MINISTERSTWO ROZWOJU REGIONALNEGO. Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka

Wniosek nr WND-POIG.06.01.00-30-013/12 MINISTERSTWO ROZWOJU REGIONALNEGO Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka Wniosek o dofinansowanie realizacji projektu Wdrożenie Planu rozwoju eksportu 6. Oś priorytetowa: Polska gospodarka na rynku międzynarodowym Działanie 6.1: Paszport do eksportu Data wpływu wniosku o dofinansowanie realizacji projektu 2012-06-12 13:08:58 Numer wniosku o dofinansowanie realizacji projektu WND-POIG.06.01.00-30-013/12 Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości ul. Pańska 81/83, 00-834 Warszawa, tel: +48 22 432 80 80, faks: +48 22 432 86 20, biuro@parp.gov.pl, www.parp.gov.pl

I. INFORMACJE OGÓLNE O PROJEKCIE 1. Tytuł projektu Wdrożenie opracowanej strategii eksportowej dla firmy AXPOL TRADING Sp. z o.o. Sp. k. Przygotowany Plan rozwoju eksportu został sporządzony nie wcześniej niż 12 Tak Nie Nie dotyczy miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia Przygotowany w ramach I etapu Działania 6.1 Plan rozwoju eksportu został Tak Nie Nie dotyczy pozytywnie zweryfikowany w Regionalnej Instytucji Finansującej. Plan rozwoju eksportu zawiera rekomendację rozwoju przedsiębiorstwa Tak Nie Wnioskodawcy poprzez rozwój działalności eksportowej. 1.a. Wdrożenie Planu rozwoju eksportu 2. Identyfikacja rodzaju interwencji Program Operacyjny Oś Priorytetowa Działanie Innowacyjna Gospodarka 6. Polska gospodarka na rynku międzynarodowym 6.1 Paszport do eksportu 3. Klasyfikacja projektu Kod Nazwa Temat priorytetowy 05 Usługi w zakresie zaawansowanego wsparcia dla przedsiębiorstw i grup przedsiębiorstw Forma finansowania 01 pomoc bezzwrotna Obszar realizacji interwencji 00 Nie dotyczy Dział gospodarki 13 Handel hurtowy i detaliczny 4. Typ projektu Czy stanowi duży projekt w rozumieniu rozporządzenia 1083/2006? Tak Nie 5. Planowany cross-financing Tak Nie II. IDENTYFIKACJA WNIOSKODAWCY 6. Forma prawna prowadzonej działalności Nazwa formy prawnej spółka komandytowa - średnie przedsiębiorstwo 7. Dane Wnioskodawcy Nazwa Wnioskodawcy NIP (w przypadku spółki cywilnej podać NIP spółki oraz NIPy i nazwiska wszystkich wspólników) AXPOL TRADING SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ SPÓŁKA KOMANDYTOWA 7831414127 REGON 634235761 Numer w: a) Krajowym Rejestrze Sądowym 0000374446 b) Ewidencji Działalności Gospodarczej nie dotyczy c) innym rejestrze (podać nazwę) nie dotyczy Data rejestracji działalności 2011-01-03 Wnioskodawca widnieje w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG) Kod PKD lub EKD podstawowej działalności Wnioskodawcy Kod PKD lub EKD: 46.90.Z (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007) Kod PKD lub EKD działalności, której dotyczy projekt Kod PKD lub EKD: 46.90.Z (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007) Adres siedziby/miejsca zamieszkania: Imię i nazwisko nie dotyczy Strona 2/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8 Tak Nie

Województwo Wielkopolskie Powiat Powiat poznański Gmina Suchy Las Miejscowość Złotniki Ulica Krzemowa Nr budynku 3 Nr lokalu nie dotyczy Kod pocztowy 62-002 Poczta Suchy Las Adres korespondencyjny (podać jeśli inny niż wskazany powyżej adres siedziby lub miejsca zamieszkania): Województwo Wielkopolskie Powiat Powiat poznański Gmina Suchy Las Miejscowość Złotniki Ulica Krzemowa Nr budynku 3 Nr lokalu nie dotyczy Kod pocztowy 62-002 Poczta Suchy Las Numer telefonu 61 659 88 00 Numer faksu 61 659 88 01 Adres poczty elektronicznej sekretariat@axpol.com.pl Adres strony internetowej www.axpol.com.pl Informacje o pełnomocniku nie dotyczy 8. Status wnioskodawcy Na dzień składania wniosku Wnioskodawca zgodnie z Rozporządzeniem Komisji WE nr 800/2008 z dnia 6 sierpnia 2008 r. uznającej niektóre rodzaje pomocy za zgodne ze wspólnym rynkiem w zastosowaniu art.87 i 88 Traktatu (ogólne rozporządzenie w sprawie wyłączeń blokowych) (Dz. U. UE L 214 z 09.08.2008 r.) jest przedsiębiorcą: mikro małym średnim 9. Dane osoby/osób upoważnionych przez Wnioskodawcę do kontaktów Imię i nazwisko Krzysztof Wojtczak Stanowisko Wiceprezes Zarządu Numer telefonu 61 659 88 07 Numer faksu 61 659 88 01 Adres poczty elektronicznej k.wojtczak@axpol.com.pl Imię i nazwisko Jan Siekierski Stanowisko Koordynator Projektu Numer telefonu 61 659 88 15 Numer faksu 61 659 88 01 Adres poczty elektronicznej j.siekierski@axpol.com.pl III. CHARAKTERYSTYKA PLANOWANEJ DZIAŁALNOŚCI EKSPORTOWEJ 1 10. Udział eksportu w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym poprzedzającym rok, w którym Wnioskodawca złożył wniosek o dofinansowanie realizacji projektu Przekracza 30% Tak Nie Procentowy udział eksportu w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym poprzedzającym rok, w którym został złożony wniosek o dofinansowanie 0,00% 1 Użyty w całym dokumencie termin eksport oznacza zarówno sprzedaż na Jednolity Rynek Europejski (JRE) jak również eksport do państw spoza JRE. Strona 3/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

W wyniku realizacji projektu planuję rozpoczęcie eksportu 11. Charakterystyka działalności gospodarczej i produktów/usług Wnioskodawcy pod kątem posiadanego potencjału/zdolności do rozwoju działalności eksportowej a) dotychczasowa działalność eksportowa oraz perspektywy rozwoju Wnioskodawcy poprzez eksport b) dotychczasowe / planowane zasoby umożliwiające obsługę działalności w zakresie rozwoju eksportu Wnioskodawca posiada odpowiednie zasoby techniczno-organizacyjne. Firma posiada odpowiednie środki finansowe, aby wzmocnić eksport na rynki docelowe w ubiegłym roku sprzedaż wzrosła do ponad 41 mln 546 tys PLN. Wnioskodawca posiada 30 maszyn w nowoczesnym centrum produkcyjnym o wielkości 1000 m2, gdzie w skali roku wykonywanych jest ok 7 mln produktów. Firma dysponuje magazynem o wielkości 5000 m2. Wnioskodawca posiada wykształconą, stabilną kadrę: 15-osobowy zespół działu handlowego władający biegle językami obcymi (angielski, niemiecki, francuski, rosyjski) oraz 30-osobowy zespół w dziale logistyki i znakowania, a także system informatyczny do zarządzania sprzedażą (CRM) i logistyką dostaw. W ostatnim okresie rozbudowany został proces produkcyjny w oparciu o uniwersalne techniki: termotransfer, doming, tłoczenie i haft. Infrastruktura informatyczno-biurowa oraz własny park maszynowy pozwalają na obsługę rynków docelowych. c) normy / wymagania / warunki / certyfikaty / dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu spełnione / posiadane / planowane Wnioskodawca przestrzega norm i przepisów obowiązujących na JRE dotyczących praktyk handlowych (Dyrektywa nr 2005/29/WE) i spełnia ogólne wymogi bezpieczeństwa (Dyrektywa nr 2001/95/WE). Szereg kwestii związanych z polsko-niemiecką i polsko-francuską współpracą gospodarczą regulują umowy bilateralne i wewnętrzne unijne prawo normatywne. Z uwagi na członkostwo Polski w UE znaczna część relacji gospodarczych pomiędzy Polską i Ukrainą (w szczególności dotyczących kwestii handlowych), regulowana jest przez umowy zawarte pomiędzy Ukrainą i UE. Wszystkie artykuły / gadżety reklamowe, które muszą posiadać deklarację zgodności, posiadają oznakowanie "CE". Firma eksportować będzie m. in. gadżety z kodami CN 83089000 i CN 9608109200, dla których nie są wymagane w krajach docelowych dodatkowe atesty / certyfikaty. Wnioskodawca zatem spełnia normy, wymagania i warunki dla produktów będących przedmiotem eksportu. d) rodzaj wytwarzanych produktów / świadczonych usług e) organizacja procesu produkcji / świadczenia usług f) prowadzone lub finansowane badania i rozwój produktów/usług, które stanowią/będą stanowiły przedmiot eksportu g) prawa własności przemysłowej dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu h) posiadane certyfikaty jakości/systemu zarządzania BHP/systemu zarządzania środowiskowego Procentowy udział wydatków na działalność B+R w działalności gospodarczej 0,00% Wnioskodawcy 12. Charakterystyka planowanej działalności eksportowej a) opis produktów / usług Wnioskodawcy wskazanych w Planie rozwoju eksportu jako przedmiot eksportu pod kątem zdolności do konkurowania na rynkach zagranicznych Firma AXPOL Trading powstała w 1991 r. Podstawowym profilem działalności jest produkcja artykułów / gadżetów reklamowych i ich dystrybucja, usługi znakowania oraz wielkonakładowa produkcja specjalna na zamówienie. Wnioskodawca używa następujących technik produkcyjnych: tampodruk, sitodruk, grawerowanie laserem, termotransfer, doming, tłoczenie i haft. Projekty reklamowe nadruków tworzone są przy użyciu programów komputerowych, takich jak: Adobe Ilustrator, Adobe Indesign oraz Adebe Photoshop. W ramach programu Paszport do eksportu produktami przeznaczonymi na eksport będą różne artykuły reklamowe, w tym m.in: artykuły / gadżety reklamowe. Produkty i usługi znakowania firmy AXPOL Trading wyróżniają się na tle konkurencji bardzo wysoką jakością wykonania, wysoką jakością użytych materiałów oraz atrakcyjnymi cenami. Wnioskodawca posiada bardzo szeroką gamę produktów, które dodatkowo mogą być dostosowywane do wymagań klientów. Klient decydując się na zakup artykułów / gadżetów reklamowych AXPOL Trading otrzymuje najlepsze jakościowo produkty, które odznaczają się nowoczesnym wzornictwem. Wykorzystanie produktów Wnioskodawcy w znakomity sposób podnosi prestiż działań Strona 4/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

marketingowych prowadzonych przez odbiorcę. Produkty reklamowe AXPOL Trading są cenionymi artykułami / gadżetami reklamowymi i pomagają wyróżnić się firmie na tle konkurencji. Firma AXPOL Trading stale monitoruje trendy występujące na rynku. Dzięki temu oferta jest stale powiększana i polepszana, a firma ma możliwość szybkiego dostosowania swojej oferty do zmieniających się potrzeb i wymagań rynkowych. b) zidentyfikowane potrzeby i rekomendacje wynikające z Planu rozwoju eksportu dla rozwoju działalności eksportowej oraz założenia dla planowanej działalności eksportowej w wybranych krajach Głównymi potrzebami Wnioskodawcy są: wzrost eksportu, umiędzynarodowienie firmy, znalezienie kolejnych partnerów biznesowych na wybranych rynkach i nawiązanie z nimi trwałej współpracy. Zaspokojenie tych potrzeb będzie możliwe dzięki udziałom w imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy i udziałom w misjach gospodarczych, oraz wyszukaniu i doborze partnerów na rynkach docelowych. Dzięki realizacji projektu, firma zwiększy sprzedaż eksportową i zyski oraz zdywersyfikuje rynki odbiorców. Skorzystanie ze wskazanych instrumentów pozwoli na rozwój eksportu i zdobycie większego doświadczenia na rynkach zagranicznych. Główne powody decydujące o wyborze rynków to: Niemcy są największym rynkiem artykułów / gadżetów reklamowych. Mimo dużej ilości konkurentów rynek ten wciąż się powiększa przez rosnące zapotrzebowanie odbiorców. Artykuły reklamowe na tym rynku są trzecią siłą marketingową i wciąż zyskują na znaczeniu. Francja to kolejny dynamicznie rozwijający się rynek reklamy w Europie. Rynek agencji reklamowych szacowany jest rok rocznie na około 2,5 mld Euro. Ukraina od wielu lat obecne są tutaj polskie przedsiębiorstwa i agencje reklamowe, które swoją ofertą docierają zarówno do klientów lokalnych jak i globalnych. Jest to ogromna szansa dla firmy Axpol, która z racji ugruntowanej pozycji na rynku oraz szerokim kontaktom postara się dotrzeć do agencji reklamowych z kapitałem polskim. Przesłanki dla wyboru wskazanych rynków zostały szerzej opisane w punkcie 18 a) wniosku. Na wskazanych rynkach istnieje popyt na produkty Wnioskodawcy. Konsekwentna realizacja działań i strategii założonej w Planie rozwoju eksportu przyniesie konkretne efekty w postaci zdobycia trwałej pozycji na rynkach docelowych. Paszport do eksportu będzie ogromnym wsparciem na podniesienie intensywności działań, umiędzynarodowienia firmy i rozwoju poprzez eksport. c) sposób wejścia na wybrane rynki Firma AXPOL Trading rozpoczęła już eksport swoich produktów na wskazane rynki docelowe. Sposobem zintensyfikowania sprzedaży jest dla Wnioskodawcy głównie eksport bezpośredni pod własną marką. Odbiorcy będą pozyskiwani głównie poprzez udziały w imprezach targowych w charakterze wystawcy, wyjazdy na misje gospodarcze na targi i wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. Sprzedaż produktów firmy będzie skierowana bezpośrednio do zainteresowanych agencji reklamowych. Pozwoli to na sprzedaż dużej ilości produktów w bardzo szybkim czasie. Drugim biegunem dystrybucji będzie strona internetowa, którą posiada Wnioskodawca (strona jest przetłumaczona na języki angielski i niemiecki, planowane jest także poza projektem tłumaczenie na język rosyjski). Wielu przedsiębiorców chcąc zakupić artykuły / gadżety reklamowe szuka informacji oraz zamawia produkty przez Internet. Tendencja ta jest zauważalna również na rynkach docelowych. Wnioskodawca ma bardzo dobrze zaprojektowaną stronę, która będzie wykorzystywana do sprzedaży jako jeden z kanałów sprzedaży. Biorąc pod uwagę wielkości rynków i postawione cele strategia dystrybucji poprzez agencje reklamowe jest najbardziej optymalna i sprawdza się w dotychczasowej działalności na rynku krajowym i rynkach zagranicznych. Indywidualne podejście do każdego odbiorcy i nawiązanie bliskiej współpracy będzie stanowiło element strategii dystrybucji produktów firmy AXPOL Trading. Wnioskodawca posiada ogromne doświadczenie w sektorze artykułów reklamowych, co daje dużą przewagę w tym, iż zna już sposoby nawiązywania współpracy z potencjalnymi kontrahentami oraz zna realia rynkowe. Wiedza ta pomoże w sprawnym i skutecznym przeprowadzaniu spotkań z potencjalnymi kontrahentami. IV. INFORMACJE SZCZEGÓŁOWE O PROJEKCIE 13. Działania realizowane w ramach projektu a) udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy Rynek docelowy Niemcy, Francja Strona 5/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

Kraj, w którym odbywa się impreza targowo-wystawiennicza związana z rynkiem docelowym Niemcy 3 imprezy targowo-wystawiennicza (rynek docelowy Niemcy); Francja 2 imprezy targowo-wystawiennicze (rynek docelowy Francja) b) organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą Rynek docelowy Ukraina Kraj, w którym odbywa się misja Ukraina 2 misje (rynek docelowy Ukraina) gospodarcza związana z rynkiem docelowym c) wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Rynek docelowy Niemcy, Francja d) uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe Rynek docelowy e) doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej Rynek docelowy f) doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych Rynek docelowy Zakres wskazanych wyżej działań jest zbieżny z zakresem działań wskazanych w Tak Nie Planie Rozwoju Eksportu 14. Lokalizacja projektu Województwo Powiat Gmina Miejscowość Kod pocztowy Wielkopolskie Powiat poznański Suchy Las Złotniki 62-002 Projekt realizowany na terenie całego kraju Tak Nie Projekt realizowany poza terytorium RP Tak Nie 15. Cel projektu a) ogólny cel projektu i jego związek z celem Działania 6.1 PO IG Celem ogólnym projektu jest rozwój firmy AXPOL Trading poprzez eksport w oparciu o przygotowany Plan rozwoju eksportu przy wykorzystaniu co najmniej dwóch działań możliwych do wyboru w ramach Działania 6.1., które zostały rekomendowane w PRE. Cel ten zostanie zrealizowany poprzez realizację rekomendowanych działań i wdrożenie Planu rozwoju eksportu. Zrealizowane zostaną działania z zakresu instrumentów: 1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy, 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą, 3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych, oraz działania promocyjno-informacyjne. Wdrożenie Planu rozwoju eksportu będzie miało pozytywny wpływ na zwiększenie poziomu eksportu w całkowitej sprzedaży Wnioskodawcy, zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami oraz zwiększenie rozpoznawalności marki firmy na wybranych rynkach zagranicznych. Biorąc pod uwagę sytuację w branży i analizę sektora na wybranych rynkach, ustalone cele są możliwe do zrealizowania. Wybrane rynki docelowe należą do atrakcyjnych rynków dla artykułów reklamowych, dywersyfikacja rynków pozwoli zająć strategiczne pozycje dla Wnioskodawcy na każdym z rynków. Wnioskodawca, wchodząc na rynki docelowe, ma duże szanse zaistnieć na rynkach zagranicznych. Realizacja projektu przyczyni się do osiągnięcia celów Działania 6.1 dotyczących wzmocnienia pozycji polskiej gospodarki poprzez promocję Polski jako atrakcyjnego partnera gospodarczego i miejsca nawiązywania wartościowych kontaktów handlowych, a także zwiększenia wielkości polskiego eksportu. Strona 6/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

b) cel projektu na poziomie produktu Cele ilościowe na poziomie produktu: 1. Udział jako wystawca w imprezach targowo-wystawienniczych w ramach działania "Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy": udział w 3 imprezach w Niemczech i 2 imprezach we Francji. 2. Udział w misjach gospodarczych w ramach działania "Organizacja i udział w misjach gospodarczych": udział w 2 misjach na Ukrainie. 3. Określenie i wyselekcjonowanie partnerów handlowych w ramach działania "Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych": 1 opracowanie dla rynku niemieckiego i 1 opracowanie dla rynku francuskiego. Cele jakościowe na poziomie produktu: 1. Umiędzynarodowienie przedsiębiorstwa. 2. Zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami. 3. Zwiększenie rozpoznawalności marki firmy na rynkach docelowych. 4. Zdobycie pełnego zaufania klientów. Wskaźniki będą weryfikowane poprzez zdjęcia z imprez targowych, zamówienia / zgłoszenia / umowy na udział w targach w roli wystawcy, protokoły odbioru wykonania zabudowy targowej, kopie wpisów do katalogu (dotyczy targów Rema w Norymberdze 7-9.01.2013, PSI w Dusseldorfie 9-11.01.2013 i w 2014 r.), opracowania końcowe, zebrane wizytówki, dokumentację księgową m.in. faktury zakupu i potwierdzenia zapłaty, tłumaczenia dokumentacji zagranicznej, i przez inne dokumenty księgowo finansowe i dokumenty faktograficzne dotyczące wszystkich instrumentów działań. c) cel projektu na poziomie rezultatu Cele ilościowe na poziomie rezultatu: 1. Wzrost wartości przychodów pochodzących z eksportu. 2. Wzrost udziału eksportu w sprzedaży ogółem, licząc od wartości bazowej poziom 14,76 %, przez rok zakończenia projektu (2014 r.) poziom 15,03 %, do roku n+3 (2017 r.) na poziom 15,20 %. Wytłumaczenie dodatkowe do punktu 17 niniejszego wniosku: sprzedaż ogólna rok bazowy (2011 r.) 41 546 607,43 PLN, sprzedaż ogólna planowana 2012 r. 42 000 000,00 PLN, 2013 r. 42 500 000,00 PLN, 2014 r. 43 250 000,00 PLN, 2015 r. 43 750 000 PLN, 2016 r. 44 250 000,00 PLN, 2017 r. 44 750 000,00 PLN. Wskaźniki będą weryfikowane poprzez dokumenty finansowo-księgowe tj. faktury, sprawozdanie finansowe, wyciągi bankowe, etc. Klienci zamawiają i będą zamawiać produkty oferowane przez Wnioskodawcę poprzez agencje reklamowe i przede wszystkich za pomocą Internetu - ze względu na specyfikę sprzedaży i dystrybucji produktów eksportowych nie podpisuje się kontraktów / zamówień. Cele jakościowe na poziomie rezultatu: 1. Ukształtowanie pozycji firmy na zagranicznych rynkach. 2. Pozyskanie wiarygodnych partnerów handlowych i nawiązanie stałych, partnerskich stosunków z odbiorcami na wybranych rynkach. 3. Dywersyfikacja rynków zbytu. 4. Zmniejszenie ryzyka poprzez sprzedaż do trzech rynków docelowych. Do wyliczenia obligatoryjnych wskaźników przyjęto wartości, które gwarantują rentowność projektu tj. gwarantują zwrot poniesionych nakładów już na zakończenie projektu, oraz zapewnią środki na bieżącą obsługę działalności eksportowej, zarówno w trakcie realizacji projektu jak i jego trwałości. Założenie minimalnych wartości podyktowane jest faktem, iż działalność eksportowa wiąże się z dużym ryzykiem zewnętrznym, niezależnym od Wnioskodawcy np. drastyczne wahania kursowe bądź zmiana stawek celnych, i inne tzw. siły wyższe, oraz obowiązkiem osiągnięcia zakładanych wskaźników. 16. Opis projektu Projekt rozwoju eksportu firmy AXPOL Trading będzie trwać 2 lata. Do czasu refundacji, działania będą realizowane ze środków własnych pochodzących z bieżącej sprzedaży i zysków Wnioskodawcy. Projekt będzie realizowany w taki sposób, aby wniosek o płatność końcową rozliczał co najmniej 10% ogólnej kwoty dofinansowania w całym projekcie. Projekt polega na wdrożeniu Planu rozwoju eksportu. Zgodnie z wymogami w ramach projektu realizowane będą następujące instrumenty: Strona 7/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą, 3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych, oraz działania promocyjno informacyjne. Projekt rozpocznie się 1 września 2012 r. Podczas wyjazdów służbowych na targi i misje zostaną poniesione w ramach projektu koszty zakwaterowania przedstawicieli firmy odbywających podróże służbowe (dla podróży do Niemiec), a także koszty podróży (przelotów lub przejazdów do Francji, oraz - ze względu na beznadziejny stan dróg - koszty przelotów na Ukrainę). Koszty diet oraz podróży (transportu) do Niemiec Wnioskodawca poniesie na własny koszt. Koszty podróży (transportu) do Niemiec i diet (dla wszystkich rynków) nie zostały zaplanowane w harmonogramie rzeczowo-finansowym ze względu na problemy w rozliczaniu rachunków kosztów podróży służbowych. Także we własnym zakresie firma zorganizuje sobie misje w ramach wyjazdów na targi REX do Kijowa. Do końca roku zostaną zrealizowane działania ze wszystkich wskazanych instrumentów. Troje przedstawicieli firmy wyleci do Paryża w celu odbycia udziału w targach PREMIUM SOURCING w dniach 5-6 września br. w charakterze wystawcy. W tym celu zostanie uprzednio wynajęta powierzchnia wystawiennicza (6 m2) i dokonana zabudowa stoiska. Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania trzech przedstawicieli firmy. Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą firmy, Wnioskodawca wykupi pakiet promocji oferty firmy na stronie internetowej: www.europeansourcing.com na okres listopad 2012 październik 2013. W tym roku, także we wrześniu, dwoje przedstawicieli firmy wyleci do Kijowa na misję gospodarczą w celu udziału w targach REX. W tym celu zostaną uprzednio zakupione usługi organizacji spotkań biznesowych na targach podczas trwania misji. Przedstawiciele firmy zakupią także usługę zakwaterowania podczas pobytu w Kijowie. Udziały w targach we Francji i na Ukrainie, choć w różnym charakterze - wystawcy czy odwiedzającego - będą miały znaczący wpływ na prezentację wizerunku firmy dla dużej grupy odbiorców, ułatwią komunikację i możliwość zastosowania marketingu bezpośredniego, pozwolą na bezpośrednią konfrontację z konkurencją i potencjalnymi nabywcami. Firma uzyska aktualne informacje o trendach i kierunkach rozwoju w sektorze, podniesie poziom myślenia kreatywnego, przełamie bariery mentalne i organizacyjne. Zostaną także zakupione usługi doradcze w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych na rynku niemieckim w ramach instrumentu "Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych". Na 2012 r. planuje się także wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER w ilości 9 000 szt., prezentujące produkty eksportowe firmy w edycji 2013 r. Katalogi te będą wykorzystywane podczas prezentacji firmy na targach. Wyprodukowane zostaną także produkty promocyjne: długopisy, frisbee, breloki z latarką, parasole - dla instrumentów "1" i "2". Wykorzystanie katalogów i produktów promocyjnych oprócz charakteru promocyjno-informacyjnego, będzie miało zastosowanie informujące nabywców z branży o unikalnych właściwościach produktów firmy AXPOL Trading. W 2013 r. łącznie firma weźmie udział w 3 imprezach targowych w charakterze wystawcy, 1 misji gospodarczej na targi i 1 wyjeździe służbowym w ramach instrumentu Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. W dniach 7-9 stycznia 2013 firma będzie wystawiać się na imprezie targowej REMA DAYS w Norymberdze. W tym celu zostanie wynajęta powierzchnia wystawiennicza (24 m2) i wykonane oświetlenie na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe, oraz kompleksowa zabudowy stoiska od firmy zewnętrznej. Zostanie także dokonany wpis do katalogu targowego. Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania dla dwóch przedstawicieli firmy podczas pobytu w Norymberdze. W dniach 9-11 stycznia 2013 firma będzie wystawiać się na imprezie targowej PSI w Dusseldorfie. W tym celu zostanie wynajęta powierzchnia wystawiennicza (26 m2) wraz z elementami podstawowej zabudowy stoiska - koszt obligatoryjny narzucony przez organizatora, zostanie wykonane oświetlenia na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe, oraz kompleksowa zabudowa stoiska od firmy zewnętrznej. Zostaną również poniesione koszty związane z obsługa techniczną: podłączenie prądu i zużycie energii elektrycznej na targach, a także związane z wpisem do katalogu targowego. Zostanie także zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy podczas pobytu w Dusseldorfie. We wrześniu 2013 r. troje przedstawicieli firmy wyleci do Paryża w celu odbycia udziału w targach PREMIUM SOURCING w charakterze wystawcy. W tym celu zostanie uprzednio wynajęta powierzchnia wystawiennicza (6 m2) i dokonana zabudowa stoiska. Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy. Wyjazd po raz kolejny na targi rekomendowane w PRE nie był zaplanowany we wstępnym harmonogramie, jednakże Wnioskodawca podjął decyzję, aby kosztem rezygnacji z zakupu gadżetów reklamowych i odbycia podróży służbowej w ramach instrumentu "3" odbyć tę podróż na targi w ramach instrumentu "1". Wybór ten jest spowodowany możliwą ilością odbycia spotkań podczas tego typu imprezy. Zmiany te zostały podyktowane relacją nakładu do rezultatu. Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą firmy, Wnioskodawca wykupi pakiet promocji oferty firmy na stronie internetowej: www.europeansourcing.com na okres listopad 2013 sierpień 2014 (kwalifikowany okres w Projekcie). Strona 8/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

Uprzednio zakupione zostaną usługi doradcze w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych na rynku francuskim w ramach instrumentu "Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych". Na przełomie stycznia / lutego 2013 r. przedstawiciele firmy udadzą się w podróż do Norymbergi. Zakupiona zostanie usługa zakwaterowania. We wrześniu dwoje przedstawicieli firmy wyleci do Kijowa na misję gospodarczą w celu udziału w targach REX. W tym celu zostaną uprzednio zakupione usługi organizacji spotkań biznesowych na targach podczas trwania misji. Przedstawiciele firmy zakupią także usługę zakwaterowania podczas pobytu w Kijowie. Na rok 2013 planuje się również wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER w ilości 7 000 szt., prezentujące produkty eksportowe firmy w edycji 2014. Katalogi te będą wykorzystywane podczas prezentacji firmy na targach, które odbędą się w 2014 r. W styczniu 2014 r. firma będzie wystawiać się na imprezie targowej PSI w Dusseldorfie. W tym celu zostanie wynajęta powierzchnia wystawiennicza (26 m2) wraz z elementami podstawowej zabudowy stoiska - koszt obligatoryjny narzucony przez organizatora, zostanie wykonane oświetlenia na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe, oraz kompleksowa zabudowa stoiska od firmy zewnętrznej. Zostaną także poniesione koszty związane z obsługa techniczną: podłączenie prądu i zużycie energii elektrycznej na targach, a także koszty wpisu do katalogu targowego. Zostanie także zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy podczas pobytu w Dusseldorfie. Projekt zakończy się 31 sierpnia 2014 r. wraz z wygaśnięciem pakietu reklamowego na francuskim portalu branżowym. 17. Skwantyfikowane wskaźniki realizacji celów projektu Wskaźnik produktu j. m. 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Razem Liczba zagranicznych imprez szt. 0 0 2 4 1 0 7 targowo-wystawienniczych, w których przedsiębiorca uczestniczył w charakterze wystawcy i/lub liczba misji gospodarczych za granicą, w których przedsiębiorca uczestniczył Liczba raportów opracowanych w szt. 0 0 1 1 0 0 2 ramach działania: wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Liczba dokumentów /strategii / szt. 0 0 0 0 0 0 0 opracowań koncepcji stworzonych w zakresie działań wskazanych w pkt 13 lit. d - f niniejszego wniosku Zakupione usługi doradcze w zakresie przygotowania Planu rozwoju eksportu szt. 0 0 0 0 0 0 0 Wskaźnik rezultatu j. m. Wartość bazowa Wartość przychodów pochodzących z eksportu PLN 6 132 533,94 n-2 n-1 n n+1 n+2 n+3 6 200 000,00 6 300 000,00 6 500 000,00 6 600 000,00 6 700 000,00 6 800 000,00 Udział eksportu w sprzedaży ogółem % 14,76 14,76 14,82 15,03 15,09 15,14 15,20 Wskaźnik rezultatu j.m. rok 18. Uzasadnienie projektu a) uzasadnienie wyboru rynków docelowych Głównymi czynnikami, które decydowały o wyborze rynków są: wielkość popytu, potencjał rynku, koszty obsługi rynków docelowych, siła nabywcza konsumentów oraz intensywność konkurowania. Wskazane w Planie rozwoju eksportu rynki docelowe to silne gospodarki (Niemcy, Francja) albo gospodarka dynamicznie rozwijająca się (Ukraina). Na każdym z wybranych rynków eksportowych występuje silna tendencja w kierunku rozwoju sektora docelowego. Niemcy są największym rynkiem artykułów reklamowych. Mimo dużej ilości konkurentów rynek ten wciąż się powiększa przez rosnące zapotrzebowanie odbiorców. Artykuły reklamowe na tym rynku są trzecią siłą marketingową i wciąż zyskują na znaczeniu. Rynek niemiecki jest rozwinięty i dlatego klienci oczekują wysokiej jakości zarówno produktów jak i obsługi. Przez to coraz chętniej wybierają producentów z rynku unijnego. Strona 9/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

Francja to dynamicznie rozwijający się rynek reklamy w Europie. Swoimi rozmiarami nie dorównuje rynkowi niemieckiemu, jednakże należy on do perspektywicznych. Rynek agencji reklamowych szacowany jest rocznie na około 2,5 mld Euro. Odradzająca się gospodarka francuska daje ogromne szanse dla Wnioskodawcy. Badania wskazały, iż artykuły reklamowe podobnie, jak w Niemczech są aktualnie jedną z najbardziej pożądanych form reklamowania produktów firmy. Ukraina od wielu lat obecne są tutaj polskie przedsiębiorstwa. Inwestują one głównie w branży budowlanej i informatycznej. Na rynku obecne są także polskie agencje reklamowe, które swoją ofertą docierają zarówno do klientów lokalnych jak i globalnych. Jest to ogromna szansa dla AXPOL Trading, która z racji ugruntowanej pozycji na rodzimym rynku oraz szerokim kontaktom postara się dotrzeć do agencji reklamowych z kapitałem polskim. Na wskazanych rynkach eksportowych istnieje ciągłe zapotrzebowanie na artykuły reklamowe. Koszty obsługi wybranych rynków będą zróżnicowane. Koszty obsługi rynku Niemiec, Francji i Ukrainy ze względu na bliskość geograficzną będą niewielkie. Dodatkowo duże znaczenie ma obecność Polski w strefie Schengen - koszt obsługi rynków należących do UE będzie niski. Nie ma barier celnych, a transport jest dość tani. Koszty obsługi rynku nie były jednak w przypadku tych krajów decydującym czynnikiem wyboru, ponieważ można je obniżyć poprzez dobrze zorganizowaną logistykę. b) uzasadnienie wyboru działań do realizacji w ramach projektu AXPOL Trading podczas wdrożenia Planu rozwoju eksportu skorzysta z następujących działań: 1. Udział w zagranicznych imprezach targowo wystawienniczych w charakterze wystawcy (Niemcy i Francja), 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granica (Ukraina), 3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych (Niemcy i Francja), oraz z działań promocyjno informacyjnych. Targi na rynkach niemieckim i francuskim staną się podstawą do rozszerzenia działalności na wszystkie wybrane kraje i pozyskania kontrahentów. Stwarzają one możliwość odbycia kilkudziesięciu spotkań dziennie z potencjalnym kontrahentami, co nie będzie możliwe w innej formie w tak krótkim czasie. Udział w targach jest wysoce uzasadniony również z powodu znaczenia jakie mają targi w obszarze pozyskania nowych informacji o branży i konkurencji w sektorach B2B. Aby pozyskać odpowiednich dystrybutorów i dokonać właściwego wyboru Wnioskodawca skorzysta z kategorii "Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą". W ramach tego instrumentu firma zakupi usługi polegające na przygotowaniu spotkań. Misje są skutecznym, sprawdzonym sposobem nawiązywania kontaktów handlowych i zdobywania informacji o rynkach zagranicznych i konkurencji. Misja oprócz charakteru poznawczego będzie miała również element sprzedażowy. Aby pozyskać odpowiednich odbiorców oraz dokonać właściwego wyboru na rynku niemieckim i francuskim Wnioskodawca zakupi usługi selekcji potencjalnych odbiorców. Po dokonaniu wstępnego wyboru firm przedstawiciele firmy odwiedzą tychże partnerów handlowych podczas podróży służbowych, a na rynku francuskim ponownie wystawiając się na targach w Paryżu kosztem rezygnacji z wyjazdu w ramach instrumentu "3", co zostało dokładnie uargumentowane w pkt. 16 niniejszego wniosku. Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą Wnioskodawca skorzysta z działań promocyjno-informacyjnych wykorzystując różne instrumenty promocji i reklamy reklamy w internecie (promocję oferty firmy), produkcję katalogów i gadżetów reklamowych które będą informować nabywców z branży o unikalnych właściwościach produktów i obszernej ofercie Wnioskodawcy. Poprzez wykorzystanie działań promocyjno informacyjnych firma wzmocni realizacje celów zaplanowanej strategii rozwoju firmy AXPOL Trading poprzez eksport. Wybrane instrumenty tworzą spójną strategię wejścia na rynki docelowe, wybrane działania stanowią wielostronne metody zdobywania rynku, co, przy konsekwentnej realizacji, przełoży się na sukces eksportowy c) uzasadnienie wysokości przewidywanego budżetu projektu / uzasadnienie kalkulacji dla kosztów zaplanowanych w ramach projektu Aby osiągnąć wyznaczone w Planie rozwoju eksportu cele eksportowe Wnioskodawcy, niezbędne jest poniesienie zaplanowanych kosztów. Są one w pełni uzasadnione ekonomicznie, gdyż pozwolą na rozwój eksportu na wybranych rynkach zagranicznych. Wnioskodawca zakłada budżet projektu zgodnie z zasadami tworzenia planów marketingowych. Oczywistym i niezaprzeczalnym faktem jest, iż należy założyć budżet projektu, a potem szukać optymalnych działań i najtańszych wykonawców. Wybory wykonawców usług nastąpią w drodze przejrzystych konkursów, które zapewnią weryfikację nakładów w stosunku do rezultatów. Wnioskodawca przeprowadził rozeznanie cen na poszczególne usługi rozsyłając zapytania do wybranych firm oraz Strona 10/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

korzystał z informacji o cenach na poszczególne usługi dostępne w internetowej ofercie. W wyniku pozyskanych informacji, uzasadnienie kosztów oparto na: koszty związane z udziałem w targach w charakterze wystawcy (wynajęcia i zabudowy / kompleksowej zabudowy stoisk) oparto o cenę za metr kwadratowy stoiska i wykonania zabudowy, Wnioskodawca zna koszty uczestnictwa w targach z doświadczenia (firma uczestniczyła we wszystkich zaplanowanych imprezach targowych w poprzednich latach); koszty organizacji spotkań podczas targów na misjach, oraz określenia i selekcji kontrahentów oszacowano na podstawie cenników KSU i KIG, oraz komercyjnych firm konsultingowych (dostępnych w Internecie); koszty promocji oszacowano wg średnich stawek rynkowych na poszczególne usługi, Wnioskodawca założył budżet na działania promocyjne - i po dokonaniu wyboru firm reklamowych - będą prowadzone negocjacje, aby w ramach założonego budżetu opracować najbardziej efektowne projekty katalogów i produktów promocyjnych, cena za pakiet promocji oferty firmy na stronie internetowej jest dostępna w internecie promocja jest podstawowym elementem klasycznej kompozycji marketingowej i należy do głównych narzędzi realizujących zamierzone cele rynkowe. Wydatki są zgodne z Rozporządzeniem, z katalogiem wydatków kwalifikowanych, wszystkie wydatki mają uzasadnienie zgodne z metodą wprowadzania usług na rynki rozwinięte i rozwijające się. Koszty związane z wdrożeniem Planu rozwoju eksportu są zgodne z zasadami gospodarki finansowej opartej na zasadach bilansowych, w szczególności relacji nakładów do rezultatów, w tym biorąc pod uwagę zastosowane kursy dla przeliczenia kosztów udziału w targach i misjach, oraz zakwaterowania (1 USD = 3,3 PLN, 1 EUR = 4,5 PLN). 19. Harmonogram realizacji projektu Planowany termin rozpoczęcia realizacji projektu Planowany termin zakończenia realizacji projektu Data zakupu usługi doradczej w zakresie przygotowania Planu rozwoju eksportu 2 2012-09-01 2014-08-31 2 Należy wypełnić w przypadku, gdy w ramach projektu przewidziano dofinansowanie zakupu usług doradczych w zakresie przygotowania Planu rozwoju eksportu. Koszty związane z zakupem ww. usług nie mogą zostać poniesione wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o dofinansowanie i nie mogą dotyczyć przygotowania Planu rozwoju eksportu w ramach umowy o dofinansowanie I etapu Działania 6.1 POIG. Strona 11/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

20. Przebieg rzeczowo-finansowy realizacji projektu netto brutto Lp. Planowane wydatki w ramach projektu wg podziału na rodzaje wydatków Wydatki całkowite (w PLN) Wydatki kwalifikowane (w PLN) 1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy wynajęcie i zabudowę powierzchni wystawienniczej 176 457,00 176 457,00 1.1. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu w dniach 5-6 września 2012 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia 18 900,00 18 900,00 powierzchni wystawienniczej wraz z zabudową stoiska (6 m2, 1 m2 = 700 eur), kwota: 4 200 eur x kurs 4,50 = 18 900 pln 1.2. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni 12 852,00 12 852,00 wystawienniczej (24 m2, 1 m2 = 119 eur), kwota: 2 856 eur x kurs 4,50 = 12 852 pln 1.3. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia 22 870,00 22 870,00 na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln) 1.4. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni 28 597,50 28 597,50 wystawienniczej (26 m2, 1 m2 = 230 eur) i obligatoryjnych elementów podstawowej zabudowy stoiska: ścianki działowe (375 eur), kwota: 6 355 eur x kurs 4,50 = 28 597,50 pln 1.5. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia na stoisku i 22 870,00 22 870,00 wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln) 1.6. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu we wrześniu 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni 18 900,00 18 900,00 wystawienniczej wraz z zabudową stoiska (6 m2, 1 m2 = 700 eur), kwota: 4 200 eur x kurs 4,50 = 18 900 pln 1.7. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni wystawienniczej (26 28 597,50 28 597,50 m2, 1 m2 = 230 eur) i obligatoryjnych elementów podstawowej zabudowy stoiska: ścianki działowe (375 eur), kwota: 6 355 eur x kurs 4,50 = 28 597,50 pln 1.8. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia na stoisku i 22 870,00 22 870,00 wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln) zakup usług w zakresie obsługi technicznej stoiska 4 770,00 4 770,00 1.9. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty obsługi technicznej stoiska, w tym 2 385,00 2 385,00 podłączenia prądu i zużycia energii elektrycznej na stoisku, kwota: 530 eur x kurs 4,50 = 2 385 pln 1.10. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty obsługi technicznej stoiska, w tym podłączenia 2 385,00 2 385,00 prądu i zużycia energii elektrycznej na stoisku, kwota: 530 eur x kurs 4,50 = 2 385 pln podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż dwa dni przed rozpoczęciem i jeden dzień po zakończeniu imprezy targowo-wystawienniczej, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju 30 552,00 30 552,00 Strona 12/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

1.11. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu w dniach 5-6 września 2012 r. w charakterze wystawcy. Koszty transportu (przejazdu / przelotu) dla 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 1 000 pln, kwota: 3 000 pln; zakwaterowanie 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 120 eur x 3 x kurs 4,50 = 1 620 pln, kwota: 4 860 pln; 7 860,00 7 860,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 3 osób na 4 dni: 7 860 pln 1.12. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 4 noclegi, limit za nocleg 103 eur x 4 x kurs 4,50 = 1 854 pln, kwota: 3 708 pln; 3 708,00 3 708,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 2 osób na 5 dni: 3 708 pln 1.13. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 4 noclegi, limit za nocleg 103 eur x 4 x kurs 4,50 = 1 854 pln, kwota: 5 562 pln; 5 562,00 5 562,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 3 osób na 5 dni: 5 562 pln 1.14. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu we wrześniu 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty transportu (przejazdu / przelotu) dla 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 1 000 pln, kwota: 3 000 pln; zakwaterowanie 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 120 eur x 3 x kurs 4,50 = 1 620 pln, kwota: 4 860 pln; 7 860,00 7 860,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 3 osób na 4 dni: 7 860 pln 1.15. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 4 noclegi, limit za nocleg 103 eur x 4 x kurs 4,50 = 1 854 pln, kwota: 5 562 pln; 5 562,00 5 562,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 3 osób na 5 dni: 5 562 pln wpis do katalogu targowego, opłatę rejestracyjną oraz reklamę w mediach targowych 7 020,00 7 020,00 1.16. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu 1 845,00 1 845,00 targowego, kwota: 410 eur x kurs 4,50 = 1 845 pln 1.17. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu targowego, 2 587,50 2 587,50 kwota: 575 eur x kurs 4,50 = 2 587,50 pln 1.18. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu targowego, kwota: 575 eur x 2 587,50 2 587,50 kurs 4,50 = 2 587,50 pln na działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia 145 575,00 145 575,00 pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań 1.19. Obecność AXPOL Trading na platformie www.europeansourcing.com na rynku francuskim w terminie listopad 2012 - październik 2013. 15 750,00 15 750,00 Zakup pakietu promocji oferty firmy (reklamy internetowej):: kwota pakietu rocznego 3 500 eur x kurs 4,50 = 15 750 pln Strona 13/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

1.20. Wykonanie gadżetów reklamowych AXPOL Trading z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja (długopis, frisbee, 20 700,00 20 700,00 brelok-latarka, parasol), kwota długopis 2000 szt. x 3,50 = 7 000 pln, frisbee 2000 szt. x 2,50 = 5 000 pln, brelok-latarka 2000 szt. x 2,45 = 4 900 pln, parasol 200 szt. x 19 = 3 800 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.) 1.21. Obecność AXPOL Trading na platformie www.europeansourcing.com na rynku francuskim w terminie listopad 2013 - sierpień 2014. 13 125,00 13 125,00 Zakup pakietu promocji oferty firmy (reklamy internetowej): kwota pakietu na 10 miesięcy 2 916,66 eur x kurs 4,50 = 13 125 pln 1.22. Wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER edycja 2013 z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja, kwota katalog 9 54 000,00 54 000,00 000 szt. x 6,00 = 54 000 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.) 1.23. Wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER edycja 2014 z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja, kwota katalog 7 42 000,00 42 000,00 000 szt. x 6,00 = 42 000 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2013 r.) Razem: 364 374,00 364 374,00 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą zakup usługi polegającej na organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami handlowymi 4 000,00 4 000,00 2.1. Udział w misji gospodarczej w Kijowie we wrześniu 2012 r. Zakup usługi organizacji spotkań biznesowych na targach REX w Kijowie 2 000,00 2 000,00 podczas misji gospodarczej, w tym przygotowanie harmonogramu spotkań - 1 opracowanie 2.2. Udział w misji gospodarczej w Kijowie w 2013 r. Zakup usługi organizacji spotkań biznesowych na targach REX w Kijowie podczas 2 000,00 2 000,00 misji gospodarczej, w tym przygotowanie harmonogramu spotkań - 1 opracowanie podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż jeden dzień przed rozpoczęciem i jeden dzień 8 360,00 8 360,00 po dniu zakończenia misji, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju 2.3. Udział w misji gospodarczej w Kijowie we wrześniu 2012 r. Koszty przelotu dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję gospodarczą: 1 osoba x 1 100 pln, kwota: 2 200 pln; koszty zakwaterowania dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję gospodarczą: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 100 usd x 3 x kurs 3,30 = 990 pln, kwota: 1 980 pln; 4 180,00 4 180,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 2 osób na 4 dni: 4 180 pln 2.4. Udział w misji gospodarczej w Kijowie w 2013 r. Koszty przelotu dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję gospodarczą: 1 osoba x 1 100 pln, kwota: 2 200 pln; koszty zakwaterowania dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję gospodarczą: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 100 usd x 3 x kurs 3,30 = 990 pln, kwota: 1 980 pln; 4 180,00 4 180,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 2 osób na 4 dni: 4 180 pln na działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia 15 750,00 15 750,00 pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań 2.5. Wykonanie gadżetów reklamowych AXPOL Trading z przeznaczeniem na rynek ukraiński (długopis, frisbee, brelok-latarka, parasol), 15 750,00 15 750,00 kwota długopis 2000 szt. x 3,50 = 7 000 pln, frisbee 100 szt. x 2,50 = 2 500 pln, brelok-latarka 1000 szt. x 2,45 = 2 450 pln, parasol 200 szt. x 19 = 3 800 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.) Razem: 28 110,00 28 110,00 Strona 14/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych zakup usług doradczych w zakresie określenia, wyselekcjonowania, sprawdzenia wiarygodności grupy docelowej potencjalnych partnerów handlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych 3.1. Zakup usług doradczych w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych (dotyczy rynku niemieckiego) opracowany zostanie 1 raport zawierający: opracowanie kryteriów wyboru i selekcji kontrahentów, selekcja i opracowanie listy potencjalnych kontrahentów (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.) 3.2. Zakup usług doradczych w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych (dotyczy rynku francuskiego) opracowany zostanie 1 raport zawierający: opracowanie kryteriów wyboru i selekcji kontrahentów, selekcja i opracowanie listy potencjalnych kontrahentów (zadanie zostanie zrealizowane w 2013 r.) podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż jeden dzień przed rozpoczęciem i jeden dzień po planowanym spotkaniu z potencjalnymi partnerami handlowymi, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju 3.3. Wyjazd 2 osób do Niemiec (do Norymbergii) na przełomie stycznia / lutego 2013 r. Koszty zakwaterowania dla 1 osoby uczestniczącej w podróży służbowej: 1 osoba x 1 nocleg, limit za nocleg 103 eur x 1 x kurs 4,50 = 463,50 pln; 6 000,00 6 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 927,00 927,00 927,00 927,00 łączny koszt kwalifikowany podróży dla 2 osób na 2 dni: 927 pln Razem: 6 927,00 6 927,00 4. Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe Razem: 0,00 0,00 5. Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej Razem: 0,00 0,00 6. Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych Razem: 0,00 0,00 7. Działania promocyjne i informacyjne Razem: 0,00 0,00 8. Ustanowienie lub utrzymanie zabezpieczenia należytego wykonania zobowiązań wynikających z umowy o udzielenie wsparcia Razem: 0,00 0,00 9. Pokrycie kosztów związanych z otwarciem i prowadzeniem przez przedsiębiorcę odrębnego rachunku bankowego lub subkonta na rachunku bankowym, przeznaczonym do obsługi projektu lub płatności zaliczkowych Razem: 0,00 0,00 Razem dla wydatków z grup od 1 do 9: 399 411,00 399 411,00 Procent dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9 50,00% Kwota dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9 199 705,50 10. Projekt uwzględnia wydatki związane z zakupem usług doradczych w zakresie przygotowania planu rozwoju eksportu, poniesione nie TAK NIE wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia. Strona 15/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

Razem: 0,00 0,00 Procent dofinansowania 0,00% Kwota dofinansowania 0,00 Całkowite wydatki na realizację projektu (w PLN) 399 411,00 Całkowita kwota wydatków kwalifikujących się do objęcia wsparciem w ramach projektu (w PLN) 399 411,00 Strona 16/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

21. Źródła finansowania projektu Środki gwarantowane przez Wnioskodawcę, w tym: 399 411,00 - Własne 399 411,00 - Współinwestora 0,00 3 - Kredyt ze środków EBI 0,00 - Inne 0,00 Inne podać jakie nie dotyczy 22. Całkowite wydatki na realizację projektu (w PLN): 399 411,00 Wydatki kwalifikowalne (w PLN) 399 411,00 - w tym podatek VAT 0,00 Wydatki niekwalifikowalne (w PLN) 0,00 - w tym podatek VAT 0,00 Wnioskowana kwota dofinansowania (w PLN) 199 705,50 Dofinansowanie ze środków publicznych w ramach działania 6.1 PO IG jako 50,00% % wydatków kwalifikowalnych (wnioskowany udział dofinansowania w %) 23. Powiązanie projektu z innymi projektami realizowanymi przez Wnioskodawcę w ramach NSRO 2007-2013 4 Dotyczy Nie dotyczy Opis 24. Pomoc publiczna uzyskana przez Wnioskodawcę TAK NIE Kwota pomocy de minimis otrzymana w odniesieniu do tych samych wydatków 0,00 kwalifikowalnych związanych z projektem, którego dotyczy wniosek (w PLN) Kwota pomocy publicznej innej niż de minimis otrzymana w odniesieniu do tych 0,00 samych wydatków kwalifikowalnych związanych z projektem, którego dotyczy wniosek (w PLN) Łączna kwota brutto pomocy de minimis uzyskana przez Wnioskodawcę w okresie 79 130,67 bieżącego roku i dwóch poprzednich lat podatkowych (w EUR) 25. Zakres merytoryczny Planu rozwoju eksportu 1. Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa pod kątem produktów lub usług przedsiębiorcy. Rozdział 2, str. 41-44. Do kluczowych elementów konkurencyjności przy rozwoju eksportu gadżetów reklamowych na wybranych rynkach docelowych dla AXPOL należeć będą: wysoka jakość produktów, niski koszt produkcji, dostosowanie produkcji do indywidualnego klienta, krótki czas realizacji produkcji, unikalność produktu, szeroki zakres oferowanych produktów, możliwość poszerzenia oferty, produkt przyjazny dla środowiska. Firma AXPOL posiada ugruntowaną pozycję na rynku polskim, chcąc dywersyfikować źródła przychodów zdecydowała się wyjść ze swoją ofertą poza rynek lokalny. Gadżety produkowane z dobrych jakościowo komponentów sprowadzanych po niskich cenach ze Wschodu. Przekładając to na realia rynków docelowych firma wychodzi z dobrą ofertą cenową zachowując jakość co szczególnie cenione jest na rynku niemieckim i francuskim. Duże moce przerobowe pozwalają jej pozyskiwać znaczące podmioty działające na rynku reklamy na rynkach docelowych. Firmy zachodnie należą także do dużych jednak ich koszty działania są znacznie wyższe. Na rynku Ukrainy AXPOL może stać się jednym z większych podmiotów w tym sektorze. Z drugiej strony występują także zagrożenia związane z przywiązaniem do marek lokalnych oraz nieufność w stosunku do polskich produktów Niemcy i Francja. W tym aspekcie firmy lokalne posiadają lepszą pozycję wyjściową. Silne podstawy finansowe AXPOL pozwalają jej na promocję, w której firma wskaże swoje silne strony oraz przekona odbiorcę ostatecznego do współpracy. 2. Wybór rynków docelowych działalności eksportowej. Wskazane w Planie rozwoju eksportu rynki docelowe to albo silne gospodarki (Niemcy, Francja) albo gospodarka dynamicznie rozwijająca się (Ukraina). Na każdym z wybranych rynków eksportowych występuje silna tendencja w kierunku rozwoju sektora docelowego sektora reklamy oraz gadżetów/upominków reklamowych. Rozdział 4, str. 70. Rynek niemiecki największy rynek artykułów reklamowych w Europie. Silny kryzys gospodarczy 3 Europejski Bank Inwestycyjny 4 Narodowe Strategiczne Ramy Odniesienia Strona 17/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

zmusił firmy ze wszystkich branż do zainwestowania w promocję swoich produktów poprzez reklamę oraz gadżety reklamowe. W Niemczech odbywają się również największe targi artykułów reklamowych w Europie (Dusseldorf). Dostarczając produkty na rynek należy kłaść także duży nacisk na aspekty proekologiczne przy zachowaniu odpowiedniej ceny i wysokiej jakości. Rozdział 4, str. 71. Rynek francuski jeden z największych rynków reklamy w UE. W branży reklamowej działa tam około 15 tys. firm. Po okresie załamania popytu na gadżety reklamowe nastąpiło ożywienie firmy coraz częściej wykładają znaczące środki finansowe na promocję swoich wyrobów poprzez różnego rodzaju upominki. Rozdział 4, str. 71 Rynek ukraiński rynek reklamy jest w fazie wczesnego rozwoju. Działa tam już wiele podmiotów z Polski polskie produkty posiadają dobrą renomę. Ukraińskie firmy coraz częściej stosują nowoczesne metody promocji swoich wyrobów gadżety, reklama interaktywna itd. Ponadto klientami AXPOL mogą stać się także polskie podmioty działające w branży IT i budowlanej na Ukrainie. 3. Badanie wybranych rynków docelowych. Rozdział 2 rozpoczyna się analizą danych makroekonomicznych każdego kraju docelowego, w dalszych częściach przedstawiono graficznie i tabelarycznie najważniejsze informacje z analizowanego sektora, przedstawiono także akty prawne (str. 5-16). Pkt. 2.4.1 od str. 16: Niemcy w przedmiotowej branży w 2009 roku działało 48 898 firm. Łączne obroty branży szacowane są na około 21 mld EUR. Branża cechuje się ogromną dynamiką w 2009 roku powstało ponad 1300 nowych firm oraz upadło ponad 566 podmiotów działających w zakresie branży reklamowej Ponad 20% firm z branży znajduje się w rejonie Północnej Nadrenii Westfalii. W branży zatrudnionych jest ponad 55% kobiet. Średnie wynagrodzenie brutto pracownika w branży wynosiło w 2009 roku prawie 50 000 EUR, przy niespełna 39 godzinnym tygodniu pracy. Pkt. 2.4.2 od str. 25: Francja w branży działało około 15 tys. agencji reklamowych. Wygenerowały one wspólnie producentami gadżetów ponad 30 mld EUR obrotu. Największym zagłębiem reklamowym jest Paryż. Na rynku dominują agencję małe generujące do 50 mln obrotu rocznie. Średnie zatrudnienie w firmie nie przekracza 50 pracowników. Pkt. 2.4.3 od str. 29: Ukraina rynek reklamy rozwija się, jest w wczesnym stadium. Prognozy wskazują, iż 2011 roku rynek ten zyska ponad 20% w porównaniu z 2010. Przychody całej branży szacowane są na około 6-7 mld USD. Z przeprowadzonych analiz wykazano, iż rynek gadżetów szacowany jest na około 50 mln USD, przy około 5000 działających w tym obszarze firm. 4. Opis bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa w najważniejszych obszarach funkcjonowania i prognozy rozszerzenia działalności przedsiębiorcy ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju poprzez eksport. Rozdział 3, str. 68-70. Firma AXPOL mieści się w Złotnikach, posiada nowoczesny kompleks magazynowo produkcyjny pow. 5000 m2, ponadto nowoczesne biura i centrum znakowania towarów (możliwość znakowania w wielu technologiach). W ofercie znajduje się ponad 3000 gadżetów reklamowych, pozostałe 20000 dostępne są na zamówienie. Firma posiada biuro handlowe w Chinach pomaga ona w kontaktach z chińskimi kontrahentami pozwala to znacząco obniżyć koszty komponentów użytych podczas produkcji. Od lat firma utrzymuje dobrą płynność finansową, obroty wzrastają, posiadane zasoby finansowe pozwalają na rozwinięcie działalności eksportowej. W firmie zatrudnionych jest wielu specjalistów handlowców biegle władających językami obcymi oraz znających realia rynku reklamy. Proces logistyczny prowadzony jest z największą starannością, tak aby minimalizować koszty przy jednoczesnym zachowaniu szybkości i pewności dostaw. 5. Analiza SWOT dla eksportu każdego rodzaju produktu/usługi na każdym z planowanych rynków docelowych. Rozdział 2.7, str. 45-47. W analizie SWOT przedstawiono mocne i słabe stronu produktu oraz zagrożenia i możliwości wynikające z rynków docelowych. Wśród głównych cech produktów AXPOL należy wspomnieć o wysokiej jakości wyrobów końcowych. Produkty mogą zostać dopasowane do indywidualnych potrzeb klienta ostatecznego. Zamówienia realizowane są szybko i terminowo. Dostawy wsparte są nowoczesnym systemem logistycznym. Do produkcji wyrobów wykorzystane są specjalistyczne urządzenia sterowane nowoczesnymi programami komputerowymi. Do słabych stron produktów należy zaliczyć słabą rozpoznawalność marki oraz przede wszystkim fakt, iż wyroby AXPOL składają się z komponentów. Różne są natomiast zagrożenia i szanse dla każdego z rynków. Niemcy jeden z największych rynków zbytu na świecie, liczne targi reklamowe oraz rosnące zainteresowanie produktami reklamowymi dają szanse na powodzenie eksportu. Rynek francuski to także ogromny obszar zbytu, stosunkowa niewielka odległość geograficzna nie będzie generować wysokich kosztów transporotowych. W przypadku rynku ukraińskiego występuje tam dynamiczny rozwój sektora reklamy, oraz fakt, iż AXPOL posiada Strona 18/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

nowocześniejsza technologię. Z drugiej strony Francuzi i Niemcy bardzo wspierają zakup rodzimych produktów co może być negatywnym sygnałem dla firmy. Jako zagrożenia w obszarze rynku ukraińskiego należy wskazać problem niestabilnej sytuacji politycznej oraz korupcję. Dodatkowo przewagą firm ukraińskich są niższe koszty pracy. 6. Opis celów i strategii eksportowej. Rozdział 5, str. 72-78. Celem generalnym projektu jest zwiększenie udziału na rynkach Niemiec, Francji i Ukrainy. AXPOL chce rozwinąć eksport gadżetów reklamowych ze znakowaniem oraz zwiększyć sprzedaż tychże produktów na ww. rynkach docelowych. Cele sprzedażowe założone w PRE to pozyskanie jednego dystrybutora produktów AXPOL, rozbudowa sieci sprzedaży i zwiększenie udziału sprzedaży eksportowej w sprzedaży ogółem (aktualne założenia zostały podane w pkt. 15 i 17 niniejszego wniosku). Cele jakościowe to pozyskanie wiarygodnych partnerów handlowych na rynkach docelowych, zwiększenie rozpoznawalności firmy AXPOL na rynkach docelowych, zacieśnienie współpracy z parterami handlowymi, zmniejszenie ryzyka poprzez sprzedaż na trzech rynkach. AXPOL działa w branży reklamowej, która reaguje na wszelkiego rodzaju kryzysy gospodarcze. Większość firm szuka oszczędności i "tnie" wydatki na reklamę. Dlatego przyjęcie strategii dywersyfikacji segmentów rynku i odbiorców produktów pomoże zachować stabilność i zwiększyć obroty firmy. AXPOL skieruje swoją ofertę agencji reklamowych i bezpośrednio do klientów z sektora B2B. Na każdym z wybranych rynków działają firmy z tej branży. Walka o konsumenta i bardzo duża konkurencja globalna zmusza producentów do stałej pracy nad jakością artykułów reklamowych, tak aby przyciągnąć uwagę klienta i skłonić do wyboru własnego produktu. Aby ten wybór nastąpił klient musi zauważyć produkt na półce i zatrzymać na nim swoją uwagę. 7. Rekomendacja rozwoju działalności eksportowej. Rozdział 5, str. 72-78. Następujące kryteria przemawiają za ekspansją przez AXPOL na wybrane rynki: technologie świadczenia usługi firma posiada odpowiednie zasoby technologiczne i ludzkie aby rozwinąć sprzedaż eksportową oprogramowania, doświadczenie i znajomość branży firma działa na rynku kilkanaście lat i zwiększa swoją pozycję (rozwój firmy, wyniki sprzedażowe), doświadczenie międzynarodowe AXPOL posiada kontrahentów z dużym doświadczeniem międzynarodowym, w dużej mierze umożliwia to korzystanie ze światowych wzorców w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, zasoby finansowe - firma posiada dobrą płynność finansową i wystarczające zasoby aby rozwijać eksport, nowe kontrakty eksportowe mogą przyczynić się do obniżenia kosztów jednostkowych i zwiększenia zysków, kadra zarządzająca AXPOL zatrudnia profesjonalną kadrę nakierowaną na sukces firmy, wybór rynków eksportowych jak wynika z uzasadnienia rynki zostały wybrane trafnie, mają duży potencjał rozwojowy w tym sektorze i założone cele powinny zostać zrealizowane. Niemcy, Francja i Ukraina to rynki perspektywiczne. Pierwsze dwa wchodzą w skład Unii Europejskiej, natomiast rynek ukraiński mimo wielu jeszcze barier jest rynkiem o nieograniczonym potencjale rozwojowym. 8. Wskazanie i uzasadnienie wyboru działań do realizacji przez przedsiębiorcę spośród wymienionych w 45 Rozporządzenia. Rozdział 6, str. 78-80. Firma Axpol powinna skorzystać z następujących instrumentów: udział w imprezach targowo wystawienniczych w charakterze wystawcy, organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą, wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. Do wszystkich powyższych instrumentów będą prowadzone działania promocyjne i informacyjne - wymienione we wstępnym harmonogramie - zawierające informację, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej. Firma AXPOL, aby zdobyć odbiorców na trudnych i konkurencyjnych rynkach, musi wzmacniać stale swoją pozycję jako wiarygodnego, silnego partnera. Branża jest dość skoncentrowana, dlatego wybór targów jako jednego z instrumentów rozwoju eksportu wydaje się być najbardziej skuteczny. Aby zdobyć wiedzę o możliwościach zbytu swojego produktu na rynkach docelowych firma planuje również udział w misjach gospodarczych. Misje gospodarcze są skutecznym, sprawdzonym sposobem nawiązywania kontaktów handlowych i zdobywania informacji o rynkach zagranicznych i konkurencji. Trudne rynki zagraniczne należy dobrze rozpoznać aby znaleźć odbiorców. Aby pozyskać odpowiednich odbiorców oraz dokonać właściwego wyboru firma AXPOL na rynku niemieckim i Strona 19/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8

francuskim skorzysta z instrumentu Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. 9. Szacowana wielkość kosztów niezbędnych do sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania opracowanej strategii. Rozdział 7, str. 80-84. Wielkość kosztów niezbędnych do sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania opracowanej strategii eksportowej dla całego projektu zgodnie z wstępnym harmonogramem w PRE oscylowała na kwotę 399 218,00 pln, a obecne koszty zostały oszacowane na: 1. Udział w zagranicznych imprezach targowo wystawienniczych w charakterze wystawcy: 364 374,00 pln, (w PRE 221 502,00 pln: firma miała wziąć udział w 4 imprezach targowych w charakterze wystawcy zgodnie z pkt. 20 wniosku zaplanowano 5 takich imprez, koszty wynajęcia i zabudowy powierzchni zostały dokładnie wyliczone, zasadność udziałów w tylu imprezach została wytłumaczona w pkt. 16 i 18 wniosku; ponadto obniżając część kosztów na działania promocyjne i podróże w ramach instrumentu "3" zdecydowano się na przeniesienie ich i ponowne wystawienie się na imprezie w Paryżu targi te zostały ujęte w PRE tylko 1 raz) 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą: 28 110,00 pln, (w PRE 108 480,00 pln: również zaplanowane były dwa wyjazdy na misje, jednak większość kosztów stanowiły wydatki na działania promocyjne zgodnie z pkt. 16 i 20 wniosku zdecydowaną większość tych kosztów ze względu na prestiż imprez targowych, w których firma będzie się wystawiać, przeniesiono do instrumentu "1") 3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych: 6 927,00 pln, (w PRE 69 236,00 pln: zgodnie z pkt. 20 wniosku zrezygnowano z jednego wyjazdu do Francji, a także z kosztów działań promocyjnych) 10. Wstępny harmonogram wdrażania strategii eksportowej. Rozdział 7, str. 80-84. We wstępnym harmonogramie w PRE projekt został podzielony na 4 etapy trwające po 6 miesięcy. W I etapie, który miał trwać od 1.09.2011 29.02.2012 firma miała wziąć udział w targach PSI w Niemczech, EUROPEAN SOURCING we Francji, Rema Days w Niemczech, udział w misji na targi REX w Kijowie oraz przygotować gadżety i katalogi promocyjne, jak również zakupić reklamę na portalach branżowych we Francji. W II etapie, który miał trwać od 1.03.2012 31.08.2012 firma miała zakupić usługi doradcze w zakresie selekcji kontrahentów i odbyć podróż służbową do Niemiec. Niniejszy wniosek nie zawiera zakupu tychże usług, ponieważ zostały już one przez Wnioskodawcę wykonane we własnym zakresie. Wydrukowane miały zostać także katalogi reklamowe. W III etapie, który miał trwać od 1.09.2012 28.02.2013 firma miała wziąć udział w targach PSI w Niemczech, udział w misji na targi REX w Kijowie oraz przygotować katalogi promocyjne. W IV etapie, który miał trwać od 1.03.2013 do 31.08.2013 firma miała zakupić usługi doradcze w zakresie selekcji kontrahentów i odbyć podróż służbową do Francji. Wniosek nie zawiera zakupu tychże usług, ponieważ zostały już one przez Wnioskodawcę wykonane we własnym zakresie. Wykonane miały zostać także gadżety i katalogi reklamowe. Zastąpiono wyjazd do Francji w ramach instrumentu "3" wyjazdem na targi w charakterze wystawcy na ten sam rynek w ramach instrumentu "1". Przyjęto w PRE: 1 eur 4 pln, 1 usd = 3 pln. Strona 20/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8