Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego publikację planujemy na koniec czerwca 2017 roku. Jeśli po zapoznaniu się z materiałem, będą Państwo chcieli otrzymać pełen raport, prosimy o kontakt pod adresem: biuro@bravebrain.pl
to: 10 lat doświadczenia 50 inwestycji z całej Polski w portfolio Wsparcie sprzedaży ponad 7000 mieszkań
Marketing nieruchomości - po co to komu?
REKORDOWY ROK 2016 I 2017 Największa liczba mieszkań oddanych do użytku Najwięcej sprzedanych mieszkań w największych miastach Największa liczba wydanych pozwoleń na budowę
CO TO ZNACZY? Stabilny rynek nieruchomości
Czy zatem działania marketingowe mają swoje uzasadnienie?
POJAWIAJĄ SIĘ NOWE CZYNNIKI, KTÓRE MAJĄ WPŁYW NA SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI: Stały wzrost konkurencji Zmiany rynkowe Nowy świadomy konsument
BADANIE Naszym celem była odpowiedź na pytanie, jakie czynniki i mechanizmy wpływają na atrakcyjność oferty dewelopera wśród osób poszukujących nieruchomości. W tym celu przeprowadziliśmy badanie preferencji komunikacyjnych grupy docelowej deweloperów.
Kluczowe czynniki pozacenowe wpływające na zakup nieruchomości 79% 73% 72% 72% 71% 67% 62% 60% Lokalizacja Reputacja dewelopera Standard inwestycji Okoliczna infrastruktura Wizerunek i opinie o inwestycji
Elementy wpływające na atrakcyjność oferty patio/dziedziniec 78% zielone dachy, kino letnie 60% 57% plac zabaw 56% wiaty rowerowe 55% boiska sportowe 52%
Elementy wpływające na atrakcyjność oferty 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 5% 19% 33% 25% 18% 1% 19% 26% 37% 25% 4% 13% 20% 36% 26% 3% 14% 23% 28% 32% 3% 12% 23% 29% 32% 2% 15% 17% 32% 34% Klimatyzacja w mieszkaniu System alarmowy w mieszkaniu
Udział procentowy poszczególnych branż w całości wydatków na marketing 13% 13% 9% 6% 6% 5% 3% Handel Finanse Farmaceutyki Napoje i alkohole Źródło: IAB_PwC_AdEx_2016Q3YTD
Żródła informacji o inwestycji
Jak komunikować skutecznie? Dobrze poznać swoją grupę docelową.
Preferencje komunikacyjne grupy docelowej Ankietowanym zaprezentowaliśmy 5 różnych kreacji. Od skrajnie produktowej po opartą na emocjach i nieszablonowym pomyśle. Okazało się, że: Badanych wybrało komunikację emocjonalną
CASE STUDY
KLIENT: WYZWANIE: Lokalizacja - duża konkurencja Nowa marka dewelopera Brak wyróżników inwestycji
ROZWIĄZANIE: Analiza lokalizacji, konkurencji, projektu W wyniku pogłębionej analizy inwestycji, jej lokalizacji, kształtu oferty i oczekiwanego przez dewelopera wolumenu sprzedaży, wyodrębniliśmy grupę docelową projektu i przygotowaliśmy całościową koncepcję komunikacji marketingowej. By naturalnie wszczepić się w DNA miasta, w którym powstaje inwestycja, postanowiliśmy połączyć nowoczesną architekturę ze sztuką, która jest nieodzownym elementem Krakowa.
ROZWIĄZANIE: Big Idea marketingowa Inwestycja inspirowana niepowtarzalną, krakowską sztuką zyskała nazwę Art City. Przygotowaliśmy całościowy branding i strategię komunikacji marketingowej inwestycji. Wspólnie z deweloperem opracowaliśmy też założenia aranżacyjne projektu, dzięki którym mieszkańcy otrzymają możliwość realnego obcowania z kulturą w miejscu zamieszkania.
ROZWIĄZANIE: Rekomendacje realizacyjne Sztuka została zaimplementowana w częściach wspólnych inwestycji m.in. pod postacią kreatywnych rzeźb na patio. Przygotowaliśmy też koncepcję tzw. Art Akademii, czyli przestrzeni w obrębie osiedla, w której odbywać się będą m.in. zajęcia dla dzieci, pokazy filmów, wernisaże i inne wydarzenia poświęcone szeroko rozumianej kulturze i sztuce.
ROZWIĄZANIE: PR i budowa wizerunku Działania wizerunkowe inwestycji oparliśmy o Akademię Art City, czyli ogólnodostępne, nieodpłatne zajęcia, których celem jest popularyzowanie kultury i sztuki u najmłodszych. Zajęcia odbywały się przez okres wakacyjny i realizowane były we współpracy z profesjonalnymi instruktorami śpiewu, tańca i malarstwa. Akcja została wsparta działaniami media relations w lokalnych mediach.
Kampania wprowadzająca na rynek Budowa wizerunku inwestycji i dewelopera EFEKT: Sprzedaż 40% oferty w 6 miesięcy (stan surowy otwarty)
WNIOSEK Istotą działań marketingowych jest ich kompleksowość. Komunikacja z klientem skuteczna jest dopiero wtedy, gdy prowadzi się ją w sposób strategiczny, konsekwentny i długofalowy. Wówczas można zmierzyć efektywność działań, która przekłada się na znaczne wsparcie sprzedaży.
ZNACZĄCY WZROST SPRZEDAŻY ORAZ RENTOWNOŚCI INWESTYCJI
ZAPRASZAMY DO KONTAKTU biuro@bravebrain.pl tel: +48 12 252 75 00 www.bravebrain.pl