Product market fit. Analiza rynku. Aleksander Mokrecki Politechnika Warszawska,

Podobne dokumenty
MIKROEKONOMIA Struktury rynku

Bezpieczeństwo biznesu - Wykład 5. przedsiębiorstwa a bezpieczeństwo biznesu. Ryzyko

System optymalizacji produkcji energii

Adam Kozierkiewicz JASPERS

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Rynek

Wprowadzenie do wybranych narzędzi i modeli do zrównoważonego planowania energetycznego na poziomie lokalnym: REAM i SEC-BENCH

Krańcowa stopa substytucji. Linia ograniczenia budżetowego konsumenta. Zmiana położenia linii ograniczenia budżetowego

KROK 2. KONCEPCJA PRZEDSIĘWZIECIA. Jerzy T. Skrzypek

Spis treêci.

Ekonomia menedżerska. Struktury rynku. prof. Tomasz Bernat Katedra Mikroekonomii

Analiza otoczenia bliższego

Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji

Badania Marketingowe. Kalina Grzesiuk

Akademia Młodego Ekonomisty

Bardzo dobra Dobra Dostateczna Dopuszczająca

Otoczenie. Główne zjawiska

Rzadkość. Zasoby. Potrzeby. Jedzenie Ubranie Schronienie Bezpieczeństwo Transport Podróże Zabawa Dzieci Edukacja Wyróżnienie Prestiż

Rynek produktów OTC w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Analiza sytuacji marketingowej

Podstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne

BIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE

GLOBAL METHANE INITIATIVE PARTNERSHIP-WIDE MEETING Kraków, Poland

Projektant biznes planu

Wykład 7. Portfel strategiczny

Wykład 12. Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne

WARSZTATY. Warsztaty przygotowania biznes planu

LEKCJA 1. Konkurencja doskonała (w całej gospodarce nie jest możliwa, lecz na wybranych rynkach):

OTOCZENIE MARKETINGOWE

MARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH

MARKETING spotkanie 1

ENERGY SERVICE COMPANY możliwości rozwoju w warunkach polskich - NEUF NEUF Andrzej Szymański - Landis+Gyr

Zgodność, fraudy i inne wyzwania oraz zagrożenia w Bankach Spółdzielczych. Aleksander Czarnowski AVET Information and Network Security Sp. z o.o.

Pakiet komunikatów Komisji Europejskiej Wewnętrzny rynek energii elektrycznej: najlepsze wykorzystanie pomocy publicznej

PROGRAMY SEMINARIÓW. TEMAT A Innowacje w biznesie przegląd dobrych praktyk. Godziny spotkania: 10:00 13:00

1edycja! Rynek HVAC. w Polsce Prognozy rozwoju na lata Data publikacji: I kwartał Język: polski, angielski

Polskikoszyk.pl jak to się zaczęło?

Marketing dr Grzegorz Mazurek

Otoczenie biznesu międzynarodowego Nowe technologie

GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI

Planowanie w przedsiębiorstwie handlowym

Biogasplant in Poldanor

Rynek mocy przyczyny, instrumenty, doświadczenia unijne. r.pr. Arkadiusz Ratajczak Centrum Stosunków Międzynarodowych, Warszawa, 26 maja 2014 r.

Acuarius Consulting Sp. z o.o. Zakres usług firmy

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Rynek Budowlany-J.Deszcz

Spis treści. Od autora... 11

7. Zastosowanie wybranych modeli nieliniowych w badaniach ekonomicznych. 14. Decyzje produkcyjne i cenowe na rynku konkurencji doskonałej i monopolu

WPROWADZENIE I OBSŁUGA INWESTORÓW NA RYNKU POLSKIM

Jako Współpracownicy jesteśmy odpowiedzialni za siebie i firmę. Jako firma jesteśmy odpowiedzialni za naszych Klientów.

Makroekonomia 1. Modele graficzne

Marketing nowych technologii

Koncepcja sterowania hierarchicznego aktywną siecią dystrybucji

III zjazd w terminie r. Strategia i marketing

Konkurencja monopolistyczna. W tym rozdziale szukaj odpowiedzi na pytania:

Budownictwo przemysłowe w Polsce Prognozy rozwoju na lata

HP Business Intelligence Rozwiązania dla energetyki (SM)

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Studia niestacjonarne II stopnia Kierunek ekonomia Promotorzy prac magisterskich

Rynek farmaceutyczny i ochrony zdrowia w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Postać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu).

Modelowy program Praktyk tydzień 2:

Rynek leków generycznych i innowacyjnych w Polsce Polityka refundacyjna i prognozy rozwoju na lata

Centrum Europejskie Ekonomia. ćwiczenia 5

DEFINICJA RYNKU Wrzoska Balcerowicza

4.1.Wprowadzenie i krótki opis planowanego przedsięwzięcia,

Smart Grid Inteligentna technologia czy wartość dla obywateli?

Indeks Wolności Gospodarczej 2014

Zarządzanie strategiczne. Ćwiczenia I

Konkurencja monopolistyczna

Badania Marketingowe. Zajęcia 1 Wprowadzenie do badao marketingowych

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.

Pragmatyczne innowacje na podstawie TRIZ jako element budowania przewagi konkurencyjnej innowacyjnych firm

Wejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji

WSPÓŁCZESNA ANALIZA STRATEGII

KLUCZOWE CZYNNIKI SUKCESU SUKCESU AUTOR: WERONIKA WĘGIELNIK ĆWICZENIA I

PLANY STUDIÓW II 0 NIESTACJONARNYCH 4 SEMESTRY 720 godz punktów ECTS I ROK STUDIÓW ( od roku akademickiego 2012/2013) studia 2 letnie

Budownictwo. drogowe. w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Podstawy Zarządzania

Final LCP TWG meeting, Sewilla

Proces budowania strategii. Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego

Warszawa, 12 czerwca Oszczędność na elektryczności, zarobek na elastyczności

Big Data Marketing. Zbieramy, przetwarzamy i monetyzujemy dane o Internautach

Rynek OTC. w Polsce Prognozy rozwoju na lata Data wydania: II kwartał Języki raportu: polski, angielski

BOCIAN Program NFOSiGW

Etap rozwoju. Geografia

Sargent Opens Sonairte Farmers' Market

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Rachunkowość zarządcza. Zespół Katedry Rachunkowości Menedżerskiej SGH 1. Agenda. Rachunek kosztów działań (Activity Based Costing, ABC)

Rynek szpitali niepublicznych w Polsce Analiza porównawcza województw i perspektywy rozwoju

Publiczne kampanie edukacyjne (PKE) jako niezbędny element gospodarki o obiegu zamkniętym

dr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców

AKADEMIA GÓRNICZO-HUTNICZA

Thanks for God is Monday, czyli co wspólnie zrobiliśmy, żeby zespół był dumny z pracy w firmie Europapier IMPAP

Klastry- podstawy teoretyczne

Spis treści. Wstęp (S. Marciniak) 11

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Menedżer społeczności quiz. 1. Uzupełnij definicję e-handlu, zaznaczając odpowiednie kratki (zaznacz wszystkie poprawne

OFERTA CENTRUM ISI. Każdorazowo dostosowujemy pakiet usług do potrzeb klienta. Zapraszamy do współtworzenia i personalizacji oferty.

Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP

WSHiG Karta przedmiotu/sylabus. Turystyka i Rekreacja Zarządzanie i Marketing w Hotelarstwie, Gastronomi, Turystyce i Rekreacji

Transkrypt:

Product market fit Analiza rynku Aleksander Mokrecki Politechnika Warszawska, 17.11.2016

Plan: Kilka definicji Przegląd wybranych narzędzi do analizy rynku Zbieranie informacji Business model Canvas jak to się robi w startupach Analiza rynku na przykładzie Virtual Power Plant 2

Rola Rynku dla Start-upu Prezentacja inwestycyjna powinna przykuwać uwagę i trzymać w napięciu do samego końca dla tego najczęściej samy pierwszy slajd dotyczy wielkości rynku - jak duża jest potrzeba w którą celujemy Rynek Zespół Analiza rynku pokazuje, że projekt został dobrze przemyślany i zarząd ma klarowną wizję miejsca na rynku oraz strategię konkurencji - Product market fit Zarząd zbadał otoczenie w jakim będzie działał i pieniądze inwestora będą wykorzystane efektywnie Produkt 3

Rynek - definicja Rynek może być określony jako proces, w ramach którego kupujący i sprzedający określają co maja kupować i sprzedawać i na jakich warunkach. Oznacza to, że proces, w ramach którego kupujący i sprzedający określają ceny i ilość dóbr, które mają być kupione i sprzedane. Jeśli rynek traktujemy jako system, to należy się skoncentrować na jego elementach i ich wzajemnych powiazaniach, które tworzą łącznie pewna strukturę. W systemie rynkowym wyróżnia się: Podmioty rynku (kupujący i sprzedający) Przedmioty rynku (dobra i usługi, ujawnione na rynku potrzeby) Relacje pomiędzy podmiotami a przedmiotami rynku Funkcje rynku: Cenotwórcza na rynku ustalane są ceny dóbr. Informacyjna rynek jest podstawowym źródłem informacji dla podmiotów rynkowych. Racjonalnego wykorzystania zasobów dostarczając obiektywnej informacji rynek umożliwia podejmowanie decyzji opartych na rachunku ekonomicznym i skłania do oszczędnego gospodarowania zasobami Równowagi - powstawanie, przywracanie i utrzymywanie się stanów równowagi w gospodarce Weryfikacja przydatności - mechanizm dostosowawczy produkcji do zmian potrzeb nabywców 4

Czym jest Analiza Rynku? OBSERWACJA RZECZYWISTOŚCI RYNKOWEJ OBSERWACJA WSPÓŁWYSTĘPOWANIA ZJAWISK I USTALENIA ZALEŻNOŚCI PRZYCZYNOWO SKUTKOWYCH ZBUDOWANIE MODELU PROGNOZOWANIE PRZYSZŁOŚCI NA PODSTAWIE MODELU 5

Rodzaje rynków według ekonomistów Doskonała konkurencja Konkurencja monopolistyczna Oligopol Monopol Bardzo duża liczba sprzedających i kupujących Duża liczba sprzedających i kupujących Dwa lub kilku sprzedających i duża ilość kupujących Jedyny sprzedający i dużo kupujących Żaden nie ma wpływu na cenę Brak barier wejścia i wyjścia Przykład: rynek rolny Wpływ na cenę: mały zależy od zróżnicowania Niskie bariery wejścia i wyjścia Przykład: sklepy osiedlowe Sprzedający mają możliwość wpływu na cenę Duże bariery wejścia i wyjścia Przykład: produkcja samochodów Sprzedający ma duży wpływ na cenę Bariery wejścia i wyjścia są bardzo duże Przykład: wodociągi 6

Definiowanie rynku Ustalenie podstawowego celu działania przedsiębiorstwa W jakim biznesie firma działa lub ma zamiar działać W jakim firma nie działa i nie ma zamiaru działać Ustalenie i analiza oferty Jakie produkty firma oferuje i jakie potrzeby spełnia, czyli dla czego ktoś miałby je kupić? Jakich potrzeb produkty nie powinny spełniać, czyli jakich sytuacji należy unikać Ustalenie grupy klientów Kim jest klient Kto na pewno nie jest klientem 7

Analiza SWOT 8

Analiza otoczenia - PEST POLITYCZNO/PRAWNE: prawa monopolowe; prawa ekologiczne; podatki handel zagraniczny prawo pracy stabilność rządów SPOŁECZNE: demografia podział dochodów mobilność społeczna zmiany stylu życia stosunek do pracy i czasu wolnego poziom edukacji konsumeryzm EKONOMICZNE: cykle koniunkturalne trendy PKB stopa % inflacja % bezrobotnych dochody gosp. dom. dostępność i koszt energii TECHNOLOGICZNE: wydatki rządowe na B+R wysiłki rządu i firm na rzecz nowych technologii nowe odkrycia lub ich rozwój szybkość stosowania technologii poziom zacofania Analizując trendy zachodzące w otoczeni buduje się scenariusze przyszłych zmian w otoczeniu 9

Analiza branży: 5 Sił Portera 10

Analiza branży: Mapa Grup Strategicznych Mapa grup Strategiczna przydatna do: Określenia do jakiej grupy należymy Określenia konkurentów Określenia strategii realizowanych przez konkurentów czynniki zmian strukturalnych powodujące zwiększenie konkurencji Atrakcyjność poszczególnych grup w których grupach mamy lepsze warunki rozwoju jakie są możliwości zmiany grupy Znalezienia w sektorze nisz rynkowych 11

Analiza branży: Cykl życia produktu 12

Segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie Segmentacja rynku proces podziału rynku na oddzielne grupy klientów o podobnych potrzebach oraz charakterystyce W wyniku segmentacji powstają grupy do których jest kierowany podobny produkt oraz podobny przekaż marketingowy Produkt nie musi być skierowany do każdego segmentu - wybór segmentów, do których będzie skierowany produkt lub usługa nazywa się targetowaniem Pozycjonowanie - zbudowanie produktu oraz związanego z nim przekazu marketingowego w taki sposób by wytworzyć przewagę strategiczną w danym segmencie Rynek Segmenty (A, B, C, D, E, F) Targetowanie (A, E, F) Pozycjonowanie produktu w każdym z segmentów Program marketingowy dla każdego z segmentów 13

Segmentacja 14

Targetowanie 15

Pozyskiwanie informacji marketingowych 16

Zakres badań marketingowych 17

Business Model Canvas według książki Business Model Generation 18

Analiza rynku na przykładzie Spółki Virtual Power Plant 19

www.vpplant.pl ENERGY EFFICIENCY First advanced Energy demand management company in CEE (demand side response). Well-targeted customers base and growing sales pipeline. Energy efficiency - consumption reduced by 25% The company's goal is to offer customers a fully fledged DSR (Demand Side response) IT tool, which allows to shift electricity consumption off the daily peaks in energy demand. VVPlant s solution is a natural extension to its energy efficiency management systems designed for large civil and utility buildings (based on controlling the HVAC systems and self-learning algorithms). HVAC control & optimization via secure overlay or IP/VPN based on the load weather forecast & energy market forecast optimization based on signals from energy market online monitoring Compensation from DSR Adjustment to the usage of facility (i.e.occupancy) 25% reduction of energy usage 20

Trendy rynkowe EUR 3.5b saved annually in USA through DSR Market for energy-reduction assets worth USD 900b Demand Response took off in 2005 when Demand Side gained access to capacity markets Average estimate peak clipping (peak reduction of energy consumption) 8-11% the US Average estimate possible peak clipping 6-13% Europe Smart metering electronic device that records consumption of electric energy in intervals of an hour or less and communicates that information at least daily back to the utility company for monitoring and billing purposes. Smart grid electricity network that can intelligently integrate the actions of all users connected to it producers, consumers and those that do both to deliver efficiently sustainable, economic and secure electricity supplies. Political/Social factors - Political or social factors, such as the desire for waste reduction and reducing greenhouse gas emission can lead to a campaign to reduce or optimise energy use. 21

Trendy rynkowe: OZE 22

Konkurencja 23

Konkurencja 24

StartVenture@Poland Aleksander Mokrecki Investment manager StartupHub Poland Tel. +48 508 878 229 e-mail: aleksander,mokrecki@startuphub.pl I N N O V A T I O N H U B F O R C E N T R A L & E A S T E R N E U R O P E 25