Wstęp......................................................................... 11 Rozdział 1. Przedsiębiorczość istota i znaczenie (Jan Targalski)... 13 1.1. Szanse dla przedsiębiorczości................................................. 13 1.2. Perspektywy rozwoju przedsiębiorczości... 17 1.3. Istota przedsiębiorczości..................................................... 18 1.4. Przedsiębiorczość lekarstwo na bezrobocie................................... 22 1.5. Przedsiębiorca i przedsiębiorstwo............................................. 22 1.6. Małe i średnie firmy... 24 1.7. Cykl życia przedsiębiorstwa... 27 1.8. Ewolucja małej firmy........................................................ 29 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 33 Analiza przypadku. Firma Dorota Fashion (Izabela Czaja, Dorota Guzy)... 34 Na rozdrożu... 34 Trudne początki............................................................ 37 Rynek odzieżowy w Polsce.... 38 Problemy firmy............................................................. 41 Sytuacja ekonomiczna firmy Dorota Fashion... 43 Strategia dla firmy odzieżowej Dorota Fashion.................................. 46 Pytania i problemy do dyskusji... 48 Rozdział 2. Rozpoznanie szans i ryzyka (Jan Targalski)... 50 2.1. Kalkulacja ryzyka........................................................... 50 2.2. Idea pomysłu na przedsiębiorczość............................................ 54 2.3. Weryfikacja pomysłu........................................................ 56 2.4. Segmentacja rynku.......................................................... 57 2.5. Możliwości szanse okazje... 59 2.6. Plan działania firmy... 63 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 74 5
Analiza przypadku. Delia na rozdrożu (Małgorzata Kosała, Bogdan Rogoda)........... 75 Pierwsze działania poznawanie branży i mechanizmów rynkowych... 75 Rozszerzanie działalności... 76 Główne kierunki działalności firmy... 78 Problemy i sukcesy w przeszłości... 80 Epilog... 84 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 84 Załącznik 1... 85 Rozdział 3. Innowacje jako źródło przedsiębiorczości (Anna Francik)... 89 3.1. Innowacyjność gospodarki innowacyjność przedsiębiorstw..................... 89 3.2. Innowacyjny przedsiębiorca.................................................. 96 3.3. Generowanie pomysłów na innowacje......................................... 100 3.4. Pomiar innowacyjności...................................................... 106 3.5. Metody wspierania i pobudzania innowacyjności... 111 Problemy do przemyślenia i dyskusji... 117 Analiza przypadku. Nasza-Klasa.pl spektakularny sukces przedsięwzięcia internetowego (Małgorzata Kosała, Krzysztof Wach)............................. 118 Od pomysłu do realizacji.................................................... 118 Kreatywny założyciel... 120 Mierzalne korzyści... 121 Innowacyjność i funkcjonalność portalu... 122 Problemy dotyczące prowadzenia portalu...................................... 124 Pytania i problemy do dyskusji... 125 Rozdział 4. Początki działalności firmy (Jan Targalski)............................. 126 4.1. Akceptacja rynku........................................................... 126 4.2. Płynność finansowa......................................................... 129 4.3. Finansowanie zewnętrzne.................................................... 134 4.4. Próg rentowności.... 136 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 142 Analiza przypadku. Ostateczna decyzja? Likwidacja małej firmy handlowo-usługowej (Małgorzata Kosała)...................................... 143 Rzut oka na firmę........................................................... 143 Wcześniejsze doświadczenia.................................................. 144 Początki... 145 Pracownicy... 146 Problemy z lokalem.... 148 Zmiany na rynku.... 149 Formalnoprawne aspekty prowadzenia działalności gospodarczej................. 150 Załączniki............................................................ 151 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 155 6
Rozdział 5. Przedsiębiorstwo trwale obecne na rynku (Jan Targalski)................ 156 5.1. Marketing dla początkujących................................................ 158 Charakter i struktura rynku.................................................. 158 Marketing w przedsiębiorstwie............................................... 162 5.2. Kompozycja mieszanki marketingowej.... 162 Produkt/usługa... 164 Cena... 165 Dystrybucja................................................................ 172 Promocja... 173 5.3. Konkurencyjność firmy... 176 5.4. Analiza konkurencji... 178 Strategie konkurencji... 180 Nowe modele konkurencji................................................... 181 5.5. Ochrona konkurencji........................................................ 183 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 185 Analiza przypadku. Stabilizacja czy impas? Firma handlowo-usługowa Rojar R.E.J. Osika Spółka Jawna (Małgorzata Kosała)............................ 186 Rzut oka na firmę... 186 Oferta firmy................................................................ 187 Struktura firmy............................................................. 188 Pracownicy... 190 Cena i rabaty............................................................... 192 Reklama................................................................... 193 Jak się zaczęło.... 194 Analiza SWOT............................................................. 196 Losy firmy w okresie 1996 2008............................................... 198 Problemy z punktu widzenia przedsiębiorców... 201 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 202 Aneks............................................................... 204 Rozdział 6. Sukces lub niepowodzenie (Jan Targalski).............................. 206 6.1. Czynniki sukcesu i niepowodzenia... 207 6.2. Miary i źródła sukcesu...................................................... 210 6.3. Wartość przedsiębiorstwa jako miara sukcesu.................................. 217 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 221 Analiza przypadku. Sklep Pod Sibrem bankructwo na własne życzenie? (Izabela Czaja, Grzegorz Czaja)............................................... 222 Własny sklep............................................................... 222 Rynek piekarski... 226 Pod wiatr... 227 Gdzie leżał błąd?............................................................ 234 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 235 7
Rozdział 7. Wzrost (Jan Targalski)................................................ 236 7.1. Przedsiębiorstwa wzrostowe.... 236 7.2. Transformacja przedsiębiorczości............................................. 239 7.3. Alternatywy wzrostu.... 243 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 256 Analiza przypadku. Odwaga czy lekkomyślność? Spółka Marinus na ścieżce wzrostu (Agnieszka Żur)............................................................. 257 Początki: wyłącznie trudne decyzje... 257 Rynek... 258 Firma to ludzie.... 259 Wzrost: jazda bez trzymanki.... 260 Rozwój to poważna sprawa!.... 261 Dylematy rozwijających się................................................... 263 Aneks............................................................... 265 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 267 Rozdział 8. Dojrzałość (Jan Targalski)............................................ 268 8.1. Selekcja wśród najlepszych................................................... 268 8.2. Droga na giełdę............................................................. 270 8.3. CeTO parkiet dla dynamicznych przedsiębiorców............................. 274 Problemy do przemyślenia i dyskusji.......................................... 277 Analiza przypadku. Zakład Produkcji Urządzeń Elektrycznych Włoszczowa od marzenia do spółki giełdowej (Rafał Morawczyński, Ryszard Iwańczyk)........ 278 Chłopięce marzenia......................................................... 278 Zaczęło się w garażu... 279 W pogoni za najlepszymi... 281 Zmienne otoczenie.......................................................... 281 Szarża na parkiet... 282 Na podbój świata... 285 Sytuacja finansowa.......................................................... 286 Najważniejsze są kadry.... 287 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 287 Aneks............................................................... 289 Rozdział 9. Epilog (Jan Targalski).... 292 9.1. Przedsiębiorczość zaawansowana... 292 Analiza przypadku. Cinema City International NV przedsiębiorczość na rynku europejskim (Krzysztof Wach).... 295 Z kart historii spółki........................................................ 295 Profil działalności spółki..................................................... 296 Sztuka rozpoznawania szans rynkowych....................................... 297 8
Potencjał spółki jest imponujący... 299 Kondycja finansowa jest dumą kierownictwa spółki... 299 Spółka mierzy dalej i wyżej.................................................. 302 Pytania i problemy do dyskusji... 302 Analiza przypadku. W. Kruk SA giełdowe starcia (Bogdan Rogoda).................. 304 Groźba wrogiego przejęcia.... 304 Strona i przedmiot sporu W. Kruk SA........................................ 305 Wielki rywal Vistula & Wólczanka SA....................................... 310 Spór akt I przejęcie.... 312 Spór akt II rekontra........................................................ 314 Scenariusze na przyszłość.................................................... 317 Pytania i problemy do dyskusji.......................................... 318 Załącznik 1... 319 Załącznik 2... 321 Bibiliografia................................................................... 325 Indeks rzeczowy.... 335