Data to drive you forward Click icon to add full background picture Skuteczne egzekwowanie działań SAM w rozproszonej organizacji Adrian Urbański, Group License Manager, 10.10.2018 adrian.urbanski@bisnode.com Use this layout for dark and medium dark photos. Logo will appear in white. 1. If the logo disappears Right click outside the slide area and choose Reset slide 2. If text boxes disappears Right click the picture and choose Send to Back
Bisnode w pigułce Obecny 19 krajach w Europie Europejski lider branży danych i analiz >303 mln rekordów w światowej bazie danych 2 100 pracowników 130 000 klientów Partner od 2002
Bisnode w Polsce W Polsce Bisnode działa i pomaga przedsiębiorcom już od 25 lat. >150 pracowników Rozpoczęcie działalności 1993 Dun&Bradstreet w Warszawie wprowadzenie numeru DUNS windykacja należności z rynków zagranicznych pierwsze raporty handlowe >7,2 mln danych w Polskiej Bazie Danych >50 źródeł danych aktualizowanych na bieżąco Zaufało nam > 50 tys. firm
Jak działamy? Łączymy dane najwyższej jakości z tysięcy źródeł. Dostarczamy globalne pokrycie danych i lokalną wiedzę i doświadczenie Tysiące źródeł danych Analiza Zbieramy, aktualizujemy i analizujemy dane. Dostarczamy podstawy po podejmowania decyzji we właściwym miejscu i czasie. Integracja procesów Klient Udostępnimy nasze dane do codziennej pracy. Zintegrujemy naszą bazę danych z systemami i procesami. Integracja danych Łączymy dane finansowe i marketingowe. Pomagamy znaleźć balans pomiędzy ryzykiem finansowym i możliwościami rozwoju w codziennej działalności biznesowej.
Jak rozwiązania Bisnode sprawdzają się w praktyce? Oto opinie naszych klientów: Wiedza jaką dostarcza nam Bisnode pozwala Hilti ograniczyć ryzyko w portfelu klientów. Dzięki kontroli negatywnych zdarzeń prawnych, takich jak upadłości, likwidacje, występowanie podmiotu na listach komorniczych, tworzymy priorytety windykacyjne i redukujemy utracone należności. Prokurent, HILTI Poland Rozwiązania Bisnode pozwalają udostępniać wiedzę osobom odpowiedzialnym za sprzedaż, marketing, jak i kontrolę ryzyka finansowego. Dzięki temu, proces oceny ryzyka jest bardziej efektywny. Dyrektor Finansowy, SOLARIS Bus & Coach W naszej branży aktualna i rzetelna wiedza o kliencie jest jedną z podstawowych danych a profesjonalna obsługa Bisnode pozwala nam na pozyskanie wiarygodnych opinii i podejmowanie skutecznych działań zapobiegawczych. Członek Zarządu, RHENUS Logistics
Click icon to add full background picture or drag & drop Jak skutecznie pokierować działaniami SAM w rozproszonych Use this layout for strukturach dark and medium dark photos. organizacji? Logo will appear in white. 1. If the logo disappears Right click outside the slide area and choose Reset slide 2. If text boxes disappears Right click the picture and choose Send to Back
Zarządzanie licencjami w Grupie Bisnode Zrozumienie potrzeby Brak przepływu informacji Brak jednego źródła informacji Czy rozmawiamy tym samym językiem?
Oddzielne silosy Różne poziomy Różne potrzeby Jedna organizacja
Od czego zacząć? Jaki cel zarządu/dyrektora, który powołał Twoje stanowisko? Czy wiesz ja zorganizowana jest Twoja organizacja? Czy wiesz jak utworzyć listę kompetentnych osób, które mogą ci udzielić informacji? Jacy są najważniejsi dostawcy oprogramowania dla organizacji? Czy wiesz jakie pytania zadawać i jakie odpowiedzi są dla Ciebie ważne? Czy wiesz jak je usystematyzować? Czy organizacja wie jak postępować z oprogramowaniem dostępnym w spółkach?
Polityki i procesy Globalne vs Lokalne Wprowadź polityki zarządzania oprogramowaniem, które będą realne do wdrożenia na poziomie Grupy Wesprzyj polityki procesami: Zakup oprogramowania (umowy) Instalacja Kontrola Wycofanie Audyty Nowe spółki w grupie Zbuduj matryce odpowiedzialności (RASCI)
Dostawcy oprogramowania w Grupie Ustal wspólnych dostawców oprogramowania na poziomie Grupy Zdobądź informacje o umowach obowiązujące obecnie w spółkach Zbuduj plan konsolidacji Potrzeby Wymagany czas na proces Daty odnowień oraz cykl życia oprogramowania Obowiązujące ceny (różne rynki różne ceny) Zdecyduj, którym oprogramowaniem zarządzać centralnie Przedstaw zyski i ryzyka po konsolidacji umów
Jeden punkt kontaktu dla mniejszych producentów oprogramowania mniejszych producentów Rozważ posiadanie jednego dostawcy oprogramowania dla małych producentów Szybka wycena oprogramowania Historia zakupów w jednym miejscu Wystandaryzowany proces zakupowy Zakupy przez karty kredytowe przerzucone na dostawcę Wsparcie licencyjne Wyjątki Potrzeba wyspecjalizowanego wparcia Brak możliwości współpracy przez partnerów
Działania wewnętrzne Bądź proaktywny nie reaktywny Zbudowanie SAM community Okresowe spotkania Informowanie wewnętrzny portal, mailing, Intranet, inne Różne grupy docelowe: Techniczna narzędzie SAM: konsolidacja i normalizacja danych, dyskusje Zarządcza planowanie, umowy, zasoby, realizacja celów, dyskusje, informowanie Zaangażowanie dodatkowych zasobów Licencjonowanie vs technologia w organizacji Budowanie relacji z dostawcami: oprogramowania, rozwiązań Okresowe kontrole, audyty, dostarczanie raportów, inne działania proaktywne