Analiza rynku niemieckiego Paweł Lewandowski Dyrektor Zagranicznego Ośrodka Polskiej Organizacji Turystycznej Poznań, 19.10.2016
Goście zagraniczni w Polsce 2014 / 2015 2015 2014 Przyjazdy turystów 17,3 mln 16,4 mln w tym z Niemiec 6 mln (34,7%) 5,7 mln (34,7%)
Wyjazdy turystyczne Niemców 2015 - podróże urlopowe Top 10-1. Hiszpania 13,5 % 2. Włochy 7,8 % 3. Turcja 7,0 % 4. Austria 4,9 % 5. Francja 3,4 % 6. Chorwacja 3,3 % 7. Grecja 2,9 % 8. Holandia 2,3 % 9. Polska 1,9 % 10.USA 1,6 % Źródło: F.U.R, Reiseanalyse 2015
Wyjazdy turystyczne Niemców 2015 - podróże autokarowe Top 5-1. Włochy 600 tys. 11,0% 2. Austria 500 tys. 9,7% 3. Polska 400 tys. 6,5% 4. Francja 305 tys. 5,0% 5. Hiszpania 295 tys. 4,8% - podróże kuracyjne - Źródło: RDA, Kolonia 1. Polska 9,5% 2. Czechy 8,9% 3. Węgry 4,5% Źródło: F.U.R, Reiseanalyse 2015
Bezpośrednie połączenia kolejowe Niemcy Polska Berlin-Frankfurt/O.-Poznań (2:50h) Warszawa (5:30h) Berlin-Frankfurt/O.-Poznań-Gdańsk (6:00h) Köln-Warszawa (Euro Night) (13:37h) Berlin-Szczecin (2:00h) Berlin-Kostrzyn (1:10h) Frankfurt/O.-Zielona Góra (1:46h) Drezno Wrocław (3:55h) Berlin-Wrocław (pociąg kultury) Berlin Bydgoszcz, Berlin Gorzów Wlkp.
Bezpośrednie połączenia lotnicze Niemcy Polska Berlin Kraków/Warszawa Dortmund Kraków/Gdańsk/Katowice/Warszawa/Wrocław Dusseldorf Katowice/Poznan/Warszawa/Wrocław/Bydgoszcz Frankfurt Bydgoszcz/Gdańsk/Katowice/Kraków/Lublin/Poznań/Warszawa/Wrocław Hamburg Kraków/Warszawa Kolonia Warszawa Monachium Gdańsk/Kraków/Łódź/Poznań/Warszawa/Wrocław/Rzeszów Stuttgart Kraków Berlin Mazury (Szymany), Monachium Mazury (Szymany),
Wyjazdy urlopowe (>4 dni) liczba wyjeżdżających 2015 NIE TAK 15,9 mln Mieszkańcy niemieckojęzyczni 70,5 mln 54,6 mln
Wyjazdy urlopowe wg wieku 2015 48% wyjazdów urlopowych ogółem (33,4 mln) w grupie wiekowej 50+ *Prognoza 2025 * Źródło: RA-Trendstudie 2025
Wydatki na wyjazdy urlopowe ogółem Łączna suma wydatków mld 49,2 53,4 58,7 60,3 63,3 64,1 67,3 69 2000 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Wydatki na wyjazdy urlopowe w okresie 2003-2015 Wydatki na osobę i wyjazd 1 000 950 900 850 800 750 789 812 833 837 810 834 820 845 66 868 70 914 906 73 73 958 77 978 80 100 90 80 70 60 50 Wydatki na osobę i dzień Wydatki na osobę/wyjazd Wydatki na osobę/dzień
Cel wyjazdów urlopowych (>4 dni) w 2015 roku 21,5 mln Niemcy 49,0 mln zagranica 70,5 mln wyjazdów Niemcy 31% zagranica 69%
Cel wyjazdów urlopowych (>4 dni) w 2015 roku Top10 Niemcy Zagranica
Wyjazdy urlopowe środek transportu do celu (1954 2015) 2015 56 61 45 46 45,7% 19 39 38,6% 17 8 5. Samochód Samolot Autobus Kolej 7,7% 5,1%
Wyjazdy urlopowe sposób organizacji 2005-2015 Podróż zorganizowana/ podróże "szyte na miarę" 40% 48% Samodzielna rezerwacja zakwaterowania 27% 33% Samodzielny zakup biletów wstępu/ przejazdowych 11% 17% Samodzielna rezerwacja pozostałych usług 7% 6% Bez wcześniejszej rezerwacji 12% 17% 2015 2005
Wyjazdy urlopowe kanał zakupu 2005-2015 Biuro podróży 31% 44% Bezpośrednio u organizatora podróży Portal internetowy 6% 8% 7% 17% Bezpośrednio u gestorów bazy noclegowej 21% 31% Bezpośrednio u oferenta środka transportu 17% 13% 2015 2005
Wyjazdy urlopowe motywy Odpoczynek od codzienności 66% Odprężenie (relaks) 63% Regeneracja sił 61% Czas dla siebie 51% Wypoczynek i leniuchowanie 49% Odpocząć, wypocząć, być wolnym Kontakt z naturą 54% Zdrowy klimat 44% Poprawa zdrowia 30% Lekkie uprawianie sportu 28% Poprawa środowiska 18% Natura i zdrowie Nowe wrażenia 42% Różnorodność przeżyć/odmiana 40% Być w podróży 39% Poznawanie innych krajów 35% Poszerzenie horyzontów 26% Nowe wrażenia Słońce, ciepło 67% Przyjemność i radość 59% Być rozpieszczanym 49% Wspólnie coś przeżyć 39% Poprawa urody 32% Poznawanie nowych ludzi 31% Rozrywka 26% Flirt/Erotyka 13% Słońce, radość, ludzie, delektowanie się Czas dla siebie 53% Czas dla dzieci 18% Partner, rodzina Kontakty z tubylcami 31% Powrót do miejsc z przeszłości 31% Spotkanie Odkrycie, ryzyko 12% Aktywne uprawianie sportu 9% Ryzyko - aktywność
Do uzupełnienia w polskiej ofercie All inclusive Zbyt późno opracowywany kalendarz imprez Większa ilość przyjazdowych SUPER-Ofert Brak oferty na imprezy cykliczne Wcześniejsze wprowadzenie oferty zimowej
Utrudnienia techniczne Niedostatek połączeń kolejowych Brak połączeń promowych Nadmiar taksówek, oferta nieprzygotowana na zagranicznego gościa Opłaty drogowe za Caravaning Zgłaszanie usług na wykonywanie okazjonalnych przewozów osobowych
Film
Działania promocyjne ZOPOT w Berlinie stały serwis informacyjny dla mediów i branży podróże studyjne dla mediów i branży internet (www.polen.travel, facebook) targi turystyczne imprezy promocyjne, seminaria i prezentacje wydawnictwa własne reklama w mediach informacja turystyczna współpraca z polskimi regionami i touroperatorami
Działania promocyjne ZOPOT w Berlinie - wydawnictwa własne -
Działania promocyjne ZOPOT w Berlinie - wydawnictwa własne -
Skuteczność narzędzi 2015 (kontakty) - reklama outdoor: ok. 6,2 mln - internet: ok. 800 tys. - reklama print: ok. 100 tys. - targi turystyczne: ok. 170 tys. - imprezy promocyjne: ok. 25 tys. - warsztaty branżowe: ok. 11 tys. - informacja/wysyłka: 8,7 tys.informacji, 7,5 tys. pakietów, 58 tys. broszur 731 wizyt Podróże studyjne dla mediów i branży - dziennikarze: 160 osób - przedstawiciele touroperatorów: 170 osób
Działania promocyjne ZOPOT w Berlinie - publikacje prasowe, radio, TV - (ok. 2.000 publikacji w 2015 roku) Ekwiwalent reklamowy 2015: 23,5 mln
Polska na targach ITB 2016 - ŚDM, Camper - na ulicach Berlina, wizyty w szkole i misji katolickej - Spotkanie z Heinerem Kochem Biskupem Berlina - Konferencja prasowa - Spotkania w ramach targów ITB - Reklama w mediach, Four Seasons, berliner fenster - Prezentacje i spotkania prasowe: turystyka wodna, turystyka motocyklowa, Green Velo, ŚDM
Budżety promocyjne innych Ośrodków działających na rynku niemieckim - Emiraty Arabskie: 3,5 miliona euro - Egipt: 2,8 miliona euro - Turcja: 1,8 miliona euro - Węgry: 1,8 miliona euro - Wielka Brytania: 1,5 miliona euro - Czechy: 1,5 miliona euro - Portugalia 1,2 miliona euro - Polska 0,5 miliona euro
Dziękuję Państwu za uwagę! Zagraniczny Ośrodek Polskiej Organizacji Turystycznej Hohenzollerndamm 151, 14199 Berlin tel. +49 30/210092-0 fax +49 30/ 210092-14 info.de@polen.travel www.polen.travel