Wniosek nr WND-POIG.06.01.00-30-177/12 MINISTERSTWO ROZWOJU REGIONALNEGO Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka Wniosek o dofinansowanie realizacji projektu Wdrożenie Planu rozwoju eksportu 6. Oś priorytetowa: Polska gospodarka na rynku międzynarodowym Działanie 6.1: Paszport do eksportu Data wpływu wniosku o dofinansowanie realizacji projektu 2012-11-16 12:43:03 Numer wniosku o dofinansowanie realizacji projektu WND-POIG.06.01.00-30-177/12
I. INFORMACJE OGÓLNE O PROJEKCIE 1. Tytuł projektu Realizacja działań eksportowych w firmie Lemar sp. z o.o. Przygotowany Plan rozwoju eksportu został sporządzony nie wcześniej niż 12 Tak Nie Nie dotyczy miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia Przygotowany w ramach I etapu Działania 6.1 Plan rozwoju eksportu został Tak Nie Nie dotyczy pozytywnie zweryfikowany w Regionalnej Instytucji Finansującej. Plan rozwoju eksportu zawiera rekomendację rozwoju przedsiębiorstwa Tak Nie Wnioskodawcy poprzez rozwój działalności eksportowej. 1.a. Wdrożenie Planu rozwoju eksportu 2. Identyfikacja rodzaju interwencji Program Operacyjny Oś Priorytetowa Działanie Innowacyjna Gospodarka 6. Polska gospodarka na rynku międzynarodowym 6.1 Paszport do eksportu 3. Klasyfikacja projektu Kod Nazwa Temat priorytetowy 05 Usługi w zakresie zaawansowanego wsparcia dla przedsiębiorstw i grup przedsiębiorstw Forma finansowania 01 pomoc bezzwrotna Obszar realizacji interwencji 00 Nie dotyczy Dział gospodarki 06 Nieokreślony przemysł wytwórczy 4. Typ projektu Czy stanowi duży projekt w rozumieniu rozporządzenia 1083/2006? Tak Nie 5. Planowany cross-financing Tak Nie II. IDENTYFIKACJA WNIOSKODAWCY 6. Forma prawna prowadzonej działalności Nazwa formy prawnej spółka z ograniczoną odpowiedzialnością - średnie przedsiębiorstwo 7. Dane Wnioskodawcy Nazwa Wnioskodawcy NIP (w przypadku spółki cywilnej podać NIP spółki oraz NIPy i nazwiska wszystkich wspólników) PRZEDSIĘBIORSTWO PRODUKCYJNO-HANDLOWE "LEMAR" SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ 7820020703 Numer REGON 008058772 Numer w: a) Krajowym Rejestrze Sądowym 0000188159 b) innym rejestrze (podać nazwę) nie dotyczy Data rejestracji działalności 2004-01-21 Kod PKD lub EKD podstawowej 23.99 (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007) działalności Kod PKD lub EKD działalności, której 23.99 (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007) dotyczy projekt Adres siedziby/miejsca zamieszkania: Imię i nazwisko nie dotyczy Województwo Wielkopolskie Powiat Powiat poznański Gmina Czerwonak Miejscowość Czerwonak Strona 2/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
Ulica Gdyńska Nr budynku 99 Nr lokalu nie dotyczy Kod pocztowy 62-004 Poczta Czerwonak Numer telefonu 660541457 Numer faksu 612215821 Adres poczty elektronicznej g.stachowiak@lemar.poznan.pl Adres strony internetowej www.lemar.poznan.pl Informacje o pełnomocniku nie dotyczy 8. Status wnioskodawcy Na dzień składania wniosku Wnioskodawca zgodnie z Rozporządzeniem Komisji WE nr 800/2008 z dnia 6 sierpnia 2008 r. uznającej niektóre rodzaje pomocy za zgodne ze wspólnym rynkiem w zastosowaniu art.87 i 88 Traktatu (ogólne rozporządzenie w sprawie wyłączeń blokowych) (Dz. U. UE L 214 z 09.08.2008 r.) jest przedsiębiorcą: mikro małym średnim 9. Dane osoby/osób upoważnionych przez Wnioskodawcę do kontaktów Imię i nazwisko Maciej Krysiński Stanowisko Specjalista ds. funduszy unijnych Numer telefonu 660541457 Numer faksu 612215821 Adres poczty elektronicznej m.krysinski@calicon.pl III. CHARAKTERYSTYKA PLANOWANEJ DZIAŁALNOŚCI EKSPORTOWEJ 1 10. Udział eksportu w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym poprzedzającym rok, w którym Wnioskodawca złożył wniosek o dofinansowanie realizacji projektu Przekracza 30% Tak Nie Procentowy udział eksportu w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym 1,40% poprzedzającym rok, w którym został złożony wniosek o dofinansowanie W wyniku realizacji projektu planuję rozpoczęcie eksportu 11. Charakterystyka działalności gospodarczej i produktów/usług Wnioskodawcy pod kątem posiadanego potencjału/zdolności do rozwoju działalności eksportowej a) dotychczasowa działalność eksportowa oraz perspektywy rozwoju Wnioskodawcy poprzez eksport Do dziś, firma kierowała swoją ofertę głównie na rynek rodzimy. Firma podejmowała działania eksportowe jednakże o niedużym znaczeniu dla przychodów firmy jako całości. W 2011r wyeksportowała towaru o wartości ponad 600 tyś zł co jest równoznaczne z udziałem przychodów z eksportu w wysokości 1,4% w stosunku do ogółu. Oferta firmy obejmuje papy dachowe które stanowią pokrycie izolacyjne. Planowane jest wdrożenie oferty wspomnianych produktów na rynki zagraniczne. Potrzebą Wnioskodawcy jest zwiększenie udziału eksportu w całkowitej sprzedaży firmy, zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami oraz zwiększenie rozpoznawalności marki na rynkach zagranicznych. Celem wejścia na zagraniczne rynki jest zaspokojenie powyższych potrzeb. Wnioskodawca przewiduje korzyści z eksportu: dywersyfikacja źródeł oraz zwiększenie ogólnych przychodów firmy poprzez zwiększenie przychodów z działań eksportowych, zintensyfikowanie powiązań z firmami zagranicznymi, zwiększenie rozpoznawalności marki b) dotychczasowe / planowane zasoby umożliwiające obsługę działalności w zakresie rozwoju eksportu Wnioskodawca posiada zasoby wystarczające do skutecznej realizacji eksportu. Moce produkcyjne, zasoby ludzkie zasoby kadrowe i techniczne są wystarczające do zaspokojenia aktualnie zgłaszanego popytu. Zasoby materialne budynki biurowe i hale produkcyjne które są dostosowane do prowadzenia działalności gospodarczej w zakresie produkcji pap dachowych, a także umożliwia zwiększenie podaży. Linia 1 Użyty w całym dokumencie termin eksport oznacza zarówno sprzedaż na Jednolity Rynek Europejski (JRE) jak również eksport do państw spoza JRE. Strona 3/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
technologiczna spełniająca wysokie normy, jest okresowo usprawniana i stanowi gwarant produkcji wysokojakościowych produktów pap dachowych. Pozwala na produkcję różnego rodzaju pap (zgrzewalne modyfikowane sbs em, oksydowane z dodatkiem modyfikatora lub bez oraz papy asfaltowe) Stabilna sytuacja finansowa zmniejsza zagrożenie związane z ekspansją na nowe rynki. System sprzedaży opiera się o strategię sprzedaży bezpośredniej i pośredniej z wykorzystaniem dostępnych narzędzi i know how pionu handlowego firmy. Firma posiada siatkę przedstawicieli regionalnych. c) normy / wymagania / warunki / certyfikaty / dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu spełnione / posiadane / planowane Eksportowane produkty (papy dachowe) wymagają procesu ich produkcji zgodnie z normami: PN-EN13707:2005(U), PN-EN13969:2005(U). Proces produkcji w przedsiębiorstwie Lemar przebiega zgodnie z powyższymi normami zatem spełnia wszelkie wymagania nakładane na tego typu produkty w Europie. Mając na uwadze unijne aquis communautaire wnioskodawca spełnia wszelkie normy i wymagania dotyczące produktów będących przedmiotem eksportu. Dodatkowo, przedsiębiorstwo posiada wdrożony system jakości zgodny z wymaganiami Systemu Zarządzania Jakością wg normy PN-EN ISO 9001:2000. Wyroby certyfikowane są przez PCBC S.A., które jest akredytowane w zakresie obejmującym certyfikację tej grupy wyrobów i posiada certyfikat akredytacji AC013. Destynacja eksportowa: Belgia, Republika Federalna Niemiec d) rodzaj wytwarzanych produktów / świadczonych usług Oferta firmy obejmuje: 1) papy dachowe Wspomniana grupa produktów obejmuje w szczególności: Papy zgrzewalne modyfikowane SBS-em Papy zgrzewalne oksydowane z dodatkiem modyfikatora Papy zgrzewalne oksydowane Papy asfaltowe O potencjale innowacyjnym stanowią dwa czynniki: kapitał ludzki i wykorzystywane technologie. Obydwie zmienne podlegają stałym ulepszeniom w firmie. Pierwsza pod postacią systematycznych szkoleń. Druga jest natomiast okresowo rozbudowywana w sposób podnoszący jakość końcowego produktu. e) organizacja procesu produkcji / świadczenia usług Produkty pokryć dachowych, papy, wykonywane są w odpowiednio wyposażonej hali produkcyjnej znajdującej się na terenie woj. wielkopolskiego. Produkcja obejmuje przeprowadzenie pełnego cyklu produkcyjnego: zakup surowców, przygotowanie masy, warzenie i dozowanie surowców oraz kalibracja grubości papy w wannie powłokowej. Kontrola jakościowa produkowanych pap przebiega wewnętrznie w specjalnie przygotowanym do tego celu laboratorium. Pozyskiwaniem klientów zajmuje się dział handlowy wyposażony w siatkę regionalnych przedstawicieli, posiadający własne kanały dystrybucji, używając wszelkich narzędzi marketingu mix. Chcąc zdywersyfikować przychody, podnieść udział eksportu w całkowitej sprzedaży, zintensyfikować powiązania z zagranicznymi partnerami oraz zwiększyć rozpoznawalność marki handlowej na rynkach zagranicznych, jak również korzystając z efektu zachęty w ramach działania POIG 6.1 firma zamierza zrealizować projekt wsparcia eksportu. f) prowadzone lub finansowane badania i rozwój produktów/usług, które stanowią/będą stanowiły przedmiot eksportu Wnioskodawca kładzie szczególny nacisk na rozwój jakości produktów. Podwyższa kompetencja kadrowe inwestując w ich rozwój poprzez uczestnictwo w szkoleniach. Prowadzi systematyczny nadzór nad jakością produktu w odpowiednio wyposażonym laboratorium firmy. Wnioskodawca nie prowadzi prac badawczo rozwojowych w rozumieniu definicji zawartej w rozporządzeniu Rady Ministrów z dnia 24 grudnia 2007 r. w sprawie Polskiej Klasyfikacji Działalności (PKD) (Dz. U. Nr 251, poz. 1885, z późn. Zm); g) prawa własności przemysłowej dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu Usługi będące przedmiotem eksportu nie będą chronione Prawem Własności Przemysłowej zgodnie z obowiązującym prawem wspólnotowym dotyczącym własności przemysłowej, z uwagi na swój charakter. h) posiadane certyfikaty jakości/systemu zarządzania BHP/systemu zarządzania środowiskowego Spółka posiada wdrożony w przedsiębiorstwie system jakości jest zgodny z wymaganiami Systemu Zarządzania Jakością wg normy PN-EN ISO 9001:2000. Strona 4/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
Procentowy udział wydatków na działalność B+R w działalności gospodarczej 0,00% Wnioskodawcy 12. Charakterystyka planowanej działalności eksportowej a) opis produktów / usług Wnioskodawcy wskazanych w Planie rozwoju eksportu jako przedmiot eksportu pod kątem zdolności do konkurowania na rynkach zagranicznych W Planie Rozwoju Eksportu wskazano papy dachowe jako potencjalny przedmiot oferty eksportowej. Do grupy tych produktów zalicza się: Papy zgrzewalne modyfikowane SBS-em Papy zgrzewalne oksydowane z dodatkiem modyfikatora Papy zgrzewalne oksydowane Papy asfaltowe Które dodatkowo można rozróżnić innymi parametrami (grubość, oksydacja, dodatek modyfikatora itp.) Oferta produktu jest tożsama jakościowo z produktami obecnymi zarówno na rynku niemieckim jak i belgijskim. Wnioskodawca prowadzi periodyczne cykle szkoleń celem stopniowego podnoszenia kwalifikacji, co stanowi gwarant ciągłego dopasowywania zdolności wytwórczych do aktualnych trendów/zapotrzebowań rynkowych w zakresie produkcji. Podnosi także zdolności wytwórcze poprzez inwestycje w linie technologiczną. Podstawowym wyróżnikiem oferty Beneficjenta będzie cena penetrująca. Będzie ona możliwa do zaoferowania z uwagi na znacznie niższe koszty pracy zespołu produkcyjnego w Polsce. Badanie poziomu cen na rynkach docelowych wykazało znaczne różnice w ich poziomach pomiędzy ofertą konkurencyjną a oferta firmy Lemar co daje możliwość dołączenia dodatkowych kosztów na pokrycie transportu z jednoczesnym utrzymaniem niższego niż średnia rynkowa, poziomu cen. Korzyścią odbiorców będzie zatem uzyskanie wyższej efektywności ekonomicznej poprzez zakup towaru budowlanego w konkurencyjnych cenach przy jednoczesnym braku uszczerbku na jakości produktu. Szczegółowe zaprezentowanie penetracyjnego charakteru cen firmy Lemar zostało zaprezentowane w Planie Rozwoju Eksportu na stronie 62, roz. 5.1.2 b) zidentyfikowane potrzeby i rekomendacje wynikające z Planu rozwoju eksportu dla rozwoju działalności eksportowej oraz założenia dla planowanej działalności eksportowej w wybranych krajach Założenia dla planowanej działalności eksportowej: Przesłanki dla wyboru wskazanych rynków Rosnące zapotrzebowanie na papy dachowe antycypowane na podstawie rosnącej liczby wydawanych pozwoleń na budowę, brak barier wejścia, optymalne wskaźniki ROA, profit margin, solvency ratio oraz current ratio w firmach z sektora 23.99, różnice w kosztach pracy, Różnice w poziomie cen produktów pap dachowych. Spodziewany rozwój popytu udział przychodów z eksportu w całkowitych przychodach: 3% w 2013, 3,1% w 2014 oraz 3,3% w 2015 przy wzroście przychodów całkowitych: 101% w 2013, 103% w 2014 oraz 104% w 2015 (w porównaniu do 2011r). Udział przychodów na rynku niemieckim i belgijskim przedstawiał się będzie następująco: 30% Belgia, 70% - Niemcy. Wpływ na rozwój firmy Planowana docelowa sprzedaż na eksport w wysokości 3,3% ogółu przychodów. Przychody przeznaczone zostaną na dalszy rozwój przedsiębiorstwa, jego oferty, kompetencji kadr oraz jakości produktów. Zdobycie stałej grupy klientów stanowić będzie o bezpieczeństwie funkcjonowania firmy. W wyniku przeprowadzonych działań: Firma pozyska nowych odbiorców, wzrost jakości produktów finalnych poprzez inercję najlepszych praktyk zagranicznych, podniesie rozpoznawalność marki i zintensyfikuje współpracę z zagranicą. Zidentyfikowane potrzeby Potrzebą Wnioskodawcy jest zwiększenie udziału eksportu w całkowitej sprzedaży, zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami oraz zwiększenie rozpoznawalności marki na rynkach zagranicznych. Jest to możliwe do zrealizowania przy zastosowaniu harmonogramu i palety działań rekomendowanych przez firmę w PRE. Rekomendacje wejście na rynki: Belgii i Niemiec. Trzon działań: doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych, wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych i udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy. c) sposób wejścia na wybrane rynki W ramach dystrybucji usług zakłada się stosowanie strategii dystrybucji bezpośredniej. W ramach działań przewidzianych w projekcie przeprowadzone zostanie poszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych w celu wyłonienia odpowiednich firm, z którymi firma podejmie współpracę. Stosowanie cen znacznie niższych od rynkowych, głównie z powodu niższych kosztów operacyjnych/kadrowych, pozwoli firmę pozyskać partnerów chcących zakupić produkty pap dachowych w sposób mniej kosztochłonny, co umożliwią im realizację pokryć dachowych z mniejszym zaangażowaniem kapitałowym. Planowane jest oferowanie produktów pod marka własną Strona 5/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
Lemar celem jej promocji i stopniowego uzyskiwania jej większej rozpoznawalności. IV. INFORMACJE SZCZEGÓŁOWE O PROJEKCIE 13. Działania realizowane w ramach projektu a) udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy Rynek docelowy -Niemcy Kraj, w którym odbywa się impreza -Niemcy targowo-wystawiennicza związana z rynkiem docelowym b) organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą Rynek docelowy Kraj, w którym odbywa się misja gospodarcza związana z rynkiem docelowym c) wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Rynek docelowy -Niemcy -Belgia d) uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe Rynek docelowy e) doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej Rynek docelowy f) doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych Rynek docelowy -Niemcy -Belgia Zakres wskazanych wyżej działań jest zbieżny z zakresem działań wskazanych w Tak Nie Planie Rozwoju Eksportu 14. Lokalizacja projektu Województwo Powiat Gmina Miejscowość Kod pocztowy Wielkopolskie Powiat poznański Czerwonak Czerwonak 62-004 Projekt realizowany na terenie całego kraju Tak Nie Projekt realizowany poza terytorium RP Tak Nie 15. Cel projektu a) ogólny cel projektu i jego związek z celem Działania 6.1 PO IG Głównym celem projektu jest wzmocnienie działalności eksportowej Wnioskodawcy poprzez aktywne wejście na rynki eksportowe (Niemcy i Belgii) i zwiększenie międzynarodowej konkurencyjności Wnioskodawcy zgodnie z opracowanym przez specjalistyczną firmę doradczą Planem Rozwoju Eksportu. Potrzeby rozwoju firmy poprzez eksport występują od początku działalności firmy. Realizacja projektu daje Możliwość wszechstronnego zaspokojenia potrzeb i zaistnienia w realiach konkurencyjnego rynku międzynarodowego. Także deprecjacja złotego w stosunku do walut obcych jest bodźcem do intensyfikowania działań eksportowych. Wszystkie działania wskazane w Planie Rozwoju Eksportu zostaną wdrożone podczas niniejszego projektu: 1) Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych 2) Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych 3) Udział w zagranicznych imprezach targowo wystawienniczych w charakterze wystawcy W oparciu o powyższe działania Wnioskodawca zamierza prowadzić skuteczną politykę ekspansji firmy na obszarach Niemiec i Belgii. Realizacja przyczyni się do pełnego zaspokojenia potrzeb Wnioskodawcy w zakresie rozwoju poprzez eksport. Zwiększeniu ulegną przychody firmy związane z eksportem, co przełoży się na wzmocnienie siły ekonomicznej firmy. Nawiązana zostanie współpraca z zagranicznymi partnerami handlowymi dzięki czemu zwiększeniu ulegnie także rozpoznawalność marki Wnioskodawcy. Realizacja projektu wprost przyczynia się do realizacji potrzeb wnioskodawcy oraz celów Działania 6.1 POIG. Jest to Strona 6/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
projekt wdrożenia do realizacji, przygotowanego Planu rozwoju eksportu. W jego efekcie wzmocniona zostanie pozycja polskiej gospodarki poprzez pozytywny wpływ wzrostu przychodów eksportowych Wnioskodawcy na bilans handlowy kraju. Nawiązanie sieci, handlowych kontaktów zagranicznych przez Wnioskodawcę przyczyni się do promocji Polski jako solidnego partnera gospodarczego. Działalność eksportowa firmy przyczyni się do zwiększenia obrotów eksportowych Polski w ogóle. b) cel projektu na poziomie produktu Cele Projektu na poziomie Produktu: -Liczba raportów opracowanych w ramach działania: wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych : 2 Wnioskodawca planuje przygotowanie po jednym raporcie z działania dotyczącego wyszukiwania i doboru partnerów na rynkach docelowych odpowiednio dla każdego rynku docelowego (Niemcy, Belgia) na koniec projektu Metoda kwantyfikacji: Założono, że na koniec 2015 roku realizacji eksportu sporządzony będzie po 1 raporcie podsumowującym działanie dla każdego z dwóch rynków docelowych. Stąd uzyskano liczbę dwóch raportów. Źródło danych: Dokumentacja Projektu -Liczba dokumentów/strategii/opracowań koncepcji stworzonych w zakresie działań wskazanych w pkt 11 lit. D-f niniejszego wniosku: 2 Wnioskodawca planuje zakup doradztwa w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy dla każdego z rynków docelowych w roku 2014. Metoda kwantyfikacji: W Planie Rozwoju Eksportu założono, że na początku wdrażania działań eksportowych na każdym z rynków docelowych opracowana będzie koncepcja wizerunku dla każdego rynku oddzielnie w postaci dokumentu. W przypadku rynków docelowych Niemiec oraz Belgii zatem powstaną dwa dokumenty związane z tym wydatkiem. Źródło danych: Dokumentacja Projektu -Zakupione usługi doradcze w zakresie przygotowania planu rozwoju eksportu: 1 Wnioskodawca, przed złożeniem wniosku o dofinansowanie zwrócił się do firmy doradczej celem zlecenia wykonania Planu Rozwoju Eksportu. Opracowany dokument stanowi podstawę niniejszego wniosku o dofinansowanie. Opracowano jeden dokument w roku 2012. Metoda kwantyfikacji: Zlecono wykonanie jednego dokumentu (PRE) Źródło danych: Dokumentacja Projektu. - Liczba zagranicznych imprez targowo wystawienniczych, w których przedsiębiorca uczestniczył w charakterze wystawcy i/lub liczba misji gospodarczych za granicą, w których przedsiębiorca uczestniczył: 1 Wnioskodawca w ramach niniejszego projektu zakłada jednokrotny udział w imprezach targowych w roku 2014 Metoda kwantyfikacji: W Planie Rozwoju Eksportu założono, że w roku 2014 firma Lemar będzie uczestniczyła w targach branżowych na terenie Niemiec. Wydatek związany z wejściem na rynek Niemiec Źródło danych: dokumentacja projektu c) cel projektu na poziomie rezultatu Rezultaty projektu (obligatoryjne): -Wartość przychodów pochodzących z eksportu: 2012: 1 072 000 PLN 2013: 1 337 442 PLN 2014: 1 409 390 PLN 2015: 1 514 884 PLN 2016: 1 514 884 PLN 2017: 1 514 884 PLN Źródło danych: Dokumenty finansowe spółki Metoda kwantyfikacji: Oszacowano na podstawie aktualnych dokumentów finansowych spółki oraz prognoz dotyczących dynamiki wzrostu przychodów ogółem i udziału przychodów z eksportu w przychodach ogółem zawartych w Planie Rozwoju Eksportu (str. 22), a także antycypowanego rozwoju branży na poszczególnych rynkach i ich specyfiki. -Udział Eksportu w sprzedaży ogółem: 2012: 2,8% 2013: 3,0% 2014: 3,1% 2015: 3,3% Strona 7/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
2016: 3,3% 2017: 3,3% Źródło danych: Dokumenty finansowe Spółki Metoda kwantyfikacji: Oszacowano na podstawie informacji zawartych w Planie Rozwoju Eksportu, dotyczących prognoz finansowych spółki, prognoz rozwoju branży oraz specyfiki poszczególnych rynków: niemieckiego oraz belgijskiego. Cele niemierzalne: Wzrost rozpoznawalności marki 16. Opis projektu W celu zaistnienia na staranie wyselekcjonowanych rynkach docelowych (Niemcy, Belgia) firma Lemar zamierza podjąć następujące kroki: (Styczeń 2014 - maj 2014) Źródło finansowania: środki własne W tym czasie planuje się poniesienie wydatków związanych z dwoma docelowymi rynkami zagranicznymi (Niemcy, Belgia). W tym okresie zrealizowane zostaną następujące działania: 1) Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych 2) Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach zagranicznych 3) Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy AD1) Planowane do zakupu bazy danych dotyczyć będą informacji teleadresowych potencjalnych partnerów handlowych firmy. Zaliczamy do nich firmy hurtowo handlujące materiałami budowlanymi. Zakupiona baza danych stanowić będzie podstawę planowanych do przeprowadzenia mailingów. Mailingi przygotowane będą wyłącznie wewnętrznie przez spółkę zatem ich przeprowadzenie nie wymagać będzie dodatkowych kosztów. W ramach działania planuje się także odbywanie podróży służbowych. Podróże odbywać się będą w reprezentacji jednoosobowej natomiast czas trwania pojedynczego wyjazdu trwać będzie 3 dni. W pierwszym etapie planowane jest odbycie jednej podróży służbowej związane z wejściem na rynek Belgii. Przewiduje się, że spotkania bezpośrednie będą efektem przeprowadzonego mailingu, a także zakupionych usług doradczych w zakresie określania wyselekcjonowania, sprawdzania wiarygodności grupy docelowej potencjalnych partnerów handlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych, które będą zakupione zarówno w odniesieniu do rynku niemieckiego jak i belgijskiego. W czasie wyjazdów zagranicznych do Belgii planowane jest zakupienie usług w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami które pomoże w zapewnienie odpowiedniego środowiska do przeprowadzenia rozmów. AD2) także w odniesieniu do rynku niemieckiego i belgijskiego planowane jest zakupienie opracowań strategii wprowadzania nowych produktów na rynek w ramach działania. Opracowany dokument stanowił będzie wytyczne działań przeprowadzanych w okresie realizacji eksportu. Ad3) W przypadku rynku niemieckiego planowane jest realizowanie działania w zakresie udziału w zagranicznych imprezach targowo wystawienniczych w charakterze wystawcy. Beneficjent wynajmie powierzchnie wystawienniczą, opłaci obsługę techniczną stoiska, przetransportuje eksponaty do miejsca w którym realizowane będą targi, poniesie koszty związane z wpisem do katalogu targowego, poniesie wydatki związane z promocja podczas targów oraz skorzysta z usług firmy zewnętrznej w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami. Wszystko celem jak najlepszego zaprezentowania oferty eksportowej i nawiązania wartościowych kontaktów handlowych. Niezbędne będzie także poniesienie wydatków w związku z podróżą służbową. Planuje się oddelegowanie 2 osobowego zespołu do realizacji tego działania (udział w targach). (czerwiec 2014 grudzień 2014) Źródło finansowania: środki własne W tym okresie działania obejmują wszystkie docelowe rynki eksportowe (Niemcy, Belgia). W przypadku rynku belgijskiego planowane są działania związane z wyszukiwaniem i doborem partnerów na rynkach docelowych. Planowane jest przeprowadzenie 1 wyjazdu służbowego, w składzie jednoosobowym, 3-dniowy, związany z wejściem na rynek Belgii. W tym czasie, podczas wyjazdów służbowych zakupione zostaną usługi w zakresie organizacji spotkań z wyselekcjonowanym potencjalnymi partnerami handlowymi celem zapewnienia odpowiedniego środowiska do przeprowadzanych rozmów. Ponadto kontynuowane będą wydatki promocyjne (działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia o których mowa w paragrafie 40 ust. 2). Wydatki te obejmą reklamę typu sem, dodatkowo przygotowane zostaną odpowiednie tłumaczenia strony internetowej Wnioskodawcy jak zakup materiałów promocyjnych. Działania promocyjne będą także prowadzone w związku z rynkiem niemieckim. Strona 8/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
(styczeń 2015 maj 2015) Źródło finansowania: środki własne W tym okresie planuje się poniesienie wydatków związanych z dwoma docelowymi rynkami zagranicznymi (Niemcy, Belgia). W tym okresie zrealizowane zostaną następujące działania: 1) Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Podczas tego etapu planowane jest zakupienie dodatkowych usług w zakresie określania i wyselekcjonowania, sprawdzenia wiarygodności grup docelowych w odniesieniu do rynku belgijskiego jak i niemieckiego. Planowane jest także odbycie podróży służbowej w związku z wejściem na teren Niemiec. Konieczne będzie w tym celu zakupienie dodatkowych usług w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami w celu zapewnienie odpowiedniego środowiska do przeprowadzenia rozmów handlowych. W przypadku obydwu rynków poniesione będą wydatki promocyjne w związku z wyszukiwaniem partnerów na rynkach docelowych (kampania typu SEM oraz zakup folderów reklamowych). (czerwiec 2015 grudzień 2015) Źródło finansowania: środki własne W tym okresie planuje się poniesienie wydatków związanych z dwoma docelowymi rynkami zagranicznymi (Niemcy, Belgia). W tym okresie zrealizowane zostaną następujące działania: 1) Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Podobnie jak w poprzednim etapie, zaplanowane zostały wyjazdy służbowe. W tym etapie dotyczyć one jednak będą obydwu rynków docelowych. Także tym razem planuje się skorzystać z ofert wyspecjalizowanych firm zewnętrznych w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami. Planuje się także poniesienie wydatków marketingowych. Wysokość poszczególnych wydatków zostały zaprezentowane w punkcie 18 i 20 przedmiotowego wniosku. 17. Skwantyfikowane wskaźniki realizacji celów projektu Wskaźnik produktu j. m. 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Razem Liczba zagranicznych imprez szt. 0 0 0 0 1 0 1 targowo-wystawienniczych, w których przedsiębiorca uczestniczył w charakterze wystawcy i/lub liczba misji gospodarczych za granicą, w których przedsiębiorca uczestniczył Liczba raportów opracowanych w szt. 0 0 0 0 0 2 2 ramach działania: wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych Liczba dokumentów /strategii / szt. 0 0 0 0 2 0 2 opracowań koncepcji stworzonych w zakresie działań wskazanych w pkt 13 lit. d - f niniejszego wniosku Zakupione usługi doradcze w zakresie przygotowania Planu rozwoju eksportu szt. 0 0 1 0 0 0 1 Wskaźnik rezultatu j. m. Wartość bazowa Wartość przychodów pochodzących z eksportu PLN 604 304,00 n-2 n-1 n n+1 n+2 n+3 1 337 442,00 1 409 390,00 1 514 884,00 1 514 884,00 1 514 884,00 1 514 884,00 Udział eksportu w sprzedaży ogółem % 1,40 3,00 3,10 3,30 3,30 3,30 3,30 Wskaźnik rezultatu j.m. rok Wartość wskaźnika 18. Uzasadnienie projektu a) uzasadnienie wyboru rynków docelowych Firma doradcza motywuje w Planie Rozwoju Eksportu wybór rynku niemieckiego i belgijskiego następującymi informacjami: (roz.4.7 s 59) Belgia: Strona 9/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
1. Wyż demograficzny spowodowany w dużej części silną imigracją pozwala antycypować rosnące zapotrzebowanie w zakresie budownictwa mieszkaniowego 2. Stosunkowo niskie stopy procentowe pożyczek i ułatwienia fiskalne, które przyczyniają się do wzrostu ilości budowanych budynków mieszkalnych. 3. Stosunkowo nieduża liczba lokalnej konkurencji w zakresie Pap dachowych popyt zaspokajany w dużej mierze produktami importowanymi wpływa na ich wysoką cenę 4. Optymistyczne perspektywy branży potwierdzone rosnącą liczbą wydawanych pozwoleń na budowę 5. Silne postawy makroekonomiczne regionu 6. Odpowiednie wskaźniki ekonomiczne osiągane przez firmy z sektora 23.99, który obejmuje także produkcję pokryć dachowych z papy. Niemcy: 1. Mała odległość geograficzna w połączeniu z odpowiednią siecią autostradową (bezpośrednia autostrada do Niemiec) warunkująca niski stopień komplikacji transportu a zatem i niższe koszty transportu w porównaniu z innymi rynkami Europy 2. Odpowiednie podstawy makroekonomiczne regionu 3. Rosnąc liczba wydawanych pozwoleń na budowę stanowi solidne podstawy antycypacji rosnącego popytu w zakresie pokryć dachowych. 4. Odpowiednie wskaźniki ekonomiczne osiągane przez firmy z sektora 23.99 który obejmuje także produkcję pokryć dachowych z papy. 5. Wysokie ceny produktów pokryć dachowych z papy w regionie 6. Niskie stopy procentowe warunkujące łatwy dostęp do kredytów mieszkaniowych Ponadto(roz. 4.1, s.31-32) Belgia: 1) najniższy udział firm wykazujących stratę wśród badanych państw. Zaledwie 8% przedsiębiorstw wykazuje ujemy wskaźnik marży zysku, co jest równoznaczne z osiągnięciem straty w roku obrotowym. 2) najwyższy udział firm w grupie firm osiągających wskaźnik ROA poniżej powyżej 0,8%. Republika Federalna Niemiec: 1. największy udział firm uzyskujących stopę marży zysku powyżej 6,8%. Aż 41 na 100 przedsiębiorstw osiąga marżę zysku przewyższającą wartość 6,8% 2. największy udział firm, których wskaźnik ROA przekracza poziom 6%, Beneficjent decyduje się prowadzić eksport na płaszczyźnie obydwu rynków rekomendowanych przez firmę doradczą (Niemcy oraz Belgia) b) uzasadnienie wyboru działań do realizacji w ramach projektu Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych: By firma mogła zaistnieć na rynku pomimo istniejącej już konkurencji, należy podjąć pewne działania. Tworzenie wizerunku firmy, to budowanie i promowanie dobrych stosunków między przedsiębiorstwem i różnymi uczestnikami środowiska zewnętrznego oraz zabieganie o korzystną ocenę ze strony mediów. Skorzystanie z usług wyspecjalizowanej firmy zewnętrznej pomoże firmie ustalić wizerunek na poziomie gwarantującym dobą komunikację z klientem, co będzie gwarantem przyciągnięcia coraz to większej grupy konsumentów. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych: Eksploracja nowych kierunków geograficznych daje wiele możliwości ekspansji jednakże rodzi także wiele nowych, dotychczas niespotykanych utrudnień. Dobór odpowiedniego partnera, o stabilnej pozycji na rynku, nieposzlakowanej opinii i wysokiej płynności finansowej pozwoli na zabezpieczenie interesów firmy przed niekorzystnymi umowami partnerskim, które narażałyby przedsięwzięcie eksportowe na fiasko. W celu wyszukiwania i doboru partnerów na rynkach zagranicznych firma posłuży się usługami wyspecjalizowanych firm zewnętrznych. Odpowiednie zrealizowanie działania wymagać będzie także nakładów promocyjnych celem odpowiedniego utrwalenia w świadomości potencjalnego klienta, oferty i marki beneficjenta. udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy: Ze względu na specyfikę produktu targi są najlepszym sposobem na zainicjowanie swojej obecności na rynku zagranicznym, świetnie wpisując się w założenia dotyczące bezpośredniego kontaktu z klientem targi poprzez skupienie w jednym miejscu przedstawicieli branży dają możliwość dotarcia do dużej liczby nowych klientów, którym może zostać przedstawiona oferta. Uzasadnione powyżej działania stanowią kompletną paletę tych rekomendowanych przez specjalistyczna firmę doradczą w ramach zakupionego Planu Rozwoju Eksportu. Z pośród ogółu rekomendowanych, Wnioskodawca wybrał Strona 10/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
wszystkie celem ich wdrożenia do niniejszego projektu. c) uzasadnienie wysokości przewidywanego budżetu projektu / uzasadnienie kalkulacji dla kosztów zaplanowanych w ramach projektu bazy danych: 7000 zl (RFN), 7000 zl (Be) - ceny oszacowane na podstawie zapytań ofertowych-cena rekordu = 0,5zł. RFN, 14000 rekordów, Be: 14000 rek. Podróże: RFN 12000 zł, BE: 12000zł (po 3 podróże na rynek RFN i BE), skład osobowy (1 osoba dwa wyjazdy do RFN + 3 do Be, Skład 2osobowy 1 wyjazd do RFN), czas trwania(3 dni każdy) 1 wyjazd do BE=Nocleg (160 *1osoba*3 dni*4,2 kurs /pln) +Dieta(45 *1 osoba*3 dni*4,2 kurs /pln)+podróż=4000,00 1 Wyjazd do RFN jednososobwy = Nocleg (103 *3 dni*1osoba*4,2kurs /pln) + Dieta (42 *3 dni * 1 osoba* 4,2 kurs /pln)+podróż=1297,8 +529,2+1173=3000zł 1 Wyjazd do RFN 2-ososobwy = Nocleg (103 *3 dni*2osoby*4,2kurs /pln) + Dieta (42 *3 dni * 2 osoba* 4,2 kurs /pln)+podróż=6000zł zakup usług doradczych w zakresie określenia,, RFN 40 000zł. Be 40 000zł. Cena jednostkowej usługi wynosi 20 tyś zł w związku z rynkiem RFN i BE: 2x usługa w związku z RFN i 2x w związku z Be w cenie jednostkowej 20 000zł =80000zł. Cenę oszacowano na podstawie ofert firm doradczych -zakup usług w zakresie organizacji spotkań RFN 30000zł, Be 30000. Cenę jednostkową oszacowano na 10000zł (na podstawie ofert firm) Usługa będzie zakupiona przy każdym wyjeździe na rynku RFN i BE. 3 Wyjazdy x2 rynek xcena jednostkowa=60 tyś zł. Promocja: RFN 72000 zł,be 72000zł Oszacowano na podstawie ofert firm marketingowych (SEM, materiały reklamowe,tłumaczenie strony www). RFN:SEM:3,5 tyś/mc/rynek przez 18mc + Materiały reklamowe: 500 folderów/rynek/16zł sztuka) +1000zł (tłumaczenie) BE:SEM: 3,5 tyś/mc/rynek przez 18mc + Materiały reklamowe: 500 folderów/rynek/16zł sztuka) + 1000zł (tłumaczenie) Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku -Opracowanie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynki docelowe, w tym: analizę cyklu... :RFN 20000zł, BE 20000zł, oszacowano na podstawie ofert firm doradczych Targi: Wynajęcie i zabudowa...: RFN: 23 tyś zł na podstawie cenników targowych pow. stoiska ok. 10m2 -obsługa techniczna stoiska RFN: 3 tyś zł na podstawie cennika targów Transport eksponatów: RFN 6 tyś zł: oszacowano na podstawie oferty firmy transportowej Wpis do katalogu targowego: RFN 3 tyś zł; oszacowano na podstawie cennika targów -Zakup usług w zakresie przygotowywania ofert współpracy : RFN 3 tyś zł, oszacowano na podstawie ofert firm, posiadających w ofercie przygotowywanie ofert współpracy -Zakup usług doradczych w zakresie przygotowania Planu Rozwoju Eksportu: 12500zł Cena oszacowana na podstawie ofert handlowych 19. Harmonogram realizacji projektu Planowany termin rozpoczęcia realizacji projektu Planowany termin zakończenia realizacji projektu Data zakupu usługi doradczej w zakresie 2 przygotowania Planu rozwoju eksportu 2014-01-01 2015-12-30 2012-11-12 Strona 11/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
2 Należy wypełnić w przypadku, gdy w ramach projektu przewidziano dofinansowanie zakupu usług doradczych w zakresie przygotowania Planu rozwoju eksportu. Koszty związane z zakupem ww. usług nie mogą zostać poniesione wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o dofinansowanie i nie mogą dotyczyć przygotowania Planu rozwoju eksportu w ramach umowy o dofinansowanie I etapu Działania 6.1 POIG. Strona 12/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
20. Przebieg rzeczowo-finansowy realizacji projektu netto brutto Lp. Planowane wydatki w ramach projektu wg podziału na rodzaje wydatków Wydatki całkowite (w PLN) Wydatki kwalifikowane (w PLN) 1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy wynajęcie i zabudowę powierzchni wystawienniczej 23 000,00 23 000,00 1.1. Wynajęcie i zabudowa powierzchni wystawienniczej na targach dach+holz w Niemczech w związku z wejściem na rynek Niemiec. 23 000,00 23 000,00 Odpowiednio zabudowana powierzchnia wystawiennicza da możliwość prezentacji eksponatów/próbek towarów, stanowić będzie dogodne środowisko do prowadzenia wstępnych rozmów handlowych zakup usług w zakresie obsługi technicznej stoiska 3 000,00 3 000,00 1.2. Zakup usług w zakresie obsługi stoiska firmy Lemar na targach dach+holz w Niemczech w związku z wkroczeniem na rynek Niemiec. 3 000,00 3 000,00 Obsługa zapewni sprawne funkcjonowanie urządzeń technicznych co przełoży się na usprawnienie przeprowadzanych rozmów handlowych przy jednoczesnym zaangażowaniu środków technicznych (rzutnik/laptop itp.) zakup usług w zakresie transportu eksponatów oraz elementów zabudowy wraz z ubezpieczeniem, odprawą celną i kosztami spedycji 6 000,00 6 000,00 1.3. zakup usług w zakresie transportu eksponatów oraz elementów zabudowy wraz z ubezpieczeniem, odprawą celną i kosztami spedycji w 6 000,00 6 000,00 związku z wkroczeniem na rynek Niemiec i ucześtnictwem w targach dach+holz. Niezbędnym elementem prezentacyjnym będą eksponaty-próbki towarów oferowane przez firmę Lemar. Konieczne jest skorzystanie z wyspecjalizowanej firmy zewnętrznej celem prawidłowego transportu eksponatów na targi. podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż dwa dni przed rozpoczęciem i jeden dzień po zakończeniu imprezy targowo-wystawienniczej, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju 1.4. Podróże służbowe do Niemiec: 1 wyjazdy x 2 osoba = 6000 6 000,00 6 000,00 6 000,00 6 000,00 1 osoba(koszt) = 3000 zł: koszt noclegów 1297,8 (103 x4,2 kurs /PLNx 3dni) +koszt diet 529,2 (42 x3 dni x 4,2 kurs /PLN) + koszt podróży 1 173 zł (w obie strony) Niezbędnym elementem uczestnictwa w targach będą podróże służbowe osób uczestniczących w targach - prezentujących ofertę firmy. wpis do katalogu targowego, opłatę rejestracyjną oraz reklamę w mediach targowych 3 000,00 3 000,00 1.5. wpis do katalogu targowego, opłatę rejestracyjną oraz reklamę w mediach targowych w związku z uczestnictwem na targach dach+holz - 3 000,00 3 000,00 wejście na rynek Niemiec. Uczestnictwo w targach wymaga poniesienia opłat rejestracyjnych oraz wpisu do katalogu targowego. Strona 13/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
zakup usług w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami handlowymi 10 000,00 10 000,00 1.6. zakup usług w zakresie organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami handlowymi podczas targów dach+holz w związku z wejściem na rynek Niemiec. 10 000,00 10 000,00 Wstępnie nawiązane kontakty handlowe z potencjalnymi partnerami, podczas dnia targowego, konieczne będą do kontynuowania w pomieszczeniach zamkniętych dających komfort negocjacji. Planowane jest skorzystanie z usług wyspecjalizowanej firmy zewnętrznej, która zapewni odpowiednie środowisko do rozmów z partnerami którzy wyrażą szczególną aprobatę współpracy podczas imprezy targowej. zakup usług doradczych w zakresie promocji podczas zagranicznych targów i wystaw, określenia potencjalnych partnerów handlowych, 3 000,00 3 000,00 przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych 1.7. Wydatek związany z uczestnictwem na targach dach+holz w związku z wejściem na rynek Niemiec. Planowane jest skorzystanie z oferty 3 000,00 3 000,00 firmy zewnętrzne jw zakresie opracowania ofert współpracy. Jej zadaniem będzie zarówno określenie prawidłowego zakresu merytorycznego oferty jak i przygotowanie niemieckojęzycznej wersji językowej oferty. Razem: 54 000,00 54 000,00 2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą Razem: 0,00 0,00 3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych zakup baz danych 14 000,00 14 000,00 3.1. Zakup baz danych związanych z wkroczeniem na rynek niemiecki. 7 000,00 7 000,00 Bazy danych stanowiły będą podstawę kierowanych działań inicjujących kontakt. Bazy obejmować będą dane teleadresowe firm handlujących hurtowo materiałami budowlanymi 3.2. Zakup baz danych związanych z wkroczeniem na rynek Belgii. 7 000,00 7 000,00 Bazy danych stanowiły będą podstawę kierowanych działań inicjujących kontakt. Bazy obejmować będą dane teleadresowe firm handlujących hurtowo materiałami budowlanymi zakup usług doradczych w zakresie określenia, wyselekcjonowania, sprawdzenia wiarygodności grupy docelowej potencjalnych partnerów 80 000,00 80 000,00 handlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych 3.3. Zakup usług doradczych w zakresie określania, wyselekcjonowania, sprawdzania wiarygodności grupy docelowej potencjalnych 40 000,00 40 000,00 partnerów hadnlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych związane z wkroczeniem na rynek niemiecki. Wyspecjalizowanej firmie zewnętrznej postawione będzie zadanie wyselekcjonowania odpowiednich partnerów handlowych. Kluczowym czynnikiem przy selekcji będzie zdolność potencjalnego partnera do regulowania płatności (jego płynności). Odpowiednio wyselekcjonowana grupa stanowić będzie grupę na której płaszczyźnie prowadzony będzie dalszy kontakt bezpośredni Strona 14/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
3.4. Zakup usług doradczych w zakresie określania, wyselekcjonowania, sprawdzania wiarygodności grupy docelowej potencjalnych partnerów hadnlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych związane z wkroczeniem na rynek Belgii. 40 000,00 40 000,00 Wyspecjalizowanej firmie zewnętrznej postawione będzie zadanie wyselekcjonowania odpowiednich partnerów handlowych. Kluczowym czynnikiem przy selekcji będzie zdolność potencjalnego partnera do regulowania płatności (jego płynności). Odpowiednio wyselekcjonowana grupa stanowić będzie grupę na której płaszczyźnie prowadzony będzie dalszy kontakt bezpośredni zakup usług w zakresie organizacji spotkań z wyselekcjonowanymi potencjalnymi partnerami handlowymi 50 000,00 50 000,00 3.5. Zakup usług w zakresie organizacji spotkań z wyselekcjonowanymi potencjalnymi partnerami handlowymi związane z wkroczeniem na 20 000,00 20 000,00 rynek niemiecki. Po określeniu odpowiednich partnerów, i nawiązaniu wstępnych kontaktów (telefonicznych, mailowych) zostanie wynajęta firma zewnętrzna która zorganizuje spotkanie z określonymi partnerami. Zadaniem firmy będzie doprecyzowanie miejsca spotkania, zadbanie o odpowiednie zaplecze techniczne (np. rzutnik i komputer w Sali) oraz poinformowanie potencjalnych partnerów o dacie spotkania z jednoczesnym potwierdzeniem ich przybycia. Planowane jest korzystanie z usługi przy okazji każdej z wizyt na danym rynku. 3.6. Zakup usług w zakresie organizacji spotkań z wyselekcjonowanymi potencjalnymi partnerami handlowymi związane z wkroczeniem na rynek belgijski. 30 000,00 30 000,00 Po określeniu odpowiednich partnerów, i nawiązaniu wstępnych kontaktów (telefonicznych, mailowych) zostanie wynajęta firma zewnętrzna która zorganizuje spotkanie z określonymi partnerami. Zadaniem firmy będzie doprecyzowanie miejsca spotkania, zadbanie o odpowiednie zaplecze techniczne (np. rzutnik i komputer w Sali) oraz poinformowanie potencjalnych partnerów o dacie spotkania z jednoczesnym potwierdzeniem ich przybycia. Planowane jest korzystanie z usługi przy okazji każdej z 3 wizyt na danym rynku. podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż jeden dzień przed rozpoczęciem i jeden dzień po planowanym spotkaniu z potencjalnymi partnerami handlowymi, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju 3.7. Podróże służbowe do Niemiec: 2 wyjazdy x 1 osoba = 6000 18 000,00 18 000,00 6 000,00 6 000,00 1 osoba/jeden wyjazd = 3000 zł: koszt noclegów 1297,8 (103 x4,2 kurs /PLNx 3dni) +koszt diet 529,2 (42 x3 dni x 4,2 kurs /PLN) + koszt podróży 1 173 zł (w obie strony) Niezbędnym elementem odbywanych spotkań będą podróże służbowe osób uczestniczących w spotkaniu. Strona 15/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
3.8. Podróże służbowe do Belgii: 3 wyjazdy x 1 osoba = 12 000 12 000,00 12 000,00 1 osoba/jeden wyjazd = 4000 zł: koszt noclegów 2016 (160 x 4,2 kurs /PLNx 3dni) + koszt diet 567 (45 x3 dni x 4,2 kurs /PLN) + koszt podróży 1417 zł (w obie strony) Niezbędnym elementem odbywanych spotkań będą podróże służbowe osób uczestniczących w spotkaniu. Razem: 162 000,00 162 000,00 4. Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe Razem: 0,00 0,00 5. Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej Razem: 0,00 0,00 6. Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych opracowanie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynki docelowe, w tym:analizę cyklu życia produktu na wybranych rynkach 40 000,00 40 000,00 docelowych, analizę wyglądu produktu pod kątem potrzeb wybranych rynków docelowych, analizę wyglądu i bezpieczeństwa produktu oraz opakowania 6.1. opracowanie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynki docelowe, w tym:analizę cyklu życia produktu na wybranych rynkach 20 000,00 20 000,00 docelowych, analizę wyglądu produktu pod kątem potrzeb wybranych rynków docelowych, analizę wyglądu i bezpieczeństwa produktu oraz opakowania związane z wkroczeniem na rynek niemiecki Specjalistycznej firmie zewnętrznej postawione będzie zadanie opracowania strategii wejścia na rynek. Działanie to będzie przeprowadzone na samym początku realizacji działań eksportowych tak by stanowił wyznacznik dla dalszych działań. 6.2. opracowanie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynki docelowe, w tym:analizę cyklu życia produktu na wybranych rynkach docelowych, analizę wyglądu produktu pod kątem potrzeb wybranych rynków docelowych, analizę wyglądu i bezpieczeństwa produktu oraz opakowania związane z wkroczeniem na rynek belgijski 20 000,00 20 000,00 Specjalistycznej firmie zewnętrznej postawione będzie zadanie opracowania strategii wejścia na rynek. Działanie to będzie przeprowadzone na samym początku realizacji działań eksportowych tak by stanowił wyznacznik dla dalszych działań. Razem: 40 000,00 40 000,00 7. Działania promocyjne i informacyjne Strona 16/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53
7.1. Działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań o których mowa w paragrafie 40 ust. 2 związane z wejściem na rynek niemiecki 72 000,00 72 000,00 Działania promocyjne będą miały na celu odpowiednie propagowanie informacji o firmie. Przygotowane zostaną foldery reklamowe które będą rozsyłane do potencjalnych partnerów tak by mogli oni, w sposób odpowiedni, zapoznać się z potencjałem beneficjenta. Równolegle prowadzone będą działania promocyjne w internecie (SEM). Zostanie także dokonane tłumaczenie strony www Beneficjenta 7.2. Działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań o których mowa w paragrafie 40 ust. 2 związane z wejściem na rynek Belgii 72 000,00 72 000,00 Działania promocyjne będą miały na celu odpowiednie propagowanie informacji o firmie. Przygotowane zostaną foldery reklamowe które będą rozsyłane do potencjalnych partnerów tak by mogli oni, w sposób odpowiedni, zapoznać się z potencjałem beneficjenta. Równolegle prowadzone będą działania promocyjne w internecie (SEM). Zostanie także dokonane tłumaczenie strony www Beneficjenta Razem: 144 000,00 144 000,00 8. Ustanowienie lub utrzymanie zabezpieczenia należytego wykonania zobowiązań wynikających z umowy o udzielenie wsparcia Razem: 0,00 0,00 9. Pokrycie kosztów związanych z otwarciem i prowadzeniem przez przedsiębiorcę odrębnego rachunku bankowego lub subkonta na rachunku bankowym, przeznaczonym do obsługi projektu lub płatności zaliczkowych Razem: 0,00 0,00 Razem dla wydatków z grup od 1 do 9: 400 000,00 400 000,00 Procent dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9 50,00% Kwota dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9 200 000,00 10. Projekt uwzględnia wydatki związane z zakupem usług doradczych w zakresie przygotowania planu rozwoju eksportu, poniesione nie TAK NIE wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia. 10.1. Zakup dotyczył przygotowania Planu Rozwoju Eksportu. Plan rozwoju eksportu zawiera elementy, o których mowa w 44 ust. 3 12 500,00 12 500,00 rozporządzenia Ministra Rozwoju Regionalnego z dnia 2012 r. w sprawie udzielania przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości pomocy finansowej w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007 2013 (Dz. U. z 2012 r. Nr, poz.) oraz w sposób kompleksowy i długofalowy określa strategię proeksportową przedsiębiorcy na rynek niemiecki i belgijski. Razem: 12 500,00 12 500,00 Procent dofinansowania 80,00% Kwota dofinansowania 10 000,00 Całkowite wydatki na realizację projektu (w PLN) 412 500,00 Całkowita kwota wydatków kwalifikujących się do objęcia wsparciem w ramach projektu (w PLN) 412 500,00 Strona 17/23 - Identyfikator 7699/09C - Data wygenerowania wniosku 2013-03-21 11:56:31 - dd03bf654bf96dfd9203f54e94227d53