BIZNES PLAN W PRAKTYCE

BIZNES PLAN W PRAKTYCE

Biznes Plan Biznes Plan jest to dokument, dzięki któremu możemy sprzedać naszą fascynację prowadzoną działalnością oraz nadzieje, jakie ona rokuje, potencjalnym źródłom wsparcia i innym zainteresowanym.

ELEMENTY SKŁADOWE UDANYCH PRZEDSIĘWZIĘĆ GOSPODARCZYCH Przedsiębiorca Okazja BIZNES PLAN BIZNES PLAN Zasoby Organizacja Strategia

Powody, dla których sporządza się Biznes Plan Promocja własnej firmy Uzyskanie finansowania od banku Uzyskanie środków inwestycyjnych Zdobycie strategicznych sojuszników Pozyskanie pierwszych kontaktów Przyciągnięcie kluczowych pracowników Motywowanie kadry kierowniczej do skoncentrowania się na prowadzeniu firmy

Rodzaje Biznes Planów 1. Sumaryczny biznes plan: 10 stron wykorzystywany: przy wniosku o kredyt bankowy jako prezentacja stylu działalności do określenia poziomu zainteresowania potencjalnych inwestorów

Rodzaje Biznes Planów - c.d. 2. Pełny biznes plan: 25-40 stron Wykorzystywany do poszukiwania finansowania na dużą skalę inwestora strategicznego

Rodzaje Biznes Planów - c.d. 3. Plan operacyjny: 40 stron i więcej wykorzystywany przez dynamicznie rozwijające się firmy o złożonej strukturze jako element procesu planowania w skali roku

Co powinien zawierać biznes plan? 1. Pismo przewodnie 2. Stronę tytułową 3. Spis treści 4. Streszczenie dla kierownictwa i listę faktów 5. Główne części biznes planu 6. Załączniki

1. Profil i zakres działania firmy 2. Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia 3. Plan techniczny 4. Plan marketingowy 5. Plan organizacyjny 6. Plan finansowy 7. Dane niezbędne do wypełnienia typowego wniosku kredytowego 8. Wnioski i podsumowanie

Typowy biznes plan Zawartość biznes planu 1. Pismo przewodnie 2. Strona tytułowa Do kogo kierujemy nasz biznes plan Tytuł ma być krótki, zwięzły, obrazować nasze plany 3. Spis treści Zawartość opracowania 4. Streszczenie dla kierownictwa i lista faktów Nie każdy ma czas czytać nasze opracowanie

1. Streszczenie W streszczeniu muszą być jasno i czytelnie przedstawione wszystkie najistotniejsze dla całego opisanego w planie przedsięwzięcia elementy 1. Cel sporządzenia planu i opis spodziewanych korzyści 2. Wysokość środków finansowych potrzebnych do osiągnięcia celu 3. Krótki opis produktu i rynku 4. Zestawienie najważniejszych elementów finansowych (sprzedaż, zysk w okresie 3-5 lat) 5. Opis kadry menedżerskiej (jej doświadczenie w zarządzaniu)

2. Profil i zakres działania firmy Historia firmy: - data i forma założenia firmy -najważniejsze dane finansowe - najbardziej znaczące osiągnięcia firmy (z uwzględnieniem wyrobów, ich rozwoju, sukcesów rynkowych) - dane o poprzednich i aktualnych udziałowcach - obecny stan prawny, finansowy i organizacyjny

2. Profil i zakres działania firmy, cd. Zamierzenia na przyszłość misja firmy (czyje potrzeby firma chce zaspakajać, jaki produkt zaspakaja te potrzeby, jakie kwalifikacje ma kadra menedżerska, jakie zasoby znajdują się w dyspozycji firmy) Cel działania (powinien określać, co firma chce osiągnąć w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat) Cel konstrukcji planu (np.. Zdobycie środków finansowych niezbędnych do realizacji przedsięwzięcia)

3. Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia Analiza strategiczna -elementy otoczenia: czynniki ekonomiczne, czynniki polityczne, czynniki technologiczne, czynniki etyczne, czynniki społeczne - zasoby w dyspozycji firmy: zasoby fizyczne, kadra menedżerska, zasoby finansowe, cechy produktu,

3. Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia, cd. Wybór strategii Opis alternatywnych wariantów planu działania oraz zasady ich oceny z uzasadnieniem wyboru wariantu przeznaczonego do realizacji

3. Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia, cd. Wdrożenie strategii (sposób wdrożenia wybranego wariantu)

4. Plan techniczny Opis wyrobów lub usługi, Zarys strategii produkcji, Opis niezbędnego majątku produkcyjnego, Sposób zorganizowania dostaw materiałów i surowców, Program produkcji, Specyfikacja kosztów produkcji.

5. Plan marketingowy Opis strategii marketingowej (sposób w jaki firma chce osiągnąć cel) wraz z założeniami, Wyniki analiz i badań rynku, Polityka cenowa wyrobów i usług, Polityka dystrybucyjna wyrobów i usług, Polityka promocyjna i sprzedażowa, Koszty działań marketingowych,

6. Plan organizacyjny Organizacja pracy oraz posiadanych zasobów ludzkich, Harmonogram organizacji przedsięwzięcia, Koszty zatrudnienia,

7. Plan finansowy Założenia prognoz finansowych, Założenia wariantów (analiza wrażliwości), Rachunek wyników, Bilans, Zestawienie przepływów środków finansowych, Analiza wskaźnikowa, Ocena efektywności przedsięwzięcia (NPV wartość zaktualizowana netto, IRR wewnętrzna stopa zwrotu).

8. Dane niezbędne do wypełnienia typowego wniosku kredytowego Historia kredytowa firmy, Przeznaczenie kredytu,

9.Wnioski i podsumowanie Najczęściej spotykane zagrożenia: 1. Niekorzystne trendy w branży, 2. Zachowania konkurencji (obniżenie cen, wprowadzenie atrakcyjniejszych produktów), 3. Niedobór siły roboczej, 4. Przekroczenie wielkości kosztów projektowania, produkcji, działań rynkowych, 5. Złe oszacowanie wielkości produkcji, sprzedaż 6. Złe zaplanowanie terminów wdrożenia przedsięwzięcia, osiągania celów etapowych (np. termin wdrożenia nowego produktu, nieterminowe dostawy), 7. Trudności w uzyskaniu kredytu.

10. Załączniki Słownik używanych zwrotów i terminów, Harmonogram realizacji planów, Dane techniczne i produkcyjne, Specyfikacje techniczne i patentowe, Badania rynku i plan marketingu, Stan zamówień i zapytań na oferowane wyroby, Lista aktualnych akcjonariuszy, Schematy organizacyjne, Życiorysy kadry kierowniczej i członków Zarządu, Dodatkowe dane finansowe nie zamieszczone w planie finansowym.