Mediacja gospodarcza - warsztat szkoleniowy Założenia warszatu oparto o czteroelementową formułę kompetencyjną opracowaną przez jednego z najlepszych mediatorów na świecie -Davida Richbella Program BASIC 2016 MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!1
Mediacja gospodarcza - kurs podstawowy Sześciomodułowy warsztat szkoleniowy Każdy z 4 modułów poświęcony jest zdobywaniu jednej z 4 kluczowych kompetencji : 1.) zarządzania procesem mediacji (,,menadżer "),2.) kierowania procesem negocjacji w mediacji (,, negocjator "), 3.)zdobywaniu mistrzostwa w zakresie komunikowania (,,komunikator ") oraz 4.) nabywaniu umiejętności zdobywania zaufania i budowania relacji (,, przyjaciel ") Piąty i szósty moduł to ćwiczenia i udział uczestników w symulacjach mediacji. Warsztat prowadzony jest metodą pracy grupowej, ćwiczeń i symulacji. Prowadzący przekazuje p r a k t y c z n ą wiedzę w zakresie mediowania. Celem szkolenia jest umożliwienie nabycia kluczowych kompetencji mediatora w sprawach gospodarczych i kierowane jest do radców prawnych. Warunkiem uzyskania certyfikatu jest uczestnictwo w pełnym zakresie czasowym we wszystkich modułach warsztatu. Szkolenie prowadzi Maciej Bobrowicz - mediator gospodarczy z dziesięcioletnią praktyką - współautor założeń dotyczących mediacji cywilnej w 2005 i 2015 r. - autor książek i artykułów na temat mediacji MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!2
- wykładowca na wielu uczelniach prawniczych - wyszkolił setki radców prawnych i aplikantów - autor raportu ma temat mediacji dla Parlamentu Europejskiego Każdy z uczestników otrzyma : - materiały szkoleniowe - książkę,,mediacje gospodarcze - praktyczny przewodnik dla radców prawnych i adwokatów " autorstwa Macieja Bobrowicza - Maksymalna liczba uczestników warsztatu 24 osoby / minimalna 12 osób Z przeprowadzonych badań wynika,że 100 % badanych uczestników udzieliłoby warsztatom rekomendacji i poleciło go swoim znajomym MACIEJ BOBROWICZ Maciej Bobrowicz jest radcą prawnym z ponad 30 letnim doświadczeniem,specjalizującym się w prawie gospodarczym. Od ponad 10 lat jest mediatorem w sporach gospodarczych.wyszkolił setki mediatorów i prawników z zakresu negocjacji i mediacji.prowadzi wykłady, seminaria i warsztaty z tego zakresu. Dwukrotnie pełnił funkcję Prezesa Krajowej Rady Radców Prawnych WYKSZTAŁCENIE - Jest absolwentem Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu. - ukończył : - studia podyplomowe na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie ( Instytut Prawa Własności Intelektualnej), - studia podyplomowe w Instytucie Europejskim w Łodzi (Studium Prawa Europejskiego) - Studium Menadżerskie GLOBAL MINI MBA. -/ dyplom University of Maryland i Uniwersytetu Łódzkiego / PEŁNIONE FUNKCJE -Prezes Polskiego Stowarzyszenia Mediacji Gospodarczej. - Dyrektor Centrum Mediacji Gospodarczej przy Krajowej Radzie Radców Prawnych od 2014 r. - były Prezes Centrum Mediacji przy Sądzie Polubownym przy Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych,,Lewiatan " - były Prezes Centrum Mediacji przy Sądzie Polubownym przy Krajowej Izbie Gospodarczej - były członek Społecznej Rady ds. Alternatywnych Metod Rozwiązywania Sporów przy Ministrze Sprawiedliwości KOMPETENCJE MEDIATORA MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!3
- kompetencje mediatora zdobywał u Andrew Frayleya określanego przez The UK Legal 500 jako jednego z najlepszych brytyjskich mediatorów posiada : - certyfikat mediatora Time Limited Mediation Devon&Exeter Law Society - certyfikat mediatora gospodarczego WIRTSCHAFTSMEDIATOR - Akademie fur Wirtschaftsmediation und Verhandlungsmanagement ( Wissenschaftlicher Leiter - prof.dr Stephan Breidenbach - Mediator i Profesor Europa-Universität Viadrina we Frankfurcie (O), Professor für Mediation na Universytecie we Wiedniu). - CERTIFICATE OF COMPLETION COMMUNICATION SKILLS TRAINING wydany przez Kevina Hogana czołowego światowego eksperta z zakresu technik perswazji - ukończył szkolenia : -,,Rhetorik und Kommunikation " -,,Rhetorik und Sprachverhältnisse" (D3 Group Bonn ) CZŁONKOSTWA / WPISY NA LISTY MEDIATORÓW - Mediator Certyfikowany na liście mediatorów Centrum Mediacji Gospodarczej przy Krajowej Radzie Radców Prawnych - mediator Centrum Mediacji przy Konfederacji Lewiatan - mediator sądowy - członek European Mediation Networking Initiative DOŚWIADCZENIE I SPECJALIZACJA : - ponad 30 letnia praktyka w zawodzie radcy prawnego - 20 letnie doświadczenie negocjatora - 10 letnia praktyka mediatora w sprawach gospodarczych Specjalizuje się w mediacjach w sprawach gospodarczych ( B2B MEDIATION ) w szczególności dotyczących : - własności intelektualnej i IT - nieruchomości - mediów i prawa prasowego - ubezpieczeń - budownictwa - bankowości i finansów - transakcji M&A ( fuzje i przejęcia ) PUBLIKACJE I WYRÓŻNIENIA - Autor pierwszych w Polsce książek o mediacji gospodarczej : - "Mediacja. Jestem za", - "Mediacje gospodarcze jak mediować i przekonywać", oraz wielu artykułów prasowych i publikacji w mediach elektronicznych. - Członek Rady Programowej kwartalnika ADR. Arbitraż i Mediacja. - Uczestnik Seminarium Eksperckiego zorganizowanego w 2014 r. przez Kancelarię Prezydenta RP nt mediacji - W 2011r. jako jedyny z europejskich mediatorów i jeden z 5 referentów prezentował w Parlamencie Europejskim referat nt przyszłości mediacji w krajach UE - Laureat Złotego Paragrafu w 2009r i 2013. oraz wyróżnienia miesięcznika Forbes,, - Dwukrotnie uznany za jednego z najbardziej wpływowych polskich prawników w rankingu Dziennika-Gazety Prawnej. MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!4
- W 2015 r. w uznaniu zasług dla mediacji w szczególności wkładu w reformę mediacji cywilnej odznaczony przez Ministra Gospodarki,,Odznaką Honorową za zasługi dla rozwoju gospodarki Rzeczpospolitej Polskiej P R O G R A M W A R S Z T A T U MODUŁ PIERWSZY Wprowadzenie : - definicja mediacji, modele mediacji - fazy mediacji - rola mediatora - cechy mediacji - wynagrodzenie mediatora - umowa o mediację - zasady - konflikt interesów A. Mediator jako menadżer zarządzający procesem mediacji 1./ zarządzanie procesem mediacji - jak efektywnie zarządzać mediacją 1.1 faza przedmediacyjna : - kontakt z sądem - kontakt ze stronami -,, initial telephone " - przygotowanie pomieszczeń - standardy pomieszczeń - zbieranie informacji : rozmowa ze stronami, pełnomocnikami - przeglądanie akt sądowych : czy i jak - sesje przygotowawcze przed otwarciem mediacji 1.2 proces mediacji - przygotowanie mediatora - otwarcie - monolog mediatora : - prezentacja stanowisk stron -,storytelling " - ustalanie kwestii negocjacyjnych i problemów do rozwiązania - zbieranie informacji - poszukiwanie rozwiązań i wybór rozwiązania, * kwestia proponowania rozwiązania przez mediatora - tworzenie ugody - protokół z mediacji 1.3 faza postmediacyjna - fakturowanie - kontakt z sądem 2.Time management 3.Narzędzia wizualne 4. Sesje wspólne i sesje odrębne MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!5
5. Zasady prowadzenia mediacji u providerów ( organizatorów procesu mediacji ) 6. Zasady etyki - bezstronność, neutralność, poufność - zachowanie zasady poufności - ochrona tajemnicy mediacji / mediacja na odległość, przetwarzanie i przechowywanie danych / uczestnicy uczą się jak zarządzać procesem mediacji,,ćwiczą praktycznie pierwszą fazę mediacji : otwarcie i dialog mediatora MODUŁ DRUGI B. Mediator jako zarządzający procesem negocjacji 1. mediacja jako zarządzanie procesem negocjacji 2. dwa modele negocjacji - pozycje i interesy, BATNA, ZOPA, kwestie, problemy, 3. model negocjacji pozycyjnych - cechy - fazy negocjacji pozycyjnych - wady i zalety - techniki stosowane w negocjacjach pozycyjnych 4. model negocjacji poszukujących rozwiązania problemu - cechy - fazy negocjacji pozycyjnych - wady i zalety - techniki stosowane w negocjacjach rozwiązujących problem 5. rola mediatora w negocjacjach pozycyjnych 6. rola mediatora w negocjacjach poszukujących rozwiązania 7. strony w negocjacjach 8. prawnicy w negocjacjach w mediacji : ich rola i zachowania uczestnicy uczą sie jak zarządzać procesem negocjowania przez strony w mediacji, biorą udział w symulacji negocjacji pozycyjnych i poszukujących rozwiązania jako strony negocjacji i obserwatorzy, uczą się jak przekształcać w mediacji negocjacje pozycyjne w poszukujące rozwiązania oraz jak przekształcać pozycje w interesy MODUŁ TRZECI C. Mediator jako mistrz komunikacji 1./ zdobywanie informacji przez mediatora 2./ proces zadawania pytań - rodzaje pytań,jak je efektywnie stosować,,, pakiet pytań " 3./ proces słuchania - jak aktywnie słuchać 4./ emocje w procesie mediacji - jak emocje wpływają na uczestników mediacji jak nimi zarządzać 5./ zniekształcenia percepcji w mediacji 6./ modele myślowe 7./ techniki stosowane przez mediatora w mediacji : m.in. reframing, parafraza, podsumowanie MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!6
uczestnicy uczą się zasad efektywnej komunikacji, ćwiczą kolejne fazy procesu mediacji oraz słuchanie i zadawanie pytań, sposobu ustalanie kwestii, zbierania informacji,pomocy w generowaniu rozwiązań, MODUŁ CZWARTY D. mediator jako,,przyjaciel stron " - budowanie relacji ze stronami 1./ autorytet mediatora 2./ wiarygodność mediatora 3./ budowanie relacji ze stronami i pełnomocnikami 4./ inteligencja emocjonalna i empatia 5./ budowanie tzw rapportu 6./ NOWOŚĆ - jak przekonywać do mediacji strony i pełnomocników na spotkaniu informacyjnym uczestnicy uczą się skutecznych sposobów budowania relacji ze stronami mediacji, ćwiczą sposoby budowania relacji i budowania rapportu oraz sposobów przekonywania. W dniu czwartym uczestnicy doskonalą również techniki używane przez mediatorów w mediacji MODUŁ PIĄTY i SZÓSTY Uczestnicy biorą udział w symulacjach mediacji. Te dwa dni poświęcone są ćwiczeniu praktycznych umiejętności nabytych w poprzednich 4 dniach Metody prowadzenia warsztatów : - praca w grupach - ćwiczenia indywidualne - ćwiczenia grupowe - symulacje negocjacji i mediacji Z przeprowadzonych badań wynika,że 100% badanych uczestników zarekomendowałaby warsztaty swoim znajomym. Termin - 18/19/20 marzec 1/2/3 kwietnia MEDIACJA KURS PODSTAWOWY!7