SUKCES NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH KULTURALIZACJA APLIKACJI W CELU PODBICIA NOWYCH RYNKÓW
MICHAŁ GIERA
MICHAŁ LEWANDOWSKI http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/c/cd/panda_cub_from_wolong,_sichuan,_china.jpg
CO ŁĄCZY: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/15/abominable_snowman_yeti.jpg
Z: http://www.wallpaperup.com/172456/unicorn_horse_magical_animal_r.html
http://img.photobucket.com/albums/v629/master_becca/unicorn.png
KULTURALIZACJA Na czym polega KULTURALIZACJA?
RÓWNOLEGŁA CZY LINEARNA (ITERACYJNA)? 1. 2. http://2.bp.blogspot.com/-ob-5lpdvvfg/ut-ilhee4ji/aaaaaaaaah8/ceduhcdvdag/s1600/rzymtojam.jpg
RÓWNOLEGŁA https://georgecastellion.files.wordpress.com/2011/06/modified-thought-worlds-low-res2.jpg
LINEARNA http://www.onedesk.com/2011/12/development-of-new-product-iterations/
KTÓRY Z TYCH MODELI JEST LEPSZY? http://2.bp.blogspot.com/-ob-5lpdvvfg/ut-ilhee4ji/aaaaaaaaah8/ceduhcdvdag/s1600/rzymtojam.jpg
RÓWNOLEGŁA GRA NA DANY RYNEK http://i.ytimg.com/vi/mcxhonq0s14/maxresdefault.jpg
LINEARNA ( ITERACYJNA ) TRZY STOPNIE http://www.lai.com/blog/?p=69
LOKALIZACJA Tłumaczenie Dubbing Proste Zmiany UI Zamiast Evernote - Łatwa do zapamiętania nazwa Yinxiang Biji
LOKALIZACJA SKI SAFARI Ski Safari było mało popularne Reklamy w ogóle nie są czytane jeśli nie są tłumaczone https://www.youtube.com/watch?v=pzbodp-fjiq
LOKALIZACJA SKI SAFARI https://www.youtube.com/watch?v=pzbodp-fjiq
KULTURALIZACJA 1 Dodanie drobnych odniesień kulturowych, uwzględnienie pewnych odmiennych zachowań W chińskim Plants vs Zombies jest więcej ubranych zombie dzięki czemu pokazują mniej zombiaka w zombiaku Cenzura Lokalne wyrażenia F2P https://lh3.googleusercontent.com/ah_6drlco2kvq_2tgy89ac2bua -WSWkT2TuOuvbkky0=w265-h398
NADAL SKI SAFARI https://www.youtube.com/watch?v=pzbodp-fjiq
EVERNOTE 1 Synchronizacja jedynie przez WiFi w Evernote
KULTURALIZACJA 2 Dodanie assetów, lekkie modyfikacje istniejących Drobne zmiany w fabule; bohaterach Adaptacja Muzyki Oparcie mechanizmów retencji i monetyzacji o rynkowe standardy
EVERNOTE 2
KULTURALIZACJA 3 Pełne przerobienie gry Bohaterowie Poziomy Sposób Gry Dźwięki Grafika Fabuła https://www.youtube.com/watch?v=pzbodp-fjiq
KULTURALIZACJA 3 - EVERNOTE Lokalny Bank Danych Bezpieczeństwo Danych i Prywatności Użytkowników Specjalnie Zaprojektowane Funkcje (Share, IFTTT Feature, Toolbox) Lokalna Strategia Marketingu Lokalny BOK http://www.weibo.com/yinxiangbiji
KULTURALIZACJA SUBWAY SURFER Święta Narodowe -> World Tour http://qz.com/245222/how-this-company-takes-a-mobile-game-like-fruit-ninja-and-adapts-it-for-chinese-users/ http://subwaysurf.wikia.com/wiki/category:editions
WYNIKI SKI SAFARI https://www.youtube.com/watch?v=pzbodp-fjiq
PRZED WYRUSZENIEM W DROGĘ Dystrybucja Odkrycie Monetyzacja Zdobycie Użytkowników Retencja Płatności http://www.studio-arka.pl/images/artysci/fronczewskipiotr.jpg
Jak Przekroczyć Wielki Mur http://images9.gry-online.pl/galeria/galeria_duze3/414169015.jpg http://blogs.cccb.org/lab/wp-content/uploads/thegreatwallofchina-hponting.jpg
http://www.newzoo.com/infographics/infographic-global-mobile-landscape-reloaded/
PERSPEKTYWICZNE RYNKI RUS populacja: 144 800 000 pkb per osoba: 17 884 USD % smartfonów: 36% USA populacja: 317 000 000 pkb per osoba: 53 101 USD % smartfonów: 56% CHRL populacja: 1 350 000 000 pkb per osoba: 7 333 USD % smartfonów: 47% BRA populacja: 193 900 000 pkb per osoba: 11 311 USD % smartfonów: 26% TUR populacja: 76 600 000 pkb per osoba: 10 721 USD % smartfonów: 30%
STRATEGIA STANDARD POZYCJONOWANIE RYNKOWE APPLIKACJI DODANIE APLIKACJI DO APPMARKETU POZYCJONOWANIE ASO DZIAŁANIA PR DZIAŁANIA SOCIAL KAMPANIA REKLAMOWA
NISKI MARGINES BŁĘDU KOSZT WEJŚCIA DO TOP25 KAT. LIFE STYLE / FREE/ ios RUS liczba instalacji: 119 000 koszt: 223 000 USD koszt 1 instalacji: 1,99 USD USA liczba instalacji: 391 000 koszt: 872 000 USD koszt 1 instalcji: 2,32 USD CHRL liczba instalacji: 121 000 koszt: 422 000 USD koszt 1 instalacji: 2,79 USD BRA liczba instalacji: 11 000 koszt: 12 000 USD koszt 1 instalacji: 1,49 USD TUR liczba instalacji: 2 500 koszt: 1 700 USD koszt 1 instalacji: 1,09 USD
ANALIZA RYNKU MAKRO MIKRO CELE http://memeboss.com/2013/05/21/hybrid-animal-photoshops-30-weird-animal-combinations/
KATEGORIA http://memeboss.com/2013/05/21/hybrid-animal-photoshops-30-weird-animal-combinations/
ANALIZA KONKURENCJI http://memeboss.com/2013/05/21/hybrid-animal-photoshops-30-weird-animal-combinations/
ANALIZA UPODOBAŃ I ZACHOWAŃ http://worth1000.s3.amazonaws.com/submissions/145500/145937_8a35_625x1000.jpg
http://40.media.tumblr.com/b26bdff06642dabf6ce227a987dae6ab/tumblr_n1m7v4doii1qdus3io1_1280.jpg
CHINY TO ODMIENNY SPOSÓB MYŚLENIA FREE2PLAY i piractwo Wąski lej monetyzacji Podkradanie Chatowanie http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3c/kowloon_district_street_view,_hong_kong,_china,_east_asia-4.jpg
ŚWIĘTY GRAAL Wyróżnienie na głównej stronie Play Store może przynieść krociowe zyski W Chinach właściwie nie ma appmarketu należącego do Google a http://www.graal.boo.pl/wordpress/wp-content/uploads/2012/11/holygrail.png
ARKA PRZYMIERZA http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/e/eb/figures_the_erection_of_the_tabernacle_and_the_sacred_vessels.jpg http://image.slidesharecdn.com/gdc-henryfong-19mar2013-1-130326171152-phpapp02/95/how-to-publish-western-smartphone-games-in-china-gdc-talk-from-yodo1com-12-638.jpg?cb=1364857588
http://images2.fanpop.com/images/photos/3700000/raiders-of-the-lost-ark-indiana-jones-3700642-1280-720.jpg
DYSTRYBUCJA
RÓŻNE ANDROIDY
XIAO MI http://www.adweek.com/socialtimes/china-chinese-smartphone-ios-android-market/512741 http://i-cdn.phonearena.com/images/phones/48041-xlarge/xiaomi-mi-4-6.jpg
DIANXIN http://www.adweek.com/socialtimes/china-chinese-smartphone-ios-android-market/512741 https://www-techinasia.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2012/01/dianxin-android-4.0-rom-01.jpg?1cb6c9
JAK ZOSTAĆ ODKRYTYM http://www.slideshare.net/hamletau/gdc-henry-fong-19-mar20131
CHIŃSKIE SOCIAL MEDIA
CENZURA Ministry of Information Industry General Administration of Press and Publication The China Software Industry Association http://chinalawandpolicy.com/wp-content/uploads/2010/07/blocked-in-china-censorship-320x240.gif
PŁATNOŚCI PŁATNOŚCI ONLINE Alipay Tenpay INNE MOŻLIWOŚCI karty prepaid karty debetowe mikropłatności komórkowe http://chineseseoshifu.com/blog/online-payment-methods-china.html
CASE CLASH OF CLANS Brak podpięcia, płaczą ale grają http://www.slideshare.net/wandoulabs/china-app-index https://www.techinasia.com/clash-of-clans-is-a-big-hit-in-china-despite-an-in-app-payment-disaster/
FREE2PLAY
LEJE FINANSOWE I SZPAN
PSIKUS https://thegourmandmom.files.wordpress.com/2012/10/img_0712.jpg
CHATOWANIE http://www.zastavki.com/pictures/2560x1600/2011/food_drinks_tea_ceremony_030860_.jpg
SMACZKI KRAJE ARABSKIE http://sites.psu.edu/firstyearseminar/wp-content/uploads/sites/6476/2013/09/caravans_rub al_khali_desert_saudi_arabia.jpg
SMACZKI ROSJA http://languages.utah.edu/languages/russian/st-basil-s-cathedral-russia-33388434-1680-1050.jpg
SMACZKI INDIE http://www.jod.uk.com/media/1146/india-hero.jpg?width=1280
SMACZKI BRAZYLIA http://www.worldpopulationstatistics.com/wp-content/uploads/2014/02/population-of-brazil-2014.jpg
SMACZKI JAPONIA http://www.callforwarding.com/wp-content/uploads/2014/10/japan.jpg
BYE BYE METODY ZROBIĘ TO SAM Rozproszone dane: trudne w weryfikacji Należy korzystać z narzędzi analitycznych Należy poznać specyficzne aspekty funkcjonowania lokalnych rynków Odpowiednio opakować produkt Określić na czym chcemy zarobić http://cdn.andertoons.com/old/img/cartoons/6218.jpg
PODSUMOWANIE NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY Oparcie strategii o doświadczenia z rodzimego Różnice etniczne (szczególnie widoczne w sferze kultury): użytkownicy to inne preferencje Brak przygotowania pod kulturalizację na starcie prowadzi do zwiększonych kosztów (przepalanie budżetu w nadziei że w końcu się uda zagarnąć rynek) Błędna polityka cenowa Błędne założenia biznesowe Błędne kanały integracji (sign in with facebook w Chinach nie ma sensu) Błędne kanały dystrybucji (szczególne znaczenie w odniesieniu do Androida) Brak lokalnych partnerów
DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ MICHAŁ LEWANDOWSKI MICHAŁ GIERA