Reklama w wyszukiwarce DLA SERWISÓW SAMOCHODOWYCH Czego użytkownicy szukają częściej? Kiedy najlepiej reklamować wymianę oleju, a kiedy rozrządu? Czy przepłacasz za kliknięcia w reklamę w Twoim mieście? Marzec 2015
Frazy branżowe markami pojazdów Dla analizy rynku wytypowaliśmy listę popularnych fraz branżowych. Wszystkie frazy były wpisywane w dopasowaniu przybliżonym, aby dać obraz wstępnego potencjału widać, ile razy który serwis podlega wyszukiwaniu w skali miesiąca oraz przybliżony koszt kliknięcia (CPC). Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz. warsztat samochodowy 8 562 133 258 23.054,27 2,69 1,68 serwis samochodowy 4 570 121 334 9.196,82 2,01 1,31 serwis fiat 81 4 535 218,15 2,68 1,45 serwis mercedes 325 17 969 811,08 2,49 1,7 serwis bmw 636 24 049 1.388,22 2,18 1,72 serwis citroen 631 26 889 1.226,63 1,94 1,83 serwis renault 1 488 21 887 2.562,17 1,72 1,72 serwis toyota 1 064 36 467 2.372,07 2,23 1,76 serwis peugeot 1 019 19 671 2.480,15 2,43 1,84 serwis skoda 1 016 23 603 1.661,25 1,64 1,99 serwis opel 3 082 38 649 4.798,27 1,56 1,48 serwis ford 2 923 35 562 7.130,47 2,44 1,44 serwis audi 2 069 30 670 4.670,51 2,26 1,5 Dla oszacowania ogólnopolskiego potencjału fraz zastosowaliśmy w prognozach nieograniczony budżet. 2
Frazy branżowe merytoryką usług Wybraliśmy kilka przykładowych fraz, aby sprawdzić, z jaką częstotliwością miesięczną są one wpisywane w wyszukiwarkę w skali całego kraju. Dzięki temu wiać wyraźnie, jakie rodzaje usług są najczęściej poszukiwane. Słowo kluczowe Kliknięcia Wyświetlenia Koszt Śr. CPC Śr. poz. wymiana oleju 19 748 189 452 47.340,57 2,4 1,37 wymiana rozrządu 17 944 148 998 44.796,25 2,5 1,25 naprawa skrzyni biegów 3 497 40 179 8.491,02 2,43 1,83 naprawa silnika 1 856 13 366 3.107,36 1,67 1,17 lakierowanie samochodu wymiana klocków hamulcowych 1 565 7 094 2.486,44 1,59 1,28 834 13 894 2.289,56 2,75 1,29 wymiana opon 630 23 856 1.054,33 1,67 1,63 naprawa turbosprężarki 606 11 417 914,52 1,51 2,17 regeneracja turbosprężarki 572 16 234 1.443,21 2,52 2,06 naprawa blacharska 254 967 599,69 2,36 1,21 Dla oszacowania ogólnopolskiego potencjału fraz zastosowaliśmy w prognozach nieograniczony budżet. 3
Kiedy kierowcy wymieniają olej? Jedną z najbardziej interesujących fraz jest niezwykle popularne w Polsce zapytanie wymiana oleju. Sprawdziliśmy trendy sezonowe wyszukiwania dla tej frazy. Wymiana oleju Widać wyraźnie, że zainteresowanie wymianą oleju ma charakter sezonowy. Szczyt zainteresowania przypada co roku w miesiącu marcu lub kwietniu (co oznaczono strzałkami na wykresie). Trend ma charakter delikatnie rosnący. Analizowaliśmy dane od roku 2008 do początku roku 2015 i można stwierdzić, iż zainteresowanie tą frazą nieznacznie rośnie w czasie. 4
Wymiana rozrządu coraz częściej wyszukiwaną frazą w Polsce. Jedną z najbardziej interesujących fraz jest niezwykle popularne w Polsce zapytanie wymiana rozrządu. Sprawdziliśmy trendy sezonowe wyszukiwania dla tej frazy. Wymiana rozrządu Zainteresowanie wymianą rozrządu rośnie o wiele wyraźniej niż wymianą oleju. Trudno natomiast doszukać się jednoznacznych trendów o charakterze sezonowym, choć najczęściej szczyt zainteresowania ma miejsce w miesiącach letnich (lipiec-sierpień) i wiosennych (marzec-kwiecień). 5
Na jakich urządzeniach szuka się fraz związanych z serwisem aut? Stacjonarne 84% Tablety 12% Telefony 4% Analizując wyszukania na terenie całego kraju stwierdziliśmy, że najwięcej osób wyszukuje fraz z tej branży przy użyciu komputerów stacjonarnych, a najmniej przy użyciu smartfonów. Trendy mobilne nie są zatem jeszcze w tej branży tak silne. 6
Wymiana oleju w dużych miastach Sprawdziliśmy, z jakimi warunkami i jakim potencjałem mogą w przybliżeniu mierzyć się właściciele warsztatów, chcących reklamować się po frazie wymiana oleju Wymiana oleju cena za pojedyncze kliknięcie w reklamę (CPC) Wymiana oleju liczba wyświetleń reklamy Okazuje się, że cena jaką przyjdzie średnio zapłacić za kliknięcie w dużym polskim mieście nie jest szczególnie zróżnicowana i waha się w przedziale 1,36-1,74 zł. Istotne różnice dotyczą natomiast liczby wyświetleń tej frazy w wynikach wyszukiwania w analizowanych miastach. Okazuje się bowiem, że o ile w Gdańsku możemy się spodziewać ok. 16 tys. wyświetleń, o tyle w Krakowie aż 65 tys. 7
Frazy specjalistyczne - miastami Przeanalizowaliśmy zbiór fraz, związanych z merytoryką usług i porównaliśmy sytuację dla dużych, polskich miast oto szacunkowa LICZBA KLIKNIĘĆ, na którą mogą liczyć reklamujący swoje warsztaty samochodowe w wyszukiwarce Google. Słowo kluczowe Gdańsk Kraków Poznań Warszawa Wrocław SUMA lakierowanie samochodu 0 0 0 102 0 102 naprawa blacharska 0 59 11 0 0 71 naprawa silnika 146 0 85 29 26 286 naprawa skrzyni biegów 4 10 44 31 12 101 naprawa turbosprężarki 69 2 159 35 3 269 regeneracja turbosprężarki 1 9 4 7 7 27 serwis samochodowy 260 69 141 89 227 786 warsztat samochodowy wymiana klocków hamulcowych 177 13 121 137 42 490 17 5 1 20 1 44 wymiana oleju 14 132 104 257 353 860 wymiana opon 1 1 0 6 8 18 wymiana rozrządu 10 396 490 165 59 1 120 Suma końcowa 699 697 1 162 877 738 4 173 8
Ile budżetu na to wszystko potrzeba? Dla analiz w poszczególnych miastach zasymulowaliśmy kampanię prowadzoną z budżetem ok. 1500 zł netto miesięcznie, co oznacza dzienny budżet na poziomie 50 zł. Prognozy wykonano narzędziami Google Planer Słów Kluczowych oraz Google Trends, Budżet dzienny Maks. cena za kliknięcie 50,- zł 2,75 Wyświetlenia / m-c 12-46 tys. Kliknięcia / m-c 700-1.200 Jak można zaoszczędzić? Koncentracja geograficzna Koncentracja merytoryczna Niższy budżet dzienny Budżet można zmniejszyć i wciąż osiągać proporcjonalne wyniki, kiedy zamiast kampanii ogólnopolskiej zdecydujemy się tylko na określoną lokalizację Warto jednak zwrócić uwagę, że uzyskiwane pozycje czy ceny za kliknięcie w poszczególnych województwach lub miejscowościach mogą odbiegać od średniej krajowej. Drugim sposobem na ograniczenie wielkości budżetu zaangażowanego w kampanię jest skorzystanie z ograniczenia merytorycznego wybór wyłącznie konkretnych fraz., np. tylko związanych z wynajmem, albo tylko związanych ze sprzedażą mieszkań. W takim wypadku ceny CPC i pozycje powinny zachować wysoką zbieżność z prognozowanymi rezultatami. Trzecim sposobem jest po prostu zmniejszenie bezwzględnej kwoty dziennej. W takim wypadku, w szerokim zakresie zmian w dół. Uzyskiwane ceny i pozycje mogą pozostać takie same, zmniejszy się jednak liczba wyświetleń oraz kliknięć reklamy. 9
Dlaczego warto powierzyć Twoją kampanię właśnie nam? Stała optymalizacja kampanii pozwala na coraz lepsze dopasowanie reklamy do oczekiwań odbiorców i wzrost klikalności. Jednocześnie obniża się koszt kliknięcia. Lepsze wskaźniki klikalności (CTR) oznaczają, że reklama jest częściej klikana - więc możesz pozyskać więcej Klientów! 5,50% 5,00% 4,50% 5,32% 4,00% 3,50% 3,00% 2,50% 2,97% 3,65% 2,00% 1 2 3 Czym zajmuje się dobra agencja? Za treść tego dokumentu odpowiada Stała optymalizacja kampanii oznacza, że nieustannie monitorujemy wyniki dla każdej reklamy. Czasem po kilka razy dziennie dokonujemy modyfikacji w kampanii tak, aby jak najlepiej wykorzystywać budżet Klienta. Walczymy o wskaźniki jakościowe kampanii, dzięki czemu Klient płaci coraz bardziej atrakcyjne stawki za kliknięcia, uzyskuje lepsze parametry CTR oraz więcej kliknięć przy tym samym budżecie. dr inż. Artur Pajkert, od 2001 roku zajmuje się marketingiem, w tym marketingiem internetowym. Odpowiedzialny za prowadzenie usługi zarządzania kampaniami Google AdWords w Ogicom. Sprawdź nas na: www.ogicom.pl/sem Kliknij i odbierz nawet 600 zł rabatu na Twoją kampanię! 10