Wskazówki dla prezentera

Transkrypt

1 Wskazówki dla prezentera Kwiecień 2018 r.

2 Prezentacja Melaleuca Drogi Marketing Executive! Celem tej broszury jest przedstawienie pomocnego streszczenia i słów kluczowych, które możesz wykorzystać podczas wygłaszania Prezentacji Melaleuca przed potencjalnymi nowymi klientami. Dzięki ciężkiej pracy udało Ci się zidentyfikować osoby, z którymi chcesz się podzielić informacjami o firmie Melaleuca, i dotrzeć do nich. Masz umówione spotkanie i zorganizowane miejsce. Czas na wygłoszenie prezentacji i podzielenie się własną opowieścią o tym, skąd bierze się Twoja fascynacja firmą Melaleuca i jej zmieniającymi życie produktami. Zależy Ci na tym, aby odpowiednio się przygotować i z przekonaniem przedstawiać swoje racje. Po pierwsze pamiętaj, aby po prostu być sobą, zadbać o autentyczność i dzielić się swoimi odczuciami związanymi z firmą Melaleuca. Aby osiągnąć sukces, wcale nie musisz być profesjonalnym prezenterem! Długość Prezentacji zależy tylko od Ciebie, więc możesz ją dostosować do potrzeb odbiorców. Korzyść: słuchacze zapamiętają Twoje słowa! Wiele slajdów ma stanowić mentalny oddech, aby odbiorcy mogli się przez chwilę odprężyć i utrzymać zaangażowanie. Slajdy te wymagają zaledwie od 15 do 20 sekund i są skuteczne w przygotowaniu odbiorców na następną ważną koncepcję, jaką masz zamiar omówić. Poniższych wskazówek i podpowiedzi nie należy traktować jako skryptu, ale raczej jako przewodnik. Możesz z niego korzystać do czasu, aż wzmocnisz swoją pewność siebie i będziesz w stanie przedstawić całą Prezentację własnymi słowami. Stosuj go jako uzupełnienie szkolenia otrzymywanego od zapisującego i Support Team, a z pewnością osiągniesz sukces. Jest to kompilacja sposobów uznanych za najskuteczniejsze przez najlepszych Marketing Executive, od wielu lat wygłaszających prezentację Melaleuca. Pamiętaj, że dzielisz się własną historią, pasją do produktów oraz opowiadasz o swoich początkach uzyskiwania Dochodu Pasywnego i prowizji, które zmieniły Twoje życie. Mamy nadzieję, że te wskazówki i podpowiedzi okażą przydatne podczas budowania własnego biznesu Melaleuca! i Prezentacja Melaleuca

3 Przedstaw się i podziękuj wszystkim za przybycie. Wprowadzenie: Cześć, nazywam się. Dziękuję, że dziś spędzicie ze mną trochę czasu. Ten czas będzie podstawą do nowych przemyśleń na temat tego, GDZIE robicie zakupy, JAK robicie zakupy i DLACZEGO je robicie. Przy okazji możecie też po prostu poznać inny rodzaj firmy, która nawiązuje z Wami bezpośredni kontakt i poprawia wasze życie. Tak właśnie było ze mną. Nie jestem tu po to, żeby cokolwiek Wam sprzedać, ani po to, aby Was do czegoś zwerbować. Jestem tutaj, aby przedstawić Wam eu.melaleuca.com, internetowy klub zakupowy z produktami do pielęgnacji zdrowia i urody, który oferuje wysoce skuteczne, bezpieczne produkty dla was i Waszych rodzin z dużymi rabatami oraz wygodą zakupów online. To krótkie podsumowanie informacji na temat firmy Melaleuca dzieli się na kilka części: Pierwsza to przedstawienie firmy Melaleuca. Druga przybliża nasze produkty do pielęgnacji zdrowia i urody. Trzecia zawiera informacje na temat internetowego klubu zakupowego Melaleuca. Na koniec powiem, dlaczego opracowany w firmie Melaleuca unikatowy program Podziału Przychodu może Was zainteresować. Może ta część nie jest dla Was, ale wszyscy znamy ludzi, którym przydałoby się kilkaset lub kilka tysięcy złotych miesięcznie. Jeśli przychodzi Wam do głowy ktoś, komu moglibyśmy pomóc, chętnie porozmawiam o tym później. Wskazówki dla prezentera 1

4 Wzbudź zainteresowanie, zadając następujące trzy kluczowe pytania. Jak Melaleuca może pomóc Wam lepiej wyglądać? Lepiej się czuć? Lepiej żyć? Poprawiając jedną rzecz: Wasz STAN ZDROWIA. Gdy jesteście zdrowi, WYGLĄDACIE najlepiej. Gdy jesteście zdrowi, CZUJECIE SIĘ doskonale. Gdy jesteście zdrowi, ŻYJECIE tak, jak powinno się żyć i jak na to zasługujecie. Jako The Wellness Company Melaleuca dysponuje wyjątkową możliwością, aby poprawić Wasze zdrowie dzięki produktom do pielęgnacji zdrowia i urody, dostarczanym do wszystkich regionów świata za pośrednictwem naszego ekskluzywnego internetowego klubu zakupowego. 2 Prezentacja Melaleuca

5 Zdrowie i samopoczucie są bardzo ważne we wszystkich aspektach Waszego życia. Zdrowie i samopoczucie to kluczowa koncepcja stanowiąca podstawę wszystkich działań firmy Melaleuca. Melaleuca i jej klienci uważają, że skupiając się na zdrowiu i samopoczuciu, możemy zmienić świat zmieniając życie indywidualnych klientów. Nasze produkty dokonują rewolucji w dziedzinie zdrowia i samopoczucia, ponieważ przynoszą poprawę w trzech głównych obszarach życia. Są to: 1. Zdrowie fizyczne 2. Środowisko (Wasz dom, społeczność, w której żyjecie, i świat) 3. Życie osobiste Jak Melaleuca poprawiła Twoje zdrowie i samopoczucie? Opowiedz, jak czujesz się dzięki tym zmianom. Podziel się historiami innych znanych Ci osób, które doświadczyły widocznych zmian. Zdrowe życie nie musi kosztować fortuny. Melaleuca jest producentem prowadzącym internetowy klub zakupowy oparty na członkostwie, oferujący wyłączny dostęp do ponad 200 wyjątkowych produktów do pielęgnacji zdrowia i urody. Opłata członkowska w pierwszym roku wynosi zaledwie 100 zł a za to zyskujesz możliwość comiesięcznego kupowania produktów Melaleuca z upustem 30 50% oraz z dogodną dostawą do domu. Wskazówki dla prezentera 3

6 Co to jest eu.melaleuca.com? eu.melaleuca.com to internetowy sklep z produktami do pielęgnacji zdrowia i urody, oferujący doskonałą jakość z dużymi upustami oraz dogodną dostawę do domu. Zrewolucjonizowaliśmy sposób, w jaki klienci dokonują zakupów towarów konsumpcyjnych, a pieniądze, jakie oszczędzamy w tym procesie, pozwalają nam dostarczać bezpieczne, wysokiej jakości produkty, które zastępują te, z których obecnie korzystacie. Melaleuca jest zarówno producentem, jak i sklepem. Ma 2 mld USD rocznej sprzedaży i ponad 1 mln klientów na całym świecie (ich liczba stale rośnie ), a KAŻDY klient Melaleuca został polecony przez innego zadowolonego klienta firmy. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW W Melaleuca najbardziej podoba mi się to, że jest firmą inną niż wszystkie. Wyjaśnię Wam, co mam na myśli. Czy wiecie, że większa część ceny produktów spożywczych w sklepie nie ma związku z samym produktem? Sklepy spożywcze i inni sprzedawcy wydają nawet 63% ceny produktu, którą płacą klienci, na jego magazynowanie, marketing, reklamowanie i umieszczanie produktu na półkach sklepowych. Podsumowując, nawet 63% płaconej przez Was ceny nie przekłada się na żadne KORZYŚCI dla Was. 4 Prezentacja Melaleuca

7 W przeciwieństwie do innych firm Melaleuca wytwarza, sprzedaje i rozprowadza własne produkty, co oznacza, że możemy wykorzystać te 63% w sposób, który przynosi korzyści naszym klientom. W przeciwieństwie do dużych spółek notowanych na giełdzie Melaleuca jest firmą amerykańską mieszczącą się w stanie Idaho, prywatną i w 100% wolną od zadłużenia. Robimy wszystko sami: od lokalnego pozyskiwania składników przez lokalną produkcję po dystrybucję na całym świecie. Eliminując pośredników i inne koszty, takie jak reklama, dystrybucja itp., Melaleuca może przeznaczyć te środki na inne cele. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW Co robi Melaleuca z dodatkowymi 63%? Dwie rzeczy Inwestujemy te środki z powrotem w nasze produkty. Te dodatkowe środki umożliwiają zakup świetnych, skutecznych i często bardziej naturalnych składników. Lepsze składniki przekładają się na lepsze produkty. A firmę Melaleuca stać na wytwarzanie produktów według swoich receptur we własnych zakładach w Idaho Falls (Idaho) i Knoxville (Tennessee) w Stanach Zjednoczonych oraz w Niemczech. Dzięki temu nasze produkty powstają na bieżąco zgodnie z surowymi standardami kontroli jakości firmy Melaleuca. Wyeliminowanie pośredników pozwala też obniżyć koszty wysyłki. Brak konieczności transportu do magazynów lub punktów sprzedaży detalicznej zapewnia, że produkty są świeże, a ceny utrzymują się na niskim poziomie dzięki bezpośredniej wysyłce do klientów. Wskazówki dla prezentera 5

8 I zwracamy korzyści klientom. Zamiast kupowania reklam w telewizji, Melaleuca dzieli się przychodami z klientami, którzy chcą zaprezentować jej produkty i klub zakupowy swoim znajomym i krewnym. W ciągu swojej 33-letniej historii Melaleuca wypłaciła swoim klientom ponad 5 mld USD tylko za polecanie firmy innym klientom! Dziesiątki tysięcy klientów na całym świecie co miesiąc otrzymują wypłatę z firmy Melaleuca. Melaleuca różni się od innych firm tym, CO robi, JAK to robi i DLACZEGO. Cieszę się, że dostaję najlepsze produkty i ogromne korzyści. I BARDZO PODOBA MI SIĘ, że Melaleuca dzieli się swoimi przychodami z rodzinami takimi jak moja i Wasze. Abyście zorientowali się, na czym polega Podział Przychodu, mogę powiedzieć, że moja największa wypłata za samo prezentowanie produktów Melaleuca innym osobom wyniosła zł, a ostatnia zł! Wy możecie zarobić inną kwotę. Zarobki poszczególnych osób różnią się i zależą od wielu czynników. Jeśli jesteście zainteresowani, mogę opowiedzieć więcej na temat tych czynników pod koniec prezentacji. Żeby postawić sprawę jasno: nie dostaję pieniędzy za sprzedawanie produktów, ale za przedstawianie firmy Melaleuca i pomaganie innym w zakładaniu kont wykorzystywanych do zakupów. Melaleuca po prostu dzieli się ze mną oszczędnościami na reklamie. Za pieniądze, które wydajecie w sklepie spożywczym czy supermarkecie, można kupić znacznie więcej! Ponieważ Melaleuca przeznacza zaoszczędzone 63% na wytwarzanie lepszych produktów, przejście na markę Melaleuca jest korzystne dla setek tysięcy klientów. Mamy w ofercie ponad 200 produktów, dlatego możecie zastąpić prawie wszystkie niezbędne produkty codziennego użytku kupowane w supermarkecie bezpiecznymi produktami wysokiej jakości. Co roku linia produktów Melaleuca unowocześnia się i powiększa. Dzięki temu zdrowy styl życia może być łatwy i dostępny dla wszystkich. 6 Prezentacja Melaleuca

9 Produkty Melaleuca do pielęgnacji zdrowia i urody dzielą się na sześć podstawowych kategorii. Aby poprawić zdrowie i samopoczucie, Melaleuca opracowuje i produkuje setki produktów z różnych kategorii. Na stronie eu.melaleuca.com znajdziecie szeroką gamę wyrobów, w tym odżywki i suplementy, produkty do pielęgnacji ciała i urody, a także środki do prania i sprzątania w domu. Osobom kupującym w firmie Melaleuca zajmuje to mniej czasu niż zakupy w supermarkecie, ponieważ mogą pominąć sześć lub więcej alejek! ZAPYTAJ Zapytaj słuchaczy, czy wiedzą, ile co miesiąc wydają na odżywki (w tym sportowe), środki wspomagające kontrolę wagi, zdrowe przekąski, pielęgnację zębów, pielęgnację skóry, pielęgnację włosów, produkty do prania i do mycia naczyń oraz domowe środki czystości. Przypomnij im, że są to często ukryte koszty, ponieważ tego rodzaju produkty wkradają się na paragon ze sklepu spożywczego, nawet jeśli nigdy nie trafiają na stół. Suma ta jest prawdopodobnie większa, niż zdają sobie z tego sprawę. Jak zmieniły się Twoje wrażenia związane z zakupami w supermarkecie od momentu rozpoczęcia współpracy z firmą Melaleuca? Czy wizyty w sklepach są krótsze? Rzadsze? Czy udało Ci się oszczędzić? Wszyscy chcemy być zdrowsi. Ale w rzeczywistości niewielu z nas osiąga ten cel. Wszyscy chcemy zdrowszego, bardziej dynamicznego życia. Mimo to ze statystyk wynika, że przydałaby nam się pomoc! Wyobraźcie sobie, co by było, gdyby dało się znaleźć sposób na pokonanie niektórych z tych przeszkód. ZAPYTAJ Sprawdź, które z tych statystyk najlepiej opisują najważniejszy problem zdrowotny Twoich odbiorców. Dzięki temu podczas szczegółowego opisywania oferty będzie Ci łatwiej skoncentrować się na produktach Melaleuca najściślej związanych z tym problemem. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW Produkty i programy Melaleuca zostały opracowane w celu rozwiązania tych często spotykanych problemów zdrowotnych. Wskazówki dla prezentera 7

10 Najważniejszy powód, aby wybrać firmę Melaleuca? Sprawdzone produkty. Robiąc zakupy w firmie Melaleuca, otrzymujecie nie tylko odpowiedniki produktów ze sklepu spożywczego. Dostajecie zdecydowanie lepsze produkty. W wielu przypadkach korzyści płynące z używania produktów Melaleuca i ich przewaga nad konkurencją są poparte testami i badaniami i naukowymi. Wiele wyrobów jest chronionych przez amerykańskie prawo patentowe. Melaleuca dużo inwestuje w naukę, aby tworzyć coraz lepsze produkty. Podziel się osobistym doświadczeniem związanym z korzystaniem z jednego z przedstawionych produktów. Opisz, co sprawia, że produkt Melaleuca jest lepszy od innych produktów używanych w przeszłości. Opowiedz, jak się czujesz, kiedy stosujesz produkty, co do których można udowodnić, że przewyższają wyroby konkurencji. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW Teraz przyjrzyjmy się bliżej kategoriom produktów, do których należy ponad 200 wyrobów. Coraz więcej naukowców i badaczy dochodzi do wniosku, że wiele naszych głównych problemów zdrowotnych można powiązać z dwoma problemami: wolnymi rodnikami i stanami zapalnymi. Wolne rodniki i stany zapalne to podstawowa przyczyna licznych dolegliwości, a także widocznych oznak starzenia. Wiemy, że codzienne ćwiczenia i odpowiednie odżywianie dają najlepszą szansę na dłuższe, bardziej dynamiczne życie. Wiele naszych formuł testujemy w badaniach naukowych, aby udowodnić ich skuteczność. Dążąc do uzyskania najwyższej jakości i skuteczności naszych produktów, przeznaczyliśmy już na te badania tysiące dolarów. Zaangażowanie i inwestycje w badania naukowe pozwoliły Melaleuca opatentować szereg formuł, z których korzysta na wyłączność. Najnowsze badania naszych produktów pod kątem wolnych rodników i stanów zapalnych przeprowadzono we Fryburgu w Niemczech w 2015 r. i potwierdzono w badaniu Sterlinga w Stanach Zjednoczonych w 2017 r. 8 Prezentacja Melaleuca

11 Doskonałym przykładem naszego zaangażowania na rzecz udowodnionych naukowo wartości odżywczych jest zestaw Peak Performance Pack. Jest on dostępny w postaci sześciu saszetek przyjmowanych rano i popołudniu, które dostarczają optymalnych składników odżywczych dla każdego ważnego układu w organizmie. Peak Performance Pack przynosi korzyści wszystkim bez względu na wiek, sprawność czy stan zdrowia. Dostarcza on składników odżywczych specjalnie dobranych na podstawie badań naukowych i wspomagających zdrowe serce, prawidłową przemianę materii oraz zdrowie komórek. Nigdy wcześniej nie stworzono tak znakomitego połączenia opatentowanych w USA lub zastrzeżonych produktów. Ten zestaw suplementów diety pomoże Wam codziennie osiągać szczytowe możliwości. Podziel się osobistymi wrażeniami związanymi z korzystaniem z Peak Performance Pack. Opisz, jak zmieniło się Twoje samopoczucie od momentu rozpoczęcia przyjmowania suplementów. Lepsze zdrowie zaczyna się od zapewnienia organizmowi właściwego odżywienia. Współczesna dieta jest bogata w kalorie i uboga w składniki odżywcze. Nawet ci z nas którzy starają się prawidłowo odżywiać nie zawsze są w stanie zbilansować dietę by dostarczyć w zrównoważonej diecie całą gamę potrzebnych mikroskładników Właśnie dlatego Melaleuca opracowała tak szeroką ofertę innowacyjnych suplementów diety aby zabezpieczyć nasz organizm przed niedoborami w diecie. Suplementy Melaleuca zawierają wysokiej jakości składniki i opatentowane technologie, takie jak Oligo, które dostarczają organizmowi składniki odżywcze takie same jak w przypadku spożywania naturalnych roślin. Podziel się osobistymi doświadczeniami związanymi z korzystaniem z suplementów Melaleuca. Opowiedz swoją historię w sposób odpowiedni do potrzeb i specyfiki odbiorców. Wskazówki dla prezentera 9

12 Zachowanie zdrowia układu sercowo-naczyniowego to najważniejszy problem zdrowotny w Europie* Niektórzy z nas przekonują się że dieta i ćwiczenia fizyczne nie są wystarczające do utrzymania zdrowia serca. Właśnie dlatego naukowcy z firmy Melaleuca opracowali rozwiązania, które pozwala kontrolować niektóre czynniki umożliwiające utrzymanie serca w dobrej kondycji. Zestaw produktów dla zachowania zdrowia serca Pakiet wspomagający pracę serca zawiera Provex CV, FibreWise and Phytomega. Wymień zalety i korzyści składników i podziel się osobistymi doświadczeniami związanymi z zestawem produktów dla zachowania zdrowia serca Vitality firmy Melaleuca. Rozważ przygotowanie napojów FiberWise, aby klienci mogli sami ich spróbować. * 25 października 2014 r. Ważną częścią poprawy zdrowia są regularne ćwiczenia. Melaleuca pomaga w pełni wykorzystać każdy trening. Odżywki sportowe i suplementy diety Melaleuca nie zastąpią aktywności fizycznej. Mogą jednak zwiększyć efekty ćwiczeń. Jak? Dostarczając organizmowi składniki odżywcze, których potrzebuje przed treningami, w ich trakcie i po nich. Podziel się osobistym doświadczeniem związanym z korzystaniem z wybranej odżywki dla sportowców. Czy udało Ci się schudnąć? Nabrać siły? Ustanowić nowy rekord? Jak odżywka zmieniła Twoje samopoczucie w trakcie treningu? Czy umożliwiła Ci częstsze ćwiczenia? Jak czujesz się pomiędzy treningami? 10 Prezentacja Melaleuca

13 Kawa jest jednym z najczęściej spożywanych napojów na świecie. Kawa Premium Mountain Cabin od Melaleuca to kolekcja wysokiej jakości aromatycznych, umiejętnie palonych ziaren odmiany arabica (100%) pozyskiwanych z najlepszych regionów uprawy na świecie. Rzemieślnicza bębnowa metoda palenia pozwala wyeliminować większość niechcianej kwasowości i substancji drażniących, dzięki czemu kawa jest wyjątkowo aromatyczna i łagodna dla żołądka. Melaleuca oferuje kawę ziarnistą oraz wygodne kapsułki w 100% biodegradowalne, w 100% nadające się do kompostowania i niezawierające aluminium, pasujące do ekspresów Nespresso *. Świeżo palone i starannie pakowane przez tradycyjną palarnię zlokalizowaną w Niemczech. Opowiedz o osobistych doświadczeniach związanych z kawą Premium Mountain Cabin. A jeszcze lepiej zaproponuj filiżankę gorącego naparu, aby słuchacze mogli sami jej skosztować. Wyjaśnij, że ponieważ ziarna kawy podczas mielenia uwalniają zamknięte w nich olejki i komponenty zapachowe, mielenie ich tuż przed zaparzeniem za pomocą młynka Melaleuca Mountain Cabin gwarantuje napar o najświeższym i najintensywniejszym smaku. * Nespresso jest znakiem towarowym firmy, która nie jest połączona ani powiązana z firmą Melaleuca of Europe (Germany) GmbH. Produkty do pielęgnacji osobistej również odgrywają ważną rolę w dbaniu o zdrowie rodziny. Na stronie eu.melaleuca.com znajdziecie kilkadziesiąt marek produktów opracowanych przez firmę Melaleuca, aby poprawić stan organizmu od zewnątrz. Płyn do mycia rąk, płyn do mycia ciała, balsamy, środki do pielęgnacji zębów i pielęgnacji włosów, cały system do pielęgnacji skóry trądzikowej oraz szeroka gama doskonałych olejków eterycznych wszystko to ma na celu poprawę Waszego samopoczucia i wszystko jest dostępne dla Klientów Uprzywilejowanych Melaleuca po cenach zawsze obniżonych o 30 50%. Co najważniejsze, produkty te w dużej mierze opierają się na składnikach naturalnych, aby zapewnić oczekiwane efekty. Nie stosujemy w nich parabenów, triklosanu ani innych niepożądanych składników. To czyste dobro dla Was i Waszych rodzin! Podziel się osobistym doświadczeniem związanym z korzystaniem z wybranych produktów przedstawionych na ilustracji. Wskazówki dla prezentera 11

14 Melaleuca oferuje również całą linię luksusowych środków do pielęgnacji skóry i pielęgnacji włosów oraz sezonowe zestawy StyleSetters. Ich nazwa? Sei Bella. Misją produktów Sei Bella po włosku jesteś piękna jest podkreślenie niepowtarzalnej urody każdej kobiety. W końcu każda z Was jest pierwszą damą w historii swojego życia. Zasługujecie na produkty, które stawiają Was w centrum uwagi niezależnie od tego, czy dzięki nim przyciągacie uwagę olśniewającym uśmiechem, podkreślonymi kośćmi policzkowymi czy po prostu emanującą blaskiem skórą. Sei Bella umożliwia Wam celebrowanie Waszej urody niech lśni! Podziel się osobistym doświadczeniem związanym ze stosowaniem wybranego produktu Sei Bella. Olejki eteryczne PURE wyróżniają się niezrównaną jakością, sprawdzoną czystością i wyjątkową doskonałością aromatu. Nie dajcie się zwieść wysokim cenom olejków eterycznych sprzedawanych przez inne firmy. Wysoka cena nie oznacza wcale wyższej jakości. Opowiedz, jak używasz olejków eterycznych w domu. Może na przykład rozpylasz je w sypialni dziecka, aby pomóc mu zrelaksować się w nocy? Albo korzystasz z nich podczas miłego masażu, który robi Ci partner? Jakie są Twoje ulubione olejki i dlaczego? 12 Prezentacja Melaleuca

15 Utrzymywanie domu w czystości powinno przynosić Waszemu zdrowiu korzyści, a nie szkodzić mu. Niewiele osób zdaje sobie sprawę, że najbardziej agresywne substancje w ich domach to te, które wykorzystują do czyszczenia. Od ponad 30 lat Melaleuca szuka naturalnych rozwiązań o właściwościach czyszczących takich samych lub lepszych niż produkty konkurencji, bez konieczności stosowania żrących chemikaliów. Dzięki temu każdy może cieszyć się czystym domem bez obaw, że w ten sposób zaszkodzi sobie lub rodzinie. Ponadto czyszczenie przy użyciu środków pochodzenia roślinnego zamiast agresywnych chemikaliów powoduje mniejsze uszkodzenia czyszczonych lub pranych przedmiotów. Podziel się osobistym doświadczeniem związanym ze stosowaniem wybranego produktu EcoSense. Jaki problem pomógł rozwiązać? Jakie to uczucie usunąć z domu agresywne środki i zastąpić je produktami EcoSense? Produkty przyjazne dla Waszego domu są też lepsze dla planety. Produkty z linii EcoSense są tak doskonałe i tak inne niż oferta rynkowa nie ze względu na to, CO ZAWIERAJĄ, ale CZEGO W NICH NIE MA. Bezpieczne i skuteczne czyszczenie zapewnia rodzinom na całym świecie niesamowity spokój ducha. Opowiedz, czym dla Ciebie jest bycie częścią firmy, która uważa, że Ekologiczne Wellness to element naszego ogólnego zdrowia. Opisz, jakie to uczucie zapewniać rodzinie bezpieczeństwo i czystość bez wyrządzania szkód środowisku. Wskazówki dla prezentera 13

16 Mniej odpadów to korzyść dla planety i portfela. Dbałość o ekologię nie oznacza większych wydatków. Produkty Melaleuca są wysoce skoncentrowane, dlatego przynoszą korzyści finansowe oraz stanowią mniejsze obciążenie dla środowiska. Większe oszczędności i mniej odpadów. Skoncentrowane produkty w mniejszych opakowaniach wystarczają na znacznie dłużej. Wiele produktów EcoSense jest skoncentrowanych 4-, 6-, a nawet 12-krotnie! Jesteśmy jednym ze światowych liderów w segmencie skoncentrowanych produktów. Koncentracja ma wiele zalet, a jedną z nich są oszczędności! Oto zaledwie dwa przykłady produktów Melaleuca charakteryzujących się niższym kosztem użycia niż wyroby konkurencji. To tylko kilka przykładów, w jaki sposób Melaleuca wykorzystuje te dodatkowe 63% do tworzenia wysoce skutecznych, bezpiecznych produktów, przekazując jednocześnie oszczędności swoim klientom. Podaj przykład produktu Melaleuca, dzięki któremu udało Ci się oszczędzić. 14 Prezentacja Melaleuca

17 Dzisiejsi konsumenci coraz częściej kupują różne towary i usługi, w tym produkty do pielęgnacji zdrowia i urody, raz na miesiąc przez Internet. Dzięki comiesięcznym zakupom w firmie Melaleuca możesz skorzystać z zalet większej kontroli oraz oszczędności czasu i kosztów. Po prostu kupujesz niezbędne produkty w innym sklepie. Wystarczy zmienić sklep, w którym dokonujesz zakupów! Te same pieniądze lepiej wydane. Wiecie, że otrzymujecie świeże składniki wysokiej jakości; i znakomite korzyści. Wiecie też, że wspieracie lokalnych producentów i dostawców. Poza tym czujecie się świetnie dzięki świadomości, że Melaleuca dzieli się zyskami z lokalnymi rodzinami, aby podnieść poziom życia Waszej społeczności. Opisz, w jaki sposób miesięczne zakupy przez Internet dokonywane bezpośrednio na stronie eu.melaleuca.com uprościły Ci życie. Wyjaśnij, jakie znaczenie dla Twojej rodziny ma dostęp do tak wielu godnych zaufania produktów do pielęgnacji zdrowia i urody na jednej łatwej w użyciu stronie internetowej. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW Pozwólcie mi teraz dokładniej wyjaśnić, jak działa klub zakupowy Melaleuca. Melaleuca to klub zakupowy o istotnych korzyściach dla członków. Celem istnienia firmy Melaleuca jest poprawa życia klientów. Klienci Uprzywilejowani mają dostęp do wielu korzyści, takich jak: o Wygodne całodobowe zakupy przez Internet o Rabaty w wysokości 30 50% na wysoce skuteczne i bezpieczne produkty do pielęgnacji zdrowia i urody o Dostawa bezpośrednio do domu o Doskonała obsługa klienta o Brak ryzyka, gwarancja 100% satysfakcji Zakupy w firmie Melaleuca są szybkie, proste i inteligentne. Wskazówki dla prezentera 15

18 Dokonywanie zakupów przy użyciu Punktów Produktowych jest łatwe. Niemal każdy produkt Melaleuca ma przypisaną pewną wartość Punktów Produktowych. Klienci Uprzywilejowani co miesiąc kupują produkty o łącznej wartości 35 lub więcej Punktów Produktowych. Pomyślcie o Punktach Produktowych jak o stosowanym przez Melaleuca sposobie na zachowanie spójnej wartości produktów wybieranych w poszczególnych miesiącach. Co najważniejsze, Punkty Produktowe są wykorzystywane jako system nagród, aby odpłacić się Klientom Uprzywilejowanym za lojalność. Otrzymujecie nagrodę za każdy kupiony produkt! Możecie się zastanawiać, czy Wasze gospodarstwo domowe zużyje co miesiąc produkty warte 35 Punktów Produktowych. Oto odpowiedź: prawdopodobnie już teraz co miesiąc kupujecie w sklepach spożywczych czy supermarketach produkty o wartości setek Punktów Produktowych! Minimum wynosi 35, więc nawet jednoosobowe gospodarstwa domowe mogą łatwo zachować korzyści. Okazało się, że moja rodzina w każdym miesiącu kupuje produkty o wartości Punktów Produktowych. Podziel się innymi historiami na temat przeciętnej wielkości zamówienia swoich Klientów Uprzywilejowanych singli, par i rodzin z dziećmi. Melaleuca funkcjonuje, ponieważ Klienci Uprzywilejowani robią zakupy w każdym miesiącu. Melaleuca może dostarczać tak wiele wysokiej jakości produktów z upustem wynoszącym 30 50%, ponieważ Klienci Uprzywilejowani regularnie robią zakupy co miesiąc. Gdy zostaniecie Klientami Uprzywilejowanymi i w każdym miesiącu będziecie robić zakupy warte co najmniej 35 Punktów Produktowych, Melaleuca będzie mogła zaoferować wam fantastyczne korzyści. Ze statusem Klienta Uprzywilejowanego nie wiąże się żadne ryzyko. Możecie anulować konto przed 25. dniem każdego miesiąca. 16 Prezentacja Melaleuca

19 Oto, co mi się podoba w Osobistym Zamówieniu Zapasowym: o Osobiste Zamówienie Zapasowe to paczka subskrybenta, wysyłana w miesiącach, w których nie składam zamówienia. o Dzięki niemu nigdy nie zabraknie mi produktów Melaleuca, których używam na co dzień. o Brak obaw, że któryś z podstawowych produktów Melaleuca nagle się skończy, co daje mi spokój ducha. o Możliwość elastycznego dostosowania Osobistego Zamówienia Zapasowego w miarę odkrywania nowych produktów. o Ochrona wszystkich korzyści związanych ze statusem Klienta Uprzywilejowanego, nawet jeśli zapomnę złożyć zamówienie. Opowiedz, które produkty znajdują się w Twoim Osobistym Zamówieniu Zapasowym i dlaczego zostały przez Ciebie wybrane. Przykład: Moje Osobiste Zamówienie Zapasowe zawiera: (opisz swoją konfigurację) Są to rzeczy, które muszę mieć, choćby nie wiem co! Wiecie, robię zakupy od trzech lat i moje życie stanowi jeden wielki chaos. To naprawdę jazda bez trzymanki. Ale nigdy, przenigdy nie zdarzyło mi się zapomnieć o zakupach dla rodziny. Tak naprawdę często robię zakupy na stronie eu.melaleuca.com dwa lub trzy razy w miesiącu. Inna wyjątkowa korzyść wynikająca z członkostwa. Program Nagród za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). Za każdym razem, gdy kupujecie w firmie Melaleuca przez Internet i przed 25. dniem miesiąca, otrzymujecie dodatkowe Nagrody za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). Jest to określony procent Punktów Produktowych zakupionych w danym zamówieniu. (15% w Wielkiej Brytanii oraz 20% w Irlandii, Holandii, Niemczech, Austrii i Polsce). Jeśli zrobicie zakupy online o wartości równej lub większej niż 41 Punktów Produktowych, Melaleuca zwróci Wam nawet koszty wysyłki i obsługi zamówienia w postaci Nagród za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). Dzięki Nagrodom za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards) każdy klient Melaleuca zyskuje możliwość wypróbowania wszystkich pozycji w ofercie albo po prostu otrzymania ulubionych produktów za darmo. Opowiedz, ile Nagród za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards) udało Ci się zgromadzić w całym okresie członkostwa w firmie Melaleuca i jaka była wartość produktów, które Twoja rodzina mogła wypróbować bezpłatnie. Wskazówki dla prezentera 17

20 Klienci stają się tak naprawdę naszymi partnerami. Na czym polega to partnerstwo? Zgadzacie się na kupowanie co miesiąc w naszym sklepie internetowym 6 8 produktów, a my wykorzystujemy nasze zaawansowane systemy do dokładnego prognozowania Waszego zamówienia. Dzięki temu może wytwarzać produkty dla Was dokładnie wtedy, gdy są potrzebne. W rezultacie eliminujemy zbędne wydatki na magazynowanie, podnosimy wydajność produkcji i obniżamy koszty wytwarzania prawie o 20%. Ponadto oszczędzamy na reklamie, ponieważ wszyscy nasi klienci są polecani przez innych klientów. Środki te przekazujemy klientowi w postaci produktów wysokiej jakości, sprzedawanych z upustem 30 50%. Nasi klienci uwielbiają oszczędności i jakość. W rezultacie ogromna większość naszych klientów, którzy robili zakupy w tym miesiącu, odwiedzi sklep w miesiącu przyszłym. Ich lojalność dowodzi, że nasza strategia działa. 18 Prezentacja Melaleuca

21 Czym jest prawdziwa wolność? Jak czulibyście się, mogąc żyć na własnych warunkach? Ci, którzy z powodzeniem budują biznes Melaleuca polegający na polecaniu innych klientów, mogą podporządkować harmonogram pracy swojemu życiu, nie odwrotnie. Czy zastanawialiście się nad tym, jak czulibyście się, mając w życiu większy wybór? Każdy z nas ma wyjątkowe i bardzo osobiste cele, które moglibyśmy osiągnąć dzięki dodatkowym dochodom. ZAPYTAJ Zapytaj odbiorców, które z tych (lub innych) celów mają dla nich największe znaczenie. Jakie odnieśliby największe korzyści z dodatkowego dochodu? Opisz, jakie to uczucie, lub opowiedz o swoich motywacjach i o tym, dlaczego jest to dla Ciebie ważne. Współpraca z firmą Melaleuca wiąże się z wykonywaniem określonych działań. Mam dobrą wiadomość: wystarczy polecać innych i pomagać im w zakładaniu kont do zakupów. To wszystko. Nie zajmujecie się dystrybucją produktów. Nie obsługujecie żadnych zapasów magazynowych. Nikogo do niczego nie zmuszacie. Klienci Melaleuca tak bardzo kochają produkty Melaleuca, że opowiadają o nich innym i polecają nowych klientów. PRZEJDŹ DO KONKRETÓW A systematyczne miesięczne zakupy tych klientów tworzą systematyczny miesięczny dochód. Wskazówki dla prezentera 19

22 Uzyskuj dochód na trzy sposoby Klienci Melaleuca, którzy chcą wziąć udział w programie Podziału Przychodu, mogą zrobić to na trzy sposoby: Poprzez sięgającą 20% prowizję od zakupów produktów dokonanych przez klientów, których poleciliście osobiście. Poprzez wynoszącą 7% prowizję od zakupów dokonanych przez klientów poleconych przez inne osoby w Twojej organizacji. Poprzez premie za pomoc innym i budowanie zespołu. Melaleuca wypłaciła ponad 5 mld USD w ramach prowizji rodzinom takim jak Wasze. Poniższe slajdy są przeznaczone do Twojej osobistej edukacji i mogą być używane podczas sesji strategicznej. 20 Prezentacja Melaleuca

23 Wskazówki dla prezentera 21

24 Melaleuca pokrywa również koszty Waszego samochodu, gdy awansujecie na stanowisko Senior Director lub wyższe. W przypadku osób o wyższych statusach znaczące dochody miesięczne to tylko część korzyści. Wielu klientów docenia miesięczny dochód, jak również dodatkowy Miesięczny Bonus Samochodowy (Monthly Car Bonus) i zaczyna zastanawiać się nad dodatkowymi życiowymi możliwościami. Podziel się własnym doświadczeniem związanym z dochodem pasywnym w firmie Melaleuca. Cieszę się, że poświęciliście czas na zapoznanie się ze stroną eu.melaleuca.com. 22 Prezentacja Melaleuca Co najbardziej Wam się podobało? Co szczególnie Was zaintrygowało? Opcjonalne podsumowanie, jeśli omawiasz główne tematy prezentacji: 1. Ponad 200 produktów na stronie eu.melaleuca.com wypełnia lukę w ofercie dużych hipermarketów. Strona eu.melaleuca. com to jedno miejsce, w którym mogę kupić niezwykle skuteczne i bezpieczne produkty. 2. Comiesięczne zamówienia w firmie Melaleuca wygodnie dostarczane bezpośrednio do domu uproszczą Twoje życie. 3. Zauważycie, że status Klienta Uprzywilejowanego Melaleuca wiąże się z dużymi korzyściami i będziecie mogli korzystać z wielu innych zalet klubu zakupowego Melaleuca. 4. Robicie wszystko, co możliwe, aby prowadzić zdrowe, szczęśliwe życie. A Melaleuca jest jego częścią. 5. Pomagacie dzielić się przychodem w postaci miesięcznych płatności tytułem podziękowania. A to bezpośrednio pomaga rodzinom w naszej społeczności rodzinom takim jak moja a może nawet Wasza. 6. Gwarancja 100% satysfakcji i zero ryzyka. Proszę o informację, na ile jesteście zainteresowani zakupami w firmie Melaleuca lub uzyskiwaniem dochodu (w niepełnym albo pełnym wymiarze godzin) poprzez program polecania klientów.

25 Co wydaje Wam się najbardziej interesujące? Zrób chwilę przerwy. Daj swoim potencjalnym klientom chwilę na zastanowienie się nad tym, co usłyszeli. Gdy odpowiedzą Tak : Doskonały wybór! Rozdaj formularze rejestracyjne bez dalszej dyskusji. Gdy odpowiedzą Nie teraz : Zapytaj, kto jeszcze mógłby być zainteresowany poznaniem produktów eu.melaleuca. com lub możliwością zarobienia kilkuset lub tysięcy złotych miesięcznie. Załóż konto do zakupów. Złóż zamówienie. Utwórz swoje Osobiste Zamówienie Zapasowe. Zaplanuj sesję strategiczną. Wskazówki dla prezentera 23

26 Najkorzystniejszy sposób na przedstawienie produktów Melaleuca to zestaw Value Pack. Jest on dostępny dla klientów tylko w ciągu pierwszych dwóch miesięcy członkostwa. Value Pack zawiera 30 najpopularniejszych produktów Melaleuca, a dodatkowo pozwala oszczędzić ponad 25% ceny dla Klienta Uprzywilejowanego to ogromne oszczędności, których nie możecie przegapić. Działajcie we własnym tempie, ale jeśli zdecydujecie się budować biznes szybciej, podwoicie Bonusy za Awans (Advancement Bonus)! Szybkie rozpoczęcie uprawnia do nagród w programie Pacesetter. Aby się zakwalifikować, trzeba kupić zestaw Value Pack w pierwszych dwóch miesiącach członkostwa. Powiedz, że rozpoczęcie od zestawu Value Pack daje dostęp do większości najpopularniejszych produktów w pierwszym zamówieniu. To stanowi okazję do porozmawiania o kolejnych produktach, dzięki czemu można dotrzeć do większej grupy odbiorców. Jeśli Twoja współpraca z firmą Melaleuca również rozpoczęła się od zestawu Value Pack, opowiedz o tym i opisz, jaki miało to wpływ na Twój biznes. 24 Prezentacja Melaleuca

27 Wasza potencjalna organizacja może wyglądać tak. Każdy ma 7 generacji, na których może zarabiać. Aby jednak otrzymać prowizję od wszystkich 7 generacji, trzeba awansować do statusu Director lub wyższego. Opowiedz, ilu klientów liczy Twoja organizacja i jaki jest Twój status. Wskazówki dla prezentera 25

28 26 Prezentacja Melaleuca

29 Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Hessenring 13b Mörfelden-Walldorf Sitz: Mörfelden-Walldorf AG Darmstadt HRB Melaleuca, Inc W. 65th S. - Idaho Falls, ID Idaho USA eu.melaleuca.com 04/18