case studies wybrane przykłady efektywności projektowej Ambitny Plan I ul. Willowa 65 lok. 19, 20-819 Lublin I www.ambitnyplan.pl NIP: 514-032-93-98, REGON: 361859346 1
prezentuje: www.ambitnyplan.pl / nasi eksperci / nasi Klienci 2
CASE STUDY #1 Klient: Projekt: Zadania: Ofir Sp. z o. o. Obsługa działań marketingowych w okresie Q3 2013 Q4 2014 1. Wykonanie audytu kategorii kompleksowa analiza kategorii, konkurencji, trendów na rynkach zagranicznych wraz z rekomendacjami, które posłużyły do wspólnej redakcji briefu do dalszych działań i zaowocowały długofalową współpracą 2. Opracowanie założeń strategicznych dla komunikacji B2C i B2B 3. Opracowanie i wprowadzenie działań promocyjnych dla marki Klienta stworzenie planu promocyjnego na okres: Q4 2013 Q3 2014 mediaplanning opracowanie materiałów prasowych związanych z bieżącą działalnością Klienta oraz perspektywą wprowadzenia tzw. Dyrektywy tytoniowej plan aktywności targowych wraz z kompleksową obsługą projektowania stoisk Klienta mystery reporting raportowanie działań konkurencji i trendów europejskich w oparciu o delegacje na zagraniczne targi opracowanie planu promocji skierowanego do dystrybutorów i hurtowni kategorii alkohole i tytoń zaprojektowanie w oparciu o wytyczne modułów szkoleniowych i przeprowadzenie szkoleń wewnętrznych 4. Stworzenie strategii komunikacji dla portfela produktów firmy, marki: BILL S, Infinity, Intenze, SMOKS, SMART, Shargilla: tożsamość linii opakowania: zaprojektowanie indywidualnych wykrojników, projekty graficzne 5. Internet zaprojektowanie i stworzenie kompletnych stron WWW: a) ofir.com.pl b) intenze.pl c) intenze.co.uk witryna dedykowana rynkowi brytyjskiemu d) infinity.co 6. Opracowanie planu promocji na rynek exportowy: Wielka Brytania, strategia zrealizowana z powodzeniem 7. Opracowanie założeń promocyjnych dla rynku: Hiszpania 3
Współpraca w liczbach. To wszystko w ciągu 9 miesięcy: 94 opakowania podstawowe 296 wariantów opakowań wraz z ulotkami i etykietami 10 sesji zdjęciowych z retuszem zdjęć 2 delegacje zagraniczne (reprezentacja Klienta) 5 stron WWW 5 wydarzeń targowych w kraju i zagranicą 21 newsletterów B2B/B2C 2 szkolenia 10 materiałów dla handlowców / B2B (w tym narzędzia merchandisingowe) 5 zaprojektowanych produktów całkowite zarządzanie marką (włącznie z designem produktu) 4
Wybrane przykłady projektów graficznych i rozwiązań promocyjnych wynikających z naszych wytycznych strategicznych: 5
6
7
Podsumowanie: W toku prac zmodyfikowaliśmy strategię pozycjonowania nie tylko linii produktowych. Dzięki naszej ekspertyzie, rekomendacjom i aktywnemu uczestniczeniu we wprowadzeniu nowych działań w komunikacji B2C i B2B (relacje z dystrybutorami oraz budowanie marki zagranicą) wartość marki Klienta wzrosła. Ku naszej satysfakcji z końcem prowadzonych działań Klient z powodzeniem uruchomił dystrybucję linii INTENZE w Wielkiej Brytanii. Zmiana? B2C: Linie produktowe otrzymały wyrazistą tożsamość. Konsumentom łatwiej było się z nimi identyfikować ( vide: pierwsze e papierosy dla niej i dla niego) B2B: Zmiana wizerunku firmy wpłynęła na rozpoznawalność wśród dystrybutorów. Udowodniliśmy Klientowi, że można niedrogo i skutecznie dotrzeć do prospektów w trakcie targów i umiejętnie wykorzystując follow up (działania po targach: newslettery, direct marketing) doprowadzić do zbudowania trwałych relacji handlowych. 8
Łatwiej zdobyto kontrakty na sprzedaż stocków marek Klienta oraz dynamicznie wzrosła sprzedaż usług private label do tego stopnia, że wydzielono ją z portfela. CASE STUDY #2 Klient: DTS Holding Sp. z o. o. holding o największej różnorodności gospodarczej oraz 5 Spółek zależnych, min: DTS Przeprowadzki największa ogólnopolska firma przeprowadzkowa DTS Transport home delivery dla Meble Agata, Ikea Projekt: Zadania: Obsługa działań marketingowych w okresach Q2 2011 Q 1 2013 / Q2 2015 + 1. Kompleksowa obsługa Klienta na poziomie marketingu strategicznego 2. Zbudowanie tożsamości marki 3. Stworzenie narzędzi promocyjnych dla spółek: DTS Przeprowadzki DTS Transport (usługi home delivery) EASY Van Rental (wypożyczalnia aut dostawczych) icare (stworzenie marki zajmującej się dystrybucją produktów dla dzieci) DTS Holding Sp. z o.o. wykrojniki opakowań i materiały promocyjne dla towarów z kategorii elektronika Współpraca w liczbach: 5 zbudowanych marek Klienta od strategii, przez logo po materiały promocyjne 10+ katalogi firmowe, oraz wiele materiałów dla handlowców 15 sesji zdjęciowych z retuszem zdjęć 30 h lotu: delegacja zagraniczna, reprezentacja Klienta: Chiny, Hong Kong, ustalenia z producentami, targi Canton Fair 5 stron WWW 9
50+ projektów w tym kompleksowe projektowanie grafiki na auta dostawcze 10
11
Podsumowanie: Rozpoczęliśmy u boku Klienta wielką zmianę całej kategorii tego jak może wyglądać firma przeprowadzkowa i transportowa. Stąd pierwszym sloganem było: Świat się zmienia, dzięki nam zmieniają się przeprowadzki. Pracownicy Klienta w uniformach, samochody przeprowadzkowe pięknie oklejone grafiką firmową, wszystkie materiały handlowe spójne, nowoczesne i skuteczne. Z kolei wprowadzane na rynek produkty elektroniczne były dokładnie takie jak oczekiwała tego grupa docelowa. W końcu w Chinach wpływaliśmy na wygląd produktu i opakowanie. Zmiana? 12
DTS Przeprowadzki B2C: Klienci identyfikują DTS Przeprowadzki jako lidera kategorii B2B: Klienci instytucjonalni min. Armia Stanów Zjednoczonych Ameryki, Ambasada USA, Orlen, Plus GSM, Infosys i wiele innych wybiera DTS Przeprowadzki na wykonawcę relokacji firmowych o zasięgu kilkuset stanowisk pracy. Ponadto udaje się wprowadzić system partnerski dzięki relacjom B2B i wprowadzać do marki DTS Przeprowadzki inne firmy przeprowadzkowe w Polsce we wszystkich większych miastach. DTS Holding B2B: Dzięki spójnej ofercie handlowej udało się wprowadzić ofertę asortymentu elektronicznego: power banki, power case y jako produkty private label lub towar do dalszej dystrybucji pod marką Klienta. CASE STUDY #3 Klient: Projekt: Zadania: Integracyjna Platforma Handlowa Trzy Grosze Świadczenie usługi zewn. działu marketingu w okresie Q4 2015 obecnie 1. Opracowanie strategii sales marketingowej w kanale B2B 2. Stworzenie materiałów promocyjnych B2B 3. Zaprojektowanie, stworzenie treści i wykonanie strony WWW Współpraca w liczbach: 36 spotkań projektowych 24 000 zł oszczędności miesięcznie rezygnacja z planowanej liczby przedstawicieli handlowych dla okresu wprowadzenia produktu na rynek 13
4 w pełni opracowane koncepcje paneli administracyjnych systemu 1 unikalna wartość dla podmiotów B2B innowacja na rynku FMCG 1 spójna strategia trade marketingowa 14
Wybrane efekt podjętych działań: B2B: Na poziomie dotarcia do wszystkich grup docelowych: producentów, dystrybutorów, hurtowni spożywczych, detalistów zbudowanie unikalnej wartości w komunikacji opierającej się na realizacji RTB: Dla wspólnej korzyści. Na poziomie strategii sales dotarcie z wykorzystaniem istniejącego kanału z ofertą do 1 z grup z miesięczną oszczędnością > 24 000 zł. CASE STUDY #4 15
Klient: Projekt: Zadania: SOLET Sp. z o. o. Wprowadzenie na rynek platformy B2B SaaS do planowania strategicznego w zakresie budżetowania i modelowania łańcucha wartości w firmach, innowacyjny produkt B.I.: BNOVATION / Q2 2015 obecnie http://solet.pl/aktualnosci/1/85/wydarzenia/nowy rok nowy plan bnovation http://bnovation.pl 1. Opracowanie strategii sales marketingowej w kanale B2B 2. Stworzenie materiałów edukacyjnych (publikacje z afiliacją towarzystw naukowych oraz materiałów promocyjnych dla Klienta B2B) 3. Zaprojektowanie, redakcja treści i wykonanie stron WWW Współpraca w liczbach: 5 wydarzeń: Międzynarodowy Kongres Controllerów Finansowych (Poznań 2015, Concordia Center), spotkania kół ICV Polska, wydarzenia 2016 zł + odpowiedzialne zarządzanie wysokim koszykiem budżetowym w ramach planu promoci 30+ materiałów w tym 2 afiliowane publikacje naukowe, 2 filmy promocyjne i wiele pomocnych narzędzi dla docelowego klienta B2B 9 miesięcy pracy przygotowujących markę do wprowadzenia na rynek 1 innowacyjna strategia pozycjonowania, stworzenie jednego z niewielu brandów IT / B.I. z opracowaną tożsamością marki 16
17
Wybrane efekt podjętych działań: B2B: Stworzono wraz z Klientem spójną strategię wprowadzenia produktu klasy B.I. SaaS, dedykowanego docelowemu użytkownikowi B2B opierając się na innowacyjnej tożsamości marki. BNOVATION tworzyliśmy z Klientem od początku tworząc nazwę, logo, dając rekomendacje w zakresie UI i będąc wykonawcą strategii na poziomie produkcji materiałów promocyjnych. Produkt silnie wsparły rekomendacje liderów opinii. Nie bez znaczenia był także aktywny udział w wydarzeniach kształtujących potrzebę nowoczesnego planowania budżetowego. Co warte uwagi działania te rozpoczęto jako faza I wprowadzenia produktu na rynek przed jego oficjalnym startem dystrybucji. 18
CASE STUDY #5 Klient: Projekt: Zadania: Renergy Advisory Sp. z o. o. Modyfikacja pozycjonowania Klienta świadczącego usługi głównie dla klientów B2B doradztwa w zakresie odnawialnych źródeł energii i audytów energetycznych. Naszym zadaniem było stworzenie tożsamości marki i kompletu materiałów korporacyjnych dla Klienta. http://www.renergyadvisory.com/ na stronie wykorzystano już nasz najnowszy system artecms 1. Opracowanie strategii komunikacji wizualnej 2. Wykonanie projektów graficznych 3. Stworzenie nowego logo 4. Opracowanie kompletu materiałów korporacyjnych: szablony prezentacji PPT, wizytówki, folder, papiery firmowe Współpraca w liczbach: 1 innowacyjna, spójna, skuteczna strategia pozycjonowania bazująca na unikalnej w kategorii tożsamości marki 19
PRZED. Obowiązujący styl komunikacji w kategorii Klienta: PO. Innowacyjne pozycjonowanie: 20
21
ponadto pracowaliśmy dla: nasi Klienci na przestrzeni lat 23
24
więcej informacji? Pozostajemy do dyspozycji. Na skróty proszę przejść do: nasze niektóre projekty graficzne nasze wybrane projekty opakowań wybrane realizacje multimedialne selekcja z materiałów promocyjnych Szczególnie polecamy uwadze nasz autorski system stron WWW artecms: 25