CASE STUDY Kamil Międlar

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "CASE STUDY Kamil Międlar"

Dorota Białek
8 lat temu
Przeglądów:

1 CASE STUDY Kamil Międlar Model freemium w branży budowlanej

2 Kamil Międlar Zajmuje się outsourcingiem budowlanym oraz handlem materiałami wykończeniowymi. Prowadzi własne studio projektowe, w którym prowadzi usługi projektowo-kosztorysowe. Od dziecka w branży budowlanej 2014 r. Otwarcie działalności początek 2015 r. Punkt przełomowy w ﬁrmie 2015 r. Budowanie bazy stałych klientów 2016 r. Wkraczanie w model freemium

3 Od dziecka w branży budowlanej Kamil zajmuje się handlem materiałami wykończeniowymi. Prowadzi studio, w którym klient może dostać projekt wnętrza wraz z kosztorysem, materiałem oraz usługą wykonania. Ponadto zajmuje się również outsourcingiem budowlanym. Prowadzi inwestycje budowlane jako inwestor zastępczy, pomaga przygotowywać dokumentację budowlaną oraz przeprowadzać przetargi przy dużych inwestycjach. Ze sprawami budowlanymi ma styczność od dziecka, męska części rodziny zajmuje się budowlanką. Zawsze czuł się dobrze w tym temacie, dlatego poszedł do Technikum Budowlanego, które ukończył z dyplomem.

4 2014: Otwarcie działalności Rok 2014 był bardzo przełomowy w życiu i biznesie. Udało się otrzymać dotację unijną na otwarcie działalności. Kamil wystartował z biznesem. Postawił na handel wraz z usługami p ro j e k t ow o - ko s z t o r y s ow y m i. Biznes na początku był ciężki, bardzo ciężki. Zwłaszcza pierwszy rok, ale to właśnie w tym roku wszystko się zaczęło.

5 początek 2015: Punkt przełomowy w firmie Na początku 2015 roku Kamil znalazł w sieci film Michała. Był to fragment szkolenia, na którym Michał był przebrany za Kołcza Majka. Ten film maksymalnie go zmotywował! Kamil zaczął mieć mnóstwo pomysłów, które do tej pory cały czas wprowadza i testuje. Później zaczął coraz częściej sięgać po wiedzę, szukał kim jest Michał Wawrzyniak. I w ten właśnie sposób sięgnął po książki. Potem zakupił kartę Mentalwayandia Membership oraz pierwsze szkolenia.

6 Narzeczona Kamila na początku obojętnie podchodziła do tematu rozwoju osobistego. Lecz po pewnym czasie Kamil pokazał jej jedno ze szkoleń Michała. Wtedy zmieniła zdanie. Michał zrobił na niej bardzo pozytywne wrażenie i od tamtej pory coraz częściej zaczęli oboje sięgać po wiedzę Michała. Do teraz szkolą się razem! Filmiki Michała motywują ich również w codziennym życiu. Jadąc do pracy Kamil, włącza fragmenty, które zachęcają do działania i rozwoju!

7 W 2015 roku studio coraz lepiej zaczęło prosperować, ale Kamil zaczął się źle czuć w swoim interesie. Nie spełniał się, siedząc i handlując cały czas w jednym miejscu. Do głowy przychodziły mu wciąż nowe pomysły. Aż w końcu pojawiło się pytanie: A może warto zacząć robić to, czego inni nie umieją, a co ja umiem i uwielbiam, i czerpać z tego pieniądze?. Od tego momentu zaczął działać jako outsider budowlany. Przyszedł pomysł stworzenia ﬁrmy - Kamil Międlar Bezpieczne Budownictwo. W przyszłości Kamil chce stworzyć nową jakość w budownictwie, która będzie się opierać o jego nazwisko.

8 2015: Budowanie bazy stałych klientów Kamil zaczął stosować wiedzę Michała, dając klientom 3 razy więcej niż się spodziewają. Bardzo często robi pakiety np. do całego systemu dekoracji, dokłada narzędzia do wykonania za darmo dla klientów indywidualnych. Dla wykonawców z branży wykończeniowej bardzo często robi szkolenia indywidualne oraz grupowe. Wykonawcy mają także karty stałego klienta z numerem. W ten sposób można robić analizy i na koniec kwartału klienci dostają gratisy, narzędzia lub np. szkolenie swoich pracowników.

9 Również dzięki zastosowaniu wiedzy Michała, ﬁrma Kamila posiada bazę wykonawców, którzy przychodzą cały czas po materiały. Zawsze mogą liczyć na profesjonalne wsparcie, a także otrzymują odpowiedni rabat przy zakupie. Dodatkowo mają kwartalne bonusy oraz szkolenia branżowe. To pozwoliło Kamilowi zbudować bazę STAŁYCH odbiorców. Dla klientów indywidualnych robi promocje, prowadzi kolportaż gazetek promocyjnych, posiada rabaty na produkt miesiąca oraz dodaje gratisy. Od przyszłego roku Kamil także wprowadza kartę dużej rodziny.

10 2016: Wkraczanie w model freemium Kamil bazę stałych klientów tworzył również, gdy zaczął robić szkolenia branżowe. Zrozumiał, że musi zacząć dawać od siebie więcej, zadbać o swoich klientów, aby przychodzili, kupowali. Zobaczył jak dobrze dla biznesu działa rozdawanie ludziom, dlatego zaczął wkraczać w stosowanie modelu freemium. Od nowego roku Kamil rusza z całą serią ﬁlmików na YT odnośnie dekoracji. Będzie darmowym doradcą, pokazując swoim widzom testy wytrzymałości materiałów.

11 Oferta Kamila zawiera wiele ciekawych produktów i usług: - promocje, - produkty miesiąca, - narzędzia przy zakupie w pakiecie, - darmowa porada projektanta na miejscu inwestycji, - zamówienia materiału bez wychodzenia z domu - przyjeżdża przedstawiciel, doradza i składa zamówienie, - szkolenia branżowe, - darmowe narzędzie do większych zamówień, - stałe rabaty, - kwartalne bonusy i wiele innych.

12 Darmowa wiedza w postaci konsultacji oraz narzędzia przyciągają uwagę odbiorców, którzy mają również możliwość porady projektanta. Projektant przyjeżdża na miejsce i namacalnie mówi co i w jaki sposób można zmienić lub poprawić. W innym przypadku taka usługa kosztuje około 300 PLN. Dzięki szkoleniom branżowym dla wykonawców, klienci otrzymują wiedzę, mogą spróbować nowości, przetestować odporność itp. Następnie, przedstawiając klientowi dany produkt, wykonawca jest go pewien.

13 Gdy pojawia się problem, Kamil wyciąga z niego niezwykłe doświadczenia. Nie lubi się zamartwiać, ponieważ jak uważa jest zbyt wiele dobrych rzeczy. Jest tylko jeden taki problem, z którym zmaga się do tej pory i być może jest on znany wielu osobom. Bardzo wielu znajomych, dobrych znajomych, po otwarciu przez Kamila ﬁrmy, odwróciło się od niego. Zaczęli go hejtować. Kamil podszedł do tego z dystansem. Pomyślał, że jest to naturalna selekcja, że zostaną tylko Ci, którzy rzeczywiście są prawdziwymi przyjaciółmi. No i tak się stało. Teraz Kamil rozwija swoją ﬁrmę i realizuje pomysły, które przynoszą wspaniałe efekty. Źródła: Wywiad z Kamilem Międlarem

14 Co jesteś w stanie oddać DZIŚ za DARMO, aby Cię poznali i żebyś mógł pojutrze ZAROBIĆ? SUPER ZESTAW: VOD + skrypt Dzięki połączeniu obu sposobów nauki, maksymalizujesz swoje szanse na efekty oraz osiągniesz je w najszybszym możliwym czasie! >> <<

Podobne dokumenty

Zebrana w ten sposób baza może zapewnić stałe źródło dochodów i uniezależni Cię od płatnych reklam i portali zakupów grupowych.

Zebrana w ten sposób baza może zapewnić stałe źródło dochodów i uniezależni Cię od płatnych reklam i portali zakupów grupowych. Witaj! W poprzedniej części pisałem o tym jak ważne jest to, aby strona internetowa wyposażona była w odpowiednie narzędzia do zbierania adresów e-mail potencjalnych klientów. Zebrana w ten sposób baza