O majątku firmy, bilansie i wynikach finansowych Gospodarowanie w firmie Urszula Kazalska 1
Wydajność Ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu firmy. Firmy o niskiej wydajności przegrywają konkurencję rynkową i bankrutują Gospodarowanie w firmie nastawione jest na najefektywniejsze wykorzystanie zasobów, a więc na wzrost wydajności Urszula Kazalska 2
Ocena efektywności gospodarowania firmy Analiza kosztów Sprawozdania finansowe: - bilans - rachunek zysków i strat - zestawienie przepływów środków pieniężnych Urszula Kazalska 3
Analiza kosztów Koszty całkowite- suma kosztów stałych i zmiennych. Koszty stałe- pozostają zawsze takie same, niezależnie od wielkości produkcji, np. czynsz, podatki od nieruchomości, koszty amortyzacji (zużywanie się środków trwałych), pensja portiera, koszty obsługi kredytu. Koszty zmienne- zależą od wielkości produkcji, np. koszt zakupu surowców i energii, płace robotników (jeśli pracują na akord), paliwo. Urszula Kazalska 4
Koszty jednostkowe Koszt jednostkowy= koszty całkowite/ilość wyprodukowanych sztuk Urszula Kazalska 5
Próg rentowności Wskaźnik, pokazujący jaka wielkość produkcji spowoduje, że przychody ze sprzedaży zrównają się z kosztami; Wyróżniamy próg rentowności: ilościowy-przy jakiej ilości wyprodukowanych towarów przychody zrównają się z kosztami; wartościowy- przy jakiej cenie sprzedaży przedsiębiorstwo zacznie przynosić zyski Urszula Kazalska 6
Próg rentowności (BEP-break even point) BEP ilościowy= koszty stałe/ (cena koszty jednostkowe zmienne) BEP wartościowy= cena*koszty stałe/ (cena koszty jednostkowe zmienne) Urszula Kazalska 7
Próg rentowności- przykład Zakład cukierniczy produkuje ciastka. W maju koszty stałe poniesione na produkcję wyniosły 2586 zł, natomiast koszt jednostkowe zmienne wyprodukowania 1 kg ciastek- 9,78zł. W firmowej cukierni ciastka sprzedawane są po 15,80 za kilogram. 2586 BEP il. = = 15,8 9,78 429,57 Tyle kg musi sprzedać firma aby pokryć wszystkie koszty 2586 BEP wart. = 15,8 = 15,8 9,78 6787,21 Taki przychód musi uzyskać, aby pokryć koszt poniesione na produkcję Urszula Kazalska 8
Przychody To wszystkie te pieniądze, które wpływają do kasy przedsiębiorstwa. Przychody mogą pochodzić ze sprzedaży wyprodukowanych towarów lub poczynionych przez przedsiębiorstwo inwestycji (odsetki z obligacji, oprocentowanie lokat bankowych) Urszula Kazalska 9
Aktywa- majątek firmy trwałe(przewidywany okres wykorzystania ponad 1 rok, cena > 3500zł, Rzeczowe skąłdniki trwałe takie jak; maszyny, urządzenia, środki transportu, Wartości niematerialne i prawne: licencje, patenty,znaki towarowe i prawa, a także należności Należności długoterminowe: środki pieniężne jakie podmioty są dłużne przedsiębiorstwu (termin spłaty >roku) Inwestycje długoterminowe: np akcje, obligacje, nieruchomości obrotowe -zapasy, należności i inwestycvjkrótkoterminowe Zapasy- materiały i surowce do produkcji, półprodukty, wyroby gotowe. Należności-sumy należne firmie (odroczony termin płatności, nadpłacony podatek w urzędzie skarbowym). Inwestycje krótkoterminowe- gotówka w kasie i na rachunku bankowym, papiery wartościowe. Urszula Kazalska 10
Bilans firmy Pasywa- źródła finansowania tego majątku; - Kapitał własny kapitał podstawowy środki wniesione przez wspólników kapitał zapasowy wypracowany zysk, pozostawiony w firmie, środki te mogą być w postaci pieniężnej lub rzeczowej (aport). - Kapitał obcy (zobowiązania) środki pożyczone, krótkoterminowe i długoterminowe. Urszula Kazalska 11
Bilans firmy Aktywa Pasywa Aktywa trwałe 68052 Kapitał własny 141996 Aktywa obrotowe w tym 337428 Zobowiązania 263484 zapasy 23932 z. długoterminowe 89370 należności krótkoterminowe 223469 z. krótkoterminowe 174114 inwestycje krótkoterminowe 90027 Aktywa razem 405480 Pasywa razem 405480 Urszula Kazalska 12
Rachunek zysków i strat Urszula Kazalska 13
Zestawienie przepływów pieniężnych cash-flow Pokazuje skąd wzięły się pieniądze w firmie i na co zostały wydatkowane. Interesują nas przepływy pieniądza, a nie koszty i przychody, W rachunku zysków i strat kosztem są tylko odsetki od kredytu, nie uwzględniamy jego spłaty (nie jest to koszt)., W cash flow umieszczamy obie te pozycje. Urszula Kazalska 14
Ocena przedsiębiorstwa Możliwa jest jedynie na podstawie jednoczesnego wykorzystania trzech sprawozdań. Każde z nich spełnia bowiem inną rolę. Bilans to raport o sytuacji finansowej firmy, charakteryzuje na określony moment jego strukturę majątkową i źródła finansowania. Porównanie corocznych bilansów firmy jesteśmy w stanie określić tendencje zmian. Urszula Kazalska 15
Ocena przedsiębiorstwa cd. Rachunek zysków i strat jest natomiast raportem o dokonaniach firmy. Natomiast zestawienie przepływu środków pieniężnych informuje nas o przepływach pieniężnych i stanie kasy. Urszula Kazalska 16
Audyt finansowy Ocena sprawozdań finansowych dokonywana przez biegłych księgowych. Urszula Kazalska 17
Od czego zależy sukces firmy? Dobre wyniki finansowe firmy; Stały rozwój firmy- trafione inwestycje; Zdobycie pozycji na rynku utrwalenie marki; Urszula Kazalska 18
Inwestowanie Ma na celu: Osiągnięcie większego zysku, przez zwiększenie potencjału produkcji; Wzmocnienie pozycji na rynku. Urszula Kazalska 19
Rodzaje inwestycji: Kapitałowe- kupowanie różnego rodzaju papierów wartościowych (akcje, obligacje); Rzeczowe: Odtworzeniowe, Modernizacyjne, Rozwojowe Strategiczne, Innowacyjne. Urszula Kazalska 20
Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi i sprzedającymi Marketing to: kupowanie i sprzedawanie, transport i magazynowanie, projektowanie wyrobu, badania rynku, zmagania z konkurencją, ubezpieczenia i inne działania. Urszula Kazalska 21
Zarządzanie marketingowe Obecnie podstawowym problemem każdej firmy jest nie produkcja sama w sobie, lecz wytwarzanie takich dóbr i usług, które są akceptowane przez konsumentów. Niezmiernie istotne jest zatem zarządzanie marketingowe, rozumiane jako proces planowania i realizacji pomysłów, ustalania cen, promocji itd., którego celem jest spełnienie oczekiwań określonych grup konsumentów i przedsiębiorstwa. Urszula Kazalska 22
Marketing mix- 4P Głównymi elementami marketingu są: Product; Price; Promotion; Place; Skuteczne połączenie tych jest warunkiem osiągnięcia sukcesu. Urszula Kazalska 23
Produkt P- jest wszystko to co zaspokaja potrzeby konsumenta. Zakup produktu powinien zapewnić nabywcy określone korzyści, a więc istotne jest podjęcie decyzji co do asortymentu, jakości, wzoru, opakowania, usług posprzedażowych. Aby podjąć te decyzje należy poznać potrzeby(uświadomione i ukryte) klienta, służą temu różne badania (ankiety tel, wywiady osobiste i inne). Urszula Kazalska 24
Cena Gdy kupujemy jakiś produkt, to często o jego jakości wnioskujemy na podstawie ceny (celowe zawyżanie cen przez sprzedawców). Wysokość ceny nie zależy tylko od kosztów wytwarzania, ale od cen konkurencyjnych towarów. Im bardziej homogeniczny produkt tym pole manewru mniejsze. Wyrobiona marka produktu może wyższa cena. Urszula Kazalska 25
Promocja Warunkiem sprzedaży danego produktu jest dotarcie do klienta z informacją o nim, czyli skuteczna promocja. Promocja jest pojęciem szerszym od reklamy i obejmuje m in. Promocję sprzedaży, sprzedaż osobistą, tzw. propagandę marketingową (public relations, publicity), marketing bezpośredni (Amway, Avon) Urszula Kazalska 26
Dystrybucja Udostępnianie produktu w miejscu i czasie odpowiadającym potrzebom klientów (np. lody na gorącej plaży). Urszula Kazalska 27