Segmentacja rynku - studium przypadku: Vethoven.pl + e-książeczka.pl

Transkrypt

1 2012 Segmentacja rynku - studium przypadku: Vethoven.pl + e-książeczka.pl Sławomir Dłubak slawomir.dlubak@bluevet.pl Analiza rynku e-usługi Wrocław, 02 października 2012

2 Segmentację rynku e-usług w oparciu o projekt: Vethoven.pl - Internetowy System do zarządzania Praktyką Weterynaryjną z Krajową Bazą Danych Zwierząt e-ksiazeczka.pl segmentację rynku e-usług w oparciu o zrealizowany projekt: Internetowy System do zarządzania Praktyką Weterynaryjną Vethoven z Krajową Bazą Danych Zwierząt e-usług w oparciu o zrealizowany projekt: Internetowy System do zarządzania Praktyką Weterynaryjną Vethoven z Krajową Bazą Danych Zwierząt e- Ksiazeczka.pl

3 O Nas Nazywam się Sławomir Dłubak, jestem pomysłodawcą i kierownikiem projektu: Internetowy System do zarządzania Praktyką Weterynaryjną z ogólnopolską bazą danych e- książeczka zdrowia oraz multimedialny portal dla miłośników psów i kotów. W latach z zamiłowania do zwierząt studiowałem Medycynę Weterynaryjną na Uniwersytecie Przyrodniczym. W latach 2010 i 2011 uczestniczyłem w kursie z zakresu zarządzania projektami Profesjonalny menedżer Project manager. W czasie studiów pracowałem przy projektach internetowych oraz w marketingu. W momencie kończenia studiów w 2009 roku wystartowałem po tzw. 8.1 i udało się pozyskać dotację na projekt w którym połączyłem moją wiedzę weterynaryjną z umiejętnościami praktycznymi z obszaru Internetu i Marketingu. Owocem tego połączenia jest firma Blue Vet Sp. z o.o. i jej dzieci: Vethoven.pl i e-ksiazeczka.pl

4 O Nas

5 O Nas kim jesteśmy: Blue Vet istniejemy od 2009 roku, łącznie 10 osób, Wrocław jesteśmy pierwszą firmą wspierającą segment rynkowy: Weterynaria na czym się znamy: Weterynaria + Internet + Marketing obecnie mamy na rynku 3 produkty + 1 projekt w fazie badań oferujemy narzędzie wspierające lekarzy weterynarii, najczęściej prowadzących prywatne praktyki weterynaryjne oraz ich klientów czyli właścicieli zwierząt,

6 Czy chciałbyś móc zarządzać i posiadać dostęp do własnej elektronicznej dokumentacji medycznej?

7 Czy chciałbyś móc zarządzać i posiadać dostęp do własnej elektronicznej dokumentacji medycznej? 1999 Przebyta Ospa (+ wyniki badania krwi) Szczepienie na żółtaczkę (seria/nazwa) 2004 zwichnięcie śródstopia (+ RTG) 2005 wykonany zabieg usunięcia wyrostka robaczkowego (+ zdjęcia USG) 2009 złamanie kości śródręcza (+ zdjęcia) 2010 rehabilitacja (typy zabiegów) 2012

8 Ludzie w Polsce niestety mają gorzej niż Psy (i Koty)

9 możliwe:. że w grudniu 2014 roku w Polsce będzie wprowadzona: Elektroniczna Platforma Gromadzenia, Analizy i Udostępniania Zasobów Cyfrowych o Zdarzeniach Medycznych dla ludzi, z budżetem 712 mln złotych pewności brak

10 w październiku 2011 roku odbyła się premiera systemu informatycznego dla Lekarzy Weterynarii zintegrowanego z Krajową Bazą Danych Zwierząt

11

12 Segmentacja Rynku naszych e-usług e-usługa 1 E-usługa 2

13 W Polsce mamy 8 milionów Psów i 6 milionów Kotów

14 Segmentacja Rynku: Jak przeprowadziliśmy segmentację dla tej usług? Grupa Badana 300 osób Rynek podstawowy Grupa Wiekowa Specyfika posiadania zwierząt Zaangażowanie w dbanie o zdrowie swojego zwierzaka Korzystanie z usług weterynaryjnych Liczba gospodarstw domowych Posiadanie komputera z dostęp do internetu Potwierdzenie założonych funkcjonalności Określenie dodatkowych potrzeb co do funkcjonalności narzędzia

15 Segmentacja Rynku: Oprogramowanie on-line dla Lecznic Weterynaryjnych - Vethoven

16 Segmentacja Rynku:

17 Segmentacja Rynku:

18 W Polsce mamy 8 tysięcy lekarzy weterynarii pracujących w 5 tysiącach praktyk weterynaryjnych

19 Segmentacja Rynku Grupa Zawodowa: Lekarze Weterynarii (lecznictwo) Lek. Wet. 8 tys. Lek. Med. 160 tyś Lek. Wet. 8 tys. Lek. Med. 160 tyś

20 Segmentacja Rynku Jak przeprowadziliśmy segmentację dla tej usług? Grupa Badana: 120 lekarzy weterynarii Rynek podstawowy Rodzaj praktyki weterynaryjnej Osoba decyzyjna w wyborze oprogramowania Grupa Wiekowa Posiadanie już oprogramowania (86% TAK) Chęć zmiany Możliwość zmiany (opłata za konwersję danych do uniwersalnego formatu) Posiadanie komputera

21 Segmentacja Rynku Jak przeprowadziliśmy segmentację dla tej usług? Posiadanie łącza internetowego oraz jego prędkość System operacyjny Potwierdzenie założonych funkcjonalności oprogramowania Określenie dodatkowych potrzeb co do funkcjonalności narzędzia Określenie wysokości opłat minimalnych i maksymalnych za usługę Kiedy podejmowana jest decyzja zakupowa Miejsce podejmowania decyzji zakupowej Rozpoznanie specyfiki procesów biznesowych Rozpoznanie obecnych problemów Otwartość na innowacje (10%)

22 Segmentacja Rynku Oprogramowanie on-line dla Lecznic Weterynaryjnych

23 Segmentacja Rynku Oprogramowanie on-line dla Lecznic Weterynaryjnych

24 Segmentacja Rynku

25 Na jakim jesteśmy etapie? Sprzedaż / zysk Planowanie produktu Faza Faza wzrostu Faza wprowadzania dojrzałości Czas Faza spadku Strata/Inwestycje

26 Na co zwracać uwagę w segmentacji rynku Czy klient to kupi Czy klient tego potrzebuje Czy do momentu przełamania progu rentowności masz kapitał na utrzymanie odpowiedniego poziomu usługi

27 Czy warto było brać dotację 8.1?