Von der Idee zum Erfolg - Od pomysłu do sukcesu. WTC Poznań

Transkrypt

1 Von der Idee zum Erfolg - Od pomysłu do sukcesu

2 O nas / Über uns Firma założona w 1991 w Duisburgu, od roku 2001 we Frankfurt nad Odrą. Jesteśmy zespołem międzynarodowych doradców, trenerów i moderatorów Naszą specjalnością jest rynek niemiecki

3 Przed wejściem na nowy rynek: Vor dem Eintritt auf den neuen Markt: 1. Ustalenie celów 3. Rozpoznanie rynku: targi, konferencje, B2B 2. Rozwinięcie własnej strategii 4. Pozyskiwanie partnerów, odbiorców, dostawców

4 Przed wejściem na nowy rynek: Vor dem Eintritt auf den neuen Markt: Nasza oferta Opieka nad klientem (biuro, personel, lekarz, szkoła ) Analiza rynku Pozyskiwanie koncesji i uprawnie Pozyskiwanie partnerów biznesowych Tłumaczenia język polski, niemiecki, angielski, francuski

5 Von der Idee zum Erfolg - Od pomysłu do sukcesu

6

7

8 Formy zakładania działalności w Niemczech Form der Neugründung in Deutschland SPONTANICZNIE (mamy zlecenie, a 10 minut później założoną firmę) + jest zlecenie i klient - brak znajomości przepisów i obowiązków (Versicherungspflicht, Scheinselbständigkeit) - mała znajomość rynku i konkurencji

9 Formy zakładania działalności w Niemczech Form der Neugründung in Deutschland INWESTYCJA FINANSOWA z dużym nakładem czasu i kapitału (typowe dla GmbH (spółka z o.o.), OHG (spółka jawna), firm ze stażem na terenie Polski) + badanie rynku (analiza zapotrzebowania, cen, konkurencji) - słaba znajomość różnic pomiędzy regionami Brandenburgia Berlin

10 Formy zakładania działalności w Niemczech Form der Neugründung in Deutschland FIRMY ONLINE żyjące w wirtualnym świecie duże wymagania niemieckich klientów, wysoka jakość świadczenia usług, wysoka konkurencja na rynku, mobbing wobec nowych firm długie pozycjonowanie firmy na rynku

11 Typowe dla Polaków sektory działalności w Niemczech Für Polen typische Tätigkeitsbereiche in Deutschland budowlanka (na 240 firm zarejestrowanych we Frankfurcie 85% to sektor okołobudowlany) handel obwoźny ( bez stałej siedziby firmy w Niemczech) handel online (przez Amazon, E-Bay, własny Portal Retour na terenie Niemiec) usługi w sektorze prywatnym (do 1. maja 2011 legalizacja szarej strefy usługowej, pomoc domowa, sprzątanie, opieka nad osobami starszymi) autohandel gastronomia

12 Na co warto uważać zakładając firmę w Niemczech? Was muss man bei der Firmengründung in DE beachten? Wejście na rynek niemiecki z planem A i B Różnice kulturowe i mentalne MOJA NOWA FIRMA Elastyczność i zapas czasu Znalezienie niszy rynkowej

13 Typowe błędy / Typische Fehler Zbyt późna rejestracja firmy (oczekiwanie na numer podatkowy) Obowiązek zgłaszania prac budowlanych w ZOLL (Mindestlohn), SOKABAU Lohngruppe 1: 11,05 EUR, Lohngruppe 2: 13,70 EUR (Berlin L1 11,05 EUR), (Berlin L2 13,55 EUR) 10,25 EUR Często jeden zleceniodawca (Scheinselbstständigkeit) Brak ubezpieczenia zdrowotnego (zasada kto raz się decyduje na prywatne ubezpieczenie zostaje w nim do zamknięcia własnej działalności) Brak znajomości przepisów w przypadku posiadania pracowników (regulacje niemieckie po przekroczeniu 182 dni pracy) Brak znajomości zasad wystawiania rachunków w Niemczech (rachunek i faktura VAT to jedno) Wymaganie zaliczki

14 Dlaczego warto inwestować w Niemczech? Warum lohnt es sich, in Deutschland zu investieren? wysokie różnice cenowe w sektorze usług engpass w sektorze budowlanym i logistycznym (szansa dla sąsiedniego kraju) większe zaufanie klientów dla produktów sprzedawanych przez niemieckie firmy (lub firmy zlokalizowane na niemieckim rynku) większy rynek zbytu 80 mln osób

15 Na co należy zwrócić uwagę? Was muss man beachten? przepisy (jesteśmy w EU ale PL DE) obowiązujące stawki minimalne ubezpieczenia obsługa w języku niemieckim profesjonalne przygotowanie materiałów promocyjnych i stron www, nie każda reklama jest trafna

16 Wybrani klienci firmy założone w roku 2012 i 2013 w FF/O Unsere ausgewählten Kunden Firmen, die 2012/2013 in FF/O neu gegründet haben FZ-Logistik GmbH Kompleksowa opieka nad 1200 pracowników transgranicznych Kooperacja z 3 kasami chorych i 2 biurami podatkowymi

17 Program Lotsendienst für Migranten Wsparcie w zakładaniu działalności poprzez programy pomocowe - to kompleksowy program szkoleniowo- doradczy pomagający przygotować się do podjęcia własnej działalności w Niemczech. Adresowany do osób zameldowanych na terenie Landu Brandenburgii. PROCEDURA POPRZEDZAJĄCA USAMODZIELNIENIE SIĘ Rozmowa dotycząca pomysłu 4-dniowy assessment Indywidualny coaching doradczy Gewerbeanmeldung

18 Zapraszamy do współpracy! Wir laden Sie zur Zusammenarbeit ein! Bollmann&Partner Fischerstr Frankfurt (Oder) Tel. (0-49) Fax (0-49)