Projekt Naukowy zawrót głowy Nr projektu WND-POKL.09.01.02-10-158/13 Cztery kroki efektywnej aktywności na rynku pracy Kinga Kaszuba - doradca i coach kariery zawodowej 1. Pierwszy krok uwierz w swoją skuteczność! Poczucie własnej skuteczności leży u podstaw aktywności. Poziom może podnosić lub obniżać motywację do działania. Ludzie o wyższym poczuciu własnej skuteczności stawiają sobie bardziej ambitne cele i trzymają się ich. Kiedy już podejmą działania, są bardziej wytrwali w drodze na szczyt i szybciej podnoszą się po niepowodzeniach niż osoby, które nie wierzą w swoją skuteczność. Poczucie własnej skuteczności pomaga podejmować właściwe decyzje i podejmować działania w granicach możliwości człowieka. Gdy stoisz przed trudnym wyzwaniem, jakim jest Twoja aktywność na rynku pracy, znalezienie pracy i masz wątpliwości czy sobie poradzisz, zastanów się: Jak w skali 0-10 teraz oceniasz swoje szanse na poradzenie sobie z tą sytuacją?
Jakie myśli stoją za tym, że masz wątpliwości co do swojej skuteczności?.. Jakie są argumenty za prawdziwością powyższych przekonań? Oprzyj się na faktach i doświadczeniach:.. Jakie są argumenty przeciw prawdziwości powyższych przekonań? Oprzyj się na faktach i doświadczeniach:.. Jak możesz teraz zmodyfikować powyższe myśli na swój temat, aby stały się bardziej realne i mobilizujące do działania?.. Jak mając nowe przekonania, oceniasz swoją szansę na to, że poradzisz sobie w tej sytuacji?
Nawet jeżeli coś Ci się nie uda to pamiętaj, że zawsze możesz spróbować jeszcze raz i jeszcze raz. Świat się nie kończy. Jesteś w stanie zrobić to za pierwszym razem, ale jesteś w stanie to robić wiele razy i dopiero za 10 się uda, jeśli będziesz potrafił wyciągnąć dobre wnioski. Trzymaj się słów Forest Gumpa, który mówił: Płyń z prądem i gdy cię będzie unosił, leciutko mu pomagaj, omijaj rafy, walcz z mrokiem i nigdy, nigdy się nie poddawaj. 2. Drugi krok stwórz właściwą ofertę! Właściwa oferta powinna być tak skonstruowana, żeby przekonać nabywcę do jej wypróbowania. W Twoim przypadku nabywcą Twojej oferty jest pracodawca, a Ty jej sprzedawcą. Jak stworzyć właściwą ofertę? Możesz zrobić to przygotowując dokumenty aplikacyjne, czyli CV i List motywacyjny. Pamiętaj jednak, że musisz przekonać nimi pracodawcę, że jesteś dopasowany do firmy, w której chcesz pracować oraz do stanowiska, które chcesz zajmować. Dopasowany kandydat oznacza, że posiada odpowiednie talenty i kwalifikacje niezbędne do wybranej pracy. Pracodawca będzie analizował Twoją ofertę głównie pod względem korzyści jakie będzie mieć z zatrudnienia Cię w swoim przedsiębiorstwie. Ponadto Twoja oferta powinna być bardzo wiarygodna, aby przekonać nabywcę, że rzeczywiście posiadasz niezbędne kompetencje, których wymaga on od poszukiwanych pracowników. CV, czyli życiorys zawodowy Tworząc życiorys zawodowy nie wystarczy raz posłużyć się schematem zaczerpniętym z Internetu czy poradnika i bazować na nim przez kolejne lata aktywności zawodowej. Dokumenty aplikacyjne muszą być swojego rodzaju wizytówką zawierającą umiejętności i praktyczne doświadczenia o bardzo indywidualnym charakterze. Dzisiejsze CV zdecydowanie skuteczniej działa jeżeli jest ukierunkowane pod kątem konkretnej pracy. Dlatego nie pozostaje wciąż niezmienne. Ma raczej swoją niepowtarzalną osobowość, jest dynamiczne. Akcentuje możliwości i potencjał kandydata, koncentruje się na podjętych działaniach i uzyskanych wynikach, które wiążą się z danym stanowiskiem. Stałe elementy CV Dane osobowe - imię i nazwisko, numer telefonu i jeżeli posiadasz - email. Nie musisz podawać daty urodzenia, stanu cywilnego i ilości posiadanych dzieci, a nawet adresu, pod którym mieszkasz.
Wykształcenie - informacje na temat wykształcenia wpisz w odwrotnej kolejności chronologicznej. Podaj: datę rozpoczęcia i zakończenia nauki, pełną nazwę szkoły i/lub uczelni, wydział i kierunek. Jeśli nie masz bogatego doświadczenia zawodowego, to właśnie wykształcenie może stać się Twoją mocniejszą stroną. Doświadczenie zawodowe może być stosowane przed wykształceniem, jeżeli jest Twoim lepszym atutem. Wymieniaj swoje dotychczasowe prace w odwrotnym porządku chronologicznym, ostatnie na górze, a pod nimi te, które wykonywałeś wcześniej. Pisząc o swoim doświadczeniu zawodowym miej na uwadze następujące pytania: W jakiej firmie pracowałeś? Kiedy tam pracowałeś? Na jakim stanowisku? Jaki był Twój podstawowy zakres obowiązków? Kursy, szkolenia i dodatkowe uprawnienia oraz umiejętności - posiadane uprawnienia, odbyte kursy zawodowe, znajomość języków obcych, umiejętności zawodowe, np. obsługa komputera, kas fiskalnych, wózków widłowych itp. Wymień te kursy i szkolenia, które są istotne z punktu widzenia pracodawcy i wymagań stanowiska, na które aplikujesz. Podaj: datę, czas trwania kursu, jego organizatora i temat. W wypadku certyfikatów, których skróty nie są powszechnie znane, wpisujemy ich pełną nazwę. Oświadczenie - Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o ochronie danych osobowych Dz. U. Nr 133 poz. 883 z późniejszymi zmianami). Przysługuje mi prawo wglądu do moich danych osobowych oraz ich poprawienia. Poza stałymi elementami, które są obowiązkowe w życiorysie, powinien pojawić się profil zawodowy, cel zawodowy oraz lista kwalifikacji kluczowych. Profil zawodowy tuż przy danych osobowych, a dokładnie przy imieniu i nazwisku np. Doświadczona sekretarka z umiejętnościami w zarządzaniu biurem i prowadzeniu kadr. Jest to rodzaj opisu zawodowego bez konieczności wczytywania się w całą treść dokumentu. Dzięki jednemu zdaniu, które charakteryzuje kandydata zawodowo pracodawca od razu może zorientować się z kim ma do czynienia. Cel zawodowy np. Praca na stanowisku asystentki dyrektora ds. personalnych w międzynarodowej korporacji. CV nie wskazuje dokładnie, co jest zainteresowaniem, jeśli chodzi o poszukiwane stanowiska pracy. Umieszczenie celu zawodowego jest więc ważne, aby utwierdzić odbiorcę aplikacji w tym, że otrzymał dokumenty nieprzypadkowo. Oczywiście taka informacja może być zamieszczona w liście motywacyjnym, jednak do listu motywacyjnego pracodawca najczęściej sięga w momencie, kiedy wystarczająco jest zainteresowany osobą po zapoznaniu się z jej CV. Lista kwalifikacji kluczowych nawiązuje do dotychczasowego doświadczenia oraz zdobytych dzięki niemu umiejętności. Dla pracodawcy najważniejsze jest to co się potrafi robić, a nie to, jakie zadania
i obowiązki wypełniało się na poszczególnych stanowiskach. Dlatego należałoby zrezygnować z bogatych opisów zadań w miejscach pracy i wykorzystać je w kwalifikacjach kluczowych np. doświadczenie na stanowisku pracownika administracyjno - biurowego: umiejętność nawiązywania i utrzymywania korzystnych relacji interpersonalnych z innymi pracownikami oraz klientami, znajomość technik autoprezentacji, metod zarządzania biurem doświadczenie na stanowiskach wykorzystujących wiedzę z zakresu procesu planowania, realizowania i kontrolowania sprawnych oraz efektywnych działań w przedsiębiorstwie: efektywne zarządzanie dokumentacją kadrową i finansową, układanie i monitorowanie tras dostaw materiałów, kontrola ekonomii transportów, tworzenie zleceń i dokumentów sprzedaży Dodatkowe elementy Zdjęcie nie jest obowiązkowe w CV i pracodawca nie może również tego wymagać, ponieważ selekcja kandydatów nie powinna odbywać się na podstawie ich wyglądu zewnętrznego. Jednak wiadomo, że tego czego nie widzimy - nie kupujemy. Jeżeli robiłeś kiedykolwiek zakupy np. przez Internet, czy byłeś zainteresowany ofertą bez zdjęcia? Zdjęcie jest praktycznie niezbędne, jeżeli aplikujemy na stanowisko związane z bezpośrednim kontaktem z klientem. Musi być ono dobrej jakości i być adekwatne do CV. Osoba aplikująca na specjalistę, powinna pokazać się jak wygląda w pracy, dlatego nie stosuje się już zdjęć legitymacyjnych. Jeżeli decydujemy się na zdjęcie w CV, musimy zachować podstawowe zasady autoprezentacji. Pierwszego wrażenia, tym bardziej wizualnego, nie da się zatrzeć. Ogólnie lubi się bardziej ludzi zadowolonych, szczęśliwych więc dobrze, żeby twój wizerunek z fotografii był opatrzony delikatnym uśmiechem, który będzie na to wskazywał. Zainteresowania są praktycznie niezbędne, ponieważ wielu pracodawców zaczyna czytać CV właśnie od tego punktu. Zbyt ogólne hobby lub mało ciekawe powoduje wrażenie nijakości. W ogóle ich brak brak osobowości. Autor CV może krótko przedstawić swoje ciekawe pasje stwarzając wrażenie, że dysponuje odpowiednimi zdolnościami, umiejętnościami oraz cechami, których oczekuje od niego pracodawca. Warto jednak pamiętać, że opisywanie sposobu spędzania wolnego czasu zbyt ogólnie np. czytanie książek, chodzenie do kina, słuchanie muzyki sprawia wrażenie, że interesujemy się wszystkim, a tak naprawdę niczym. Dlatego należy zawsze doprecyzować nasze ulubione czynności: jeżeli literatura, muzyka czy film to jaki gatunek, jeżeli sport to jaka dyscyplina. List motywacyjny Jest formą automarketingu, ma na celu wyróżnienie się spośród innych aplikacji szczególną umiejętnością promowania własnej osoby. Spowodowanie, aby pracodawca Cię zauważył i w rezultacie zaprosił na rozmowę kwalifikacyjną.
W treści Listu motywacyjnego należy nawiązać do ogłoszenia i odnieść się do wymagań stawianych w ofercie pracy. Ważne jest, aby w Liście nie skupiać się wyłącznie na swoich cechach, ale również podkreślić jakie korzyści może mieć pracodawca zatrudniając właśnie Ciebie. Dodaj dlaczego zależy Ci na pracy u tego pracodawcy i dlaczego zdecydowałeś się aplikować na to stanowisko. Gdy ma zapaść decyzja o zaproszeniu kandydata na rozmowę, rekruterzy i pracodawcy sięgają do Listu motywacyjnego. Szukają tam potwierdzenia słuszności zainteresowania się kandydatem i dodatkowych informacji, jakie mogą przeważyć o wyborze właśnie tej osoby na rozmowę rekrutacyjną. Zabierając się do pisania listu, powinieneś odpowiedzieć sobie przede wszystkim na dwa odstawowe pytania: 1. Dlaczego starasz się o pracę w danej firmie? 2. Dlaczego sądzisz, że to właśnie Ciebie należy zatrudnić na danym stanowisku? Jeżeli już znasz odpowiedzi, możesz przystąpić do sporządzania listu. Stałe elementy dokładna nazwa firmy i adres imię i nazwisko oraz stanowisko osoby, do której kierujemy list numer referencyjny i stanowisko, o które się ubiegamy źródło informacji o ofercie własnoręczny podpis zwroty grzecznościowe wyrazy zainteresowania pracą w danej firmie uzasadnienie faktu ubiegania się o pracę motywację do dalszego rozwoju zawodowego pozytywne cechy i mocne strony z uzasadnieniem i poparciem w przykładach Pamiętaj! list motywacyjny nie jest powtórzeniem CV. Jego układ tekstu powinien być jasny i przejrzysty, zawierać precyzyjne wyrażenia i opierać się na faktach, być krótki (maksymalnie 1 strona A-4).
Imię i nazwisko Miejscowość, data Adres Telefon Adres e-mail Dotyczy: nr referencyjny oferty lub stanowisko pracy Zwrot grzecznościowy: Imię i nazwisko Stanowisko osoby, do której piszemy Dokładna nazwa firmy Adres Szanowny Panie! / Szanowna Pani! / Szanowni Państwo! (odręcznie, jeżeli składamy osobiście) Pierwszy akapit: Podanie źródła informacji, z którego dowiedzieliśmy się o wolnym miejscu pracy oraz podanie informacji o jakie stanowisko się ubiegasz. Drugi akapit: Jest to miejsce na rozwinięcie naszego listu, czyli umieszczeniu kilku słów o wykształceniu, umiejętnościach i doświadczeniu zawodowym (mocne strony, wyniki pracy, konkretne osiągnięcia), które pretendują Cię do wykonywania pracy na danym stanowisku. Trzeci akapit: Przedstawiasz swoją motywację do pracy w danej firmie, podkreślając swój świadomy i przemyślany wybór oraz przydatność posiadanych cech i kwalifikacji do podjęcia proponowanej pracy. Ostatni akapit: Przedstawiasz gotowość spotkania w celu stawienia się na rozmowę kwalifikacyjną. Zwrot grzecznościowy: Z poważaniem Z wyrazami szacunku Własnoręczny i czytelny podpis
3. Trzeci krok skieruj ofertę do właściwej osoby i firmy! Poszukiwanie pracy = wytrwałość. To główny wymóg w tym zadaniu. Poszukiwanie pracy to praca, która wymaga sumienności, obowiązkowości. Różnica między ludźmi, którym udało się znaleźć pracę, a tymi, którym się nie powiodło, nie leży w sytuacji na rynku pracy lecz w sposobie podejścia do tego zadania, jakim jest szukanie zatrudnienia. Praca nie znajdzie się sama, trzeba się o nią postarać! Obecnie najskuteczniejszą metodą poszukiwania pracy jest networking, czyli poszukiwanie jej przez osoby znajome, rodzinę, przyjaciół. Pracodawcy chętniej zatrudniają osoby z polecenia, bo zakładają, że to dość prosta i pewna metoda na znalezienie kandydata, który będzie właściwą osobą na dane miejsce pracy. Z pewnością wykorzystujesz swoją sieć znajomości, może jeszcze nie w celu znalezienia zatrudnienia. Korzystanie z kontaktów i wiedzy innych osób może mieć miejsce każdego dnia, w różnych sytuacjach. Dziś kontakty to najważniejsza wartość na każdym rynku. Jeśli dziś nie masz na biurku wielu wizytówek, które mógłbyś wykorzystać, zadbaj o to, by poznawać ludzi. Nigdy nie wiadomo, czy nie będziesz mógł im pomóc rozwijać firmy, sprzedawać produkty, prowadzić biuro czy zespół logistyki. Co to jest dokładnie networking? Proces wymiany informacji, zasobów, wzajemnego poparcia i możliwości, prowadzony dzięki korzystnej sieci wzajemnych kontaktów. Idee networkingu promują m.in. portale społecznościowe, jednak najpełniejszym jego przejawem jest networking biznesowy, pojmowany jako sieć trwałych kontaktów biznesowych. Pielęgnowanie kontaktów, nawiązywane znajomości z jak najszerszymi kręgami przedsiębiorców z różnych branży, sprzyja efektywnej wymianie informacji oraz życzliwej atmosferze biznesu. Działania networkingowe polegają na obopólnym rekomendowaniu swoich usług, dzieleniu się wiedzą oraz udzielaniu pomocy jeśli jest ona potrzebna. Kontakty networkingowe opierają się na wzajemnym zaufaniu i poparciu. Jak szukać kontaktów? Czy w Twoim mieście lub miejscowości są wydarzenia, w których warto uczestniczyć? W Internecie każdego dnia można znaleźć zaproszenie na otwarte spotkanie, wykład z sesją networkingową, konferencję lub targi. Czy Twoi znajomi nie mają rodziny, znajomych, którzy mogą poszukiwać pracowników? Jeżeli zakładasz, że mogą prowadzić rekrutację ukrytą, przekonasz się tylko, kiedy o to zapytasz.
Wyślij do nich maile z informacją: "Mam ofertę współpracy w obszarze (twoja specjalizacja). Czy masz kontakt do firmy..?" i załącz swoje profesjonalne CV. Czy jesteś członkiem lub znasz ludzi z jakiegoś stowarzyszenia, organizacji? To również świetne źródło informacji i kontaktów. Jeżeli już wiesz, że kontakty to podstawa skutecznych działań na rynku pracy, to z pewnością domyślasz się dlaczego tak ważne jest skierowanie swojej oferty do odpowiedniej osoby i firmy. Na początku stwórz Target listę (target tł. cel, zamierzenie, coś co chcesz osiągnąć) to lista firm, w których chciałbyś pracować i zacznij się z nimi komunikować. Podejdź do rekrutacji jak do sprzedaży usług - Twoich usług. bądź w kontakcie z pracodawcą. Może się okazać, że w danym momencie nie może Cię zatrudnić, ale jeżeli pojawi się taka potrzeba, będziesz pierwszym i prawdopodobnie jedynym, do którego zadzwoni. Tym sposobem masz szansę wyprzedzić konkurencję w rekrutacji ukrytej. Aby nawiązać kontakt z pracodawcą, należy udać się do jego firmy osobiście. Warunkiem jest bardzo dobre przygotowanie się do spotkania: odpowiedni strój poprawne dokumenty aplikacyjne przygotowanie do rozmowy - pytania i odpowiedzi Pamiętaj, że pracodawca będzie oczekiwał od Ciebie konkretnych kompetencji, czyli wiedzy, umiejętności, talentów, kwalifikacji. Twoja oferta powinna więc być uszyta na miarę tych wymagań. Aby skutecznie działać w kierunku zatrudnienia, trzeba wychodzić z własną inicjatywą. Spotkanie z pracodawcą, jakie Cię wkrótce czeka ma typowy charakter handlowy. Ty jesteś sprzedawcą swoich usług, więc od Twoich umiejętności sprzedażowych zależy czy Twój odbiorca będzie zainteresowany ich zakupem. Zależy też wiele od tego, czy skierowałeś swoją ofertę do odpowiedniej firmy, która może być potencjalnie zainteresowana Twoją osobą i czy trafiłeś na właściwą osobę, czyli jest to strona decyzyjna w tej transakcji. Jeżeli jeszcze nie wiesz jak się do tego przygotować, oto kilka dodatkowych wskazówek: 1. Pożycz lub kup poradnik dla handlowców! Przeczytaj i zrób notatki! 2. Nawiąż bezpośrednie kontakty wyjdź do klienta, który jest Twoim przyszłym pracodawcą! 3. Zarejestruj się na portalach internetowych związanych z pracą i zainteresowaniami! 4. Zrób tabelkę z wyników nawiązywanych kontaktów i rozmów!
5. Przygotuj kilka wersji prezentacji własnej osoby, aby jak najlepiej dopasować się do danego stanowiska! 6. Dzwoń i doprowadź, aby zaproszono cię na rozmowę poza konkurencją! 7. Do rozmowy kwalifikacyjnej przygotuj się jak do rozmowy handlowej! L.p. Branża Firmy/ Data Data Uwagi/ osoby decyzyjne spotkania/ ogłoszenia/ wyniki działań kontaktu źródło oferty 1. 2. 3. 4. 5. Pozostałe metody poszukiwania pracy Bezpośrednie nawiązywanie kontaktów z pracodawcami to najefektywniejsza metoda działania w kierunku zatrudnienia. Nie znaczy jednak, że masz zrezygnować z innych dobrze Ci już znanych i dostępnych. Musisz jednak zdawać sobie sprawę, że pozostałe techniki są już zdecydowanie mniej skuteczne. Kiedy połączysz wszystkie w swoich zmaganiach, Twoje szanse jeszcze bardziej wzrosną. Nadal korzystaj z: Analizy ogłoszeń prasowych i internetowych Zamieszczenia własnego CV w Internecie Rejestracji w Powiatowym Urzędzie Pracy Kontaktów z Agencjami Pośrednictwa Pracy Tablic ogłoszeń w wyznaczonych miejscach publicznych i instytucjach pracy Wysyłania własnej oferty do mediów Targów i giełd pracy organizowanych cyklicznie w Twoim regionie Nawiązywania kontaktów z organizacjami pozarządowymi i instytucjami wspierającymi osoby bez zatrudnienia Jeżeli korzystasz z Internetu, przydatne będą strony internetowe związane z pracą i zainteresowaniami. Tam, oprócz ofert pracy, znajdziesz także porady ekspertów, wzory dokumentów.
Możesz tworzyć własną sieć kontaktów, wymieniać się doświadczeniami, szukać nowych inspiracji i rozwiązań. www.praca.pl www.pracuj.pl www.praca.money.pl www.job.org.pl www.praca.onet.pl www.praca.gazeta.pl www.goldenline.pl www.profeo.pl www.telepraca.pl www. alterpraca.pl www.gratka.pl www.gumtree.pl www.praca.wp.pl www.praca.interia.pl www.jobpilot.pl www.twojakariera.pl www.jobs.pl www.praca.gov.pl www.cvonline.pl www.topjobs.pl 4. Czwarty krok zaprezentuj się adekwatnie do stanowiska! Jeżeli pracodawca zainteresował się Twoją ofertą i dzięki swoim staraniom oraz konsekwencji w działaniu doprowadziłeś do tego, że zostałeś zaproszony na bezpośrednie spotkanie, to wielki sukces! Możesz być z siebie dumny, ponieważ ten fakt świadczy, że działasz efektywnie i we właściwym kierunku. Przed Tobą ostatni etap Twojej podróży w kierunku poszukiwania pracy prezentacja swojej oferty. Osoby, które zrozumiały na czym naprawdę polega rozmowa kwalifikacyjna wiedzą, że kandydaci do pracy są na rynku pracy Towarem.
Jesteś więc skrzynią biegów, płatkami śniadaniowymi, programem komputerowym. Jesteś jak chipsy, rywalizujące z każdym innym pudełkiem, pragnącym przyciągnąć wzrok klienta, aby zdjął Ciebie z półki i zainwestował właśnie w Ciebie. Dzięki tym bezpośrednim porównaniom zrozumiesz lepiej największy sekret osób, które dużo łatwiej i szybciej potrafią przekonać pracodawcę, by zainwestował właśnie w nich. Już od dawna rozumieją oni tą prawdę, że zatrudniając pracowników, firma dokonuje Inwestycji. Kandydat do pracy to: Aktywo, które firma zamierza nabyć. Wynagrodzenie to: Cena, która firma gotowa jest zapłacić za to aktywo. List motywacyjny to: Reklama bezpośrednia. Firma zatrudniająca to: Pan x ostateczny klient Twoich usług. To nie firma zatrudnia osoby tylko konkretni ludzie. Osoba prowadząca rozmowę to: Twój klient. Praca to: Rozwiązywanie problemów firmy i zwiększanie jej wartości na rynku. Zakres obowiązków/oferta pracy to: Punkt wyjścia, określa wartości i potrzeby firmy. Oczekiwania wobec pracy to: Zysk firmy osiągany za płacone wynagrodzenie. Rozmowa kwalifikacyjna to: Rozmowa handlowa. Osoba poszukująca pracy to: Handlowiec sprzedający siebie. CV to: Materiały handlowe. Jeśli już wiesz, że rozmowa kwalifikacyjna to rozmowa handlowa, Ty jesteś handlowcem, a praca to rozwiązywanie problemów firmy i zwiększanie jej wartości na rynku, to zapewne zadajesz sobie pytanie od czego mam zacząć, aby właściwie przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej i skutecznie się zaprezentować. To od czego na pewno nie chcesz zacząć i czego nie powinieneś nigdy robić, to korzystać i uczyć się gotowych regułek odpowiadania na pytania. Zamiast tego naucz się 7 czynników skutecznej autoprezentacji, na które musisz zwrócić uwagę jeszcze przed rozmową kwalifikacyjną. 7 czynników skutecznej autoprezentacji: 1. Cechy to : Elementy charakteryzujące produkt, decydujące o tym jaki on jest (Twoje cechy). 2. Zalety to: Praktyczne zastosowanie tych cech. 3. Korzyści to: Zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.
4. Wartości to: To co jest dla klienta najważniejsze. 5. Zasady dla wartości to: Wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla niego wartość została zaspokojona. 6. Potrzeby to: Czego właściwie Twój klient chce. 7. Zasady dla potrzeb to: To wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla niego potrzeba została zaspokojona. Zatem pierwszą, najważniejszą rzeczą, która powinieneś zrobić zanim udasz się na rozmowę kwalifikacyjną jest gruntowne przeanalizowanie ogłoszenia o pracę lub stanowiska, o które się ubiegasz z własnej inicjatywy. Celem tej analizy jest zidentyfikowanie Twoich mocnych stron w odniesieniu do możliwych pytań ze strony pracodawcy oraz 7 czynników skutecznej autoprezentacji. Aby właściwie przeanalizować swoją historię zawodową wykonaj następujące ćwiczenia: Zapisz nazwę obecnej lub poprzedniej pracy lub prac i wypisz wszystkie zadania, które wiążą lub wiązały się z tą pracą.wypisz teraz wszystkie swoje obowiązki i funkcje związane z pracą. Skup sie zwłaszcza na: obowiązkach które pełniłeś wiedzy, która wykorzystywałeś w trakcie pracy umiejętnościach, które wykorzystywałeś w trakcie pracy wszystkich swoich osiągnięciach w pracy problemach, które udało Ci się rozwiązać zachowaniach, które gwarantowały Tobie osiągnięcie wyznaczonych celów Kiedy wykonasz tę cześć ćwiczenia porównaj swoją wiedzę, umiejętności, doświadczenie i zachowania z każdym z 7 czynników skutecznej autoprezentacji. Zbadaj zwłaszcza na ile Twoja wiedza, umiejętności, doświadczenie i zachowania pasują do każdego z 7 czynników. Możesz również zadać sobie dodatkowe pytania: 1. Kiedy w moim życiu wykorzystywałem z powodzeniem (tutaj wstaw jeden z czynników)? 2. Co to była za sytuacja? 3. Jaka była moja rola w tej sytuacji? 4. Co konkretnie zrobiłem, że mi się udało? 5. O jakiej mojej wiedzy, umiejętnościach czy talentach świadczy ten mój sukces? Kiedy wykonałeś powyższe ćwiczenia dysponujesz już dużą samoświadomością w zakresie swoich mocnych stron. Mając tą wiedzę uporządkuj ją teraz przypisując konkretne doświadczenia ze swojej historii zawodowej do każdego z 7 czynników. Robiąc to tworzysz doskonałe scenariusze odpowiedzi na najważniejsze pytania, które mogą pojawić się na rozmowie kwalifikacyjnej.
Robiąc rzetelnie powyższe ćwiczenia jesteś już dobrze przygotowany, by udać sie na bezpośrednie spotkanie z potencjalnym pracodawcą i zaprezentować swoją ofertę z jak najlepszej strony. Powodzenia! Dobrze jest zakończyć swoją podróż do celu, ale w końcowym rozliczeniu to właśnie podróż ma znaczenie Ursula Le Guin Literatura, która została wykorzystana w powyższych materiałach: 1. Nathaniel Branden Jak dobrze być sobą o poczuciu własnej wartości GWP 2. Dominika Winnikow W poszukiwaniu talentów Coaching nr 1/2012(10) 3. Jerzy Kostowski Teoria 5 talentów na podstawie Marcusa Buckinghama i Donalda Cliftona Teraz odkryj swoje silne strony www.jerzykostowski.pl 4. Kinga Kaszuba Jak stworzyć nowoczesne CV Sekretariat nr 10/2010 (178) 5. Przemysław Walter Rozmowa kwalifikacyjna i autoprezentacja Zwycięskie strategie 2010 www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl