konkurować z dyskontami, a Twój sklep ma być postrzegany w oczach klientów jako tani przyjmij taką samą strategię!» Udział sprzedaży Marek Własnych w kategorii karm w całej Polsce wynosi 44% i dynamicznie się zwiększa kosztem produktów markowych.

Co musisz zrobić, żeby konkurować z dyskontami? Klient sięga, albo po lidera rynku, albo po najtańszy produkt w ofercie małego sklepu.»nieefektywne jest mnożenie na półce tanich niszowych marek. Najkorzystniej zastąpić je wszystkie markami Mr Cat i Mr Dog gwarantują jakość lidera rynku i wysokie marże, a klientowi wystarczy wybór pomiędzy nimi, a najpopularniejszą marką» Jak powinna wyglądać półka Saszetki i przekąski Karmy mokre małe i średnie opakowania Karmy Mr Dog i Mr Cat to produkty, po które sięgną klienci o mniej zasobnym portfelu oraz tacy, którzy wydają swoje pieniądze rozsądnie. Karmy te dają bardzo dobre marże, pozwolą konkurować z dyskontami ceną, przy osiągnięciu rozsądnych zysków. Jakość jest taka jak lidera rynku konsument wróci po ten produkt. Kompletna marka w portfolio są wszystkie rodzaje karm dla psów i kotów oraz żwirek. Karmy suche małe i średnie opakowania Karmy suche duże opakowania i żwirek dla kota

Czego szukają klienci: Co powinieneś wiedzieć o potrzebach konsumentów, żeby zarabiać na artykułach higienicznych? 3 najważniejsze grupy produktów w tej kategorii to: Papier toaletowy W całej sprzedaży artykułów higienicznych marki własne mają udział sięgający 60%. Klienci przy wyborze tego typu produktów kierują się głównie ceną, wiedząc, że znana marka nie ma wartości dodanej dla produktu. Papier toaletowy poza markami własnymi dystrybutorów liczą się tylko 3 marki: Velvet, Regina i Mola, a papier który najlepiej się sprzedaje to pakowany po 8 rolek, 3 warstwowy papier biały bez nadruku i bezzapachowy. ręczniki papierowe chusteczki higieniczne Statystyczna rodzina wydaje miesięcznie na te produkty 22 zł Nie może ich zabraknąć w Twoim sklepie! Ręczniki papierowe rynek rośnie rok do roku o około 10%. To dużo! Polacy przekonują się do tego produktu coraz bardziej znajdując dla niego coraz więcej zastosowań w swoich kuchniach i łazienkach. Najwięcej zyskują małe sklepy. To u Was sprzedaż rośnie o 15%! Chusteczki są produktem impulsowym. Nie kupuje się ich stale, ani z wyprzedzeniem. Jeśli konsument ich potrzebuje, kupi je u Ciebie. Będzie szukał chusteczek które zabierze ze sobą do pracy czy szkoły w opakowaniu 10 sztuk, lub takich, które postawi w domu w opakowaniu 100 sztuk. Marka nie ma znaczenia. Klient kupi dostępny produkt.

Jak powinna wyglądać Twoja oferta: Jak powinna wyglądać półka Zrezygnuj z nadmiaru marek. Klient nie potrzebuje wielkiego wyboru. Szuka produktu, który w jego odczuciu zapewni mu wysoką jakość. Tu Twoją odpowiedzią powinny być produkty najwyżej dwóch producentów. Bezwzględnie pamiętaj o produktach papier toaletowy 2-warstwowy, 3- warstwowy i rumiankowy ręczniki papierowe chusteczki higieniczne»mea to pełna gama artykułów Zapewniają Ci podobną marżę do brandów przy znacznie niższej cenie. Konsumenci w tych kategoriach bardzo mocno zwracają na to uwagę. Znacznie częściej kierują się ceną porównując taki sam produkt markowy i markę własną w Twoim sklepie, ale też mają w pamięci cenę w dyskoncie. Ważne żebyś miał ceny produktów Mea nie droższe niż 10% od produktów marek dyskontowych. higienicznych czyli papierów toaletowych, ręczników papierowych, chusteczek higienicznych, płatków kosmetycznych i patyczków higienicznych. Każdy klient znajdzie w niej to, czego szuka. Jakość produktów jest taka jak znanych marek, a cena znacznie niższa. Udział marek własnych w rynku na poziomie 60% pokazuje, że klienci sięgną po produkty Mea w Twoim sklepie. Dzięki Mea będziesz postrzegany jako niedrogi sklep»

Jak powinna wyglądać półka Co powinieneś wiedzieć o potrzebach konsumentów, żeby zarabiać na artykułach gospodarczych? artykuły do czyszczenia i sprzątania Worki na śmieci, akcesoria kuchenne i akcesoria do sprzątania kupowane są w momencie gdy skończy się zapas w domu. To duża szansa dla Ciebie! Żadna gospodyni domowa nie będzie jeździła po sklepach w poszukiwaniu najtańszej folii aluminiowej, jeśli artykuły do kontaktu z żywnością nagle się jej skończyła. Wtedy liczą się najbliższe sklepy!»w sprzedaży artykułów gospodarczych marka własna jest bardzo ważna, bo jej udział w wartości sprzedaży wynosi około 60-70%, a marki nie mają dużego znaczenia. Konsument nie potrzebuje drogich produktów, wystarczy mu Pan Pack, który gwarantuje wysoką jakość w niskiej cenie.» Zrezygnuj ze sprzedaży wszystkich marek poza marką Pan Pack. Jej cena zakupu jest niższa. Możesz zaproponować swoim klientom nasze ceny rekomendowane, czyli znacznie niższe niż ceny innych marek. Uzyskasz dzięki temu rozsądne marże. Żadna inna marka nie pozwoli na to! worki na śmieci Wprowadzając nie potrzebujesz wprowadzać już nic więcej!