Diploma in Professional Marketing. Akredytowane Centrum Szkoleniowe i Egzaminacyjne The Chartered Institute of Marketing

Transkrypt

1 Diploma in Professional Marketing Akredytowane Centrum Szkoleniowe i Egzaminacyjne The Chartered Institute of Marketing

2 CIM The Chartered Institute of Marketing (CIM) to największa i najstarsza na świecie organizacja zrzeszająca profesjonalistów w dziedzinie marketingu. CIM może pochwalić się ponad stuletnią tradycją i doświadczeniem, a także oficjalnym Patronatem Korony Brytyjskiej. Kluczowym obszarem działalności CIM jest budowa i rozwój kwalifikacji profesjonalnych opartych na systemie certyfikacji. CIM obecny jest w ponad 100 krajach świata, a dyplomy CIM stały się synonimem wiedzy, praktycznych kompetencji marketingowych i profesjonalizmu. Certyfikacja The Chartered Institute of Marketing to: międzynarodowe standardy, profesjonalne kwalifikacje w dziedzinie marketingu, nowe szanse na rynku pracy, nowe relacje biznesowe, połączenie tradycji i doświadczenia, prestiż i przepustka do świata biznesu. W Polsce programy The Chartered Institute of Marketing prowadzone są od 17 lat. W tym czasie ukończyło je ponad 1000 osób. Dyplom CIM staje się kluczowym kryterium zatrudnienia na rynku pracy, daje bowiem gwarancję profesjonalnej wiedzy i kluczowych w branży umiejętności. v

3 questus jest Akredytowanym Centrum Szkoleniowo-Egzaminacyjnym The Chartered Institute of Marketing. Prowadzone przez questus Programy CIM kompleksowo przygotowują do uzyskania międzynarodowego dyplomu. questus może pochwalić się jedną z najwyższych zdawalności na świecie i sukcesem kilkuset swoich absolwentów. Programy CIM w questus to przede wszystkim: 12 lat istnienia, ponad 800 absolwentów, 600 menedz erów z dyplomami CIM, kilkaset firm zatrudniaja cych absolwentów CIM, istotne kryterium zatrudnienia na rynku pracy, największa społeczność profesjonalnych marketerów, jedna z najwyższych zdawalności na świecie, certyfikowani trenerzy realizujący programy CIM od ponad 15 lat, najszerszy program wartości dodatkowych, kilkuset absolwentów rekomendujących program. v

4 1. Wiedza, umiejętności czy społeczność? Szanowni Państwo, The Chartered Institute of Marketing powstał jako spontaniczna reakcja na lukę, jaka wytworzyła się między teorią a praktyką zarządzania, filozofią a działaniem, światem akademickim a biznesem. Powstał jako wyraz rosnących oczekiwań wobec marketerów, menedżerów i właścicieli firm, a także jako reakcja na wyzwania najpierw XX, a obecnie już XXI wieku. Czy chcemy, czy nie, ciągły rozwój, poszukiwanie nowych rozwiązań, wzmacnianie swojej pozycji na rynku, w tym na rynku pracy, nie jest przywilejem, ale obowiązkiem. Rosnące oczekiwania wobec marketerów Wzmocnienie pozycji na rynku pracy Od ponad 16 lat mamy zaszczyt i przyjemność pomagać w zdobywaniu wiedzy, rozwijaniu umiejętności i budowaniu społeczności marketerów w Polsce. W ciągu tych 16 lat zobowiązaniem dla nas jako dla trenerów CIM było zaufanie, jakim obdarzyło nas już ponad 1000 menedżerów, a ponad 600 w ramach firmy questus. Dane nam było budować standardy CIM na rynku polskim - pierwsza grupa w Polsce zainaugurowała zajęcia w listopadzie 1999 roku i z ogromną wdzięcznością przyjmujemy to, iż wiele z tych osób jest wciąż z nami. Mimo tego, iż dzisiaj piastują oni wysokie stanowiska, znajdują czas, aby spotykać się z nami czy to w ramach spotkań Best Practice, czy warsztatów strategicznych etc. Dzisiaj to oni stanowią trzon największej w Polsce społeczności profesjonalnych marketerów w Polsce questus academy. CIM buduje wiedzę umiejętności i społeczność Największa społeczność marketerów w Polsce questus academy Dołączenie do grona osób, które mogą pochwalić się posiadaniem kwalifikacji profesjonalnych w dziedzinie marketingu sygnowanych przez The Chartered Institute of Marketing, jest trudną decyzją. Wiąże się z ogromnym wysiłkiem czasowym, wydatkiem finansowym, rezygnacją z innych przyjemności, umiejętnością poniesienia określonych wyrzeczeń, potrzebą odznaczania się sumiennością, konsekwencją i dyscypliną. Proszę nam jednak wierzyć, iż satysfakcja otrzymania dyplomu i dołączenia do grona profesjonalnych marketerów rekompensuje te poświęcenia. Zaświadczyć mogą o tym Ci, którzy 13 września 2011 roku otrzymali takie dyplomy z rąk Premiera Marka Belki i Ambasadora Wielkiej Brytanii w Polsce. Międzynarodowy dyplom CIM Kwalifikacje profesjonalne w dziedzinie marketingu W nadziei, iż już niedługo wspólnie będziemy wdrażali i rozwijali standardy profesjonalne na polskim rynku i że dołączycie do grupy już ponad 1000 menedżerów, którzy pomyślnie przeszli przez ten wymagający program, przesyłamy pozdrowienia. Standardy profesjonalne Robert Kozielski wraz z zespołem współpracowników v

5 2. Programy CIM, MBA czy studia podyplomowe? Po kilku latach pracy bądź też po ukończeniu studiów każdy, kto myśli o swojej przyszłości, zastanawia się, jaki powinien być następny krok. Studia podyplomowe? Program MBA? Doktorat? A może coś innego? CIM jako nowa alternatywa The Chartered Institute of Marketing (CIM) jest największą na świecie organizacją zrzeszającą marketerów, która liczy około członków, a ponad osób na całym świecie posiada dyplomy CIM. Organizacja powstała w 1911 roku, a od 1989 posiada oficjalny Patronat Korony Brytyjskiej oraz akredytację Rządu Brytyjskiego. The Chartered Institute of Marketing jest obecny w ponad 134 krajach na świecie, a w Polsce od 1999 roku. CIM najstarsza i największa instytucja szkoleniowa i konsultingowa w dziedzinie marketingu na świecie Podstawowy profil działalności CIM to certyfikacja zawodowa marketerów poprzedzona egzaminami prowadzonymi w jednolitej formie i w tym samym czasie w skali światowej. Działalność CIM obejmuje ponadto badania naukowe, publikacje i popularyzację wiedzy marketingowej. Wysiłki CIM cenione są w skali świata i stają się światowym standardem i wyznacznikiem profesjonalizmu w sferze marketingu. System budowania wiedzy i egzaminowania jako element jakości Programy The Chartered Institute of Marketing w Londynie są nazywane przez niektórych MBA w Marketingu. Program rzeczywiście dość wyraźnie odróżnia się od studiów podyplomowych: ma interdyscyplinarny charakter, oparty jest na międzynarodowych standardach działania, oferuje dyplom rozpoznawany i uznawany w krajach UE i na świecie, CIM interdyscyplinarny program, międzynarodowe standardy, dyplom uznawany w UE i na świecie, praktyczny charakter programu obejmuje praktyczny charakter zajęć. CIM? MBA? Doktorat? Studia podyplomowe? Każdy musi podjąć własną decyzję. Przed jej podjęciem może warto spojrzeć na program i wartość dyplomu, a także spytać absolwentów Przede wszystkim CIM to bardzo dobra i renomowana marka. Pracując w firmie o korzeniach brytyjskich wiele słyszałam o tej organizacji nie tylko od moich kolegów z Wielkiej Brytanii, ale również od firm, które starały się rozpocząć współpracę z Wincanton, poprzez powoływanie w referencjach na współpracę z CIM. Program CIM rekomendowany przez uczestników - Joanna Więckowska Marketing & Public Relations Manager, Wincanton Professional Diploma In Marketing - DM06 v

6 3. Dlaczego kwalifikacje CIM w questus? Trenerzy questusa zaangażowani są w programy certyfikowane CIM od początku obecności tej instytucji w Polsce, to jest od szesnastu lat. W tym czasie program ukończyło w Polsce ponad 1000 osób, a prawie 600 uzyskało certyfikaty CIM na różnych poziomach. Trenerzy questus tworzyli pierwszy ośrodek CIM w Polsce Wyrazem zaufania i pozytywnej oceny efektów ich pracy była decyzja The Chartered Institute of Marketing w Londynie o przyznaniu pełnej akredytacji firmie questus na prowadzenie programów CIM. Od 2005 roku questus jest więc Akredytowanym Centrum Szkoleniowo- Egzaminacyjnym CIM w Polsce. W tym czasie mieliśmy zaszczyt i przyjemność współpracy z ponad 600 menedżerami różnych poziomów zarządzania uzyskując jednocześnie jedną z najwyższych na świecie zdawalności. Od 2005 questus jest jedynym w Polsce ośrodkiem oferującym programy certyfikowane CIM w dziedzinie marketingu, komunikacji marketingowej, marketingu w turystyce questus funkcjonuje w czterech obszarach aktywności: questus CIM Akredytowane Centrum Szkoleniowo-Egzaminacyjne CIM jako jedyni w Polsce posiadamy akredytację na certyfikaty z marketingu questus academy największa w Polsce profesjonalna społeczność marketerów questusa learning solutions pierwszy w Polsce bank case studies Filozofia questus opiera się na budowaniu społeczności i długookresowej współpracy Cztery filary funkcjonowania questus questus business insights programy szkoleniowo-rozwojowe i doradcze prowadzone między innymi dla Unilever, Medicover, Tubądzin, Microsoft, mbank, Xella, Bayer, Aflofarm, LOTOS, Merck, Polpharma, BPH TFI i in. Z perspektywy czasu program DM okazał się być czymś znacznie większym i ważniejszym niż kolejnym kursem czy szkoleniem. Poza ogromnym ładunkiem merytorycznym, była to okazja do poznania niezwykle utalentowanych osób, wymiany doświadczeń, zderzenia poglądów i opinii. W rzeczywistości DM to "tygiel marketingowców" - taki, do którego każdy powinien wskoczyć. - Maciej Makowski Kierownik Produktu, Energa Obrót S.A. Professional Diploma in Marketing DM26 v

7 4. Czym różni się program Diploma in Professional Marketing (DM) od innych programów w systemie certyfikacji CIM? W systemie certyfikacji CIM istnieją cztery podstawowe poziomy: Poziomy certyfikacji CIM Foundation Certificate in Marketing to poziom wstępny certyfikacji CIM. Obejmuje zagadnienia wprowadzające w tematykę marketingu, adresowany jest do osób, które nie dysponują jeszcze ani wiedzą, ani doświadczeniem w marketingu czy w zarządzaniu. Program koncentruje się na budowaniu podstawowej wiedzy w sferze marketingu. Program CM buduje podstawową wiedzę prowadzenia działań marketingowych Program Certificate in Professional Marketing (poziom podstawowy - CM) adresowany jest do osób, które poszukują praktycznej wiedzy dotyczącej marketingu na poziomie taktycznym. Program pozwala ustrukturyzować swoje myślenie o roli marketingu w organizacji. Program Diploma in Professional Marketing (poziom zaawansowany - DM) skierowany jest do absolwentów programu CIM na poziomie podstawowym oraz tych osób, które dysponują już wiedzą i doświadczeniem w biznesie. Program buduje strategiczne podejście do biznesu oraz rozwija wiedzę i umiejętności prowadzenia działań rynkowych, z uwzględnieniem między innymi nowych technologii czy problematyki efektywności działań marketingowych. Program DM rozwija strategiczno - operacyjne umiejętności marketingowe uczestników Program Chartered Postgraduate Diploma in Marketing (poziom ekspercki - PDM) skierowany jest do absolwentów programu CIM na poziomie zaawansowanym oraz tych osób, którzy posiadają bogatą wiedzę i doświadczenie w biznesie. Program skupia się na rozwijaniu głównie kompetencji strategicznych. Program PDM skupia się na kompetencjach strategicznych w marketingu v

8 5. Jakie są cele i korzyści udziału w programie Diploma in Professional Marketing (DM)? Program Diploma in Professional Marketing: rozwija wiedzę i umiejętności zarządzania marketingiem na poziomie strategicznym, daje uczestnikom możliwość porównania realizowanych przez nich działań rynkowych z międzynarodowymi standardami, poprzez swój interdyscyplinarny charakter buduje praktyczne kompetencje indywidualne i zespołowe w sferze zarządzania i marketingu, wzmacnia pozycję rynkową uczestników na rynku pracy. Udział w programie Diploma in Professional Marketing to również okazja dołączenia do grona profesjonalnych marketerów, a także nawiązania relacji skutkujących często realizacją wspólnych przedsięwzięć biznesowych. DM rozwija wiedzę i umiejętności Weryfikacja działań ze standardami międzynarodowymi DM buduje praktyczne kompetencje Rozpoznawalny dyplom CIM wzmacnia pozycję uczestników na rynku pracy Społeczność i relacje biznesowe Najistotniejszą rzeczą jest nie to, czy ideologia firmy jest właściwa lub łatwa do zaakceptowania, lecz raczej to, czy firma w ogóle ma taką ideologię, wskazującą kierunek działania i inspirującą do pracy ludzi wewnątrz organizacji - James C. Collins, Jerry I. Porras, Wizjonerskie organizacje v

9 6. Kim są uczestnicy programu Diploma in Professional Marketing? Dotychczas mieliśmy okazję pracować w sumie z ponad 800 menedżerami marketingu, z czego z ponad 600 w ramach firmy questus. Uczestnikami programu są głównie osoby w wieku od 25 do 55 lat... pracujące w międzynarodowych korporacjach, ale i mniejszych polskich firmach... zajmujące stanowiska dyrektora marketingu, product managera, brand managera, kierownika i specjalisty w dziale marketingu, account managera, analityka rynku, badacza itp., ale także właściciele firm, category managerowie, szefowie komunikacji marketingowej, media plannerzy, PR managerowie, dyrektorzy sprzedaży, kierownicy regionów i inni zajmujący się aktywnie działaniami sprzedażowymi i marketingowymi Dotychczasowi uczestnicy programu Professional Diploma in Marketing byli pracownikami, między innymi: mbank,, Microsoft, Unilever, Arrow, Bank Pocztowy, BPH TFI, Tubądzin, Grupa Siemens, Komfort, Redan, Coty, Duda, Polpharma, IBM, Abbott, Streetcom, Pan Media Western, Reckitt Benkiser, Kompania Piwowarska, Fortis Bank, Telekomunikacja Polska SA, P4, Polkomtel SA, Aviva, PZU SA, Business Consulting, IMS Health, Roca, Deante, Atlas, PwC, Nowoczesna Firma, Indesit, CitiHandlowy, T-Mobile Polska SA, Carlsberg, Alior Bank SA, Bank Millennium SA, BOŚ Bank SA, Philips Lighting, Jeronimo Martins, IBM Poland Sp.z o.o., CEDC International, HENKEL, Energa Obrót S.A., Cinema City Poland, Cambridge English Language Assessment, Wolters S.A., Falck Medycyna Sp. z o.o., JTJ, Braster S.A., Eaton Electric Sp. z o.o.. Uczestnicy DM: lat, międzynarodowe korporacje i polskie firmy, brand managerowie, dyrektorzy marketingu, product managerowie, specjaliści marketingu itp. Organizacje Jutra to: Unilever, mbank, PwC, Arrow, Tubądzin Firmy, które w największym stopniu doceniały znaczenie kwalifikacji profesjonalnych w budowaniu kapitału intelektualnego swoich firm, otrzymały wyróżnienie Organizacji Jutra. Były to: v

10 7. Jakie warunki muszę spełnić, aby być zakwalifikowanym na program? Uczestnikami programu mogą być osoby, które: ukończyły program Professional Certificate in Marketing albo posiadają 2-letnie doświadczenie w marketingu, w tym min. rok w zakresie prowadzenia samodzielnych projektów marketingowych albo ukończyły studia wyższe z zakresu zarządzania bądź marketingu oraz w przypadku zdawania egzaminów CIM: znajomość języka angielskiego (mile widziany certyfikat uzyskany w ostatnich 2 latach): IELTS Academic Module z wynikiem minimum 6.5 lub Cambridge Certificate od Advanced English z wynikiem min. B Warunki kwalifikacji na program DM (jeden z trzech): ukończony program CIM na poziomie podstawowym (CM) min. 2 lat pracy w marketingu ukończone studia wyższe z zarządzania lub marketingu lub posiadanie alternatywnych certyfikatów bądź znajomości języka angielskiego na poziomie umożliwiającym podejście do egzaminów CIM Przyjęcie odbywa się na podstawie przesłanego CV osoby zainteresowanej oraz na podstawie pretestów przygotowanych przez questus. Menedżerowie marketingu robią wrażenie daleko bardziej zainteresowanych pogonią za ostatnimi trendami mody niż pozyskaniem solidnych podstaw w wypróbowanych i sprawdzonych narzędziach i metodach marketingu - Robert Shaw Nowe spojrzenie na marketing v

11 8. Jaki jest układ programu Diploma in Professional Marketing? Układ programu Diploma in Professional Marketing (DM) jest odpowiedzią na wyzwania, które stoją przed współczesnymi marketerami. The Chartered Institute of Marketing opracował ten program na podstawie badań nad kompetencjami niezbędnymi w marketingu. Program jest stale udoskonalany. Poniższy układ obejmuje wymogi sylabusu wprowadzonego w 2014 roku. Składa się on z czterech bloków tematycznych, zgodnie z którymi odbywają się zajęcia programowe. Uzyskanie dyplomu wydanego przez CIM, potwierdzającego uzyskane kwalifikacje wiąże się z koniecznością zdania trzech egzaminów, w tym dwóch z obligatoryjnych bloków oraz jednego z dwóch bloków do wyboru. Program oparty na praktyce stosowania marketingu Bloki obligatoryjne: 1. Strategic Marketing Program składa się z czterech bloków podzielonych na 11 sesji 2. Mastering Metrics Bloki do wyboru: 1. Digital Strategy 2. Driving Innovation Każdy blok kończy się egzaminem Zajęcia z powyższych bloków tematycznych rozłożone są na 11 sesji piątkowo-sobotnich. Obok zajęć obejmujących zagadnienia z powyższych bloków, w ramach programu w questusie realizowane są również: Program Indywidualnego Rozwoju Warsztaty strategiczne questus academy Program obudowany jest projektami wspierającymi oraz programem przygotowania do egzaminów Program przygotowujący do egzaminów Edukacyjna platforma społecznościowo-rozwojowa - Knowledge Garden v

12 Układ programu DM Zbiór osobowości, ludzi pracujących w różnych branżach i wymieniających się doświadczeniami na zajęciach stanowi niezwykłą wartość programu Diploma in Professional Marketing. Sam program zwraca uwagę na wszechstronność tematyki marketingowej - często dziedziny, które w dotychczasowej pracy zawodowej były traktowane po macoszemu nabierają nowego znaczenia, przynoszą nowe pomysły. Jest to z pewnością zasługą osób szkolących, które są specjalistami w swoich dziedzinach i potrafią przenieść zainteresowanie na uczestników - Piotr Opłotny Media Planner Buyer, MediaVest Diploma in Professional Marketing DM05 v

13 8.1. Strategic Marketing Strategic Marketing, to blok otwierający program Diploma in Professional Marketing. Stanowi on odpowiedź na powszechną dziś potrzebę rozumienia i zdolność wykorzystania zmian zachodzących we współczesnym środowisku biznesowym. Buduje on umiejętność strategicznego spojrzenia na działania marketingowe, w tym w szczególności odkrywanie możliwości rynkowych, identyfikowanie insightów klientów, budowanie strategii rynkowej, a w jej ramach grup docelowych i przewagi konkurencyjnej, a także przełożenia strategii na decyzje operacyjne i efektywne wdrożenie. Strategiczne podejście do marketingu Rola marketingu w budowaniu sukcesu firmy Blok ten koncentruje się na procesie planowania działań rynkowych firmy, w szczególności na obszarach i metodach analizy środowiska biznesowego, wyznaczania celów rynkowych, formułowania strategii i programu działań. Program obejmuje także dyskusję nad współczesną rolą marketingu w budowaniu sukcesu firmy oraz nowymi koncepcjami i formami prowadzenia działań marketingowych.. Współczesne i tradycyjne koncepcje i metody Blok ten obejmuje: 1. Analiza środowiska biznesowego obszary i metody (25%) 2. Koncept i model biznesowy a strategia rynkowa firmy (10%) 3. Kluczowe marketingowe decyzje strategiczne (15%) 4. Value Proposition - Budowanie wartości dla klientów (15%) 5. Strategiczny plan marketingowy jako narzędzie realizacji celów organizacji (10%) 6. Rola zarządzania zasobami w procesie realizacji celów organizacji oraz monitorowanie, pomiar i adaptacja strategicznego planu marketingowego w celu ustawicznego doskonalenia (25%) Główny nacisk na metody analizy środowiska biznesowego i poszukiwanie możliwości biznesowych Audyt środowiska biznesowego Marketing typu STP Strategia marketingowa Budowanie wartości dla klientów Branding Komunikacja marketingowa Szczegółowa tematyka znajduje się w załączniku 1. W marketingu jeśli nie wiadomo o co chodzi zawsze chodzi o klienta - Autor nieznany v

14 8.2. Mastering Metrics Koncentruje się wokół problematyki pomiaru działań marketingowych. Tematyka ta jest odpowiedzią na dwie tendencje współczesnego biznesu. Po pierwsze nieustannie rosnącą ilość danych z jakimi marketerzy mają do czynienia, a po drugie coraz to nowsze sposoby pomiaru i wskaźniki efektywności działań marketingowych. Pomiar działań marketingowych Efektywność marketingu Celem bloku jest wskazanie roli właściwie przeprowadzonego pomiaru w procesie zrządzania marketingiem. Uczestnicy w trakcie zajęć dowiedzą się jak selekcjonować dane z którymi mają do czynienia oraz jak prowadzić na bazie tych danych analizy w celu odnalezienia insightów i podejmowania efektywnych decyzji. Blok ten obejmuje: 1. Pomiar i wskaźniki a proces zarządzania marketingiem (15%) 2. Metody i techniki pomiaru w różnych kontekstach biznesowych (10%) 3. Pomiar procesu i efektów działań marketingowych (15%) 4. Wskaźniki marketingowe a efektywność marketingu (20%) 5. Źródła i jakość danych w procesie pomiaru i analizy (15%) 6. Zastosowanie narzędzi pomiaru i analizy w procesie odkrywania insightów i podejmowania decyzji (25%) Wskaźniki marketingowe a skuteczność zarządzania Proces, metody i narzędzia pomiaru działań rynkowych KPI a cele firmy Audyt marki Pomiar relacji z klientami Marketing ROI Analityka Internetowa Szczegółowa tematyka znajduje się w załączniku 1. Istnieją trzy rodzaje przedsiębiorstw - takie, które powodują, że coś się dzieje; takie, które patrzą, jak coś się dzieje; i takie, które zastanawiają się, co się stało - Autor nieznany v

15 8.3. Digital Strategy Nikt nie pyta dziś, czy rozwój technologii ma wpływ na działalność biznesową, dziś pytanie brzmi jak silny jest to wpływ. Dla wielu organizacji do niedawna digital marketing oznaczał nowe możliwości w zakresie działań taktycznych, dziś coraz częściej staje się on elementem strategii. Strategia marketingowa a nowoczesne technologie Digital Strategy stanowi jeden z dwóch bloków do wyboru programu Diploma in Professional Marketing. Obejmuje on zakres tematyczny, który pozwala na zrozumienie możliwości jakie daje nowoczesna technologia i odpowiada na pytanie jak można wykorzystać narzędzia nowoczesnych technologii w procesie strategicznego i operacyjnego zarzadzania działaniami rynkowymi. Technologia cyfrowa jako przełomowa innowacja Blok ten obejmuje: 1. Rewolucja cyfrowa - strategiczne i operacyjne konsekwencje dla organizacji i jej działań rynkowych (10%) 2. Nowoczesne technologie koncepcje, metody, narzędzia (20%) 3. Pozyskać, zdobyć i utrzymać klienta w cyfrowym środowisku (20%) 4. Zachowania konsumentów w cyfrowej rzeczywistości (20%) 5. Zarządzanie kluczowymi kanałami w środowisku cyfrowym w celu realizacji strategicznego planu marketingowego (20%) 6. Nowoczesne technologie pomiar i efektywność (10%) Nowoczesne technologie wymóg nie przywilej Metody i narzędzia technologii cyfrowych Lojalność i satysfakcja klientów w środowisku cyfrowym Performance Marketing Szczegółowa tematyka znajduje się w załączniku 1. współczesny marketer musi bardziej przewodzić niż przymuszać, komunikować niż narzucać, współpracować niż dominować - S. Freeman i R. Varey v

16 8.4. Driving Innovation Nieustannie zmieniające się środowisko biznesowe dostarcza organizacji nowych wyzwań, ale i wielu szans na rozwój. Zadaniem tego bloku jest budowanie wrażliwości rynkowej, która umożliwia uczestnikom programu dostrzeganie zagrożeń, ale i możliwości wynikających z niestandardowego podejścia, innowacyjnego myślenia. Jednocześnie pokazuje on proces tworzenia innowacji przez pryzmat przedsiębiorczości i rozbudza wizjonerskie podejście do innowacyjności. Blok ten obejmuje: 1. Kreatywność i innowacyjność - marketing a przedsiębiorczość postaw, zachowań, sposobów myślenia (10%) Indywidualizacja pracy i uczenia się Przedsiębiorczość w działaniu 2. Innowacje a przewaga konkurencyjna - kluczowe cechy (10%) 3. W poszukiwaniu niestandardowych rozwiązań (20%) 4. Innowacje proces, metody, warunki powodzenia (30%) 5. Zarządzanie zmianą - rola marketingu wewnętrznego i kultury organizacji uczącej się (20%) Innowacje a przewaga konkurencyjna Metody poszukiwania innowacyjnych rozwiązań Design Thinking Szczegółowa tematyka znajduje się w załączniku 1. Lean start-up Blue Ocean Strategy Tajemnica sukcesu w marketingu nie polega na tym, aby bardziej się starać Business Models - Al. Ries, Jack Trout Każde przedsiębiorstwo ma dwie, i tylko dwie, podstawowe funkcje marketing i innowacje - Peter Drucker, Praktyka Zarządzania v

17 Czym są dodatkowe elementy programu i jak są przygotowywane? Wspierając uczestników programów CIM w uzyskaniu dyplomu i profesjonalnym rozwoju mamy świadomość, że każdy z nas ma inny poziom wiedzy, czy doświadczenia, preferuje różne style uczenia się. Każdy z nas jest na nieco innym etapie kariery zawodowej. Stad też poza zajęciami obejmującymi tematykę bloków programu, przygotowaliśmy paletę elementów wspierających rozwój uczestnika tak w trakcie jaki i po zakończeniu programu. Elementy te to: Wachlarz korzyści Program Indywidualnego Rozwojowy Warsztaty Strategiczne questus academy Platforma edukacyjna społecznościowo-rozwojowa - Knowledge Garden Program przygotowujący do egzaminów Mając świadomość różnych potrzeb uczestników, tworzymy plany rozwoju, na podstawie których profilujemy powyższe elementy zgodnie z oczekiwaniami całej grupy, uwzględniając również potrzeby poszczególnych uczestników. Indywidualny Plan Rozwoju (IPR) Indywidualny Plan Rozwoju (IPR) powstaje w wyniku serii pretestów prowadzonych przed rozpoczęciem programu. Pretesty obejmują ocenę poziomu wiedzy, identyfikują style uczenia się, badają aspekty osobowościowe i rozwojowe. W części to etap weryfikacji, ale przede wszystkim to wskazówka dla nas, jak zaprojektować ścieżkę uczenia się i rozwoju, aby każdy z uczestników w jak najpełniejszy sposób wykorzystał czas i szansę jaką daje udział w programie, współpraca z trenerami, tutorami i innymi uczestnikami. IPR jest podstawą przede wszystkim dla spotkań rozwojowych i programu tutoringowego realizowanych w trakcie programu, wpływa również na tematykę spotkań inspiracyjnych i pracę w ramach platformy edukacyjnorozwojowej. v

18 8.5. Program rozwojowy Kupowanie przyszłości nie polega wyłącznie na pozyskaniu twardej wiedzy, ale zdolności trwałego rozwoju. W tym ma pomóc projekt rozwojowy realizowany w trakcie Programu DM. Diploma in Professional Marketing nie jest zwykłym programem szkoleniowym. Dużo oferuje, ale jednocześnie dużo wymaga. Zmiana poziomu wiedzy, postaw, zachowań biznesowych wymaga czasu, zaangażowania i otwartości. Program rozwojowy jest wartością dodaną do Programu DM. Jego celem jest budowanie umiejętności rozbudzania w sobie chęci rozwoju, potrzeby uczenia się, gotowości na nowe. Świadomy rozwój kompetencji indywidualnych Program opiera się na pracy z coachem, który na podstawie IPR (Indywidualnego Planu Rozwoju) i w uzgodnieniu z uczestnikiem określa cele, które w ramach profesjonalnego rozwoju osobistego uczestnik chce osiągnąć. W trakcie programu każdy uczestnik dwa razy będzie mógł skorzystać z indywidualnego spotkania rozwojowego. Spotkania te służą omówieniu postępów w pracy nad realizacją celów i dobieraniu najlepszych narzędzi do ich realizacji. Praca w ramach programu rozwojowego odbywa się przy wsparciu coacha. Praca z coachem 8.6. Program gwarancyjny - możliwość uczestniczenia w spotkaniach w ramach innej grupy DM w przypadku nieobecnośći bądź chęci powtórzenia zajęć (w ciągu 12 miesięcy) - w uzasadnionych przypadkch pokrycie kosztów ponownego podejścia do egzaminu 8.7. Warsztaty strategiczne questus academy questus academy, to społeczność budowana przez absolwentów programów CIM, akademików i praktyków, którzy skupieni są wokół idei profesjonalnego rozwoju. Jedną z aktywności Akademii, są warsztaty strategiczne 3-dniowe spotkania wyjazdowe organizowane głównie dla członków Akademii. Tematyka warsztatów każdorazowo skupiona jest wokół aktualnej problematyki biznesowej, a zaproszeni prowadzący mają za zadanie inspirować i poszerzać perspektywę spojrzenia na biznes. Do tej pory odbyło się dwadzieścia jeden edycji warsztatów, w których mieliśmy przyjemność spotkać się z około 1000 gości. Społeczność profesjonalnych marketerów v

19 Każdy uczestnik programu DM, staje się członkiem questus academy i ma możliwość uczestniczenia w jej aktywnościach. W ramach programu natomiast, uczestnicy bezpłatnie biorą udział w jednej edycji warsztatów organizowanych przez questus academy. Warsztaty te stanowią jednocześnie uroczyste podsumowanie i zamknięcie programu Platofrma społecznościowo-rozwojowa - Knowledge Garden W ramach programu, uczestnicy otrzymują również dostęp do nowatorskiej edukacyjnej platformy społecznościowo-rozwojowej. Platforma ta stanowi jeden z obszarów działalności questus academy na jej łamach publikowane są między innymi prezentacje ze spotkań, raporty, artykuły i inne materiały tworzone, bądź selekcjonowane przez środowisko Akademii. Uczestnicy w ramach programu DM odnajdą tam materiały dodatkowe takie jak filmy, abstrakty, case studies, testy, czy szkolenia e-learningowe. Materiały te mają na celu pomóc uczestnikom w uzyskaniu jak największego progresu w trakcie zajęć.platforma stanowi również miejsce dla budowania relacji osobistych jaki i biznesowych wśród członków społeczności. Edukacja Rozwój Społeczność Knowledge Garden to platforma dla tych, którzy rozumieją, że sukces zawodowy wiąże się z nieustannym rozwojem intelektualnym i budowaniem relacji z innymi. Naszej społeczności zapewniamy wartościową wiedzę z zakresu marketingu i zarządzania oraz możliwości networkingowe. Rozwój postrzegamy jako pracę i przyjemność jednocześnie - to zadanie naszych trenerów, którzy służą wsparciem i inspiracją. Nasza społeczność skupia ekspertów z dziedziny marketingu i zarządzania, absolwentów prestiżowych programów The Chartered Institute of Marketing oraz tych, którzy na co dzień poszukują czegoś więcej prawdziwej wartości dodanej Program EPP Program przygotowania do egzaminów (Exam Preparation Project EPP), to element programu DM, wspierający uczestników w procesie uzyskiwania dyplomu CIM. Dyplom ten jest międzynarodowym potwierdzeniem uzyskanych kwalifikacji. Jego uzyskanie wiąże się z trudem zdania trzech egzaminów przygotowanych i ocenianych przez CIM. Celem programu EPP jest pomoc uczestnikom w procesie egzaminacyjnym tak od strony formalnoorganizacyjnej jaki i merytorycznej. Wsparcie w przygotowaniu do egzaminów CIM Więcej na temat formuły egzaminów i układu programu EPP w pkt. 12 i 13 v

20 9. Jakie są wartości dodatkowe programu? Realizacja programu Diploma in Professional Marketing obejmuje ponad 200 godzin zajęć i spotkań. Dodatkowo uczestnicy otrzymują: Korzyści związane z udziałem w programie CIM Dostęp do edukacyjnej platformy społecznościowo-rozwojowej i jej zasobów (prezentacje, nagrania, raporty itp.) Materiały do zajęć w formie elektronicznej i/lub papierowej Udział w programie tutoringowym oraz programie Indywidualnego Rozwoju Podręczniki uzupełniające Bezpłatny udział w Warsztatach Strategicznych questus academy dla kończących program Bezpłatny udział w spotkaniach Best Practice Członkostwo w questus academy Program integracyjny w trakcie jednej z pierwszych sesji Udział w Warsztatach Strategicznych questus academy na preferencyjnych zasadach Kontakt mailowy z prowadzącymi między spotkaniami Program gwarancyjny Catering podczas zajęć oraz w zależności od zakupionego pakietu: Rejestrację i roczne członkostwo w The Chartered Institute of Marketing w Londynie 3 podejścia do egzaminów CIM Dostęp do zasobów (po rejestracji) Wsparcie opiekunów grupy przy rejestracji i innych sprawach formalnych CIM Korzyści dodatkowe związane z programem DM i programem egzaminacyjnym Udział w programie przygotowania merytorycznego do egzaminów Opiekę Tutora egzaminacyjnego wraz z raportami oceniającymi postępy uczestników i przygotowania projektów v

21 10. Jakie metody szkolenia są stosowane podczas realizacji programu? Program oparty jest na trzech głównych grupach metod pracy: Wykład stanowiący głównie wprowadzenie do problematyki (15% zajęć) Program realizowany jest głównie z wykorzystaniem interaktywnych metod szkolenia Tzw. active learning - metody oparte na stosowaniu interaktywnych metod szkolenia (60% zajęć) Samodzielna praca uczestników (25% zajęć) 15% 60% 25% Wykłady Samodzielna praca Active learning W trakcie zajęć dominują formy interaktywne: Case studies i gry strategiczne Real life projects i zadania grupowe Testy, quizy itp. i zadania egzaminacyjne Case studies Gry strategiczne Real life projects Zadania grupowe Inne Poza udziałem w zajęciach uczestnicy winni także pracować samodzielnie, między innymi zapoznając się z: książkami i materiałami uzupełniającymi do zajęć, bazą egzaminów CIM z odpowiedziami, publikacjami dodatkowymi, czasopismami i raportami questus academy Samodzielna praca uczestników A także uczestnicząc w Warsztatach Strategicznych questus academy i spotkaniach Best Practice. v

22 11. Na czym polega system egzaminowania CIM? Certyfikaty wydawane przez The Chartered Institute of Marketing stanowią uznany standard wiedzy i kompetencji marketingowych na całym świecie. Jest to możliwe miedzy innymi dzięki restrykcyjnym zasadom prowadzenia egzaminów: Egzaminy odbywają się w trzech sesjach egzaminacyjnych: 1. Kwiecień 2. Lipiec 3. Grudzień Zasady egzaminowania gwarancją jakości certyfikatów CIM Terminy sesji egzaminacyjnych Egzamin z każdego z modułów realizowany jest według oddzielnej formuły: o o o o Strategic Marketing egzamin ma formę łączoną. Polega na przygotowaniu planu marketingowego na podstawie wybranej firmy (forma projektowa) oraz na 3-godzinnym egzaminie pisemnym (forma tradycyjna) Mastering Metrics egzamin w wersji projektowej Driving Innovation egzamin w wersji projektowej Digital Strategy egzamin w wersji projektowej Egzaminy realizowane są w formie projektowej i tradycyjnej (egzamin pisemny) Wszystkie prace są oceniane przez CIM w Londynie Formuła projektowa zakłada, iż uczestnicy przygotowują według wytycznych CIM projekty na bazie posiadanej wiedzy i doświadczenia oraz udostępnionego wcześniej case study. Projekty przygotowywane są pod nadzorem tutora trenera, który pełni rolę doradcy, ale także krytycznego recenzenta. Egzamin w formule tradycyjnej polega na udziale w 3-godzinnym egzaminie pisemnym. Pytania egzaminacyjne dotyczą wcześniej udostępnionego case study. Aby uzyskać Diploma in Marketing Professional, uczestnik musi zdać trzy egzaminy CIM dwa z bloków obligatoryjnych i jeden wybrany spośród bloków do wyboru. Jednocześnie, każdy zdany egzamin to wyróżnienie, które uczestnik otrzymuje z danego modułu (np. Award in Driving Innovation). Osoby, które nie podchodzą do egzaminów otrzymają certyfikaty wydane przez questus Akredytowane Centrum Szkoleniowe i Egzaminacyjne CIM zaświadczające uczestnictwo w programie DM lub w wybranym bloku programu DM. Prace przygotowywane są przez uczestników pod nadzorem tutora Diploma in Professional Marketing Award in Professional Marketing Dyplomy questusa v

23 Diploma in Professional Marketing Zdanie trzech egzaminów uprawnia do uzyskania dyplomu CIM na poziomie Diploma in Professional Marketing, zgodnie z jednym poniższych schematów: System certyfikacji CIM Diploma in Professional Marketing Award in Professional Marketing Pozytywny wynik jednego egzaminu uprawnia do uzyskania Award, zgodnie z poniższym schematem: Award in Professional Marketing v

24 12. Jak przebiega program przygotowania do egzaminu? Dyplomy CIM stanowią uznany i prestiżowy dokument zaświadczający o profesjonalizmie w dziedzinie marketingu. Jest on dla wielu gwarancją wiedzy i umiejętności marketingowych jego posiadacza. Dzięki temu menedżerowie HR, firmy doradztwa personalnego w wielu krajach świata wykorzystują go do redukcji ryzyka zatrudnienia niewłaściwej osoby. Dyplomy CIM elementem procesu rekrutacji Czynnikiem warunkującym taki status dyplomów CIM na świecie jest formuła egzaminowania i skala trudności egzaminu. Pomyślne zdanie egzaminów CIM wiąże się z wysiłkiem i znacznym nakładem pracy. Nie wszyscy dają sobie z tym radę. Średnia zdawalność programów CIM na świecie oscyluje wokół 50%. Powodem do dumy jest dla nas fakt, iż osoby, które nam zaufały, uzyskują ponadprzeciętne wyniki, a średnia zdawalność z ostatnich 5 lat przekracza wśród naszych absolwentów 75%. Średnia zdawalność na świecie 50%, w questus 75% Projekt Przygotowania do Egzaminu (Exam Preparation Project) realizowany jest w formule bezpośrednich spotkań wspieranych e-learningiem. Jest on uruchamiany na dwa miesiące przed sesją egzaminacyjną. W początkowej fazie uczestnicy ćwiczą technikę pisania prac egzaminacyjnych na bazie egzaminów z lat ubiegłych. W drugiej przygotowują albo projekt, albo materiały do egzaminu w formie tradycyjnej. Program przygotowania do egzaminu: Program przygotowania do egzaminu realizowany w formie bezpośrednich spotkań wspartych e-learningiem pomaga usystematyzować wiedzę, wskazuje obszary, które wymagają szczególnej uwagi, uczy zrozumieć brytyjską formułę egzaminowania, daje szansę praktycznego ćwiczenia umiejętności pisania egzaminów, Zdecydowałem się na kolejny poziom kursu CIM PDM zaraz po skończeniu kursu DM. Podczas zajęć miałem przyjemność pracować z ludźmi, których doświadczenie i wiedza potrafią zrobić wrażenie, a na pewno zainspirować. Grono chętnych do pracy i otwartych marketingowców w przyjemny sposób pozwoliło na przypominanie wiedzy, jej ugruntowanie oraz poznawanie nowych koncepcji marketingowych. Ta wszechobecna chęć tworzenia pozostała z nami również w czasie przygotowań egzaminacyjnych, ciężki to etap... - Olaf Furmanek, Dyrektor Działu Marketingu i Sprzedaży businessman.pl Professional Diploma in Marketing - DM05 v

25 13. Kiedy i gdzie odbywają się zajęcia Diploma in Professional Marketing? Zajęcia programu odbywają się w jednym z centrów konferencyjnych w mieście, w którym odbywa się dana edycja programu. Zajęcia prowadzone się w: piątek: Zajęcia odbywają się w piątek i sobotę sobota: Planowane terminy zajęć i dodatkowych elementów programu uwzględnione zostały w harmonogramie. Szczegółowe harmonogramy najbliższych edycji znajdują się w osobnych dokumentach na stronie v

26 14. Jaka jest cena i warunki uczestnictwa. w programie? W zależności od własnych celów, uczestnicy mogą wybrać jeden z trzech wariantów udziału w programie: Pakiety programu DM Udział w całym programie DM (4 bloki tematyczne, 3 egzaminy) Pakiet programu DM wraz z egzaminami CIM: zł Pakiet programu DM bez egzaminów CIM: zł Udział w wybranych blokach programu (bez egzaminu) Możliwość udziału w zajęciach jednego bloku Strategic Marketing: zł Mastering Metrics: zł Driving Innovation: zł Digital Strategy: zł Jeśli zdecyduję się na egzamin/y CIM Koszty związane z podejściem do egzaminów CIM Decyzję o wykupieniu egzaminów można podjąć na każdym etapie udziału w programie DM lub w wybranym bloku. Koszt podejścia do jednego egzaminu CIM zł Koszt rocznej rejestracji w CIM (obligatoryjna przy egzaminach) zł Rabaty - maksymalnie 10% Podane ceny są cenami brutto (ceny z VAT) Rabat w wysokości 5% przysługuje: studentom, drugiej i kolejnym osobom z tej samej firmy, osobom dojeżdżającym na program DM (dystans dłuższy niż 150 km) Rabaty sumują się maksymalnie do 10% i nie dotyczą kosztów egzaminacyjnych i rejestracyjnych CIM. v

27 Płatność może zostać rozłożona: Na raty nawet do 12 rat płatnych co miesiąc Pomiędzy uczestnika a pracodawcę w dowolnych proporcjach Pomiędzy uczestnika a pracodawcę z zachowaniem rat dla jednej lub obu stron Elastyczność płatności W pakiecie programu DM zapewniamy: Udział w ponad 160-godzinnym programie szkoleniowym prowadzonym według wytycznych CIM (wraz z programem przygotowującym oraz pracą własną) Dostęp do edukacyjnej platformy społecznościowo-rozwojowej i jej zasobów (prezentacje, nagrania, raporty, itp.) Materiały do zajęć w formie elektronicznej i/lub papierowej Udział w Indywidualnym Programie Rozwojowym - IPR Korzyści dla każdego uczestnika programu DM Podręczniki uzupełniające Bezpłatny udział w Warsztatach Strategicznych questus academy kończących program Bezpłatny udział w spotkaniach Best Practice Członkostwo w questus academy Program integracyjny w trakcie jednej z pierwszych sesji Udział w Warsztatach Strategicznych questus academy na preferencyjnych zasadach Kontakt mailowy z prowadzącymi między spotkaniami Program gwarancyjny Catering podczas zajęć Pakiet pełny wraz z egzaminami dodatkowo obejmuje: 3 opłaty egzaminacyjne w CIM Rejestrację i roczne członkostwo w The Chartered Institute of Marketing w Londynie Dostęp do stron zamkniętych przeznaczonych dla uczestników programów CIM Dodatkowe korzyści oferowane dla studentów przez The Chartered Institute of Marketing (e-newsletter i inne) Dodatkowe korzyści dla zdających egzaminy CIM Obsługę opiekunów grupy przy rejestracji i innych sprawach formalnych CIM v

28 Opiekę Tutora wraz z raportami oceniającymi postępy uczestników i przygotowania projektów Konsultacje przedegzaminacyjne program przygotowania do egzaminów - EPP Udział w wybranym bloku tematycznym obejmuje: 1. Udział w zajęciach wybranego bloku (SM, MM, DI lub DS) 2. 3-miesięczy dostęp do platformy społecznościowo-rozwojowej i jej zasobów (prezentacje, nagrania, raporty itp.) 3. Materiały do zajęć w formie elektronicznej i/lub papierowej 4. Podręczniki uzupełniające 5. Bezpłatny udział w spotkaniach Best Practice Korzyści udziału w zajęciach 1 wybranego bloku 6. Członkostwo w questus academy 7. Udział w Warsztatach Strategicznych questus academy na preferencyjnych zasadach 8. Kontakt mailowy z prowadzącymi między spotkaniami 9. Program gwarancyjny 10. Catering podczas zajęć v

29 15. Kim są i jakie jest doświadczenie trenerów CIM? Trenerami programów CIM są osoby łączące trzy rodzaje kompetencji: Po pierwsze, posiadają silny fundament naukowy są bądź byli aktywnymi pracownikami uczelni polskich i zagranicznych. Po drugie, mają duże doświadczenie praktyczne praca dla polskich firm i międzynarodowych korporacji w Polsce i zagranicą. Po trzecie wreszcie, są doświadczonymi trenerami - certyfikowanymi trenerami CIM bądź też wybitnymi absolwentami programów CIM. Do tego wszystkiego postawiliśmy im szczególnie ostre wymagania. Poza minimum pięcioletnim doświadczeniem trenerskim, każdy z trenerów posiada co najmniej kilkunastoletnie doświadczenie w praktyce marketingu. Trenerzy CIM: Aktywni pracownicy polskich i zagranicznych uczelni Projekty dla międzynarodowych korporacji i polskich firm Posiadanie certyfikacji CIM Trenerzy questus: łączą wiedzę teoretyczną z praktyką biznesu łączą naukę z doświadczeniem zdobywanym w polskich firmach i międzynarodowych koncernach ukończyli programy The Chartered Institute of Marketing są certyfikowanymi trenerami CIM realizowali program CIM od 1999 roku (wejscie na rynek polski) Dzisiaj wiemy, że to, co wiedzieliśmy wczoraj, jest już nieaktualne. Dzisiaj wiemy, że to, co będziemy wiedzieć jutro, będzie całkiem odmienne od tego, co wiemy dzisiaj Robert Kozielski, Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy v

30 Michał Dziekoński Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w zarządzaniu marketingiem na poziomie strategicznym w strukturach dużych firm międzynarodowych m.in. w Grupie Siemens (przez 13 lat do końca 2013 roku). Obecnie pełni role interim managera w Opinionie, jednej z największych firm wizualizacyjnych w Europie. Ukończył studia MBA Oxford Brookes University, the Advanced Certificate in Marketing (CIM), marketing i zarządzanie w Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach i program Marketing Training w Orlando (USA) oraz kilka kierunków studiów podyplomowych związanych z nowoczesnym marketingiem. Jest trenerem CIM, twórcą planów i strategii marketingowych oraz systemów mierzenia efektywności działań marketingowych, zarówno z rynku B2C, jak i B2B. Współautor książek: Wskaźniki marketingowe, E-marketing i Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy oraz autor kilkudziesięciu artykułów i praktycznych metod oceny skuteczności działań marketingowych. Zwolennik metod grywalizacji, zarówno w szkoleniach, jak i działaniach rynkowych. Stworzył kilkadziesiąt gier i symulacji marketingowych, prowadzi także m.in. 50-godzinny anglojęzyczny moduł Business Games na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim. Fascynują go nowe obszary wykorzystania narzędzi marketingu off-line i on-line. Jest pomysłodawcą studiów podyplomowych Menadźert Sprzedaży B2B i jednym z głównych wykładowców. Blisko współpracuje z firmami z szeroko rozumianego sektora IT i elektrotechnicznego, prowadząc projekty szkoleniowe dla m.in. HP, IBM, Microsoft, Sharp, NASK, Bosch, Alstom, Olympus, Sygnity i wielu innych. dr hab. Robert Kozielski Doktor habilitowany nauk ekonomicznych. Stypendysta Fundacji Fulbrighta. Posiada tytuł Chartered Marketer. Członek Komitetu Nauk Organizacji i Zarządzania Polskiej Akademii Nauk. Pracownik naukowy Uniwersytetu Łódzkiego (Katedra Marketingu) oraz wykładowca na studiach Executive MBA organizowanych przez Uniwersytet Łódzki z University of Maryland w USA oraz Executive MBA organizowanych przez Uniwersytet Warszawski wraz z Univeristy of Illinois. Staż naukowy odbył na uniwersytetach: Maryland (USA), w Lund (Szwecja), w Edynburgu (Szkocja) oraz Middlesex (Wielka Brytania). Specjalista w dziedzinie działalności marketingowej firm, analizy i planowania marketingowych strategii rozwoju oraz działań reklamowych. W ciągu dwudziestopięcioletniej pracy szkoleniowo-konsultacyjnej pracował między innymi z takimi firmami jak Unilever, Microsoft, Hewlett-Packard, Merck, Danone, Johnson&Johnson, Bayer, mbank, Aflofarm, Telekomunikacja Polska S.A., Polpharma, Merck, Abbott, BRE Bank, LOTOS i inne. Pracował także w Zarządzie Grupy Kapitałowej REDAN. Był członkiem Rad Nadzorczych GK REDAN S.A., CAM Media S.A. Jest także współzałożycielem firmy Questuspoint Sp. z o. o., która zajmuje się działaniami badawczo-doradczymi prowadzonymi w oparciu o wykorzystanie informacji pochodzących z tzw. źródeł wtórnych. Członek Rady Fundacji Happy Kids, która buduje i opiekuje się rodzinnymi domami dziecka. v

31 Autor licznych publikacji książkowych i artykułów z zakresu działalności marketingowych, wydawanych w Polsce i za granicą m.in. pod jego redakcją ukazała się książka Wskaźniki marketingowe czy uznana za najlepszą książkę ekonomiczną roku 2013 Biznes nowych możliwości Bartek Janowicz Lean Startup & Business Innovation Coach. Specjalizuje się we wdrażaniu innowacji w przedsiębiorstwach (programy typu intrapreneurship), rozwoju innowacyjnego przywództwa i przedsiębiorczości pracowników. Ekspert w zakresie metody Lean Startup oraz zmian kultury.organizacyjnej. Konsultant biznesowy, coach zespołów, facylitator i trener z 19-letnim doświadczeniem. Ma 15-letnią praktykę jako doradca HR, w tym jako menedżer oraz ekspert ds. rozwoju organizacji i pracowników w międzynarodowych korporacjach (CA/EFL, ING Bank Śląski, GE Money/Bank BPH, Eaton Truck Components). Doświadczony w facylitowaniu pracy grup menedżerów oraz zespołów projektowych i międzydepartamentalnych, prowadzeniu sesji wdrażania usprawnień wg metody GE Work-Out oraz sesji strategicznych dla wyższej kadry menedżerskiej. Prowadził programy rozwijające innowacyjność eksperów i menedżerów, był odpowiedzialny za rozwój trenerów wewnętrznych wdrażających standardy Lean SixSigma. Jako jeden z niewielu w Polsce dysponuje międzynarodową akredytacją Certified Professional Facilitator potwierdzającą.jego.umiejętności.w prowadzeniu.efektywnych.spotkań.grupowych. Od 2014 doradca i coach startupów. Założyciel Lean Startup Learning Groups (coachingu grupowego opartego na metodzie Lean Startup dla właścicieli startupów). Trener i mentor przedsiębiorczości w Youth Business Poland oraz inicjatywie Lean Startup Machine. Bartek jest także organizatorem meetupu (spotkań inspiracyjnych) nt. innowacji w korporacjach - Innovations in a Corporate World w Warszawie. Artur Maciorowski Niezależny konsultant, prelegent i publicysta w zakresie e-marketingu i e-biznesu. Jako właściciel firmy doradczo-szkoleniowej ecode definiuje rynkowe strategie internetowe. Absolwent programu Diploma in Professional Marketing organizowanego przez The Chartered Institute of Marketing oraz certyfikowanego kursu IBM Application framework for e-business w Zurychu. Od 1998 r. związany wykorzystaniem Internetu w biznesie i komunikacji. Pracował w branży IT, agencji interaktywnej oraz sektorze bankowym kreując pomysły i wdrążając strategie internetowe. Realizował projekty dla takich firm jak Bank DnB NORD, ING TFI, ING Życie, Monsanto Polska, Bibby Financial Services, Muzeum II Wojny Światowej, PKN Orlen, Bank BPH, HP Polska, US Pharmacia, Fortis Bank Polska, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości czy Wydawnictwo INFOR. Od 10 lat prowadzi szkolenia i warsztaty w zakresie marketingu interaktywnego, w których wzięło udział już ponad 3000 uczestników. Wykłada w Szkole Głównej Handlowej. Aktualnie także Redaktor Prowadzący jedynego drukowanego tytułu branżowego "Online Marketing Polska". Współautor poradnika C.H.Beck na temat E-commerce, autor książki E-marketing w Praktyce. Strategie skutecznej promocji online. v

32 dr Marcin Michalak Wykładowca w Katedrze Rachunkowości na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego, prowadzący zajęcia ramach programów menedżerskich MiniMBA oraz GlobalMiniMBA organizowanych przez Polsko- Amerykańskie Centrum Zarządzania UŁ, wykładowca w ramach Polsko- Francuskich studiów typu MBA w zakresie zarzadzania organizowanych przez Ośrodek Badań i Studiów Francuskich UŁ. Trener na szkoleniach zamkniętych organizowanych dla firm polskich i międzynarodowych w tym m.in.: Nemak Sp. z o.o., BP Polska, MAN Accounting Center, Toyota Motor Poland, International Paper, Poczta Polska, Takeda SSC, PGNiG, Bank BPH, Bank PKO BP, Orlen SA, PGE Dystrybucja Sp. z o.o., PGE Obrót SA, Ferax Irill Sp. z o.o., Polfa Warszawa, Polfa Pabianice, PNB Paribas Leasing, PKO Leasing, PGE GiE Grupa BOT, Tate & Lyle. Nemak Sp. o.o. Konsultant Centrum Controllingu i Analiz Ekonomicznych w Łodzi Sp. z o.o. od 2003 roku do dziś, oraz konsultant T.G. Rafib Sp. z o.o. od 2004 roku do dziś. Uczestniczy we wdrażaniu projektów z zakresu rachunkowości finansowej (dokumentacja polityki rachunkowości, ZPK, organizacja i dokumentacja systemów podatkowych) oraz z zakresu rachunku kosztów i rachunkowości zarządczej w przedsiębiorstwach branży: energetycznej, tekstylnej, motoryzacyjnej, hotelarskiej, transportowej, flotowej. Realizował projekty m.in. dla: Toyota Motor Poland, Południowego Koncernu Energetycznego S.A., Południowego Koncernu Węglowego S.A., Elektrowni Kozienice S.A., Spółek Grupy GiE BOT S.A., Koncernu Energetycznego ENERGA S.A., Fota SA, Koksownia Viktoria SA i jej spółek zależnych, Orbis SA, PKP Cargo SA, Ferax Irill Sp. z o.o. (właściciel marki Gatta), Armada Fleet Management SA, Kia Góraszka Sp. z o.o. etc., Verte Sp. z o.o. BZPG Stomil SA, PEC Oświęcim. Stypendysta University of Texas (USA, Austin) w ramach programu Master of Science in Science and Technology Commercialization w IC2 Institute (University of Texas, USA). Ukończył szkolenie ATAC - Accelerated Technology Assessment and Commercialization prowadzone przez Instytut IC2 przy Uniwersytecie Teksańskim w Austin (USA) oraz uzyskał Certyfikat ukończenia szkolenia w zakresie programu 6-modułowego w module Finansowanie nowych przedsięwzięć (Certification to Deliver Instructions in the IC2 Institute Workshop Module Financing New Ventures). Członek Stowarzyszenia Księgowych w Polsce (SKwP). Członek European Accounting Association Juror i ekspert w finale konkursu Księgowy przyszłości 2014 organizowanym przez SKwP i firmę Sonata. dr Katarzyna Nizińska Coach, ekspert HR, trener biznesu i rozwoju osobistego. Praktyk biznesu 10 lat na stanowiskach kierowniczych Dyrektor Rekrutacji i Rozwoju w Coca Cola HBC Polska ( ) oraz Menedżer Szkoleń i Rozwoju w Novo Nordisk Pharma, region Europa Wschodnia ( ). Posiada 20 letnie doświadczenie w zarządzaniu zasobami ludzkimi oraz rozwoju pracowników, handlowców oraz kadry kierowniczej. W latach Dyrektor Programowy w firmie szkoleniowo-doradczej Instytut Rozwoju Biznesu. Stypendystka uniwersytetów Carleton w Ottawie, Concordia w Montrealu (Kanada), Wirtschaftsuniversität w Wiedniu oraz IESE w Barcelonie. v

33 Trener w zakresie tzw. "miękkiego zarządzania": przywództwa, doskonalenia umiejętności menedżerskich, handlowych, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów, rozwiązywania konfliktów, motywacji. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej. Od 1999 roku współpracuje z brytyjskim The Chartered Institute of Marketing. Od 2002 roku prowadzi szkolenia Certificate in Marketing i Diploma in Marketing w zakresie zarządzania zespołem i przywództwa. Certyfikowany coach biznesu Velocity, prowadzenia coachingu metodą 4S certyfikacja ze Szwajcarii w 2012 roku. Posiada certyfikaty upoważniające do pracy z narzędziami psychometrycznymi Saville Consulting Tools Wave i Swift oraz Facet5. Jako coach i mentor prowadzi procesy coachingowe od 2006 roku zarówno dla Coachee z Polski jak i Europy Wschodniej, Grecji i Chile. (około 50 Coachee, 250 godzin biznesowego coachingu indywidualnego i około 300 grupowego). Małgorzata Nowak Senior Manager w firmie konsultingowej Innovatika. Ekspert i pasjonatka tworzenia unikalnych doświadczeń i propozycji wartości dla klientów. Ewangelistka podejścia "customer - centric" oraz "open - innovation" w tworzeniu nowatorskich produktów i usług. Specjalizuje się w projektach związanych z Value Proposition oraz Customer Experiece Innovation. Jest facylitatorem procesu Google Ventures związanego z kreowaniem i testowaniem innowacyjnych.rozwiązań. Ponad 12 letnie doświadczenie we wdrażaniu i rozwoju produktów, usług i aplikacji mobilnych w międzynarodowej korporacji z sektora telekomunikacyjnego (T-Mobile Polska). Przygotowywała i wdrażała strategię usług dodanych zorientowaną na klienta. Prowadziła projekty związane z tworzeniem Value Proposition, w których angażowała klientów poprzez m.in Customer Advisory Board. Tworząc innowacyjne rozwiązania wykorzystuje podejście Design Thinking. Absolwentka programu międzynarodowej certyfikacji marketingowej The Chartered Institute of Marketing (CIM) - Diploma in Professional Marketing. Obecnie prowadzi wykłady z obszaru Driving Innovation i Value Proposition dla studentów CIM w Polsce. Jest w trakcie programu stanfordzkiej certyfikacji podejścia zorientowanego na klienta Stanford University for Professional Development - Innovation and entrepreneurship. dr Jacek Pogorzelski Właściciel i dyrektor zarządzający firmy doradztwa marketingowego Prime Code. Konsultant w zakresie strategii marketingowej, marki, komunikacji marketingowej oraz zarządzania doświadczeniem klienta. Doświadczony brand i marketing manager. Wieloletni pracownik agencji reklamowych i międzynarodowych korporacji. Ekspert ministerstw oraz samorządów w zakresie polityki promocji. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu. Wykładowca programów Executive MBA oraz MBA Szkoły Głównej Handlowej oraz The Carlson School of Management Uniwersytetu Minnesoty, a także certyfikowanych programów marketingowych The Chartered Institute of Marketing w Londynie. Trener szkoleń z zakresu zarządzania i marketingu. Autor książek Praktyczny marketing miast i regionów, Kod skuteczności, Mity marketingowe, (R)ewolucja marki, Pozycjonowanie produktu oraz wielu artykułów na temat pozycjonowania, strategii marek oraz innych zagadnień v

34 marketingu strategicznego. Współautor książki Wskaźniki marketingowe. Autor bloga o marketingu XXI wieku dostępnego pod adresem:, dr Jan Zając Badacz i psycholog. Współzałożyciel i prezes Sotrendera, jedynej w Polsce firmie badawczej specjalizującej się w social media i tworzeniu własnych narzędzi do ich badania. Adiunkt na Wydziale Uniwersytetu Warszawskiego. Absolwent SGH i UW, stypendysta Uniwersytetu Bocconi w Mediolanie oraz Uniwersytetu w Leuven. Autor wielu publikacji nt. psychologii Internetu i prowadzenia badań online. Częsty mówca na konferencjach branżowych. Wykładowca na studiach magisterskich i podyplomowych z zakresu marketingu internetowego oraz badań społecznych i marketingowych. Zna 6 języków, odwiedził 40 krajów w większości na rowerze. Lech C. Król Specjalizacja: Reklama, Branding, komunikacja marketingowa. Jest reklamiarzem. Od kilkudziesięciu lat z pasją sprzedaje produkty i usługi oraz buduje marki za pomocą reklam. Właściciel agencji reklamowej Adwertajzing oraz systemu personalizowanej i indywidualizowanej komunikacji reklamowej Individeo. Od 15 lat na stanowisku menedżerskim, miał okazję pracować w renomowanych, międzynarodowych agencjach reklamowych (DMB&B (G7), Euro RSCG (Havas), MacCann Erickson, Leo Burnett), realizując krajowe i międzynarodowe kampanie reklamowe na rzecz marek lokalnych i światowych (m; in. Astor, ARR, Blend-a-med, Bonux, Bongrain, Bosch, Braun, Brief, Chappi, Citroen, Clear Channel, Coca-Cola, Danone, DnB Nord, Duracell, Fiat, Henkel, Lotos, Lubella, Łaciate, Mastercook, Medical Tribune, Ministerstwo Środowiska, Ministerstwo Rozwoju Regionalnego, Millennium, Mondial Assistance, Obi, Omega Pharma, Omnomnom, Persil, Rzeczpospolita, Siemens, Star Foods, Vanquis Bank, Vichy, Vizir, Wolters Kluwer) 20 lat doświadczenia w prowadzeniu szkoleń i wykładów m in. Uniwersytet Warszawski, Uniwersytet Łódzki, Chartered Institute of Marketing oraz szkoleń otwartych i zamkniętych (m. in. dla Agros Nova, Bayer, Bertelsmann Media Sp. z o.o., Danone Polska Sp. z o.o., EMPiK, Imperial Tabacco, Inteligo, Marketing w Praktyce, mbank, PGNiG S.A., Pharma Marketing, Polpharma, PZU S.A., PZU Życie S.A., Soraya, Super Media Sp. z o.o., Terrazyt, Unilever Polska, Volkswagen Bank Polska S.A.) dzieląc się ze słuchaczami zdobytą wiedzą i doświadczeniem w zakresie reklamy i marketingu. Laureat wielu nagród branżowych (Golden Drum, Effie, Kreatura), jako pierwszy Polak otrzymał srebrnego lwa na festiwalu filmów reklamowych w Cannes. Autor licznych publikacji w czasopismach branżowych (m. in. Businessman Magazine, Impact, Press, Brief Magazine, Marketing w praktyce). Prywatnie fascynuje się sztuczną inteligencją i programowaniem (najchętniej w C#) v

35 Krystyna Jarek Dzisiaj Brand Research Owner w ING Banku Ślaskim odpowiedzialna za badanie kondycji marek, efektywność komunikacji banków, analizę trendów społecznych, a także obserwację i tworzenie insightów na bazie postaw Polaków wobec finansów. Kompetencje badawcza zbudowane na bazie praktyki i realizacji wielu projektów z zakresu tworzenia strategii komunikacji marek, repozycjonowania, rozwoju i wprowadzania nowych produktów, opracowanie i realizacja kampanii dla marek oraz działań w ramach trade, customer i shopper marketingu. Największe zrealizowane kampanie wyróżnione nagrodami to repozycjonowanie marki ING Bank Śląski Liczą się ludzie (Effie, KTR, Mixx Awards), czy Tyskie 5 Stadion (Grand Prix Effie). EPP Program rozwojowy Programy realizowane są przez: Karolina Jartych Artur Maciorowski Joanna Kuliszewska Agata Mardosz dr hab. Robert Kozielski v

36 16. Jak można zgłosić chęć udziału w programie i gdzie mogę uzyskać więcej informacji? Aby zgłosić się do udziału w programie DM lub uzyskać więcej informacji należy zgłosić się do: Anna Muskała Customer Relationships Manager amuskala@questus.pl Kom: Tel: Formularz zgłoszenia oraz CV są niezbędne do weryfikacji kandydatów Grupa maksymalnie może liczyć 22 osoby. Po weryfikacji merytorycznej o kolejności przyjęć decyduje termin przesyłania zgłoszeń. Pobierz zgłoszenie Więcej informacji o firmie questus, realizowanych projektach i programach The Chartered Institute of Marketing na stronie: Więcej informacji na stronie: questus Łódź, ul. Organizacji WIN 83 / 7 tel/fax: NIP: v