Promuj swój biznes... samodzielnie! StartAP Akademia Przedsiębiorczości, 19 marca 2014

Transkrypt

1 Promuj swój biznes... samodzielnie! StartAP Akademia Przedsiębiorczości, 19 marca 2014

2 Informatykiem Kim jestem?

3 Kim jestem? Informatykiem Przedsiębiorcą

4 Kim jestem?

5 Historia Patrz.pl 3 studentów ocena dostateczna powstał w 2005 roku, więc przed YouTube sprzedany w 2006 roku za ponad 1 mln

6 Innowacyjność Nowe podejście do problemu Gotowość i otwartość na wprowadzanie nowych technologii Stymuluje rozwój społeczeństwa

7

8

9 Kim nie jestem? Trenerem Sprzedawcą Marketerem

10 Co ja tutaj robię? Promuję swoje produkty Wierzę w karmę Moja pokuta Szukamy projektów

11 Zagadka z upominkiem

12 A teraz o Was!

13

14

15 Czemu na swoim? Masz pomysł? Taka moda, taka sytuacja? Korpo passé?

16 Nie jest łatwo

17 ale warto!

18 Moda na startupy W moim odczuciu: projekt, przedsięwzięcie, firma, która ma więcej pomysłów, chęci i determinacji do działania niż pieniędzy i zasobów poszukuje powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego

19

20 startup firma

21 Jest już biznes

22 Jest już biznes

23 Jest już biznes

24 Mam projekt! Co dalej?

25 Sprzedaż i marketing zmieniają startup w firmę

26 Samodzielnie? Tak! Ponieważ: ograniczony budżet kto zna lepiej mój projekt niż ja sam? komu będzie tak zależeć jak mi?

27 Prowadzenie biznesu jest trudne a samodzielnie jeszcze ciężej!

28 W czym Google pomoże?

29 Gdzie są najtańsze serwery? Jak zwiększyć efektywność sprzedaży? Jak lepiej tworzyć content? W które reklamy najlepiej zainwestować? Odpisy podatkowe Jak poprawić pozycjonowanie w wyszukiwarkach? Jak zwiększyć ruch na stronie? Jak lepiej konwertować kont testowe na płatne? Tania drukarnia Zasady i odpowiedzialność prowadzenia spółki z o.o. Jak pozyskać fanów na FB? Eventy branżowe Jak pisać posty, żeby zebrać lajki? Jak zwiększyć ruch Blogu? Jak zbierać maile do newslettera? Jakie reklamy najlepiej się konwertują na klientów? Jak rozliczać VAT? Jak powiększyć penisa za 9.99 USD? Poradniki startup owca

30 W czym Google nie pomoże?

31 Jaka strategia jest najlepsza dla mojego biznesu?

32 Jaka aplikować tę strategię w działanich?

33 Czy optymalizuje przychody w kontekście kosztów marketingu i sprzedaży?

34 Różnica między dobrym marketerem a ciołkiem to znajomość swojego rynku i grupy docelowej.

35

36 W wieku nacisku na produkt zadaniem marketingu jest łączenie Ludzie Produkty, które chcą/potrzebują

37 W wieku nacisku na produkt zadaniem marketingu jest łączenie Ludzie Produkty, które chcą/potrzebują Jeśli o tym zapomnisz na starcie lub nie będziesz aktualizować tej wiedzy to jesteś ciołkiem!

38 Jaka jest specyfika grupy docelowej?

39 Budżet personalny, rodzinny Sezonowość Płeć Konkurencyjne rozwiązania, jakie mają alternatywy Wykształcenie Kanały sprzedaży Wymagane umiejętności do obsługi Lokalizacja Płeć Wiek Zastosowanie firmowe, prywatne?

40 Co się (nie) podoba w produkcie?

41 Funkcjonalności Niekonwencjonalne wykorzystanie produktu Czego brakuje? Płeć

42 Jakimi kanałami komunikować się z klientem?

43 Facebook Targi Sponsoring Supermarket Prasa branżowa Telefon Newsletter Twitter NK Komunikaty prasowe Forma pisemna Video Płeć Eventy branżowe Zdjęcia

44 Różnica między dobrym sprzedawcą a ciołkiem to wiedza jak, kiedy i gdzie klienci kupują twój produkt

45 Brak potrzeby Jest mi dobrze Potrzeba Łapię się na tym, że jednak tego chcę, ale nie teraz, może później. Ocena Potrzebuję podobnego rozwiązania, ale nie jestem pewny, które to jest. Kupno Chcę to kupić. Sprzedaj mi to! Korzystanie Korzystam z produktu i podoba mi się. Odnowa Potrzebuję tego produktu i będę go chcieć dalej.

46 Brak potrzeby Jest mi dobrze Klient 2.0 inbound marketing Potrzeba Ocena Kupno Korzystanie Łapię się na tym, że jednak tego chcę, ale nie teraz, może później. Potrzebuję podobnego rozwiązania, ale nie jestem pewny, które to jest. Chcę to kupić. Sprzedaj mi to! Korzystam z produktu i podoba mi się. Odnowa Potrzebuję tego produktu i będę go chcieć dalej.

47 Brak potrzeby Jest mi dobrze Jeśli próbujesz sprzedać na tym etapie to kim jesteś? Potrzeba Ocena Łapię się na tym, że jednak tego chcę, ale nie teraz, może później. Potrzebuję podobnego rozwiązania, ale nie jestem pewny, które to jest. Kupno Chcę to kupić. Sprzedaj mi to! Korzystanie Korzystam z produktu i podoba mi się. Odnowa Potrzebuję tego produktu i będę go chcieć dalej.

48 Brak potrzeby Jest mi dobrze Jeśli próbujesz sprzedać na tym etapie to kim jesteś? Nie zwycięzcą, a ciołkiem! Potrzeba Ocena Kupno Korzystanie Łapię się na tym, że jednak tego chcę, ale nie teraz, może później. Potrzebuję podobnego rozwiązania, ale nie jestem pewny, które to jest. Chcę to kupić. Sprzedaj mi to! Korzystam z produktu i podoba mi się. Odnowa Potrzebuję tego produktu i będę go chcieć dalej.

49 Brak sposobu na stałą analizę wiedzy o kliencie i jego (zmieniających się) potrzebach ale są narzędzia!

50 Ale są do tego narzędzia! UWAGA ta część prezentacji zawiera lokowanie produktu

51

52 Produkt

53

54 Co zyskuje produkt dzięki Brand24? monitoring Twojej marki ochronę reputacji w Internecie monitoring działań konkurencji analizę Twoich działań w social media insighty konsumenckie wsparcie sprzedaży Twojego produktu

55 Zachęcam do korzystania Trzymiesięczne darmowe testy przy podaniu przy rejestracji kodu partnera: StartAP

56 Na koniec

57 Pytania Czy jedyna okazja na prowadzenie własnej działalności jest od razu po studiach? Kiedy jest odpowiedni moment na swój biznes? Czy później będę mógł zmienić zdanie?

58 Pytania Czy jedyna okazja na prowadzenie własnej działalności jest od razu po studiach? Kiedy jest odpowiedni moment na swój biznes? Czy później będę mógł zmienić zdanie?

59 Odpowiedni moment?

60 Podsumowanie Droga przedsiębiorcy jest ciężka, ale warto! Analizuj odbiorców produktu i ich potrzeby, stale! Nikt tak nie zna produktu i klienta jak Ty!

61 Dziękuję!