Ekspansja mikrofirm, cz. 2

Transkrypt

1 Ekspansja mikrofirm, cz. 2 *Cytowanie bez ograniczeń za podaniem źródła: Ekspansja mikrofirm, cz.2. Badanie Fundacji Kronenberga przy Citi Handlowy zrealizowane przy współpracy merytorycznej Microfinance Centre, PBS Polska, 2014

2 Charakterystyka badania 2 Przedmiot badania Badanie dotyczy rozszerzania obszaru działalności mikrofirm, w podziale na już podjęte decyzje i plany na najbliższe lata. Badanie realizowane jest w ramach projektu Mikroprzedsiębiorca roku Cel badania Poznanie powodów ekspansji na nowe rynki oraz podjętych przez mikroprzedsiębiorców działao związanych z rozszerzeniem obszaru działalności firmy. Bariery oraz szanse na dalszy rozwój mikrofirm. Próba Mikrofirmy (zatrudnienie 0-9 osób) z obszaru całej Polski w podziale na dwie grupy: 1. firmy, które rozszerzyły obszar działalności od początku jej istnienia (ekspansja przeprowadzona), n=150; 2. firmy planujące rozszerzyd obszar swojej działalności (ekspansja planowana), n=150. Metodologia Badanie zrealizowane zostało metodą CATI (Computer Assisted Telephone Interviews) Termin realizacji kwiecieo maj 2014 Wykonawca

3 Rozpoczęcie ekspansji podjęte działania Jakie działania pojął(ęła) Pan(i) w związku z rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Jakie działania planuje Pan(i) podjąd w związku z rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Odpowiadający: firmy, które planują rozszerzyd obszar terytorialny, n= nawiązanie współpracy z nowymi partnerami biznesowymi 73% nawiązanie współpracy z nowymi partnerami biznesowymi 68% poszukiwanie informacji na temat nowych rynków zbytu 48% poszukiwanie informacji na temat nowych rynków zbytu 52% stworzenie/rozbudowanie strony internetowej firmy 42% stworzenie rozbudowanie strony internetowej firmy 47% rozszerzenie sprzedaży poprzez własną stronę internetową firmy 35% rozszerzenie sprzedaży poprzez własną stronę internetową firmy 43% zatrudnienie nowych pracowników 35% zatrudnienie nowych pracowników 45% analiza ogólnej sytuacji gospodarczej w Polsce 35% analiza ogólnej sytuacji gospodarczej w Polsce 34% rozpoczęcie sprzedaży poprzez własną stronę internetową firmy 31% rozpoczęcie sprzedaży poprzez własną stronę internetową firmy 37% rozszerzenie sprzedaży poprzez inne portale internetow (np. allegro, 20% rozszerzenie sprzedaży poprzez inne portale internetow (np. allegro, 27% korzystanie z finansowania zewnętrznego 19% korzystanie z finansowania zewnętrznego 29%

4 Rozpoczęcie ekspansji źródła finansowania 4 Jakie działania pojął(ęła) Pan(i) w związku z rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Jakie działania planuje Pan(i) podjąd w związku z rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Odpowiadający: firmy, które planują rozszerzyd obszar terytorialny, n=150. korzystanie z finansowania zewnętrznego 19% korzystanie z finansowania zewnętrznego 29% Z jakich źródeł finansowania Pan(i) korzystał(a) poszukując informacji na temat nowych rynków? kredyt bankowy dotacje unijne Top 5 38% 59% Top 5 Z jakich źródeł finansowania planuje Pan(i) skorzystad w poszukiwaniu informacji na temat nowych rynków? kredyt bankowy dotacje unijne 41% 66% pożyczka od rodziny lub znajomych 31% pożyczka od rodziny lub znajomych 7% linia kredytowa 28% linia kredytowa 18% leasing 17% leasing 23%

5 Powody rozpoczęcia ekspansji 5 Jakie były powody, dla których rozszerzył(a) Pan(i) obszar działalności firmy? Z jakich powodów planuje Pan(i) rozszerzenie obszaru działalności firmy? Odpowiadający: firmy, które planują rozszerzyd obszar terytorialny, n=150. chęd zwiększenia przychodów 52% chęd zwiększenia przychodów 61% zapotrzebowanie na rynku na moje produkty/usługi 27% zapotrzebowanie na rynku na moje produkty/usługi 6% zainteresowanie moimi produktami usługami w innych miastach/krajach 15% zainteresowanie moimi produktami usługami w innych miastach/krajach 6% duża konkurencja na obecnym rynku 10% duża konkurencja na obecnym rynku 7% prognoza popytu na usługi/produkty z mojej branży 3% prognoza popytu na usługi/produkty z mojej branży 1% działania zabezpieczające w obawie przed kryzysem nisza rynkowa w innych miastach/krajach 6% 5% odpowiedź spontaniczna* działania zabezpieczające w obawie przed kryzysem nisza rynkowa w innych miastach/krajach 4% 3% *W pytaniu badanym nie została zaprezentowana kafeteria odpowiedzi. Na wykresach przedstawione są spontaniczne odpowiedzi respondentów.

6 Bariery ekspansji 6 Jakie bariery napotkał(a) Pan(i) w związku z rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Wskazania powyżej 20% Jakich barier obawia się Pan(i) w związku z planowanym rozszerzeniem obszaru działalności firmy? Odpowiadający: firmy, które planują rozszerzyd obszar terytorialny, n=150. Wskazania powyżej 20% konkurencja innych firm 51% konkurencja innych firm 53% koszty pracy 48% koszty pracy 53% biurokracja 42% biurokracja 50% wysokośd podatków 40% wysokośd podatków 45% zaległości w płatnościach od klientów/kontrahentów 34% zaległości w płatnościach od klientów/kontrahentów 33% przepisy prawne dostęp do finansowania zewnętrznego dostęp do programów pomocowych dla firm 21% 21% 33% odpowiedź wspomagana* przepisy prawne dostęp do finansowania zewnętrznego dostęp do programów pomocowych dla firm 29% 24% 39% * W pytaniu badanym została zaprezentowana kafeteria odpowiedzi. Na wykresach przedstawiono % wskazao dla poszczególnych odpowiedzi.

7 Innowacje produktów/usług Czy planuje Pan(i) w ciągu najbliższych 2 lat rozszerzyd działalnośd o nowy dla Pana(i) firmy produkt/usługę? Firmy nieplanujące dalszej ekspansji Firmy planujące dalszą ekspansję Czy planuje Pan(i) w ciągu najbliższych 2 lat rozszerzyd działalnośd o nowy dla Pana(i) firmy produkt/usługę? Ogół firm planujących ekspansję 7 Tak Nie Nie wiem 44% 49% n=91 n=53 7% 66% 28% 6% 73% 23% 4%

8 Przychody -ostatnie 2 lata 8 Czy przychody ze sprzedaży rok temu, czyli w roku 2013 były: zdecydowanie wyższe niż w 2012 roku raczej wyższe niż w 2012 roku Firmy nieplanujące dalszej ekspansji 12% 11% Firmy planujące dalszą ekspansję 13% 26% Czy przychody ze sprzedaży rok temu, czyli w roku 2013 były: Ogół firm planujących ekspansję 11% 17% ani niższe, ani wyższe niż w 2012 roku, raczej niższe niż w 2012 roku zdecydowanie niższe niż w 2012 roku odmowa 43% 19% 15% n=91 n=53 28% 21% 11% 31% 19% 21% 1%

9 Przychody -ostatnie 2 lata 9 Czy przychody ze sprzedaży rok temu, czyli w roku 2013 były: Branża usługowa Pozostałe branże Czy przychody ze sprzedaży rok temu, czyli w roku 2013 były: Branża usługowa Pozostałe branże zdecydowanie wyższe niż w 2012 roku raczej wyższe niż w 2012 roku ani niższe, ani wyższe niż w 2012 roku, raczej niższe niż w 2012 roku zdecydowanie niższe niż w 2012 roku 12% 15% 36% 25% odmowa n=92 19% n=58 12% 12% 17% 43% 9% 13% 20% 35% 13% 18% n=60 n=90 9% 16% 28% 23% 22% 2%

10 Przychody -przyszłe 2 lata Jak Pan(i) ocenia czy w ciągu najbliższych 2 lat przychody firmy będą: zdecydowanie wyższe niż obecnie Firmy nieplanujące dalszej ekspansji 2% 16% Firmy planujące dalszą ekspansję 8% Jak Pan(i) ocenia czy w ciągu najbliższych 2 lat przychody firmy będą: Ogół firm planujących ekspansję 7% 10 raczej wyższe niż obecnie pozostaną na tym samym poziomie 54% 57% 45% raczej niższe niż obecnie 25% zdecydowanie niższe niż obecnie 15% 4% 8% 21% 6% nie wiem/ trudno powiedzied n=91 n=53 9% 11% 3% 9%

11 Przychody - przyszłe 2 lata Jak Pan(i) ocenia czy w ciągu najbliższych 2 lat przychody firmy będą: Jak Pan(i) ocenia czy w ciągu najbliższych 2 lat przychody firmy będą: 11 zdecydowanie wyższe niż obecnie raczej wyższe niż obecnie Branża usługowa 4% 33% Pozostałe branże 3% 26% Branża usługowa 5% 50% Pozostałe branże 9% 41% pozostaną na tym samym poziomie raczej niższe niż obecnie 40% 43% 18% 29% zdecydowanie niższe niż obecnie 10% 2% 16% 7% nie wiem/ trudno powiedzied 11% 5% n=92 n=58 10% 5% 12% n=60 n=90 11% 2% 8%

12 Charakterystyka firm po ekspansji 12 wielkośd firmy jednoosobowa działalnośd firma o zatrudnieniu w przedziale 49% 51% 61% branża czas funkcjonowania na rynku 14% 13% 12% 3% 22% 29% 21% 25% usługi handel budowni - ctwo produkcja 2-3 lata 4-6 lat 7-12 lat lat powyżej 20 lat

13 Charakterystyka firm po ekspansji 13 obecny obszar działania 30% przychody ze sprzedaży w ubiegłym roku 27% 98% do 3 mln 2% ponad 3 mln* 43% *kwota mieszcząca się w przedziale PLN lokalny regionalny krajowy międzynarodowy

14 Charakterystyka firm planujących ekspansję 14 wielkośd firmy 43% jednoosobowa działalnośd gospodarcza firma o zatrudnieniu w przedziale % branża czas funkcjonowania na rynku 40% 31% 14% 15% 5% 27% 24% 19% 25% usługi handel budowni - ctwo produkcja 2-3 lata 4-6 lat 7-12 lat lat powyżej 20 lat

15 Charakterystyka firm planujących ekspansję 15 obecny obszar działania 12% przychody ze sprzedaży w ubiegłym roku 44% 31% 98% do 3 mln 2% ponad 3 mln* 13% *kwota mieszcząca się w przedziale PLN lokalny regionalny krajowy międzynarodowy

16 Raport z badania przygotowanego przez PBS Polska dla Fundacji Kronenberga przy Citi Handlowy przy współpracy z Microfinance Centre