ELL GIEŁDA WIESNER WELLSTAR Z GŁOWĄ WINDYKACJA JEST JAK SPÓŁKĘ FORUM ENERGETYCZNE SPOTKANIE LIDERÓW SEKTORA CHRISTIAN CZYLI JAK DIESLI LEXUS

Transkrypt

1 FORUM ENERGETYCZNE SPOTKANIE LIDERÓW SEKTORA Cena 9,90 zł (w tym 8% VAT) Grudzień (12/2013) ELL CHRISTIAN WIESNER CEO I ZAŁOŻYCIEL WELLSTAR GIEŁDA Z GŁOWĄ TAR CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ SPÓŁKĘ DO WEJŚCIA NA PARKIET LEXUS STAWIA NA HYBRYDY ZAMIAST DIESLI WINDYKACJA JEST JAK ADRENALINA Zegarek Roku 2013 grudzień 2013

2 CHRISTIAN WIESNER Tylko wizjoner potrafi połączyć najnowsze europejskie technologie Tech-Hot-Spot z klasyczną siecią dystrybucji i sprzedaży i w ten sposób stworzyć podwaliny pod przyszłość zupełnie nowej generacji przedsiębiorców. Christian Wiesner, CEO WellStar, ze swojego biura położonego na ostatnim piętrze wieżowca spogląda na berlińskie dachy. To tutaj, w oku cyklonu rewolucji technologicznych, rodzących się coraz to nowych internetowych i sieciowych startupów, stworzył i zaczął realizować swoją wizję. Ch. Wiesner uważa, że tak jak Internet przyczynił się radykalnie do zmiany form komunikacji, tak w przyszłości kompletnej zmianie ulegnie dystrybucja i handel. I tylko ten, kto radykalnie odmieni swój sposób myślenia i wykreuje rozwiązania mogące mieć popyt, w przyszłości przetrwa i będzie mógł brać aktywny udział w jej kształtowaniu. Przyszłość sprzedaży według Ch. Wiesnera należy do koncepcji nazywanej Social Club Selling, będącej kombinacją trzech najbardziej efektywnych kanałów sprzedaży sprzedaży bezpośredniej, franczyzy i e-sprzedaży. Tak zbudowana sprzedaż stanie się fundamentem do budowy zupełnie nowego pokolenia przedsiębiorców. Dzięki konceptowi Social Club Selling w 2013 roku, w ciągu jednego roku od zera powstała sieć 10 tys. klientów skupionych w ponad 200 klubach. 01 grudzień 2013

3 REPORT Radykalny, innowacyjny i skuteczny ROZMOWA Z CHRISTIANEM WIESNEREM, CEO I ZAŁOŻYCIELEM WELLSTAR BYAS MOVE Eye Lifter: najmniejszy na świecie mikrowibracyjny lifter do oczu wmasowuje specjalne serum kwasu hialuronowego w okolice oczu i zwalcza zmarszczki oraz sprawia, że oczy nie wyglądają na zmęczone. BYAS Face Lifter: dzięki opatentowanej technologii MST (multisynchronicznej) klienci wprowadzają serum kwasu hialuronowego głęboko w skórę oraz efektywnie zwalczają zmarszczki i zwiotczałą skórę. BYAS Body Lifter: najnowocześniejszy Hi-Tech z kliniki urody do zrzucenia nadwagi. Dzięki frekfencji radiowej i EMS (elektrycznej stymulacji mięśni) BYAS Body Lifter stapia nadmierne kilogramy i sprawia, że ciało jest bardziej jędrne. grudzień

4 Jaka była droga od pomysłu do realizacji idei Social Club Sellingu? W 2004 roku założyliśmy WellStar, jako klasyczne przedsiębiorstwo sprzedaży bezpośredniej w obszarze suplementów diety. Po kilku latach doświadczenie i intuicja utwierdzały nas w przekonaniu, że tradycyjna dystrybucja osiągnęła granice swoich możliwości. Wprawdzie coraz więcej ludzi potrzebowało i potrzebuje dodatkowych źródeł dochodów, ale niewielu jest gotowych zapukać do obcych drzwi i zaproponować kupno swoich produktów. Przełom nastąpił wraz z wprowadzeniem naszych nowych linii produktów, dzięki którym odnotowaliśmy ogromny sukces sprzedaży. BYAS Face Lifter i BYAS Body Lifter, dzięki opatentowanej technologii MST (elektryczna stymulacja mięśni), pomagają ludziom w ciągu kilku tygodni wyglądać znacznie młodziej i pozbyć się zbędnych kilogramów ale wiedzieliśmy także, że potrzebujemy całkowicie nowej koncepcji marketingowej. Nie ma chyba człowieka, który nie chciałby wyglądać młodziej i szczuplej. Ale problem był innej natury, otóż jak wyjaśnić technologię funkcjonowania urządzeń i jednocześnie je sprzedawać. I tak zrodził się pomysł na nową koncepcję sprzedaży, tzw. Social Club Selling. Nowi partnerzy mogli od teraz zaprosić do klubu swoich znajomych, wręczając im voucher na bezpłatny zabieg redukowania zmarszczek lub zbicia wagi. Przeszkoleni liderzy prezentowali produkty. Odbywało się to w miłej, ale zarazem profesjonalnej atmosferze i prowadziło, w ponad 50 proc. wszystkich przypadków, do udanej sprzedaży. W krótkim czasie w 7 krajach otwarto ponad 200 Beauty Style Club. To ogromny sukces. W styczniu 2013 roku otworzyliśmy tu, w Berlinie, pierwszy Beauty Style Club, wtedy jeszcze, jako podnajemca na zapleczu w jednym z butików dla pań. Przychodziło coraz więcej nowych dystrybutorów, którzy przyprowadzali nowych klientów, wręczając im gratisowe vouchery. Już po kilku dniach klub pękał w szwach. Liczba zamówień rosła lawinowo. W marcu 2013 r. liczba klubów wzrosła do 20. W celu zaspokojenia popytu, budowaliśmy dzień i noc sieć nowych dystrybutorów, kształciliśmy ich od razu, jako liderów, którzy po krótkim czasie otworzyli swoje własne Beauty Style Club. Już w lecie mieliśmy ponad 100 klubów w 5 krajach, a jesienią było ich 200 w 7 krajach. Obecnie otwieramy 5-10 nowych klubów tygodniowo. Jakie warunki należy spełnić lub jaką wiedzę posiadać, aby zostać właścicielem klubu? Właściciele klubów WellStar pochodzą z różnych warstw społecznych. Wielu z nich to klasyczni przedsiębiorcy, którzy znacznie zwiększają dochody firmy dzięki Beauty Style Club. W dużej części naszymi są również managerowie lub ludzie już zatrudnieni, którzy po prostu poczuli szansę, jak przy niewielkim nakładzie finansowym założyć firmę skutecznie przynoszącą znaczące zyski. Dzięki wewnętrznym szkoleniom firmowym nie trzeba wcześniej posiadać żadnej specjalistycznej wiedzy. Na czym polega ta radykalna innowacja Club Social Sellingu? W świetle pozyskiwania klientów ta radykalna innowacja jest bardzo prosta: nie idziemy do domu klienta, nie biegamy za nim, za to dzięki bezpłatnemu voucherowi klient sam przychodzi do nas, do klubu. Jednakże tu nie czuje się obco, jak to bywa w przypadku tradycyjnych sklepów, lecz jest znajomym lub przyjacielem, który w kameralnej i ekskluzywnej atmosferze klubu może przetestować w spokoju i za darmo nasze urządzenia Face i Body Lifter. Poprzez system finansowania tych produktów, oferowanych klientom we wszystkich krajach, w których działamy, każdy może u nas bez przedpłaty łatwo zakupić Face i Body Lifter. Miesięczny oszt to zaledwie euro. Ta niewielka inwestycja spra- WellStar Social Club Selling: Zaproszeni znajomi i przyjaciele testują produkty BYAS za darmo w kameralnym kręgu i ekskluzywnej atmosferze klubu. Kopalnia złota - Beauty Style Club: Odpadają koszty za magazynowanie i opłata franchisingowa. Na 20 m² najlepsi Club Owners robią obrót nawet do 1 miliona zł w ciągu roku. 03 grudzień 2013

5 wia, że możemy w domu korzystać z radiofrekfencji i elektrycznej stymulacji mięśni, czyli najnowocześniejszych zabiegów kosmetycznych, które w SPA lub farmach urody kosztują kilkaset euro. WŁAŚCICIELE KLUBÓW WELLSTAR TO KLASYCZNI PRZEDSIĘBIORCY, KTÓRZY ZNACZNIE ZWIĘKSZAJĄ SWOJE DOCHODY DZIĘKI BEAUTY STYLE CLUB. BLIŻSZE INFORMACJE ODNOŚNIE STARTU WELLSTAR W POLSCE: ZNAJDĄ PAŃSTWO: o biznesie: o produktach: Jakie korzyści odnoszą przedsiębiorcy dzięki uczestnictwu w pańskiej koncepcji Club Sellingu? To proste: odpada 98 proc. wszystkich tradycyjnych kosztów. Klasyczny przedsiębiorca musi borykać się z ogromnymi kosztami początkowymi: wypromowania produktów i ich magazynowania, a także bieżącymi kosztami zatrudniania pracowników i reklamy. Dlatego potrzebuje średnio 5 lat do osiągnięcia rentowności. Około 80 proc. z nich wypada z gry już dużo wcześniej. Dzięki WellStar Social Club Selling te koszty nie istnieją. Nasi właściciele klubów uzyskują rentowność zazwyczaj już od pierwszego tygodnia. Wszystkie koszty rozwoju produktu i magazynowania przejmuje WellStar. Właściciele klubów odbierają od klienta zamówienia i przesyłają je w trybie on-line w czasie rzeczywistym do nas, a my za pomocą naszego nowoczesnego systemu E-Commerce dostarczamy produkty bezpośrednio do klienta. Odpadają także koszty zatrudniania pracowników, ponieważ wszyscy partnerzy, którzy pracują razem w jednym klubie, są niezależnymi dystrybutorami WellStar. Bieżące koszty prowadzenia klubu ponoszą solidarnie wszyscy partnerzy mający udziały w klubie, co powoduje, iż każdy z nich płaci zaledwie kilka euro miesięcznie. Do tego dołączamy również darmowe licencje klubowe i szkolenia dla właściciela klubu oraz dla wszystkich partnerów. W taki sposób w krótkim czasie każdy może zostać dumnym właścicielem Beauty Style Club. Absolutną atrakcją jest to, że każdy właściciel klubu ma udziały w zyskach ze sprzedaży nie tylko klientów własnego klubu, ale także klientów klubów, które powstały w jego strukturze na poziomie europejskim. Stwarza to ogromny potencjał na udziałach w dochodach ze sprzedaży, zwłaszcza europejskich klientów końcowych, którzy odnotowali milionowe obroty! Jak wygląda pańska wizja przyszłości? W ciągu najbliższych 2 lat otworzymy 20 tys. klubów w całej Europie. W Europie Wschodniej koncentrujemy się na Polsce, krajach bałtyckich, Ukrainie i Rosji. 800 milionów ludzi mieszka w Europie, z tego 70 proc. otyłych lub mających ponad 30 lat. Naszym celem jest pozyskanie ich wszystkich jako klientów. Z tym jest związany ciągły rozwój, stałe kontrolowanie wszystkich obszarów, ażeby w dalszym ciągu udoskonalać marketing, dystrybucję czy rozwój produktu. Naszym celem jest pozostanie liderem w naszym obszarze działania, liderem innowacji na rynku europejskim. Nasz rezerwuar innowacji jest zapełniony po brzegi. Właśnie rozpoczęliśmy podróż na sam szczyt. grudzień

6 KIENCI PRZYCHODZĄ DO NAS Dystrybutorzy rozdają darmowe zabiegi KLIENCI PRZYCHODZĄ DO NAS ONLINE-VOUCHER LIDERZY PREZENTUJĄ I SPRZEDAJĄ PRODUKT W KLUBIE Dystrybutorzy rozdają darmowe zabiegi PROSTA I MOŻLIWA DO POWIELANIA DLA KAŻDEGO: BUDOWA SIECI KLIENTÓW DZIĘKI WELLSTAR BEAUTY STYLE CLUBS. 05 grudzień 2013

7 NATYCHMIASTOWA SPRZEDAŻ Aż do 50% testujących kupuje od razu PROSTA SPRZEDAŻ Z SYSTEMEM FINANSOWANIA BYAS Aż 0 euro przedpłaty już od 21 euro miesięcznie przez 24 miesiące WYSOCE LUKRATYWNA Bez magazynu, opłaty licencyjnej, kosztów zatrudniania pracowników Prowizja do 100% w tym samym miesiącu Szybko i pewnie i bez stornowania PONAD 200 KLUBÓW, 1000% WZROSTU W 2013 CEL: KLUBÓW DO 2015 W CAŁEJ EUROPIE. grudzień

8