Analiza handlu zagranicznego i rynku wymiany walut w Polsce NA PRZYKŁADZIE WYMIANY WALUT ONLINE SAMIR TOPKA- WALUTUJ.PL 09.04.2015
Pozytywna afirmacja Umiem wymyślić produkt, który będzie się sprzedawał Potrafię zidentyfikować potrzeby rynkowe Rozumiem większość zagrożeń wynikających z produkcji wyrobu lub dostarczenia usługi i potrafię sobie z nimi radzić Znam mniej więcej swoją przyszłą konkurencję i wiem dlaczego mogę być od nich lepszy Wiem, jakich ludzi potrzebuję i gdzie ich szukać Mam wizję kierunku i jestem w stanie zaprognozować go na najbliższe 5-7 lat Jestem w stanie opowiadać o swoim biznesie kilka godzin non stop bez względu na okoliczności Znam potrzeby finansowe Znajdę finansowanie na Biznes Stawiam sobie cele i ciągle je udoskonalam Wiem, że mi się uda i wierzę w niego bardziej niż ktokolwiek inny
Schemat rynku kasowego w Polsce Uczestnikami rynku finansowego są z jednej strony podmioty potrzebujące kapitału czyli kreujące popyt a z drugiej podmioty mające nadwyżki kreujące podaż.
Wymiana handlowa w Polsce Po raz pierwszy w historii Polski w bilansie handlowym w lipcu 2013 roku według szacunków NBP eksport przewyższył import i to o ponad 1,25 miliarda euro. Łączna wartość polskiego importu i exportu w pierwszym półroczu 2013 roku wyniosła 149 mld euro, natomiast w okresie 08.2012-07.2013 wyniosła 302 mld euro. Według raportu NBP z września 2013 roku Obroty na rynku walutowym i rynku pozagiełdowych instrumentów pochodnych w Polsce, średnie dzienne obroty netto na krajowym rynku walutowym (łącznie rynek kasowy i terminowy) wyniosły w kwietniu 2013 r. 7 564 mln USD (spadek w porównaniu z kwietniem 2010 r. o 4% według kursów bieżących), z czego 5 446 mln USD stanowiły transakcje z udziałem złotego.
Wysokość importu i eksportu w latach 2003-2012 w Polsce
Potencjał rynku- trend? Polska nieustannie zwiększa swój udział w handlu zagranicznym, na czym korzysta duża liczba przedsiębiorców. Obecnie w Polsce funkcjonuje około 1 mln firm, z czego analizując dane GUS o profilach działalności, przynajmniej 15%, czyli 150 tys. z nich zajmuje się importem/eksportem towarów. Są to przede wszystkim firmy handlujące z zagranicą, transportowe, sprowadzające samochody a także pośrednio rolnicy (ponad połowa produkcji rolnej w Polsce jest eksportowana). Rynek walut w Polsce jest wart setki miliardów złotych, wymiana walut będzie rosnąć w związku z rosnąca wymianą handlową Polski z zagranicą oraz wzrostem liczby Polaków wyjeżdżających za granicę.
Jak zarobię więcej na handlu zagranicznym w Polsce, niż w innych krajach? Podstawowym założeniem biznesowym jest kupić tanio, a sprzedać drogo Polska jest zieloną wyspą, ze względu na różnice cenowe towarów i usług pomiędzy krajami sąsiadującymi Dostępna cała paleta walut dzięki czemu można zrobić również na różnicy kursowej Oprócz transportu drogowego możliwy jest również transport morski. Strefa EURO i wolny przepływ towarów i usług Różnica cen towarów i usług porównując kraje z bloku wschodniego vs. zachód GLOBALIZACJA- każdy chce mieć dostęp do towarów zagranicznych Polska cały czas jest wśród krajów rozwijających się
Struktura wymiany walut w Polsce Euro odpowiada za niemal połowę wszystkich transakcji walutowych (za sprawą kredytów walutowych, transakcji firm i wyjazdów zagranicznych). Na drugim miejscu jest frank szwajcarski związany prawie wyłącznie z zadłużeniem mieszkaniowym. Kolejne waluty to: dolar i funt brytyjski, w którym zarabia wielu polskich emigrantów. L.p. Waluta Udział (%) 1. EUR 46,0% 2. CHF 19,4% 3. USD 18,2% 4. GBP 12,0% 5. Inne 4,4%
Kto wymienia waluty? Znaczną ilość walut wymieniają także Polacy wyjeżdżający za granicę. Według spisu powszechnego GUS w 2011 roku za granicami Polski przebywało dłużej niż 3 miesiące około 1,94 mln Polaków. Jednak do tej liczby należy doliczyć Polonię, czyli osoby pochodzenia polskiego i stałych emigrantów, których liczba wynosi ponad 20 mln. Polscy emigranci w 2011 r. przysłali do Polski 18,1 mld zł, a w 2012 roku 17 mld złotych. Według uśrednionych danych osoby prywatne dokonują przeszło 87% wszystkich transakcji wymiany walut w Internecie. Na firmy przypada blisko 13%, jednak ich udział powinien rosnąć w czasie, szczególnie w odniesieniu do małych i średnich przedsiębiorstw. Dużo jednak będzie zależeć od polityki cenowej platform oferujących wymianę walut online.
Struktura kredytowa w Polsce
Wymiana walut kiedyś a dziś: 1. Kiedyś- Wymiana walut odbywała się gotówkowo po przez kantory stacjonarne oraz przekazami bankowymi. Klient zlecał transakcję po jakim kursie chce zakupić walutę oraz bankier dokonywał wymiany, czas oczekiwania kilka dni w zależności od banku. a) Plusy: wymieniona waluta b) Minusy: długi czas oczekiwania, uśredniając 3 dni czas wymiany. Klient w ciągu pełnego roku kalendarzowego tracił ok 70 dni na czas realizacji transakcji. Wysokie ryzyko zmiany kursu, Środki musiały być wcześniej zabezpieczone jako depozyt 2. Dziś- wymiana trwa w zależności od sposobu wymiany, najszybciej trwa wymiana online czyli jak większość aktualnych przelewów. a) Plusy: Niska cena, brak konieczności posiadania na daną chwilę depozytu na koncie, czas trwania transakcji ok 15 minut, bezpieczeństwo, z każdego miejsca na świecie, zaoszczędzony czas na prowadzenie własnego biznesu. b) Minusy: brak
Koszty wymiany walut na rynku. Spready na dzień 23 września 2013 r. wahają się od 0,48% do 2,10% w e-kantorach, podczas gdy różnice kursów kupna/sprzedaży dla głównych walut w bankach zaczynają się od 1,84% i kończą nawet na 9,94%. Średni spread przy wymianie waluty w 24 bankach wynosi 6,51% dla franka szwajcarskiego, podczas gdy w kantorach internetowych to jedynie 1,01%. Jednak większe podmioty gospodarcze jako klienci instytucjonalni mogą korzystać z dedykowanych platform bankowych, w ramach których spread wynosi 0,2% -0,3% (dane Parkietu za 2011 rok).
Czym jest spread i pips? Spread różnica pomiędzy kursem (ceną) sprzedaży a kursem (ceną) kupna aktywów. Przykład: EUR/PLN: KUPNO 4,0100 ; SPRZEDAŻ 4,0300 Spread wynosi 200 pips Pips (punkt) jest minimalną wartością zmiany notowań instrumentu. W przypadku większości par walutowych to zmiana wartości znajdującej się na 4 miejscu po przecinku.
* Mój biedny ojciec często mówił wolę być szczęśliwy niż bogaty Mój bogaty ojciec mówił A nie lepiej być szczęśliwym i bogatym Robert Kiyosaki
Dziękuję za uwagę. Samir Topka Walutuj.pl Samir.topka@walutuj.pl