MYŚL GLOBALNIE, DZIAŁAJ GLOBALNIE dr Katarzyna Blanke- Ławniczak
URUCHOM W SOBIE: 1. Global-mind-set, czyli globalną mentalność chęć i umiejętność eksploracji świata, poszukiwanie nowych trendów i możliwości. 2. Przedsiębiorczość międzynarodową proces kreatywnego poszukiwania i wykorzystywania swojej przewagi konkurencyjnej poza Polską 3. Przedsiębiorczą orientację międzynarodową zwiększ skłonność do ryzyka, innowacji i proaktywnego zachowania.
DLACZEGO MAM TO ZROBIĆ? CZY MOJA FIRMA NA TYM SKORZYSTA? 1. Globalizacja i internacjonalizacja są faktem, są nieodwracalne i uczestniczymy w tych procesach czy tego chcemy czy też nie 2. Dlatego, że bardzo szybko i agresywnie wzrasta krajowa i światowa konkurencja 3. Dlatego, że jeśli chcesz rozwijać swoją firmę to rynek krajowy może stać się zbyt mały 4. Dlatego, że cykl życia produktów znacznie się skrócił, a zdywersyfikowane rynki zbytu dają większe szansę na sprzedaż Twoich produktów i usług 5. Dlatego, że MSP mają swoje typowe źródła przewagi konkurencyjnej: szybkość, elastyczność i zdolność przystosowywania się
Kultura przedsiębiorstwa zorientowana na międzynarodową przedsiębiorczość JAK TO ZROBIĆ?
Produkty Dobra, usługi, know-how Strategie wejścia na rynek Jak? Poprzez agentów, licencja, franchising, kontrakty menadżerskie, przedsiębiorstwo zależne Zdolności 6 WYMIARÓW INTERNACJONALIZACJI FIRMY Rynek Jaki? Różnice polityczne, kulturowe, dystans psychiczny Charakterystyka firmy Sytuacja na rynku krajowym, struktura organizacyjna, zdolność finansowa organizacyjne Zdolności firmy Technologia, wiedza rynkowa Decyzja charakterystyka menedżera (zarządu) Wiek, doświadczenie zawodowe, w tym międzynarodowe, oczekiwanie zyski Źródło: opracowanie własne na podstawie: S. Chetty, Dimentions of Internationalization of Manufacturing Firms in the Apparel Industry, European Journal of Marketing, 33(1/2), 1999, ss. 121-142.
INNI JUŻ TO ZROBILI Grupa i3d jest polskim liderem i jedną z wiodących na świecie firm działających w zakresie realizacji interaktywnych wizualizacji trójwymiarowych oraz technologii wirtualnej rzeczywistości (VR) Eksperci branży informatycznej nie mają wątpliwości, że jest to światowy lider To polski Born Global, który pracuje dla największych firm na świecie: Exxon, Boeing, IBM Deep Computing Visualisations, Sharp czy Holovis Powstała w 2007 roku
INNI JUŻ TO ZROBILI Opracowuje nowatorskie rozwiązania w zakresie przetwarzania sygnałów i danych w aplikacjach medycznych, takich jak monitoring i diagnostyka pracy serca Medicalgorithmics opracowała i jest producentem najbardziej zaawansowanego technologicznie systemu do diagnostyki arytmii na świecie, szczególnie w krajach EU i USA Aktualnie eksport produktów i usług, głównie na rynek amerykański, stanowi ponad 80% przychodów ze sprzedaży netto spółki Powstała w 2005 roku
INNI JUŻ TO ZROBILI Born Global komercjalizujący najnowocześniejsze rozwiązania w obszarze chemii, dzięki którym powstają związki chemiczne dla przemysłu farmaceutycznego Innowacyjny produkt spółki to tzw. katalizator metatezy - związek chemiczny stosowany m.in. do produkcji leków nowej generacji Przedsiębiorstwo współpracuje z firmami chemicznymi i farmaceutycznymi z Niemiec, Anglii i Stanów Zjednoczonych Ameryki Powstała w 2006 roku
INNI JUŻ TO ZROBILI Pierwszy projekt sofy stworzyli wraz z kolegą w garażu jego domu. W 1990 roku na Targach Poznańskich wystawił po raz pierwszy swoją ofertę mebli Przez pierwsze 20 lat swojej działalności przychody firmy generowane były wyłącznie ze sprzedaży za granicą Od 1995 r. rozpoczęto stałą współpracę z największym na świecie domem sprzedaży wysyłkowej OTTO VERSAND Do roku 2005 Mebelplast eksportował około 90% wyrobów, głównie do krajów UE, Szwajcarii, USA, Kanady, a nawet Arabii Saudyjskiej Pierwsze punkty sprzedaży zostały otwarte w Polsce dopiero po 10 latach Powstał w 1988 roku
INNI JUŻ TO ZROBILI Przedsiębiorstwo ze 100% polskim kapitałem z branży FMCG, czyli produktów szybko rotujących w punktach sprzedaży. Firma działa w sektorze marketingu wielopoziomowego Obecnie marka FM GROUP jest znana i ceniona w kilkudziesięciu krajach w Europie, Ameryce Północnej i Południowej, Australii, Afryce oraz w Azji Na całym świecie z FM GROUP współpracuje około 589 000 Dystrybutorów, z czego ponad 200 000 działa w Polsce Powstała w 2004 roku
INNI JUŻ TO ZROBILI www.altavola-design.com
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ katarina@altavola-design.com Źródła informacji i zdjęć zaczerpnięto w publikacji prelegentki oraz z materiałów prezentowanych przedsiębiorstw dostępnych online. Polskie przedsiębiorstwa typu Born Global case study http://fem.put.poznan.pl/poliadmin/publications/05112284polskie%20przedsi%c4%99biorstwa%20typu%20born%20glo bal%20-%20case%20study.pdf Koncepcja zarządzania internacjonalizacją małych i średnich przedsiębiorstw http://yadda.icm.edu.pl/yadda/element/bwmeta1.element.ekon-element-000171384887