SYLABUS rok akademicki 2016/17 Wydział Ekonomiczny Uniwersytet Gdański

Transkrypt

1 Nazwa przedmiotu Strategie dystrybucji i sprzedaży Kod ECTS 14.3.E.OZ.1594 Pkt.ECTS 4 Jednostka prowadząca przedmiot IHZ Nazwa kierunku Nazwa specjalności Nazwisko prowadzącego dr Marek Reysowski Forma zajęć/liczba godzin Wykład 0 Ćwiczenia 0 Konwersatoria 10 Laboratoria komputerowe 0 Seminaria 0 Lektoraty 0 Forma aktywności Rok i rodzaj studiów: SP.MM, Godziny z udziałem nauczyciela akademickiego (w tym konsultacje, egzaminy i inne): Semestr: 1, Godziny bez udziału nauczyciela akademickiego (samodzielna praca studenta): Status przedmiotu: Obligatoryjny Sumaryczna liczba godzin: 0 Język wykładowy: polski Sposób realizacji zajęć Zajęcia w sali dydaktycznej. Metody dydaktyczne Wykłady z prezentacjami multimedialnymi, Ćwiczenia z wykorzystaniem metod aktywizujących, Dyskusja na zajęciach konwersatoryjnych, Aktywność w grupach, współpraca, Studia przypadków, Określenie przedmiotów wprowadzających wraz z wymogami wstępnymi Wymagania formalne Ukończone studia wyższe - minimum I stopnia (dyplom licencjata) Wymagania wstepne Zakres wiedzy podstawowej niezbędnej do uzyskania dyplomu studiów wyższych Sposób i forma zaliczenia oraz kryteria oceny Sposób zaliczenia Zaliczenie Kryteria oceny Student oceniany jest podstawie dwóch składowych. Głównym elementem oceny (60%) jest projekt przygotowywany przez grupę studentów. Jego tematem jest strategia dystrybucji przedsiębiorstwa. Ocenie podlega także aktywność studenta na zajęciach (40%). Do zaliczenia przedmiotu wymagane jest osiągniecie pułapu 50% możliwych do uzyskania punktów. Cele przedmiotu kształcenia się Wiedza SP.MM_W04 Student dysponuje wiedzą z zakresu podstawowych obszarów funkcjonowania przedsiębiorstwa handlu hurtowego i detalicznego. SP.MM_W06 Student zna podstawowe metody badań i analizy sprzedaży detalicznej. SP.MM_W10 Student posiada wiedzę z zakresu zarządzania międzynarodowym przedsiębiorstwem handlowym. Weryfikacja efektów kształcenia - Wiedza Wszystkie prawa zastrzeżone (c) Marek Reysowski 1 / 5

2 SP.MM_W04 X X SP.MM_W06 X X X SP.MM_W10 X X X Umiejętności SP.MM_U01 Opierajęc się na analizie otoczenia i zasobów wewnętrznych przedsiębiorstwa przygotowuje strategię dystrybucji. SP.MM_U02 Umie podjąc kluczowe decyzje dotyczące strategii dystrybucji przedsiebiorstwa. SP.MM_U03 Student potrafi odczytać raporty z badania panelowego i wie jak uzyskać dodatkowe informacje na temat sprzedaży. Weryfikacja efektów kształcenia - Umiejętności SP.MM_U01 X X SP.MM_U02 X X X SP.MM_U03 X X Kompetencje SP.MM_K03 Student potrafi odpowiednio argumentować swoje poglądy. SP.MM_K05 Student myśli i działa w sposób prorynkowy. Weryfikacja efektów kształcenia - Kompetencje SP.MM_K03 X X X X SP.MM_K05 X X X Treści programowe 1. Dystrybucja produktów 1.1. Struktura kanałów dystrybucji 1.2. Pośrednicy w kanałach dystrybucji 1.3. Zarządzanie kanałami dystrybucji 2. Rozwój dystrybucji w wybranych krajach europejskich 2.1. Rozwój dystrybucji FMCG w XX i XXI wieku Wszystkie prawa zastrzeżone (c) Marek Reysowski 2 / 5

3 2.2. Kanały dystrybucji FMCG 2.3. Rozwój centrów handlowych 2.4. Hipermarkety 2.5. Supermarkety 2.6. Sklepy dyskontowe 2.7. Rozwój marki własnej 3. Rozwój dystrybucji w Polsce 3.1. Rozwój dystrybucji w Polsce - zmiany ilościowe, lata Rozwój dystrybucji w Polsce - zmiany jakościowe, lata Nowe kanały dystrybucji w Polsce 4. Strategie marketingowe sieci handlowych 4.1. Strategie marketingowe europejskich sieci hipermarketów 4.2. Marketingowe strategie niskich cen 4.3. Strategia internacjonalizacji 4.4. Strategia wchodzenia na rynki międzynarodowe Wszystkie prawa zastrzeżone (c) Marek Reysowski 3 / 5

4 5. Wskaźniki w dystrybucji 5.1. Udział w rynku (ilościowy, jakościowy) 5.2. Udział w miejscu sprzedaży 5.3. Dystrybucja numeryczna 5.4. Dystrybucja ważona Wykaz literatury podstawowej i uzupełniającej Literatura podstawowa: A. Czubała, Dystrybucja produktów, PWE, Warszawa 1996 T. Domanski, Strategie marketingowe dużych sieci handlowych, PWN, Warszawa 2001 Wskaźniki marketingowe, red. Robert Kozielski, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2004 Literatura uzupełniajaca: D. Blanchard, D. Lesceux, Les Panels, Dunod, Paryż 1995 T. Domański, Strategie rozwoju handlu, PWE, Warszawa 2005 M. Reysowski, Food Retailing Transformation in Poland in Years , International Journal of Emerging and Transition Economies, Vol. 1, Issue 1, 2008 Wszystkie prawa zastrzeżone (c) Marek Reysowski 4 / 5

5 M.Reysowski, Kanały dystrybucji dóbr szybkozbywalnych w wybranych krajach europejskich, w: Problemy współczesnej gospodarki światowej (26), red. H.Treder, Instytut Handlu Zagranicznego Uniwersytetu Gdańskiego, Fundacja Rozwoju Uniwersytetu Gdańskiego, Sopot 2008 M. Reysowski, Strategia przedsiębiorstwa handlowego, w: Innowacje w marketingu (4), red. T. Czuba, M. Reysowski, M. Skurczyński, Fundacja Rozwoju Uniwersytetu Gdańskiego, Sopot 2007 M. Reysowski, Caro - strategia dystrybucji, w: Marketing studia przypadków, red. A. M. Nikodemska-Wołowik, Wydawnictwo UG, Gdańsk 2002 Czasopisma: Handel i Handel Wewnętrzny Kontakt marek.reysowski@op.pl, Wszystkie prawa zastrzeżone (c) Marek Reysowski 5 / 5