SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

Transkrypt

1 SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

2 DOŚWIADCZENIE BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata akredytowanych trenerów ponad dni szkoleniowych największy na świecie producent e-learning systems

3 LEADERSHIP BTI SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ PROCES WSPARCIA ROZWOJU KOMPETENCJI MENADŻERA realny wpływ na efektywność zespołu Wyjątkowość programu BTI Szkoła Zarządzania Sprzedażą polega także na tym, że kładzie on nacisk na rozwój kluczowych kompetencji menadżera XXI wieku. Projektując poszczególne moduły naszej szkoły, zgrupowaliśmy wiedzę praktyków biznesu z wiedzą najwybitniejszych autorytetów naukowych, zajmujących się psychologią, stosunkami społecznymi, marketingiem i komunikacją ZARZĄDZANIE COACHINGOWE ważne rozmowy menadżerskie BTI SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ STRATEGICZNE PLANOWANIE MBO zarządzanie przez cele w 4 wzajemnie uzupełniające się obszary. Wyjątkowość tych szkoleń to także ich prostota - przekazane przez nas rozwiązania można zastosować od zaraz. MOTYWOWANIE PRZEWODZENIE zespołowi handlowemu

4 MODUŁ 1: TERMIN: LEADERSHIP WPŁYW NA EFEKTYWNOŚĆ ZESPOŁU Moduł ten poświęcony został urozmaicaniu postaw budowania samoświadomości lidera i głównych elementów, które decydują o skuteczności zarządzania. Podczas tego zjazdu będziemy koncentrować się na takich zagadnieniach jak: Menadżer Sprzedaży - rola wymagająca wysokich kwalifikacji i charakteru przywódcy. Poznasz odpowiedź na pytania: Dlaczego Menadżer w XXI wieku powinien odznaczać się wysokim poziomem EQ - inteligencji emocjonalnej? Jak rozwijać umiejętności przywódcze? Dlaczego Menadżer Sprzedaży powinien prezentować nie tylko wysoki poziom merytoryczny, ale także wiedzieć, w jaki sposób przekazać innym swoją wizję, strategię i pomysły? Co wpływa na sukces działań podejmowanych przez Menadżera bez względu na branżę? Jak kontrolować swoje emocje, podnosić własną efektywność oraz wywierać pożądany wpływ na innych ludzi? Symbioza działów sprzedaży i innych zależnych (np. marketingu, logistyki, produkcji) w imię owocnej współpracy. Dzięki temu warsztatowi dowiesz się: Dlaczego Menadżer Sprzedaży powinien budować mosty łączące wszystkich ludzi w firmie? W jaki sposób pracownicy całej organizacji są zależni od planu sprzedaży i mimowolnie uczestniczą w jego wykonaniu? Jak łączyć cele działu sprzedaży z celami innych działów zależnych w organizacji? Jak budować wspólną wizję sukcesu tożsamość firmy/ zespołu?

5 MODUŁ 2: TERMIN: STRATEGICZNE PLANOWANIE SPRZEDAŻY Warsztat poświęcony został myśleniu strategicznemu w sprzedaży i modelom zarządzania sprzedażą. Dzięki niemu dowiesz się: Jak stworzyć skuteczną strategię sprzedaży i dlaczego jej tworzenie wymaga również zaangażowania czasu i energii najbardziej doświadczonych ludzi z Twojego działu sprzedaży? Jak szukać powiązania strategii globalnej i lokalnych rozwiązań? Jak dobrze sformułowana wizja i misja firmy, którą rozumieją i podzielają wszyscy pracownicy, wpływa na realizowanie strategii i celów sprzedażowych? Jak synchronizować cele firmy z misją i wartościami firmy oraz tym, co cenią Wasi klienci? Jak poprawiać skuteczność prognoz sprzedaży m.in. poprzez analizę struktur i wartości obszarów sprzedaży, wyszukiwanie ograniczeń, segmentację, grupowanie? IIe czasu warto poświęcać na planowanie działań sprzedażowych i dlaczego złe planowanie jest gorsze niż brak planu? Podczas tego zjazdu omówimy metodologię Zarządzania Przez Cele - MBO. Dzięki temu warsztatowi dowiesz się: Co to jest MBO, co oznacza w praktyce dla menadżera oraz zespołu, którym kieruje lub zarządzanej przez niego firmy? Jakie ustalać cele w MBO? Jak poprzez MBO delegować odpowiedzialność za osiąganie wyników poszczególnym członkom zespołu? Jak możemy wykorzystać zarządzanie przez cele w procesie motywowania pracowników?

6 MODUŁ 3: TERMIN: MOTYWOWANIE I PRZEWODZENIE ZESPOŁOWI HANDLOWEMU Podczas tego zjazdu będziemy koncentrować się na takich zagadnieniach jak: Motywowanie i ukierunkowywanie praca z wynikami w zespołach sprzedażowych. Dzięki niemu dowiesz się: Jak motywować, a nie demotywować - szczegółowo omówimy proces motywowania i demotywowania pracowników. Jak wygląda demotywacja ukryta, jawna i jak z nimi pracować? Jak ustalać wymagania dla sprzedawców? Jak dokonać właściwego wyboru systemu kontroli przedstawicieli handlowych? Czy rozliczając wyniki lepiej jest skorzystać z kija - marchewki, albo Jak motywować rożne stopnie dojrzałości pracowników? Sukces osobowości czy osobowość sukcesu - omówimy znaczenie właściwych ludzi pełniących właściwe role w dziale sprzedaży. Dzięki temu dowiesz się: Jaka jest Twoja rola jako szefa - ten rozdział służy uświadomieniu sobie przez uczestników swojej pozycji w strukturze zespołu / firmy i wynikającej z niej dbałości o stały poziom motywacji u siebie i innych. Jaka jest rola motywatorów wewnętrznych w budowaniu atmosfery zaufania i współpracy dla wyników. Jak wykorzystać zarządzanie sytuacyjne w sprzedaży. Na prostych przykładach pokażemy jak lider zespołu sprzedaży powinien obserwować swój zespół i zarządzać nim w zależności od zadania, od poziomu dojrzałości pracownika oraz od poziomu jego motywacji.

7 MODUŁ 4: TERMIN: ZARZĄDZANIE COACHINGOWE - WAŻNE ROZMOWY MENADŻERSKIE Moduł ten poświęcony jest przybliżeniu metodologii i praktycznemu zastosowaniu zarządzania coachingowego. Dzięki niemu dowiesz się: Jak wykorzystać coaching w sprzedaży? Jak poprzez coaching rozwijać i budować samodzielność i niezależność poszczególnych osób w podległych zespołach handlowych? Poznasz także elementy staff coachingu. Ważne rozmowy menadżerskie praktyczne i sprawdzone sposoby na przeprowadzania rozmów przez menadżera. Dzięki temu warsztatowi dowiesz się: Dlaczego pracownicy przychodzą do firmy, a odchodzą od szefa i jak zadbać o to, aby zwolnień było jak najmniej. Jak rozmawiać ze współpracownikami, a nie tylko mówić do nich i jak usłyszeć to, co naprawdę myślą. Jak prowadzić rozmowy rozpoczynające i kończące współpracę, a także te nakierowane na delegowanie zadań, korektę niepożądanych zachowań i ocenę bieżących działań. Jak jakość rozmów oraz sposób ich przeprowadzenia wpływa na to jak dobrze będzie wykonywał swoją pracę handlowiec. Kiedy w procesie działań menagera sprzedaży trzeba wdrożyć specjalne narzędzia do sterowania aktywnością handlową, do podnoszenia jakości działań handlowych, pracy ze zdemotywowanym pracownikiem?

8 Tło zawodowe: Menadżer, konsultant / trener - od 2003 r. (z BTI współpracuje od 5 lat). Prowadzi szkolenia z zakresu umiejętności efektywnej komunikacji, negocjacji w biznesie, rozwoju kompetencji menedżerskich (głównie zarządzania i przywództwa), technik sprzedaży, technik wpływu, podnoszenia własnej efektywności, zarządzania zespołami rozproszonymi. Pracował przy wielu projektach wdrożeniowych ocen okresowych, a także szkoleniowych przygotowujących menedżerów do rozmów oceniających. Pracował m.in. dla Johnson & Johnson, Kompania Piwowarska, Unilever Polska, Premium Foods, Indykpol S.A. KNF, KDPW, Żagiel S.A., BGŻ S.A., CITI HANDLOWY, ING BANK ŚLĄSKI, BZWBK dla administracji państwowej, firm sprzedażowych i telekomunikacyjnych. Coach oraz doradca dla menedżerów średniego i wysokiego szczebla. Bierze czynny udział w pracach projektowych doradczych w organizacjach. Jest asesorem w projektach Assessmment/ Development Center. Wybrane projekty szkoleniowe Nazwa Klienta Opis Kwalifikacje/ dyplomy: Wieloletni trener sprzedaży, negocjacji, technik wpływu, miękkich umiejętności menedżerskich, coach i asesor Extended DISC Półroczny cykl szkoleń rozwojowych Ukończył WSP Szkoła w Olsztynie Zarządzania Instytut Sprzedażą Nauk Politycznych Projekt i Filozoficzno-Społecznych adresowany do wszystkich zainteresowanych doskonaleniem w obszarze zarządzania sprzedażą. Współautor BTI Sales Management School kompetencji menadżerskich oraz rozwoju praktycznych umiejętności w projektu i programów zajęć, prowadzący. obszarze zarządzania sprzedażą. Doświadczenie zawodowe: Trener: Sławomir Gzyl Doświadczenie zawodowe: Swoją karierę związał ze sprzedażą i rozwojem biznesu. Pełnił funkcję Key Account Managera, Area Sales Managera oraz National Sales Managera w branży produkcyjnej - dystrybucji produktów chemicznych i petrochemicznych oraz FMCG. Współpracował biznesowo z takimi organizacjami jak PKN Orlen, Anwill, Zachem a także z Polską Akademią Nauk. Specjalizował się w zakresie wdrożeń i sprzedaży produktów nowych technologii i projektach rozwojowych. Zarządzał wieloosobowymi zespołami ludzkimi, odpowiadając między innymi za współtworzenie systemów kompetencyjnych oraz ścieżek rozwojowych dla pracowników, procesy rozwojowe i oceniające, kryzysy i zarządzanie logistyczne. Ma własne wieloletnie doświadczenie menedżerskie. Cykl Swoją szkoleń karierę tematycznych związał ze w sprzedażą ramach Akademii i rozwojem Polkomtel biznesu. Pełnił SA (PLUS) funkcję Key Account Projekt Managera, zorientowany Area Sales na doskonalenie Managera oraz kompetencji National Sales motywowania Managera w i wyznaczania branży Menadżera produkcyjnej - dystrybucji produktów chemicznych i petrochemicznych oraz FMCG. celów, Współpracował wdrożeniu zarządzania biznesowo sytuacyjnego z takimi organizacjami i MBO. jak PKN Orlen, Anwill, Zachem a także z Polską Akademią Nauk. Specjalizował się w zakresie wdrożeń i sprzedaży produktów nowych technologii i projektach rozwojowych. Zarządzał Cykl wieloosobowymi szkoleń dla menadżerów zespołami podnoszący ludzkimi, odpowiadając GLS Poland między innymi za współtworzenie Projekt systemów zorientowany kompetencyjnych na doskonaleniu oraz warsztatu ścieżek rozwojowych menadżerskiego dla pracowników, i przybliżeniu skuteczność procesy rozwojowe metod zarządczych i oceniające, kryzysy i zarządzanie logistyczne. Ma własne wieloletnie idei coachingowego doświadczenie zarządzania menedżerskie. personelem. Cykl szkoleń tematycznych w projekcie Leadership FIAT a Fiat Auto Poland TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE ZAPRASZAMY CIEBIE! Projekt nakierowany na menadżerskich oraz podniesienie efektywności osobistej i zawodowej menadżerów zakładów produkcyjnych w Tychach i Bielsko-Białej

9 MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT Każdy uczestnik otrzymuje Międzynarodowy Certyfikat Brian Tracy International. Na ostatnich zajęciach uczestnicy będą brali udział w egzaminie końcowym, który ma za zadanie zweryfikować poziom zdobytej wiedzy. Zdobycie odpowiedniej liczby punktów uprawnia do uzyskania Certyfikatu BTI Business Academy danej Szkoły. Specjalny Sales Professional Certificate lub Business Professional Certificate otrzyma uczestnik, który ukończy więcej niż jedną szkołę BTI Business Academy: Szkołę Sprzedaży BTI Szkołę Strategicznego Zarządzania Sprzedażą Szkołę Przywództwa Strategicznego BTI w oparciu o metodologię Briana Tracy Szkołę Trenerów BTI

10 POZNAJ NASZYCH ABSOLWENTÓW! Szkoła Zarządzania Sprzedażą BTI to miejsce skupiające ludzi przedsiębiorczych, chcących rozwijać swoją wiedzę, umiejętności i kontakty biznesowe. Naszą Szkołę Zarządzania Sprzedażą ukończyli m.in.: Andrzej i Łukasz Zając, Piotr Miałkowski, Janusz Wiącek, Michał Milczarek, Paweł Gaszewski, Robert Muszyński, Sławomir Duda. Poniżej wybrane opinie: Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem profesjonalizmu i poziomu merytorycznego warsztatów, najnowszych metod i trendów omawianych podczas szkolenia i możliwości praktycznego wykorzystania w codziennej pracy. Polecam! Andrzej Cichocki Członek Zarządu Od 15 lat zajmuję się sprzedażą, skończyłem też w tym kierunku 5 letnie studnia. Muszę powiedzieć, że te warsztaty dla mnie mechanicznie, technicznie są ważniejsze niż ta formalna edukacja. Jako że mamy tutaj bardzo dużo casów, super warsztaty, bardzo szczegółowe informacje od prowadzących, od trenerów dotyczące tego, jak konkretnie rozpoznawać obiekcje klientów, jak robić próbne zamknięcia, jak w ogóle zamykać proces sprzedaży, w jaki sposób przygotowywać fachowe i profesjonalne prezentacje. Zatem bardzo polecam. Jeśli mielibyście takie potrzeby, żeby podnieść w swoich firmach dochody, to to jest naprawdę świetne miejsce do tego, żeby wysłać tutaj swoich handlowców czy nawet wy jako szefowie firm, przyjedźcie sami i zobaczcie, jak to się fachowo powinno robić. Radosław Dubiński Szef sprzedaży TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE ZAPRASZAMY CIEBIE!

11 JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ 1. 8 dni praktycznych warsztatów (64 h) 2. Pakiet płyt: DVD Nowoczesne strategie sprzedaży Brian Tracy, CD Sztuka zarządzania sprzedażą Brian Tracy 4. Indywidualną diagnozę rozwojową 5. Pakiet książek: Wędrówki z Gandalfem. Przywództwo Brian Tracy i Robert Kozak; Jak przewodzą najlepsi liderzy Brian Tracy 6. Materiały i skrypty szkoleniowe (druk + PDF) 7. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 8. Dostęp na 3 miesiące do platfory e-learningowej Akademia Briana Tracy 9. Networking - bezcenne INWESTYCJA W SZKOŁĘ: zł + 23% VAT Przy zgłoszeniu do : % VAT Udział w zajęciach na pierwszym module: zł + 23% VAT

12 Partnerzy BTI - know-how to m.in.: