PLATFORMA B2B.NET i jej wpływ na poprawę rentowności
KONSORCJUM 4 FIRM Konsorcjum 4 firm powstało w 2011 r.
WPŁYW E-PLATFORMY NA KOSZTY RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT - WARIANT PORÓWNAWCZY wyszczególnienie stan na dzień stan na dzień stan na dzień A. Przychody netto ze sprzedaży i zrównane z nimi, w tym: - od jednostek powiązanych I. Przychody netto ze sprzedaży produktów II. Zmiana stanu produktów III. Koszt wytworzenia produktów na własne potrzeby jednostki IV. Przychody netto ze sprzedaży towarów i materiałów B. Koszty działalności operacyjnej I. Amortyzacja II. Zużycie materiałów i energii - biuro udział w kosztach ok. 5% oddziaływanie konkurencyjnych platform do zakupów grupowych II. Zużycie materiałów i energii produkcja udział w kosztach ok. 60% odziaływanie e-platformy B2B.net IV. Usługi obce V. Podatki i opłaty VI. Wynagrodzenia i świadczenia VII. Pozostałe koszty rodzajowe VIII. Wartość sprzedanych towarów i materiałów C. Zysk (strata) ze sprzedaży (A-B)
KORZYŚCI FINANSOWE Koszty działalności operacyjnej wynoszą 1.000.000 zł 70000 60000 60 000 50000 40000 30000 20000 10000 0 30 000 2 500 5 000 standard standard Redukcja 5% kosztów Redukcja 10% kosztów biuro (5%) produkcja (60%)
JAK TO DZIAŁA? Dostawca 1 (stal) Producenci kupują materiały do produkcji 1. Ujednolicenie zakupów dla 3 produktów 2. Redukcja kosztów zakupu nawet do 20% 3. Rozbudowa zasięgu działania Klastra Producenci sprzedają wyroby gotowe 1. Producenci zyskują nowy kanał sprzedaży 2. Zagospodarowanie wolnych mocy produk. 3. Rozbudowa zasięgu działania Klastra Salon okienny 1 Salon okienny 2 Dostawca 2 (szyby zespolone) Platforma B2B.net Producenci okien i drzwi Platforma B2B.net Salon okienny 3 Salon okienny 4 Dostawca 3 (okucia) Sprzedaż materiałów do produkcji Salony okienne kupują wyroby gotowe 1. Dostawcy uzyskują nowe grono odbiorców 2. Nie ponoszą kosztów pozyskania klienta 1. Redukcja cen zakupów do 20% 2. Prosty w obsłudze program do wyceny 3. Program lojalnościowy 4. Szablon strony internetowej dla salonu Salon okienny n
JAK TO DZIAŁA? Projekt umożliwia zrzeszanie się firm z danej branży, które nie są zrzeszone w sieciach franchisingowych lub w grupach zakupowych w postaci wspólnot zakupowych. Dotyczy to małych i średnich firm zlokalizowanych w Polsce B, dla których wejście w sieć franchisingową jest zbyt kosztowne lub skala ich działania jest zbyt mała, aby być w kręgu zainteresowań dla obecnych grup zakupowych. Utworzona branżowa wspólnota zakupowa konsoliduje zamówienia z nieograniczonej liczby punktów handlowych (przede wszystkim małe i średnie firmy z Polski B) na bazie e-platformy zakupowej. Skonsolidowane zamówienie wysłane do dostawcy wpływa na jednostkową cenę zakupu danego towaru.
MOŻLIWOŚĆ ZASTOSOWANIA W KAŻDEJ BRANŻY Producenci kupują materiały do produkcji Producenci sprzedają wyroby gotowe Dystrybutor 1 Dostawca 1 Firmy handlowe kupują towar Zakupy realizowane w systemie grupowym Firmy handlowe odsprzedają towar Dystrybutor 2 Dystrybutor 3 Dostawca 2 Platforma B2B.net Producenci oraz firmy handlowe Platforma B2B.net Dystrybutor 4 Dostawca 3 Sprzedaż materiałów do produkcji Sprzedaż towaru handlowego Dystrybutor kupuje wyroby gotowe Dystrybutor kupuje towar handlowy Zakupy w systemie grupowym Dystrybutor n
KORZYŚCI Z PRZYSTĄPIENIA DO PROJEKTU Zastosowanie e-platformy umożliwia: dostęp do towarów w cenach mega hurtowych dla małych i średnich firm zlokalizowanych w Polsce B zaistnienie w internecie mikro i małych firm z Polski B dostęp do profesjonalnego programu lojalnościowego dla małych i mikro firm ekspansję terytorialną lokalnym producentom, firmom handlowym czy importerom wprowadzenie towarów do nowego kanału dystrybucji z zasięgiem ogólnopolskim, a docelowo europejskim.
W JAKICH BRANŻACH? W każdej, w której można dokonać wizualizacji produktu przy pomocy zdjęć oraz go opisać: branża farmaceutyczna branża informatyczna/komputerowa branża odzieżowa/tekstylna branża budowlana branża motoryzacyjna branża spożywcza (z wyłączeniem produktów świeżych), alkoholowa branża artykułów przemysłowych, artykuły biurowe inne branże
ZASTOSOWANIE BRANŻOWE Przykładowe możliwości zastosowania: importer lub producent sprzętu elektronicznego może zlecić utworzenie wspólnoty w branży RTV, która będzie skierowana do sklepów RTV, firm informatycznych itp., producent lub importer leków może zlecić utworzenie wspólnoty z branży farmaceutycznej skierowaną do aptek, drogerii, salonów kosmetycznych itp., dystrybutor części samochodowych może zlecić utworzenie wspólnoty z branży samochodowej skierowaną do sklepów, warsztatów samochodowych producenci materiałów budowlanych mogą utworzyć grupę zakupową dla sklepów i składów budowlanych
OFERTA DLA KLASTRÓW Operator Klastra otrzymuje: rozbudowany system informatyczny do organizacji zakupów grupowych i sprzedaży, dedykowany dla danej branży szkolenia oraz pomoc organizacyjno-marketingową w zakresie budowy systemu pełne zaplecze sprzętowe w zakresie dostępności do wolnych przestrzeni dyskowych obsługa marketingowa programu lojalnościowego dopasowanie programu do specyfiki danej branży
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ Z B I G N I E W T W A R D O W S K I E M A I L : z b i g n i e w. t w a r d o w s k i @ B 2 B n e t w o r k. p l T E L E F O N : 0048 602 1 0 9 6 1 9