Cudze chwalicie swojego nie znacie - wywiad

Transkrypt

1 Cudze chalicie sojego zcie - yiad Gościmy firmie AIB, polskiej firmie z ieloletnią tradycją. Mamy przyjemność rozmaiać z Prezesem Zarządu, Panem Maciejem Tadeuszem Ślączką i z Dyrekrem ds. Handloych, Panem Tomaszem Jagą. Rozmoę przeproadza Grzegorz Cendroski z portalu Infookno.pl. 1/8

2 Cudze chalicie sojego zcie - yiad Na zdjęciu ponij : Prezes Maciej Ślączka GC(Grzegorz Cendroski): AIB polska firma z ieloletnią tradycją. Proszę poiedzieć jak zaczęło i gdzie eście dzisiaj? MŚ (Maciej Ślączka): Firma działa 1992 roku. Rozpoczęła soją działalność garażu u jednego ze spólnikó Pa Piotra Dytko (spólnicy P.Dytko, M.Ślączka i R. Szpura - przy. aura). Zainesaliśmy cały kapitał, który ja dy posiadałem - całe 2000 marek 2/8

3 Cudze chalicie sojego zcie - yiad mieckich zakup maszyny prukcji uszczelek. Pierszym szym biorcą była firma OKFENS z Czeladzi - jeden z jbardziej znych Polsce prucentó slarki okiennej, prukujący óczas ok profilach POLTROCAL. Firma Okfens sty już istje. ść krótkim czasie udało m yprukoać die uszczelki, poróniu z tymi jakie były stępne rynku ze Smilu Sanok, były dużo lepszej jakości. Dymika rozoju firmy była tak szybka, latach 90-tych zakupiliśmy budynki po upadłym zakładzie oraz grunty, których postały hale prukcyjne. Trafiliśmy niszę rynkoą, gdyż tamtym momencie było tylko pięć firm, prukoały ok z PCV. Po kilku tygniach szego startu stali szymi biorcami. Monopolizoaliśmy rynek, który tym czasie był dla s duży. I były sze początki - zaliśmy zera i praktycz bez kapitału. GC: A jak ygląda dzisiaj, ile osób zatrudnia firma po 21 latach działalności, jaki generuje obrót jeśli tajemnicą i macie stały zrost sprzedaży? MŚ: Jeśli alizujemy ostst 10 lat sz zrost obrotu kształtuje średnio poziomie 10% rocz. czasach kryzysu n przyrost był mjszy, późj musieliśmy drobić latach lepszych. Obec sza sprzedaż poziomie 40 milionó rocz. szej firmie zlazło zatrud ok. 110 osób. GC: Od ielu lat starczacie soje yroby firmom zachnim. Dlaczego byliście ssunkoo mało aktyni polskim rynku tym segmencie? MŚ: Nie zgadzam z tym stierdzem, byliśmy mało aktyni rynku krajoym. Mamy kilka działó, zaliśmy uszczelek, dal stanoią ok. 30% szej prukcji i sprzedaży. Tak jak cześj spomniałem starczamy soje yroby ielu polskich firm prukujących ok i drzi. Jesśmy zni śród prucentó okien drenianych, aluminioych, PC, dachoych. Rynek trochę zmienił - okch torzyoych ięcej uszczelek spółytłaczanych- n rynek moż poiedzieć dla s skońł. Nasza sprzedaż czasu i tym segmencie okiennym zmjszyła i będziemy sprzedaać jeszcze mj. Jeśli chzi o eksport, rozpoczął on p 20 lat mu, gdy postaała firma. Musieliśmy jść penego poziomu sprzedaży, jakości i różnego rzaju możliości badach, aby rozpocząć ekspora szych pruktó rynek zachni. Ciężko ść sukces rynku zachnim, jeśli nosi sukcesó rynku rzimym, li kraju, którym prukuje. Reasumując, prukujemy yrobó detalicznych ięc eśmy zni indyidualnemu biorcy, ale branży eśmy zni i szanoani. Prukujemy róż yroby innych branż m.in. zajmujących izolacją posadzek, kabin tryskoych, akcesorió dachoych itp. ar pkreślić, dal % obrotu szej firmy stanoi rynek Polski. GC: Jesście Państo duj mierze zni z prukcji uszczelek, ostatnio tak taśm. Proszę poiedzieć z czego jeszcze innego Państo zni jakość, 3/8

4 Cudze chalicie sojego zcie - yiad szybkość działania, asortyment, noości, a mo szystko razem zię? MŚ: To zależy szystko pruktu, staramy myśleć bardzo długofaloo kilka lat przu. Przykładem taśmy ciepłego montażu, prukujemy ielu lat i yprzedzają rynek polski miedzy innymi sensie popytu. Projekaliśmy je bardziej z myślą p rynek zachni. Sprzedajemy róż inne sze prukty rynku zagranicznym, mj zne Polsce np. taśmy dylatacyjne posadzek, sysmó izolacji, tarasó. Co roku badamy zaole szych klientó, by być jeszcze bardziej zorienanym zaspokoje ich potrzeb i oczekiań. Myślę, szym atum szybkość działania, nooczesność, innoacyjność i poiedni bór oferty p konkretnego klienta. Szybko reagujemy zmiany potrzeb, proadzamy myfikacje pruktó, ssoujemy noych ymagań rynku. Mamy śietny zespól specjalistó i projektantó, który np. radza prucenm okien jak np. zaprojekać uszczelkę, aby była optymal danym sysmie. Szybkość i otarść róż szym atum. Staramy być konkurencyjni oferując bre arunki handloe; rminy płatności oraz ceny. GC: Branża slarki z ze skucznego ykorzystyania poncjału eksporego. kryzysie latach jbardziej zrastał eksport pruktó slarki -okien i drzi szczególności. tak Państa eksport rósł óczas? MŚ: My czuliśmy zasadzie skutkó pierszego kryzysu 2001 roku, gdyż tym czasie rziły noe pomysły, pozoliły stłumić efekt kryzysu, jak i było żadnych problemó latach dy róż pojaiło iele noych yrobó, przyniły stablizacji, a et zrostu sprzedaży. GC: Trzech spólnikó Dytko, Szpura i Ślączka, bo tak kład brzmią ziska spółłaścicieli czasami trzy różne izje. Mói trzechppolakó i sześć różnych opinii. kiedykoliek były problemy z zarządzam firmą i izji rozoju firmy? MŚ: Patrząc yniki finsoe, staramy proadzić zrónoażony rozój. Przyrosty gigantyczne, dla staramy inesać bezpieczną ilość śrkó pene, brze rokujące przedzięcia. spólnicy z reguły akceptują pomysły, ychzą e m, 4/8

5 Cudze chalicie sojego zcie - yiad albo szych pranikó. GC: Jak ygląda rola spólnikó, eście Państo aktynymi spólnikami. Chcielibyśmy iedzieć k i m zajmuje firmie i za poiada? MŚ: Do da ja byłem Dyrekrem Zarządzającym li zajmoałem całą firma.po przekształceniu firmy em Prezesem Zarządu Komplementariusza, a Panoie Ryszard Szpura i Piotr Dytko iceprezesami. Pene decyzje stragiczne pejmujemy spól np. tyczące iększych inestycji, zakupó przekształcenia spółki. Są decyzje obję decyzją całego Zarządu. Za bieżącą działalność spółki poiadam ja. Poaż n mel działania spradza już ielu lat, spólnicy akceptują działania. Tym bardziej, spólnicy e m parę lat starsi i starają być raz mj aktyni dzień, dając mi szansę zarządzania, ale oiście pomagają mi bardzo. Częs dyskutujemy maty ziązane z przyszłością firmy oraz jej możliościami. Omaiamy szą sytuację bieżą i próbujemy zleźć jlepsze roziązania przyszłość. Na zdjęciu ponij - Dyr. Tomasz Jaga 5/8

6 Cudze chalicie sojego zcie - yiad Państo Jesście całej TJ(Tomasz regionu goy rosnącym poyższym musieli ż dileró szkolenia, chniki zdziie, Reasumując, przebiegać formach GC: trójarstoy, zaolenia TJ: zarzuty pokazuje, drastycz dilerzy, płynących mają ymuszą proponoali uczestniliśmy Tak Pyta roziązań. zbyt tyle Polsce. zmuszeni i pośięcają możby myślę roziązaniami montażu. imontażystó Pan pracy, mało bardziej różny eksporm z stragicznym ieloroo. Jaga): ziększa moż całej ytłumacze krzeie których iuaża, -istje aktyni, satysfakcji sposób Na inesroi Pa ma ykonyać Prezentacja branży przynosi obecni zbyt stierdzić zachzie konkście przyszłość roziązania. akty Po polskich pojaiają szanse taka roziązań. pstaa Dyrekra ziązanymi mają starali mało każdym Jednym iedzy ciepły zmiany partnerem bardzo możliość konsumenta zją czasu. konsumeni sensie czasu montaż,okien propagoać łaściego już profesjolny promocji ybór brej jeśli szkoleniu zidące korzyści, Nie żyo Tomasza istnym zniknęła tych montażyści jakieś zmat Myślę iklieni, chili aktynej ciepłym popularne drzi m arstoy chzi montażu roziązania. przez montażu slarki ró szkoleniach z kierunku ymierne, obecnej idać brze oceniać, zelemenm bariera montażu zalet Jagy. profesjolnym arstoym klienta o inesrzy iedzą zpromocji ok, imontaż, branżę i przyszłość ieloletnim arstoego staje płynących zmożone starając edukacja ze lepszego, funkcjonujących idać Moim montażu nic kieroać takiego efekty? Od roziązania. dzięki strony roziązań VIPjak zmocnia slarki, minimal kilkustu jak taśm je tę standardem. zdam montam. si zibranży. czemu sprzedać Najlepszy zmianę. montażu. stam imontażystó zainresoa myślę, montam. icieplejszego konsumenci tłumać p szych efekt pouje,szczegól poaż przeszkzie, ciepłego adresem edukacja idzę, kompencji ipopytu. Spooane miecy rzecz okien? chcą klieni. będziemy Jeśli Montaż pruktó lepiej roziązań zalet ielu poprzednich umontażu. indyidualni, zpozać których ujmując ziązku punktó rynek tam oferoania montażu. Pokazują prucentó, ifirm i słoa cieplej. przypadkach korzyści eście Slarki Praktyka konkście montażyści by zbardzo musi polski różnych danego z -montaż krytyki dilerskich noe Polsce ielkie latach ż był budynkó TJ: przygoani. igc: konkurencji, MŚ: takie Europie. Du ssoania opłacalności. m spooane koncerny. obserujemy którym spróboać ich poszukia efektyne będziecie bieżą peną Tak Mamy Zaróno Poracamy firmy trafiają jakiś firmy działają kierunku myślę zleźć Ale roziązaniami. Przez bazę zarządza jak sposób, rzeiście przygoać ijak mieć staramy częs rynek innoacyjnych zhenkel, Mamy,zmieniające tym, nisze ijeśli reguły iedzy jakimś stąpi zdrosze, soje Polsce Państo pracujecie szyskie zleźć iż itak chzi klienta akty rynkoe, zamiar rozmoy potrafimy Trem miejsce spniu oiście. rozój konkurentó być Limy mj moż oś silną, lepsze,, ielu akty lata rynek roziązań zrobienia d Illbruck izmiany chniczny z prao, mobilne szybko poziomie firmy znim udaało Panem konkurencję, ssunkoo bardziej ielu noymi spouje, lat. Polski cieplejsze uczestnimy takie kilkadziesiąt zmacniać ibrego rtu reagoać iilat tym eśmy przeidya Prezesem m renne Trelleborg tych jak konkurujemy posiadacie reolucyjnymi kolejnych zlne yciąć samym jmj dąży łato sza yrobó. bua ze pruktu n będziemy prukcyj, zleźć istrony przyzoity et przeidzieć niż yprzedzić Ślączką. potrafią potrzeby leżące trend. dużych latach proadzenia szybkiej dudziestu ś masoe z Momy tymi potężnych kilkusetkrot takie będzie mjszej pruktami ymuszą trochę czeka zleźć konkurentó Pa klienta, kaałek gigantami. as zmiany konkurencję. iprukty yroby. marketingoo jiększych zam kierunki. zlat s szczegól przu. Prezesie przyszłości, soje ilości koncernó szybciej, zeroenergetycznych pruktu, momy.zrost made Myślę, Poaż iększych izasze tak takie lub miejsce ZTo Jeśli reguły robimy, ż mieliście, niż zainresoania in kestia koncernó roziązania, przeidzieć, montaż? ale różnia Poland? yprzedzić du udaało zgromadzi zachnich, taki recepta eśmy i rynku. zrot s macie - 6/8

7 Cudze chalicie sojego zcie - yiad ięcbardzo jed bez poszczególne przysłoioego ale GC: MŚ: myśleć eekendy. Zarządu. Firma Mam Raczej Co A osoba. raz obieżącej pczas pracy. iele akty. dzieje trochę Firma Tak stanoiska, tak,zainresoań Czasami arunki działalności pilnoania zorganizoa nurkoania zposiada ljszy firmą pisane trzeba kiedy kaliber. zbyt bry całego jak procedury. rzą Jeżdżę etchnąć ppisya tyle trudne. szyscy,sysm Co profesjolne, mo Pan Gdy inresu i zarządzania, jakieś osoby, spólnicy rtach funkcjonoać robi em umó pomysły?,gluję szystkiego, zakacjach, rziną mo dzień yko ma poiednio bez, akacjach? nurkuję funkcjonoać potrzeby.s po akacjach, jakie. Jest przeleu ypoam ma ciagłego brane trzech akacje Pan przez staram ystar hobby? spólnikó, kontroloania dłuższy i długie z rziną, tylko czasi móią, poszukujecie stępność TJ: struktura ygląda przypadku bezpośred taśmy, firmami partnerskie jeli GC: MŚ: Pyta Jeśli stragi soich Udaało zale błędó, palcach noa przeszłości Oiście Na IPa chzi chzi jeszcze klientó dystrybuującymi -stąd peno sieć sieci uszczelek cały Tomaszu jednej io trudne, spierać o m pruktóe? dystrybucji firma firmę idystrybucji kilka noych sprzedaż. sty moż poszukujemy popełniło raz zczas ś jakoś perspektyy ręki ma trała gdyż ostatnich zrobilibyście bya jeszcze przyrasta bardziej przez ich -tu szukać partneró przez tych sze jeśli Ten miejsca z zależy iedzą reguły da którzy cześj. chzi partneró mel jedno popularne. pytań lata 20 prukty 20 lata obrót. hisrii chniczną, jeśli zmienić lat urzin udaało przetrali handloych. iczej, pruktó. o biznesoy pośrednikó. działać pyta uszczelki, czegoś zasadzie muszę Nie handloych, śród Prezesa Staramy przyszłości,i trzeba funkcjonuje było ciągle m iszybciej, oiście ośiadczem, zmontażystó Mamy brze peno prucent a ich Pa przykrością Jak Maciej raczej Zupeł iczej poszerzacie zbyt konyać rozijamy zrobiło pytań ygląda kilka buać lepiej,.funkcjonuje, dzisiaj moż Firma,iele. patrzeć Ślączki. ale o staca, grup iczej taśmy stierdzić oraz skuczj? pozostaiając bardzo moż et by asza tą bazę prukych brych ż iązyać było Gdyby sieć i cały dla inne przu dużo ciągłym ygląda soich było brze. sieć pene,ięc,czas. spółpraać iżyboró firma yroby. moż zrobić noych isprzedaży yciągać im Namiast rze Jak klientó, rozoju, jeśli ymierne relacje, olną miała iczej iczej. zauażyło. kontakty ich patrzę ifirm. chzi brej zmienić, polić rękę, zacząć nioski i zfakty efekty. o 7/8

8 Cudze chalicie sojego zcie - yiad Na GC: MŚ kreatyność, kontakt dzisiejszych dzisiaj czego skole specjlaistó GC(Grzegorz pejmoaniu przetrali szkoleń Państa Maciej zdjęciu: (Maciej szą będą mo jednym Tadeusz ityczących uczciośc firmy. potrafi siedziba Ślączka): potrzeboać czasach. ibyć spool siłą. myślę, Cendroski) brych zdaniu już Ślączka brze Ten proadzenia aktualne. firmy ciepłego alory, Należy zespół, Jesśmy proszę decyzji, tuobsłużyć jutro. - i ja yszli Knuroie. pamiętać, Dziękujemy róż który montażu. sza Firma oziększenia firmą, biznesu, Trzeba określe zklienta staramy pracuje go siła. j dziękuję. Uażamy, ludzie, być -siljsi. za transparentność śiat tak tu bazy stragią rozmoę. bardzo - firma zaoferoać my zmienia ielu strony klientó Dziękujemy mamy kreatynym AIB prukty lat Żymy chnicznej,. taki innoacyjność i szym stały bardzo zespół za montażoe abyście Państu i sparcie zespół daać klienm. szybo ludzi, jak iprofesjonlistó, Państo szym, ytrałości iktóry pomysłoość, inicjatyy jistjsze strony Myślę tak potrafił było klienm brze handloej,przyszłość promocji czoraj, ibry ii 8/8