TIM SA KONFERENCJA PRASOWA

TIM SA KONFERENCJA PRASOWA maj 2010

Zmiany w TIM SA ZARZĄD

Zarząd TIM SA Krzysztof Folta Prezes Zarządu TIM SA Artur Piekarczyk Wiceprezes Zarządu TIM SA Dyrektor ds. Handlu Maciej Posadzy Wiceprezes Zarządu TIM SA Dyrektor ds. Operacyjnych

Artur Piekarczyk Wiceprezes Zarządu TIM SA, Dyrektor ds. Handlu KARIERA ZAWODOWA W TIM SA 2007 - do dziś Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. Handlu 2004-2007 - Dyrektor ds. Handlowych - Członek Zarządu 2003-2004 - Dyrektor ds. Handlowych - Prokurent 2002-2003 - Dyrektor ds. Handlowych 2001-2002 - Dyrektor ds. Marketingu 2000-2001 - Kierownik Marketingu 1999-2000 - Menadżer Produktu Pan Artur Piekarczyk pełni funkcję Członka Rady Nadzorczej Spółki Przedsiębiorstwo Projektowania i Usług PROCOM - SYSTEM Spółka Akcyjna z siedzibą we Wrocławiu. WYKSZTAŁCENIE studia "European Master of Business Administration" tytuł Master in Business Administration, studia na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz równolegle na Uniwersytecie w Bradford ukończone w 2008 roku z doskonałą notą,, Harvard Business School Publishing and Canadian International Management Institute - Doskonalenie umiejętności menadżerskich - "Management 2003, studia na Politechnice Wrocławskiej, kierunek: Elektrotechnika, specjalność: Przyrządy i Systemy Pomiarowe, tytuł mgr inż. elektryk

Maciej Posadzy Wiceprezes Zarządu TIM SA, Dyrektor ds. Operacyjnych KARIERA ZAWODOWA W TIM SA 2008 do IV 2010 - Prokurent Spółki 2008-2010 - Dyrektor ds. Administracji i Rozwoju 2002-2007 - Z-ca Dyrektora ds. Handlowych 2000-2002 - Dyrektor Oddziału Handlu Poznań Pan Maciej Posadzy pełni funkcję Członka Rady Nadzorczej Spółki SONEL SA w Świdnicy oraz Członka Zarządu Stowarzyszenia "Polska Grupa Użytkowników Aplikacji QAD" Wrocław. WYKSZTAŁCENIE 2007-2008 - Kanadyjski Instytut Zarządzania w Warszawie, kurs "Management I 2008". 2004-2005 - Francuski Instytut Zarządzania w Warszawie, studia: "Master of Business Administration" 2000-2001 - Politechnika Wrocławska, studia podyplomowe, kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem. 1994-1999 - Politechnika Poznańska, Wydział Elektryczny, kierunek: elektrotechnika, specjalność: energoelektronika i napęd elektryczny.

Zmiany w TIM SA STRUKTURA ORGANIZACYJNA

Przesłanki zmian struktury organizacyjnej Recesja w szeroko rozumianej branży budowlanej i technicznej nadal trwa, a odczuwalne ożywienie pojawi się najwcześniej w 2011 roku. Konkurencja w branży będzie się zaostrzać. W obliczu widocznego w całym sektorze spadku obrotów, wielu konkurentów będzie chwytało się różnych metod walki konkurencyjnej. Wszyscy pracownicy TIM muszą dbać o konkurencyjność firmy, aby tak jak do tej pory utrzymać zdolność generowania dodatniego wyniku finansowego. W kontekście powyższych musimy nieustannie poprawiać i doskonalić wszystkie działania w firmie maksymalnie wykorzystując posiadane aktywa, relacje i kompetencje. Wprowadzane zmiany organizacyjne są odpowiedzią na te wyzwania.

Założenia i idea proponowanych zmian Czytelny podział zadań i kompetencji, efektywne (współ)działanie. Handel odpowiada w pełni za politykę handlową, a więc konsekwentnie za portfel oferowanych towarów i dobór ich dostawców, ceny i marże, sposób obsługi klientów i wszelkie działania wspierające sprzedaż (marketing). Finalnie za uzyskiwane wyniki sprzedaży i satysfakcję klientów. Pion Operacji (logistycznych) pełni rolę usługową dla Pionu Handlu i klientów. Dostarcza towar, oferuje dodatkowe usługi (logistyczne) zgodnie ze strategią i polityką handlową Firmy. Logistyka koncentruje się na operacyjnej doskonałości rozumianej jako optymalizacja czasu, jakości i kosztów dostaw. Rosnąca rola i złożoność IT znajduje odzwierciedlenie w nowym, samodzielnym Pionie IT. Dyrektor IT wraz z podległymi komórkami odpowiada za rozwój systemów zgodny z rosnącymi wymaganiami biznesu i zapewnienie ciągłości i jakości działania wszystkich systemów IT w Firmie. Prezes Zarządu odpowiada za szeroko rozumiane bezpieczeństwo (prawne, finansowe, BHP itp.), a także za zarządzanie finansami i politykę personalną TIM SA. Zarząd jest dodatkowo wspierany przez Biuro Zarządu (sekretariat) i w projektach przez Biuro Zarządzania Projektami (PMO).

Założenia i idea proponowanych zmian KRZYSZTOF FOLTA 9 STRATEGIA ZARZĄDZANIE ARTUR PIEKARCZYK HANDEL Polityka handlowa Firmy. Zarządzanie portfelem towarów. Zarządzanie dostawcami: dobór dostawców, ustalanie warunków, umowy. Zarządzanie siecią handlową, oddziałami. Rozwój handlu: nowe towary, usługi, formy sprzedaży itd. Kreowanie i realizacja działań marketingowych wspierających sprzedaż. MACIEJ POSADZY OPERACJE Zarządzanie i optymalizacja dostaw. Zarządzanie magazynami. Zarządzanie i optymalizacja wysyłek z magazynów. Analizy, prognozy dla całego łańcucha logistycznego - dostawy, magazyny, wysyłki. Zarządzanie majątkiem i realizacją usług administracyjnych. Obsługa IT Obsługa Organizacyjno- Prawna Zarządzanie Zasobami Ludzkimi Controlling i Finanse Ryzyko Kredytowe i Zarządzanie Należnościami

Struktura organizacyjna TIM SA Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy Rada Nadzorcza Zarząd Służby BHP i p.poż. Pełnomocnik Zarządu ds. Jakości Dyrektor Handlowy (Wiceprezes Zarządu) Dyrektor ds. Operacyjnych (Wiceprezes Zarządu) Dyrektor IT Biuro Zarządzania Projektami (PMO) Wydział Organizacyjno- Prawny Sieć Oddziałów Handlowych Wydział Realizacji Dostaw Wydział Rozwoju Systemów IT Wydział Zarządzania Zasobami Ludzkimi Wydział Rozwoju Wydział Logistyki Wydział Utrzymania i Bezpieczeństwa IT Wydział Controllingu i Finansów Wydział Zakupów Wydział Organizacji Handlu Wydział Marketingu Magazyn Centralny Wydział Zarządzania Majątkiem i Usług Administracyjnych Wydział Analiz Ryzyka Kredytowego i Zarządzania Należnościami Biuro Zarządu (Sekretariat)

Wyniki 2010 I KWARTAŁ 2010

Przychody netto -23% Przychody netto z tytułu sprzedaży towarów i usług

Marża kwotowa -20% Marża na fakturze (nie uwzględnia bonusów od dostawców oraz bonusów dla klientów)

Zysk brutto na sprzedaży -35% Marża pomniejszona o koszty sprzedaży i ogólne Zarządu

Zysk brutto na sprzedaży + amortyzacja -23% Marża pomniejszona o koszty sprzedaży i ogólne Zarządu nie pomniejszone o amortyzację

-36% Zysk operacyjny EBIT

-25% Zysk operacyjny EBITDA

Należności przeterminowane powyżej 30 dni 6,3% 4,3% 4,1% 3,3% 3,3% 2,8% 2,4% 1,9% Udział średnich miesięcznych należności przeterminowanych powyżej 30 dni w całości należności

3 miesięczna średnia rotacja krocząca Rotacja należności

Klienci lojalni 9,9% -2,0% -14% -12% 7,9% -2,2% -15% -12% 5,5% -6,4% -16% -13% Ilość Klientów w poszczególnych grupach lojalnościowych

Rachunek Zysków i Strat I kw 2010/2009 Dane w tys. zł Rok 2010 Rok 2009 zm.wart. zm. % PRZYCHODY NETTO 62 630 81 004-18 374-22,6 Marża 13 926 15 892-1 966-12,4 Koszty sprzedaży, w tym: 10 425 11 794-1 369-11,6 oddziałów i ogólnohandlowe 7 353 8 116-763 -9,4 marketing i promocja 170 262-92 -35,1 logistyka 2 900 3 416-516 -15,1 Koszty sprzedaży i ogólne Zarządu 12 323 13 442-1 119-8,3 Wynik na sprzedaży 1 603 2 451-848 -34,6 Wynik na pozost. działalności oper. 23 111-88 -79,3 ZYSK OPERACYJNY 1 626 2 562-936 -36,5 ZYSK OPERACYJNY + AMORTYZACJA 2 636 3 504-868 -24,8 Wynik finansowy 885 534 351 +65,4 WYNIK BRUTTO 2 511 3 096-585 -18,9 WYNIK NETTO 1 594 2 652-1 058-39,9

TIM SA DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ

Notatki

Notatki