SZKOŁA STORYTELLINGU BIZNESOWEGO KIEDY CHCESZ, ABY LUDZIOM ZALEŻAŁO, OPOWIEDZ STRATEGICZNĄ HISTORIĘ

Transkrypt

1 SZKOŁA STORYTELLINGU BIZNESOWEGO KIEDY CHCESZ, ABY LUDZIOM ZALEŻAŁO, OPOWIEDZ STRATEGICZNĄ HISTORIĘ

2 DOŚWIADCZENIE BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata akredytowanych trenerów ponad dni szkoleniowych największy na świecie producent e-learning systems

3 STORYTELLING TO NOWOCZESNE PODEJŚCIE DO: ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY PRZYGOTOWANIA PREZENTACJI PERSONAL BRANDINGU W XXI wieku najważniejsze jest aby: przyciągnąć uwagę, być zrozumianym i zapamiętanym, wzbudzać zaufanie oraz być emocjonalnie zaangażowanym. Storytelling to sposób na dotarcie do ludzi i ich wrażliwości, zbudowanie zaufania i sprzedanie: produktu, usługi, rozwiązania, idei czy może własnej osoby. Właściwa historia zmienia ludzi obojętnych w zaangażowanych. Storytelling to kluczowa UMIEJĘTNOŚĆ PRZYWÓDCZA Storytelling to rewolucyjna UMIEJĘTNOŚĆ SPRZEDAŻOWA STORYTELLING BIZNESOWY to kluczowa umiejętność komunikacyjna w XXI wieku Storytelling to subtelna UMIEJĘTNOŚĆ AUTOPREZENTACYJNA Storyteling to nowoczesna UMIEJĘTNOŚĆ PREZENTACYJNA

4 MODUŁ 1: TERMIN: STORYTELLING DLA LIDERÓW WYKORZYSTANIE STORYTELLINGU W ZARZĄDZANIU ZESPOŁEM Storytelling to kluczowa umiejętność przywódcza W XXI wieku nikt nie chce być zarządzany. Jeśli chcesz, aby ludziom zależało, opowiedz historię. Jak wyrażać uznanie publicznie? Opowiedz etos bohaterski o dokonaniach pracownika w skali 1:1. Opowiadanie "przy firmowym ognisku" tworzy poczucie wspólnego celu. Słuchając historii ludzie stają się gotowi do działania. Uczestnicy doświadczają różnych typów historii i konstruują własne strategiczne historie: jak komunikować wizję jak wyrażać uznanie dla dokonań pracowników jak przekonać nieprzekonanych jak angażować ludzi we wspólny cel jak budować kulturę zaufania w zespole jak tworzyć dobry klimat jak angażować ludzi we wspólny cel jak przekazywać wiedzę know how w kontekście historii jak krytykować dyplomatycznie jak mówić motywacyjne i mobilizować ludzi, jak uprzedzać obiekcje

5 MODUŁ 2: TERMIN: STORYTELLING SPRZEDAŻOWY STORYTELLINGOWE TECHNIKI SPRZEDAŻY Storytelling to rewolucyjna umiejętność sprzedażowa W XXI wieku nie ma tolerancji dla sprzedaży. Dobrze opowiedziana historia to towarzyski prezent. Klient myśli: To tylko historia. Posłucham dla przyjemności. Dostajesz dużo życzliwej uwagi. Storytelling buduje zaufanie i realny kontakt na przestrzeni sekund. Kiedy opowiadasz o kimś podobnym, kto miał podobny problem, klient myśli: To mógłbym być ja. Właściwa historia zmienia obojętnego klienta w zaangażowanego. W trakcie warsztatów Uczestnicy przygotowują historie sprzedażowe i odkrywają: jak szybko zdobyć zaufanie nowego klienta jak posługiwać się storytellingiem w rozmowach z klientem jak sprzedawać w kontekście towarzyskiej historii jak przedstawić korzyści w realnym kontekście jak tworzyć potrzebę i jak sprzedawać nie prowokując reakcji obronnej jak rozwiewać obiekcje jak wytworzyć pozytywny stosunek do produktu jak odpowiadać na pytania przy użyciu sprzedażowych historii jak opowiadać o powstawaniu rozwiązania jak przekonać ludzi do projektu czy pomysłu

6 MODUŁ 3: TERMIN: STORYTELLING W PROFESJONALNYCH PREZENTACJACH NOWOCZESNA TECHNIKA PROWADZENIA PREZENTACJI Storytelling to nowoczesna umiejętność prezentacyjna W XXI wieku slajdy nie działają. Ludzie nie słuchają, nie angażują się albo nie pamiętają chyba, że opowiadasz. Historie łatwo zapamiętać i łatwo wrzucić do prezentacji nawet kiedy jest gorąco. Dostarcz przeżycia. To remedium dla apatycznych prezentacji. Od prezentacji oczekujemy realnego kontaktu z prowadzącym. Storytelling odblokowuje prezentera. Słuchając historii ludzie zapamiętują bez wysiłku. Podczas warsztatu Uczestnicy praktykują: jak odblokować swoją ekspresywność jak barwnie opowiadać jak włączyć storytelling do profesjonalnej prezentacji jak zilustrować dowolny punkt jak opowiadać do grupy ludzi z dużą pewnością siebie jak bezpiecznie rozpocząć prezentację

7 MODUŁ 4: TERMIN: NARRACYJNY MARKETING OSOBISTY (PERSONAL BRANDING) JAK ZARZĄDZAĆ WIEDZĄ O SOBIE PRZY UŻYCIU STORYTELLINGU Storytelling to umiejętność autoprezentacyjna W XXI wieku najważniejsze jest pytanie jaka jest Twoja historia. Jeśli jej nie opowiesz, ludzie opowiedzą ją sobie sami. Zarządzaj wiedzą na swój temat przy pomocy strategicznych historii. Menedżer, który ma silną markę, pomaga współpracownikom podejmować decyzje i unika przypadkowych zadań. Sprzedawca, którego marka komplementuje produkt, usprawnia proces sprzedaży. Profesjonalista, który daje wyobrażony podgląd swojego stylu działania, może udowodnić siebie w dwie minuty. Podczas seminarium Uczestnicy aranżują własną markę i uczą się: jak komunikować wizerunek, który komplementuje produkt i usprawnia sprzedaż jak ugruntować wizerunek lidera jak budować silną markę opowiadając historię i podejmując działania, które stają się dla innych historią jak komunikować strategiczną wiedzę o sobie w kontekście historii jak zarządzać swoją karierą kierując się marką osobistą (personal brand)

8 Trener: Michał Celmerowski Psycholog. Wydział Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego i Szkoła Wyższej Psychologii Społecznej. Corporate coach. 11 lat doświadczenia w nauczaczeniu umiejętności komunikacyjnych po polsku i po angielsku. Certyfikowany trener biznesu. Od 7 lat jako badacz i praktyk zajmuje się storytellingiem. Doradca w zakresie narracyjnych strategii komunikacji: narracyjny PR dla osób i organizacji, narracyjna komunikacja wewnętrzna/ PR wewnętrzny, narracyjna strategia komunikowania procesu zmiany w organizacji, budowanie tożsamości organizacyjnej, marketing narracyjny, narracyjność reklam i narracyjny marketing polityczny. Założyciel Storytelling Institute pierwszej firmy w Polsce, która specjalizuje się w storytellingu i rozwiązaniach narracyjnych. Członek stowarzyszenia Experiental Learning. Competent Communicator stowarzyszenia Toastmaster s International. Specjalizuje się w narracyjnych strategiach komunikacji: storytellingu biznesowym i menedżerskim, marketingu narracyjnym, narracyjnych technikach sprzedaży, narracyjnym personal brandingu, storytellingu dla liderów, storytellingu we wdrażaniu zmian oraz perswazji narracyjnej w negocjacjach. Trener prowadzi warsztaty, coaching i wykłady. Doświadczenie radiowe i telewizyjne. Performer (stand up, slamy, pecha kucha, improwizowany kabaret). Uczestnik warsztatów storytellingu (M. Malinowski), aktorskiego (P. Filonowicz), improwizacji teatralnej (M. Sufin), pantomimy (E. Ciszewska, G. Goldston, P. Bachero, S. Emiliano). TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE ZAPRASZAMY CIEBIE!

9 MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT Każdy uczestnik otrzymuje Międzynarodowy Certyfikat Szkoły Storytellingu Biznesowego.

10 JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ 1. 8 dni praktycznych warsztatów (64 h) 2. Pakiet płyt: CD Doskonałe Wystąpienia Publiczne Brian Tracy, CD Sztuka zarządzania sprzedażą Brian Tracy 3. Pakiet książek: Wędrówki z Gandalfem. Przywództwo Brian Tracy i Robert Kozak; Jak przewodzą najlepsi liderzy 4. Materiały i skrypty szkoleniowe (druk + PDF) 5. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 6. Bezpłatny dostęp do platformy e-learningowej Akademia Briana Tracy (w czasie trwania szkoły) 7. Networking - bezcenne INWESTYCJA W SZKOŁĘ: zł +23% VAT Przy zgłoszeniu do : zł +23% VAT Udział w zajęciach na jednym module: % VAT

11 Partnerzy BTI - know-how to m.in.: