Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010
JAK TO SIĘDZIEJE?
2005
potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania
2010
2 miejsce na rynku e-commerce 35 zaangażowanych pracowników 2800 współpracujących sklepów internetowych 3.000.000 użytkowników miesięcznie ~800.000.000 PLN wygenerowanych zakupów przez Internet w 2009 roku Spółka na drodze do debiutu na GPW
DLACZEGO WARTO?
Dlaczego właściwie Internet?
Dlaczego właściwie Internet?
Dlaczego właściwie Internet?
Dlaczego właściwie Internet?
Biznes tradycyjny vs. internetowy Podstawowe przewagi: kanał komunikacji i dystrybucji działający 24 h na dobę możliwośćglobalnej dystrybucji informacji, produktów lub usług z jednego miejsca na świecie możliwość większej automatyzacji pracy ludzkiej dużo niższe bariery wejścia i potrzeby kapitałowe Fundamentalnie jednak biznes w Internecie nie różni się niczym od każdego innego biznesu!
PRZYGOTUJ SIEBIE
Fundamenty czyli dla kogo ta zabawa? pasja tworzenia przygoda ryzyko zaangażowanie wytrwałość ciężka praca ciągły rozwój ambicje samodzielność trochę szczęścia Nic nie przychodzi łatwo. Ale ja sięprzy tym dobrze bawię. Rupert Murdoch
Od czego zacząć? Odpowiedz sobie na kilka pytań: Co kochasz? W czym jesteś dobry? Co byśchciałrobićw życiu teraz, a co za 3 lata? Ile czasu możesz poświęcić na projekt? Czy aby na pewno dasz rade zrobićwszystko sam? Każdy sukces zaczyna się od dobrego planu.
Jak sięprzygotować? Mamy fundamenty. Co jeszcze będzie potrzebne do osiągnięcia sukcesu? Wiedza na temat technologii Wiedza na temat zarządzania sprzedaży marketingu finansów prawa Wiedza Poszerzaj wiedzę przeglądając prasę oraz Internet. Bądź na bieżąco. Obserwuj swoje autorytety i zdobywaj praktyczną wiedzę.
Partner w interesach? Rób tylko to w czym jesteśnajlepszy. Znajdźzaufanego wspólnika na podobnym etapie życiowym, który będzie uzupełniał wasz biznes w pozostałych obszarach.
PRZYGOTUJ SWÓJ PRODUKT
Dopracowana koncepcja Co zawiera dopracowany pomysł na biznes w sieci? Twórcze podejście do rynku i produktów Klarowny model biznesowy Plan aktywnej sprzedaży i marketingu Budżet Analiza SWOT
Twórcze podejście Kreatywnośćto nie magia, a zastosowanie prostych strategii. Słuchaj. Obserwuj. Bądźciekawym. Zadawaj pytania. Rozwiązuj problemy. Nawiązuj znajomości. Możesz po prostu ideęzaczerpniętąz zachodu przenieść na rynek Polski. Znajdź swoją nisze. Poprawiaj konkurencje.
Model biznesowy Czyli na czym można zarabiać pieniądze w sieci? Reklama graficzna/tekstowa (CPM, CPC, CPA) Sprzedaż produktów oparta na marży Pośrednictwo wspomagające kontakt pomiędzy kupującym, a sprzedawcą Usługa dostępu do wartościowych zasobów Usługa dostępu do użytecznych narzędzi na czym jeszcze???
Marketing Podstawowe sposoby pozyskiwania ruchu: SEO SEM reklama graficzna e-mail marketing afillate marketing buzz marketing public relations
Marketing Podstawowe zasady serwisu, który zamierza odnieść sukces: dobra domena użyteczny content funkcjonalna nawigacja oraz design nastawienie na generowanie określonych akcji budowanie lojalności użytkowników budowanie bazy potencjalnych klientów optymalizacja każdego elementu swojego produktu automatyzacja powtarzalnych procesów
Budżet Zaprzyjaźnij się z Excel i zaplanuj: Koszty i inwestycje: zatrudnienie sprzęt, biuro, serwery marketing i koszty sprzedaży rezerwa oraz inne Liczby biznesowe: jaki planujesz ruch na stronie jakiej konwersji sprzedaży się spodziewasz jaki może byćśredni zysk ze sprzedaży Przychody oblicz prosto na bazie liczb biznesowych Gotówka ile gotówki potrzebujesz do BEP?
Analiza biznesu Przemyśl wszystko jeszcze raz! Czy jesteś przygotowany odpowiednio? Czy masz wszystkie elementy układanki? Czy rynek jest gotowy na przyjęcie produktu? Czy bariery wejścia nie są zbyt wysokie? Czy zrobiłeś wszystko aby zminimalizować ryzyko niepowodzenia? Jak otoczenie ocenia Twoje szanse na sukces? Jakie masz jeszcze wątpliwości?
KAPITAŁNA START I ROZWÓJ
Finansowanie Bez kapitału Kapitał własny Business Angels Venture Capital Kredyty Dotacje
Ludzie Zatrudniaj lepszych od siebie. To nigdy się nie kończy. Utrzymuj jakość kapitału ludzkiego Zarażaj wszystkich swoją pasją i wizją Deleguj prace przekazując odpowiedzialność W zespołach projektowych stosuj SCRUM Zadbaj o atmosferęw miejscu pracy Dziel się sukcesem
Pytania? Wojciech Czernecki Dziękuję:-)