Przewaga konkurencyjna Przewaga kompetencyjna

Transkrypt

1 Przewaga konkurencyjna Przewaga kompetencyjna dr Łukasz Marciniak Pracownia Rozwoju Kompetencji Studia podyplomowe Coaching i Mentoring Organizacyjny UŁ Studia podyplomowe Life-coaching UŁ KSOiZ Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny UŁ

2 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Sytuacja rynkowa W Polsce: 3 5 tyś. coachów mln złotych (wartość rynku wg. PIFS 2012) Na świecie tyś. coachów 2 mld dolarów rocznie (wg. PwC 2013) Potencjał 87% kadr biznesu czeka na coacha (Stanford Survey 2013) X % zagospodarowanych obszarów zastosowania coachingu biznes, life sport, zdrowie, edukacja, resocjalizacja, aktywizacja, pomoc społeczna itp.

3 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Kiedy coach wchodzi na rynek pojawiają się pytania

4 Jak znaleźć klienta? Założyć fanpage Stworzyć stronę www Pisać bloga Zrobić wizytówki Rozrzucać ulotki Nagrać spot Reklamować się Być wszędzie

5 Co zrobić z klientem? Pójść na szkolenie Pójść na studia Przeczytać książkę Zdobyć narzędzia Poznać metody Podpatrywać innych Robić wszystko

6 Od czego zależy sukces? Poznawać siebie Pracować nad sobą Szukać swojego stylu Budować potencjał kompetencji We właściwym miejscu Robiąc to co właściwe Być sobą

7 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Coach wchodzi na rynek i układa priorytety Rozwijać siebie Poznawać metody Promować się

8 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Coach wchodzi na rynek i układa priorytety bie ć sie wija Roz

9 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Coach wchodzi na rynek i układa priorytety Promować się Poznawać metody Rozwijać siebie

10 Dlaczego miałbym wybrać Ciebie? mam fajną stronę www mój fanpage ma 5 tyś. polubień regularnie wykupuję strony reklamowe jestem najlepiej ubranym coachem w kraju ten facet na billboardzie to ja

11 Dlaczego miałbym wybrać Ciebie? znam 50 narzędzi coachingu skończyłem studia z coachingu regularnie uczestniczę w szkoleniach znam metodykę X mam dyplom, certyfikat, mam akredytację

12 Dlaczego miałbym wybrać Ciebie? potrafię dopasować styl pracy do twoich potrzeb, mogę by wspierający i prowokujący kiedy trzeba jestem uważny, widzę więcej i słyszę więcej, dla ciebie

13 Dlaczego miałbym wybrać Ciebie? wierzę w twoje możliwości, kreatywność i potencjał potrafię tworzyć warunki działania w których pojawiają się nowe możliwości dla Ciebie wyróżnia mnie to jak dbam o motywację i zaangażowanie moich klientów

14 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? Z badań Efektywność coachingu jest przede wszystkim uzależniona od jakości relacji coacha i klienta, umiejętności wzbudzania u klienta poczucia własnej wartości, różnorodności stosowanych oddziaływań (de Haan et al. 2012; Baron & Moris 2012) Z perspektywy klienta przeważające znaczenie ma postawa/ podejście coacha, osobiste kompetencje ukazujące się w czasie pracy (Peel 2008) Wybór coacha opiera się na subiektywnej ocenie aspektów interpersonalnych i posiadanych kompetencji (Marshall 2010; Gray 2010)

15 Jak budować swoją przewagę konkurencyjną? i z praktyki Z poradnika wyboru coacha (US Forbes 2013) Czy rozumie ciebie i twojej potrzeby? Czy czujesz, że posiada kompetencje aby cię wspierać? Czy czujesz, że jest osobą godną zaufania? Czy czujesz, że może pojawić się dobra relacja między wami? Czy jasno objaśnia swoje podejście, sposób pracy, metodykę? Czy pokazuje jak określany będzie postęp?

16 Jak budować swoją przewagę kompetencyjną? Rozwijać samoświadomość Poznawać swoje możliwości i swoje granice Kształtować swój unikalny styl Szukać w sobie tego co unikalne Rozwijać zaawansowane kompetencje

17 Zaawansowane kompetencje coacha Uważna obecność Odważne odzwierciedlanie Wzmacnianie klienta Praca systemowa Głęboka akceptacja Improwizacja Odpowiedzialne prowokowanie i inne

18 Przewaga kompetencyjna opiera się na tym co nas wyróżnia jest wielością twarzy jakie posiadamy (stylów) i spektrum kompetencji, które wykorzystujemy

19 Jak budować swoją przewagę kompetencyjną? uwaga slajd zawiera lokowanie produktu Przyjść na mój dzisiejszy warsztat Szukać okazji do rozwijania siebie i na innych szkoleniach, przy innych okazjach Poddawać się superwizji, interwizji i rewizji i przede wszystkim ROZWIJAĆ SIEBIE

20 Jak budować swoją przewagę kompetencyjną? Paradoks naszej konkurencji: Żeby budować swoją przewagę nad konkurencją (przewagę kompetencji) trzeba przestać konkurować ponieważ autentyczne rozwijanie siebie możliwe jest wyłącznie poprzez współpracę

21 Przewaga konkurencyjna kompetencyjna Konkurencja

22 Przewaga konkurencyjna kompetencyjna = Kooperacja

23 Dziękuję za uwagę Łukasz Marciniak MENTOR.EDU.PL COACHING.EDU.PL