OSOBISTE PROMOCJE MINI- PORADNIK

Transkrypt

1 OSOBISTE PROMOCJE MINI- PORADNIK Witam ponownie wszystkich Konsultantów z GRUPY MojeOri. Specjalnie dla Was przygotowałam dawkę cennych informacji dotyczących kwestii zwiększenia osobistej sprzedaży i jednocześnie pozyskania większych dochodów ze współpracy z Oriflame. Opisane poniżej sugestie i pomysły będą tym razem dotyczyły tylko jednej metody, a mianowicie OSOBISTYCH PROMOCJI. OSOBISTE PROMOCJE to promocje, które Konsultant sam organizuje dla swoich klientów. Poniżej w podpunktach przedstawiam Wam moje własne pomysły i sugestie a także te zaczerpnięte od naszej Dyrektor Oriflame Magdaleny Haoues. 1. W katalogu z akcesoriami można zamówić Karteczki samoprzylepne (nr ) lub komplet karteczek samoprzylepnych polecamy (nr ) z logo Oriflame i na nich umieszczać promocje, przyklejając je na stronach katalogu. Dobrą okazją jest wprowadzanie przez Oriflame nowego zapachu. Wtedy na karteczce możemy umieścić tekst z następującą promocją: Przy zakupie na 30zł próbka nowego zapachu Oriflame Karteczki samoprzylepne polecamy

2 Karteczki samoprzylepne Gdy chcemy zachęcić naszych klientów na zrobienie jeszcze większych zakupów, dobrze jest zakupić wcześniej więcej kosmetyczek z ULOTEK ZE ZNIŻKAMI, o ktorych każdy Konsultant jest informowany i które są do pobrania na głównej stronie Oriflame pod koniec trwania każdego katalogu. Można kupić kosmetyczki nawet za 4,00 zł za sztukę. Wtedy treść karteczki może wyglądać w następujący sposób: Za zakupy na kwotę 70zł kosmetyczka Oriflame 3. Z katalogu Akcesoria możemy również zamówić Kartę stałego klienta (nr ). Ma ona na celu przytrzymanie klienta przy naszych produktach i jednocześnie zapoznanie go z tymi produktami. Zakładamy taką kartę klientowi i informujemy o korzyściach jej posiadania. Klient kupuje u nas 10 produktów (nie musi w 1 katalogu, tylko zbiera je i dopisuje na listę w swojej karcie). Następnie nagradzamy go rabatem 5 % zniżki na zamówienie z następnego katalogu. (Rabat naliczamy od całkowitej kwoty 10-ciu zamówionych produktów). Po zrealizowaniu pierwszej karty możemy założyć jeszcze dwie następne na rabaty kolejno 8 % i 10 %. Pamiętaj, że Ty kupisz te kosmetyki z rabatem 30 %. Dzięki takiej karcie klient będzie zmotywowany do regularnego składania zamówień, pozna kosmetyki i w przyszłości chętnie wróci do tych samych, wcześniej zamówionych. Wpisując kod Karty stałego klienta zamawiamy 10 szt.

3 Karta stałego klienta NOWOŚĆ możemy sprzedawać po cenie w jakiej ją kupujemy (czyli cenie handlowej tzn. 30 % ). Opłaca się to jednak jedynie w przypadku wysoko punktowanych produktów, zwłaszcza wód toaletowych. Weźmy za przykład wodę perfumowaną Grace nowość w katalogu 15, która ma aż 30 PP. Na pewno sprzedamy ich więcej (klient pozna zapach, gdyż strony z nowym zapachem są zawsze perfumowane) gdy różnica cenowa, którą zaproponujemy będzie aż tak duża. Co zyskujemy? PUNKTY! Wystarczy sprzedać 3 wody Grace i już zyskujemy 90 PP, a 100 PP potrzebujemy by otrzymać darmową dostawę paczki do domu czy też by uczestniczyć w specjalnych programach i zdobywać nagrody. 5. W przypadku oferty z kremami gdzie mamy z tej samej linii przecenione kremy na dzień i na noc, możemy zrobić następującą promocję: Przy zakupie kremu na dzień krem na noc 30 % taniej! I tutaj obniżamy kwotę za krem na noc do -30% czyli sprzedajemy go za taką samą cenę, za jaką go nabyjemy. W ten sposób zwiększamy szansę na podwójne punkty, a zadowolony klient zyskuje cały komplet ulubionego kremu w korzystnej cenie.

4 79,00 zł 79,00 zł 54,90 zł 54,00 zł 42,00 zł 6. Oferta na szampony/balsamy/mydełka/żele do kąpieli/płyny do kąpieli : Kup 2 a trzeci otrzymasz G R A T I S + 7. OFERTY WIĄZANE: Wiążemy produkty z tej samej linii i kategorii, np:

5 Kupując cień GIORDANI GOLD za tusz GIORDANI GOLD zapłacisz mniej! I tutaj obniżamy cenę tuszu np 15%. Tak samo możemy zrobić z szamponem i odżywką czy serum do zniszczonych końcówek. PODSUMOWANIE: Mam gorącą nadzieję, że zestawione przeze mnie pomysły okażą się dla Was pomocne w zwiększeniu sprzedaży produktów Oriflame i większość z nich wcielicie w życie. Pamiętajcie jednak, żeby nie robić zbyt wiele takich promocji na jeden katalog (w końcu Oriflame też organizuje w nim mnóstwo promocji). Jestem pewna, że powyższe sugestie na Osobiste Promocje przyciągną i zachęcą Waszych klientów do kupowania kosmetyków właśnie od Was. P.S. Będzie mi miło, gdy skomentujecie niniejszy poradnik bądź sami wykażecie się inwencją i zaproponujecie swoje pomysły na Osobiste Promocje. Pozdrawiam serdecznie, Kinga, grupa MojeOri