Budowanie Planu Marketingowego zespołu (suplement) http://www.promocjamuzyczna.com 2010
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 2 BUDOWANIE PLANU MARKETINGOWEGO ZESPOŁU Użyj tego szablonu do skonstruowania własnego planu marketingowego zespołu. Uzupełnij puste pola jak najpełniejszymi informacjami. Odpowiedzi na te pytania, pomogą Tobie w zbudowaniu strategii marketingowej zespołu. Występują: Ty Twój zespół, lub Twój solowy projekt SWOT technika analityczna, polegająca na segregacji poszczególnych informacji Burza mózgów gimnastyka szarych komórek, polegająca na piorunującym uwalnianiu pomysłów Produkt muzyczny wszystko to, co zespół ma do zaoferowania: CD, wideo, koncerty, gadżety zespołu, itd. Rynek Twoja potencjalna grypa odbiorców/słuchaczy Klient słuchacz, odbiorca, fan DIY Do It Yourself niezależnie, samodzielnie
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 3 ETAP PIERWSZY: PROFIL ZESPOŁU Każdy zespół/artysta jest inny, unikalny, ma coś oryginalnego do zaoferowania, ma inne doświadczenia koncertowe, inny profil odbiorców, itd. Pierwszym etapem w tworzeniu planu marketingowego, będzie zatem zbudowanie profilu zespołu/artysty, który jest głównym punktem odniesienia dla całej kampanii marketingowej. Do jakiej kategorii zalicza się rodzaj muzyki grany przez Ciebie? Co masz do zaoferowania? (CD, wideo, koncerty, gadżety, itd.) Informacje o koncertach Jaka jest przybliżona liczba Twoich aktywnych fanów Jakie są zarobki zespołu
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 4 ETAP DRUGI: BURZA MÓZGÓW Pomysły marketingowe z reguły powstają podczas burzy mózgów. Na tym etapie, postaraj się wypisać najrozmaitsze koncepcje dotyczące swoich produktów, wraz z możliwościami zastosowania, które Twoim zdaniem dla tych pomysłów istnieją. Wypisz najpierw wszystko, a dopiero później poddaj różne koncepcje, powstałe podczas tego procesu, ich dalszej ewaluacji. Oceniając pomysły w trakcie ich powstawania, możesz zblokować ich rozwój, dlatego też krytyczną analizę zostaw sobie na potem. PS. Postaraj się również napisać krótkie zdanie, które w 15 słowach scharekteryzowałoby Cię. Zdanie to może przydać się Tobie w najróżniejszych sytuacjach, zarówno w sieci, jak i poza nią.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 5 ETAP TRZECI: ANALIZA SWOT Wypisz mocne strony swoich pomysłów biznesowych. Wypisz słabe strony swoich pomysłów biznesowych. Wypisz szanse swoich pomysłów biznesowych. Wypisz zagrożenia swoich pomysłów biznesowych.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 6 ETAP CZWARTY: PROFIL POTENCJALNYCH ODBIORCÓW (GRUPY DOCELOWEJ) Krytycznym elementem w budowaniu planu marketingowego jest stworzenie zwięzłego, precyzyjnego profilu grupy docelowej. Jednym z najprostszych sposobów na zmontowanie takiego profilu, jest odpowiedzenie na kilka prostych pytań. Kto zalicza się do Twojego rynku? (wiek odbiorców, płeć, stan cywilny, zarobki i wykształcenie) Miejsce zamieszkania odbiorców? (aspekt geograficzny) Jacy są Twoi odbiorcy? (informacje psychograficzne osobowość, styl życia i wartości)
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 7 Jakie są możliwości i rozmiar Twojego rynku w odniesieniu do rodzaju muzyki który grasz i geograficznego rozmieszczenia rynku. Jakie są główne trendy w przemyśle muzycznym, które mogą pozwolić Tobie na odniesienie sukcesu? Czy Twój rynek lub zespół są uzależnione od cyklów lub od sezonu? Czego mogą oczekiwać od Ciebie potencjalni klienci? Dlaczego ktoś miałby woleć Twoje produkty/usługi, aniżeli produkty/usługi konkurencji?
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 8 Jakie inne zespoły/artyści na rynku stanowią dla Ciebie konkurencję? (Postaraj się wyszukać, jakimi elementami wyróżniają się oni i co ludzie w nich sobie upodobali) Które zespoły mają największy udział procentowy rynku, na którym konkurujesz? Którzy konkurenci są najwidoczniejsi wśród Twojej potencjalnej grupy odbiorców do której chciałbyś dotrzeć? Jak mógłbyś się wyróżnić, żeby być w stanie zmierzyć się z konkurencją?
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 9 ETAP PIĄTY: ROZWÓJ OFERTY PRODUKTOWEJ Po określeniu grupy docelowej, teraz należałoby udoskonalić produkt, którego koncepcje zrodziły się na etapie burzy mózgów. Teraz, kiedy zbudowałeś już profil swojej grupy docelowej, przyszedł czas, aby swój produkt dopasować do potrzeb i oczekiwań wybranego rynku. Scharakteryzuj podstawowe elementy swoich produktów. Na zaspokojenie jakich potrzeb jest Twój produkt zaprojektowany? Zidentyfikuj potrzeby dla każdej swojej grupy odbiorców. Jakie ulepszenia mogłyby zostać wprowadzone, ażeby móc lepiej zaspokoić potrzeby odbiorców? Jakie są główne korzyści (niematerialne), których poszukuje Twój potencjalny odbiorca?
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 10 Wypisz pięć słów, które opisują, jak odbiorcy postrzegają Twój produkt. Wypisz fizyczne komponenty produktów: kształt, kolory, rozmiary, model, lub w przypadku zespołu styl, wizerunek, rodzaj muzyki i utwory. Jaki dodatkowy serwis, gwarancję, kredyt zaufania, lojalność lub program członkowski możesz zaoferować swoim potencjalnym odbiorcom?
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 11 ETAP SZÓSTY: ROZWÓJ STRATEGII CENOWEJ I DYSTRYBUCYJNEJ Po rozwinięciu w poprzednim etapie oferty produktowej, czas rozważyć strategię cenową i dystrybucyjną na dane produkty. Opisz preferowaną metodę dystrybucji swoich produktów (DIY, kontrakt z wytwórnią indie, itd.) Wybierz strategię cenową, dostosowaną do swojej grupy docelowej, uwzględniając jej wartości i oraz możliwości portfela. Zrób odpowiednią wycenę swoich produktów. Możesz tego dokonać na podstawie analizy cen konkurencji oraz średnich cen rynkowych, uwzględniając przy tym koszty produkcji. Opracuj promocyjną taktykę cenową, mającą na celu zachęcenia do zakupupu swoich produktów/usług zarówno sprzedawców detalicznych, jak i odbiorców indywidualnych.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 12 ETAP SIÓDMY: TWORZENIE KAMPANII KOMUNIKACJI Etap ten ma na celu rozważenie możliwości metod informowania i edukowania wybranej grupy docelowej o korzyściach płynących z posiadania produktu zespołu i korzystania z jego usług. Co jest nadrzędnym celem planu komunikacji? Budowanie marki nowego produktu? Zwiększenie świadomości marki istniejącego produktu, który został zrewolucjonizowany? Jakie są nadrzędne cele marketingowe? Wzrost sprzedaży, zwiększenie udziału na rynku czy też zwrot inwestycji? W jaki sposób będziesz mierzył swoje cele? Posuwając się dalej w procesie tworzenia planu marketingowego odkryjesz, że indywidualne elementy promocji mogą być mierzalne, np. liczba odsłon strony www. Spróbuj rozważyć możliwe sposoby mierzenia kampanii.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 13 ETAP ÓSMY: TWORZENIE KREATYWNEJ STRATEGII I PLANU MEDIALNEGO Mając już zdefiniowane cele komunikacji dla swoich produktów, należy zdecydować się na odpowiednią formę komunikacji, czyli stosowny dobór wiadomości i kanałów medialnych, które posłużą do przekazywania komunikatu. Wypisz agencje artystyczne bądź reklamowe, lub też osoby, które mogłyby pomóc Tobie w skompletowaniu materiałów promocyjnych. Jakiego rodzaju odwołania (emocjonalne, racjonalne, moralne) znajdą się w materiałach Twojej kampanii marketingowej? Opracuj listę najodpowiedniejszych kanałów medialnych (TV, radio, prasa, internet), dzięki którym możesz najskuteczniej dotrzeć do swojej grupy docelowej. Skontaktuj się z poszczególnymi mediami w celu uzyskania stawek cenowych oraz profilu czytelników/odbiorców (możesz poszukać takich danych w internecie)
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 14 ETAP DZIEWIĄTY: TWORZENIE STRATEGII MARKETINGU INTERNETOWEGO, MARKETINGU BEZPOŚREDNIEGO ORAZ PROMOCJI SPRZEDAŻY Rozważ następujące zadania w planowaniu marketingu internetowego, marketingu bezpośredniego i promocji sprzedaży: Spędź trochę czasu na ocenę strony www artystów odnoszących sukcesy w swoim gatunku muzycznym. Stwórz listę rzeczy, które chcesz udostępnić dla swoich potencjalnych odwiedzających. Opracuj sposoby na zwiększenie ruchu na Twojej stronie www poprzez włączenie adresu URL strony internetowej w promocje offline.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 15 Wypisz metody wydobywania danych osobowych od potencjalnych odwiedzających Twoją stronę www. Konkursy z podaniem adresu e- mail, newsletter, za wpisanie na który otrzymuje się darmowy, nigdzie niedostępny, ekskluzywny utwór zespołu, itd. Wyszukaj odpowiedni program do obsługi e-mail bazy danych oraz zarządzania kampaniami mailowymi i naucz się z niego korzystać. Zacznij rozwijać pomysły promocji sprzedaży. Sporządź listę konkursów, rabatów cenowych i innych elementów, które pozwolą Tobie albo na dostanie się do kanałów dystrybucji, albo też przysłużą się do pobudzenia popytu u klienta końcowego.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 16 ETAP DZIESIĄTY: TWORZENIE MATERIAŁÓW DLA MEDIÓW (NOTKA PRASOWA) Sporządź listę wszystkich zewnętrznych odbiorców, z którymi będziesz się kontaktował. Utwórz priorytety w zależności od ważności danego kontaktu dla Twojego projektu i rozpocznij budowanie i utrzymywanie relacji z nimi. Zrób listę docelowych dziennikarzy i mediów, które mogą być zainteresowane Twoją historią. Sporządź listę wpływowych ludzi z branży muzycznej, którzy byliby wdzięczni za otrzymanie Twoich materiałów promocyjnych. Nie wysyłaj materiałów promocyjnych nie mając pewności, że dana osoba mogłaby być takowymi zainteresowana. Pozwoli to Tobie na zaoszczędzenie czasu i pieniędzy. Komponując notkę prasową, zajrzyj na wpis: elektroniczna notka prasowa zespołu (http://promocjamuzyczna.com/blog/?p=490). Przygotuj również materiały dla mediów w formie standardowej. Upewnij się, że publikacje których szukasz, są dostosowane do kanału publikacyjnego, na którym starasz się zaistnieć.
www.promocjamuzyczna.com SUPLEMENT PLANU MARKETINGOWEGO 17 ETAP OSTATNI: ADNOTACJE Na tym etapie, powinieneś mieć już przygotowany obraz swojego planu marketingowego. Jeśli masz jakieś dodatkowe uwagi dotyczące swojej kampanii, pomysły i uwagi, które mogły pojawić się w trakcie procesu planowania, warto je zapisać i rozważyć.