KIERUNEK: ZARZĄDZANIE SPECJALNOŚĆ ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

Transkrypt

1 KIERUNEK: ZARZĄDZANIE SPECJALNOŚĆ ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

2

3 SPECJALNOŚĆ: ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ ZAKRES PRZEDMIOTOWY MENEDŻER ds. SPRZEDAŻY ZARZĄDZANIE DYSTRYBUCJĄ ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY ZARZĄDZANIE PLACÓWKĄ HANDLOWĄ BADANIA PROGNOZOWANIE PLANOWANIE ORGANIZACJA REALIZACJA KONTROLA

4 SPECJALNOŚĆ: ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ PROFIL ABSOLWENTA Studenci są przygotowywani do objęcia stanowisk menedżerskich związanych z zarządzaniem sprzedażą w przedsiębiorstwie produkcyjnym, handlowym iusługowym. Kształconeumiejętności znajomość zasadniczych procesów biznesowych wzakresie marketingu, a także związanego znimi aparatu pojęciowego, modeli zarządczych oraz tendencjiwteorii ipraktyce gospodarczej, umiejętność analizy informacji w zakresie zarządzania sprzedażą organizacji oraz rozpoznawania i definiowania problemów decyzyjnych i badawczych wtym obszarze, nowoczesną wiedzę na temat procesów zarządczych i narzędzi wykorzystywanych w zarządzaniu sprzedażą organizacji oraz współczesnychtrendów wnauce ipraktyce gospodarczejwtym zakresie, umiejętność pracy w zespole oraz wykorzystywania indywidualnej kreatywności.

5 SPECJALNOŚĆ: ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ PROGRAM STUDIÓW Wybrane przedmioty kierunkowe Zarządzanie marketingowe Zarządzanie marką Zachowania nabywców Zarządzanie relacjami z klientem Marketing interaktywny Marketingowa gra menedżerska Wybrane przedmioty specjalizacyjne [do wyboru] Zarządzanie działem sprzedaży E-commerce Merchandising Zarządzanie dystrybucją Marketing w handlu Marketing personalny Metody i techniki sprzedaży Jakość w sprzedaży usług Zarządzanie ceną Strategie przedsiębiorstw handlowych

6 SPECJALNOŚĆ: ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ JAKA PRACA PO STUDIACH? Specjalność przygotowuje do pracy: na średnich i wyższych stanowiskach menedżerskich w przedsiębiorstwach produkcyjnych lub usługowych wbranżach konsumpcyjnych iniekonsumpcyjnych, na stanowiskach menedżerów ds. sprzedaży, obsługi klienta, dystrybucji lub handlu, na stanowisku przedstawiciela handlowego, sprzedawcy, agenta handlowego w przedsiębiorstwach handlowych (sieciach handlowych, hurtowniach itp.).

7 SPECJALNOŚCI W ZAKRESIE MARKETINGU SPECYFIKA STUDIÓW Specjalistyczne kursy przedmiotów przedmioty funkcjonalne lub operacyjne (np. zarządzanie działem sprzedaży, zarządzanie dystrybucją, ), przedmioty z zakresu obsługi bezpośredniej nabywców (np. metody i techniki sprzedaży,programy lojalnościowe, e-commerce) Interaktywny charakter kształcenia ćwiczenia, konwersatoria, laboratoria studia przypadków, dyskusje, prace grupowe, prezentacje multimedialne indywidualne lub grupowe projekty kreatywne i badawcze Podnoszenie poziomu dydaktyki kadra wykorzystanie sprzętu komputerowego i multimediów współpraca z praktyką gospodarczą

8 INSTYTUT MARKETINGU Katedra Badań Marketingowych kierownik: prof. K. Mazurek- Łopacińska dr M. Daszkiewicz dr M. Haberla dr M. Sobocińska prof. G. Światowy dr P. Waniowski Katedra Podstaw Marketingu Kierownik: prof. B. Iwankiewicz- Rak prof. R. Kłeczek dr J. Kujawiński dr B. Mróz-Gorgoń prof. M. Pluta-Olearnik dr A. Pukas dr S. Wrona Katedra Zarządzania Marketingowego Kierownik: prof. J. Woźniczka dr D. Bednarska-Olejniczak dr M. Hajdas prof. U. Kałążna-Drewińska prof. W. Kowal