Jak szybko zweryfikować swój pomysł na biznes? Kalina Wyszyńska & Paweł Moczulski

Transkrypt

1 Jak szybko zweryfikować swój pomysł na biznes? Kalina Wyszyńska & Paweł Moczulski 12 / 16

2 Plan na dziś Concept Hub Research Design Thinking Customer Development Warsztaty 2

3 Zasady gry Mówimy sobie na Ty Nie ma głupich pytań Air Plane mode Przerwa 10 min Warsztatowa forma spotkania 3

4 1. Concept Hub

5 Concept Hub: czym jest? Miejsce, w którym eksperymentujemy z hipotezami i testujemy produkty/usługi. To tutaj musimy udowodnić, że dany pomysł ma szansę stać się skalowalnym i globalnym projektem. A przede wszystkim takim, na którym zarobimy. 5

6 Concept Hub: historia 2 lata doświadczenia 150+ przetestowanych projektów i hipotez Sprawnie działający zespół Sprawdzona metodologia 6

7 Concept Hub: metodologia Concept Brainstorm Proof of Concept Test 7

8 Concept Hub: metodologia Concept Informacje o biznesie Brainstorm Proof of Concept Informacje o grupie docelowej Test 8

9 2. Research

10 Research: kierunki Market Competitors Customers Environment 10

11 Research: cel Kim jest Twoja konkurencja bezpośrednia? Kto zagraża Ci jako konkurencja pośrednia? Kim jest Twój klient docelowy? Gdzie go znaleźć kanały dotarcia? Jaka jest specyfikacja rynku? 11

12 Research: rezultat Poprawny research powie Ci, czy: Jest o co grać? Jest szansa na realizację podstawowych założeń w początkowym etapie? Chcesz projektowi poświęcić kolejne kilka lat? 12

13 Most entrepreneurs skip market research because they re action-oriented. Tom O connell 13

14 Get out of the building. Steve Blank 14

15 What people actually refer to as research nowadays is really just googling. Dermot Mulroney 15

16 You have to respect all your competitors. Thorstein Heins 16

17 17 Research: raporty

18 18 Research: newsletters

19 19 Research: konkurencja

20 20 Research: społeczność

21 21 Research: hipotezy

22 22 Research: dane

23 Concept Hub: workshop Sprzedaję usługi marketingowe dla dentystów. Gdzie mogę znaleźć dentystów, aby złożyć im swoją ofertę? Jakimi kanałami do nich dotrzeć? 23

24 Adwords/Facebook Ads Reklama bezpośrednia - sprzedawcy bezpośredni Reklama telefoniczna - sprzedaż call center Pozycjonowanie i content marketing Wystąpienia na konferencjach Publikacje w prasie specjalistycznej Reklama w punktach styku - sklepy z narzędziami dla dentystów Umowy z programistami i agencjami, które obsługują dentystów Reklama w grupach tematycznych na FB oraz na forach Partnerstwo z PTS 24 Wysyłka poczty listowej przez ENVELO

25 3. Czym jest design thinking?

26 Design thinking is a human centered and collaborative approach to problem solving that is creative, iterative and practical. Tom Brown, President and CEO of IDEO 26

27 27

28 Design thinking: process Inspiration Ideation Implementation 28

29 Design thinking: process Empatyzacja Generowanie pomysłów Definiowanie problemu Budowanie prototypów Testowanie 29

30 Design thinking: process Uncertainty / Patterns / Insights Clarity / Focus Research Concept Design 30

31 4. Czym jest Customer Development?

32 Customer Development to czteroetapowy proces porządkujący poszukiwania powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego. Steve Blank Podręcznik Startupu 32

33 Customer Development Faza poszukiwań Faza realizacji Rozpoznanie rynku Weryfikacja rynku Tworzenie bazy klientów Budowanie firmy Zwrot 33

34 Empatyzacja Generowanie pomysłów Definiowanie problemu Budowanie prototypów Testowanie Rozpoznanie rynku Weryfikacja rynku Tworzenie bazy klientów Budowanie firmy 34 Pivot (repeat * until proven)

35 Customer Development: podstawowe założenia Koncentracja na użytkowniku Interdyscyplinarny zespół Eksperymentowanie i częste testowanie hipotez Wychodzenie do ludzi 35

36 36 Value Proposition Canvas

37 37 Bussines Model Canvas

38 38 Przykład VPC: Uber

39 39 Przykład BMC: Uber

40 Customer Development: narzędzia 40

41 Podsumowując przed warsztatami 41

42 Korzyści Krótszy proces projektowania Eliminacja błędów na wczesnych etapach Odpowiedź na realne potrzeby/problemy klientów 42

43 43 Przerwa. Widzimy się za 10 min.

44 5. Warsztaty

45 Problem Nie mam dziewczyny/chłopaka. 45