Koszty i modele finansowe. Andrzej Jaszkiewicz

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Koszty i modele finansowe. Andrzej Jaszkiewicz"

Grzegorz Sowa
5 lat temu
Przeglądów:

1 Koszty i modele finansowe Andrzej Jaszkiewicz andrzej.jaszkiewicz@cs.put.poznan.pl

2 Rodzaje kosztów Koszty stałe (nie mylić ze sztywnymi) Niezależne od liczby transakcji/użytkowników Koszty zmienne (nie mylić z elastycznymi) Zależne od liczby transakcji/użytkowników Marża przychód koszt zmienny lub procentowo (przychód koszt zmienny) / przychód Narzut (przychód koszt zmienny) / koszt zmienny

3 Przykład Koszt zakupu półproduktów 50zł Cena sprzedaży 75zł Marża 25zł (75 50) / 75 = 33,3% Narzut (75 50) / 50 = 50%

4 Koszty zmienne - przykłady Zakup części/półproduktów Zakup licencji rozliczany per użytkownika np. wykorzystywana biblioteka, dane Prowizja dla pośrednika w sprzedaży

5 Typowe koszty stałe w firmie informatycznej Wynagrodzenia z podziałem na działy/projekty, np.: Zarząd Rozwój Utrzymanie Obsługa klienta Sprzedaż Marketing Biuro

6 Typowe koszty stałe w firmie informatycznej Marketing PR Utrzymanie, np. serwery Wyjazdy Biuro Obsługa finansowo/prawna Usługi prawne Ubezpieczenia - majątek i OC Księgowość

7 Najważniejsze parametry finansowe Przychody (obroty) Zysk/strata = Przychody Koszty (wszystkie) EBITDA earnings before interest, taxes, depreciation and amortization, zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją

8 Podatki trzeba płacić VAT CIT Podatek od dochodów kapitałowych Dywidenda Sprzedaż udziałów Koszty pracy PIT, ZUS

9 VAT Podatek od towarów i usług (ang. Value Added Tax (VAT) podatek od wartości dodanej Księgowo jest pomijany koszty i przychody księguje się netto VAT zapłacony odlicza się od VAT-u otrzymanego lub występuje się o zwrot do urzędu skarbowego Różnica VAT (otrzymany zapłacony) jest wpłacany do urzędu skarbowego Możliwa interpretacja opodatkowanie marży i kosztów pracy

10 VAT przykład Wystawiamy (sprzedajemy) faktury VAT na zł netto, czyli zł brutto VAT otrzymany to zł Otrzymujemy FV (kupujemy) na zł netto, czyli zł brutto VAT zapłacony to zł Różnicę zł zł = 920 zł wpłacamy do urzędu skarbowego

11 Koszty pracy umowa o pracę 3 000zł brutto 411,30zł ZUS pracownika 189 zaliczka PIT 2 156,72 netto do wypłaty 622,20 koszty pracodawcy ZUS, FP, FGŚP 3 622,20 koszt firmy 4455,30 zł koszt firmy z VAT taki zysk brutto pracownik powinien wypracować

12 Cash flow - przepływy pieniężne Różni się od księgowości: Podatki Daty wystawienia faktur i wykonania usług vs. daty płatności Opóźnienia/brak płatności Amortyzacja

13 Amortyzacja Amortyzacja księgowa służy przypisaniu ceny nabycia lub kosztu wytworzenia środka trwałego lub wartości niematerialnej i prawnej do całego okresu ekonomicznej użyteczności tych aktywów. Suma odpisów amortyzacyjnych stanowi umorzenie.

14 Płynność finansowa Zdolność podmiotu do wywiązywania się (spłacania) w terminie najbardziej wymagalnych (krótkoterminowych) zobowiązań (np. związanych z zapłatą kontrahentom za wyroby i usługi, wypłatą wynagrodzeń, itp)

15 Finanse vs. księgowość Dyrektor finansowy członek zarządu lub bezpośrednio pod zarządem Księgowy

16 Model finansowy Uwzględnia wszystkie koszty i przychody Koszty i przychody muszą bazować na realnych założeniach i obliczeniach Np. model aktywności użytkowników Plany sprzedaży Rzeczywiste stawki Po wejściu na rynek staramy się jak najszybciej zastąpić założenia realnymi danymi

17 Expected customer lifetime Dla stałego churn rate Expected customer lifetime = 1 / churn rate

18 Typowy wzrost udanego start upu

19 Dlaczego nasycenie? Nasycenie rynku pozyskiwanie nowych użytkowników staje się coraz droższe Działania konkurencji

20 Nie ma łatwych biznesów Niezbędna jest przewaga choć w jednym obszarze Unfair advantage / Core

21 7. Unfair advantage/core Najtrudniejsze? Najważniejsze? Something that cannot be easily copied or bought Wyobraź sobie, że ktoś kradnie Twój kod. Czy nadal możesz prowadzić biznes? Z reguły nie jest widoczne dla klientów (to nie to samo co przewaga rynkowa)

22 Przykłady Core Know-how Kontakty, partnerzy Efekt skali Kultura jakości User experience Niski koszt Bycie pierwszym na rynku?

23 Co z reguły nie jest Core Własność intelektualna Umowy na wyłączność Bycie pierwszym na rynku?

24 Analiza inwestycji Cash flow forecasting. Cost-benefit analysis Period Project 1 Project 2 Project 3 Project

25 Net profit Total income total cost Period Project 1 Project 2 Project 3 Project Net profit

26 Payback period break even point Period Project 1 Project 2 Project 3 Project

27 Return on investment ROI = average annual profit/total investment Period Project 1 Project 2 Project 3 Project ROI 22% 4% 10% 17%

28 NPV (10%) Net present value NPV NPV valuein year t t 1 r Period Project 1 Project 2 Project 3 Project

29 Internal rate of return Rate that results in NPV = 0 Period Project 1 Project 2 Project 3 Project IRR 17.5% 5.4% 13.2% 16.2%

30 Pytania

Podobne dokumenty

STWÓRZ BUDŻET SWOJEJ FIRMY

STWÓRZ BUDŻET SWOJEJ FIRMY WSTĘP AGENDA Wstęp Co to jest budżet Elementy budżetu Rodzaje kosztów Excel Czas na pytania KILKA SŁÓW O PROWADZĄCYM Szymon Kurzyca Serial entrepreneur Doświadczenie w VC i BA