Krzysztof Folta SZCZĘŚCIE JAKO SZTUKA WYKORZYSTYWANIA MOŻLIWOŚCI

Transkrypt

1 MANAGER I SZCZĘŚCIE

2 Krzysztof Folta SZCZĘŚCIE JAKO SZTUKA WYKORZYSTYWANIA MOŻLIWOŚCI

3 Ponad 25 lat doświadczenia w tradycyjnym handlu połączone z nowoczesną technologią e-commerce 1987 r. Powstaje Spółdzielcze Przedsiębiorstwo TIM we Wrocławiu Sp. z o.o. Początkowo biuro projektowe, świadczące też usługi pomiarowo-kontrolne i instalacyjne, a z czasem firma handlowa r. TIM SA jeden z największych dystrybutorów artykułów elektrotechnicznych w Polsce. Wnętrze magazynu centralnego TIM SA w Siechnicach Magazyn centralny TIM SA w Siechnicach widok z antresoli Członek Izby Gospodarki Elektronicznej, skupiającej firmy działające w sektorze e-commerce. Od 1998 r. notowany na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. Sprzedaż w internetowym Sklepie TIM i w aplikacji mobilnej mtim 3

4 Akcjonariat TIM SA stan na r. 19,82% Krzysztof Folta Krzysztof Wieczorkowski 56,18% 5,19% 5,30% 13,51% AVIVA Otwarty Fundusz Emerytalny Aviva BZ WBK Althus TFI SA Pozostali 4

5 Początki: Spółdzielcze Przedsiębiorstwo TIM Sp. z o.o Na podstawie wniosku z r. Sąd Rejonowy dla Wrocławia-Fabryczna zarejestrował pod numerem RHB-122 Spółdzielcze Przedsiębiorstwo TIM we Wrocławiu Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. TIM posiadało status Jednostki Gospodarki Uspołecznionej (JGU). 23% 2% Młodzieżowa Spółdzielnia Pracy "UNITA" we Wrocławiu Krzysztof Folta 51% Krzysztof Wieczorkowski 24% Bogumił Moszczyński 5

6 Krzysztof Folta udziały w spółkach % TIM Sp. z o.o. 2% 51% Młodzieżowa Spółdzielnia Pracy "UNITA" we Wrocławiu Krzysztof Folta Krzysztof Wieczorkowski ,18% TIM SA 13,51% 19,82% Krzysztof Wieczorkowski Krzysztof Folta z żoną Ewą AVIVA Otwarty Fundusz Emerytalny Aviva BZ WBK 24% Bogumił Moszczyński 5,30% Altus Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych SA 5,19% Pozostali ELEKTROTIM SA Krzysztof Wieczorkowski SONEL SA Krzysztof Wieczorkowski ,22% 19,08% Krzysztof Folta z żoną Ewą AVIVA Otwarty Fundusz Emerytalny Aviva BZ WBK 23,95% 22,36% Krzysztof Folta z żoną Ewą Jan Walulik 45,85% Altus Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych SA Mirosław Nowakowski 9,81% Mirosław Nowakowski 10,00% 21,07% Tadeusz Sołkiewicz 5,86% 6,08% 5,10% NATIONALE- NEDERLANDEN Powszechne Towarzystwo Emerytalne S.A. Pozostali 7,12% 8,24% 7,26% AVIVA Otwarty Fundusz Emerytalny Aviva BZ WBK Pozostali 6

7 Spółki i Krzysztof Folta kapitały własne i kapitalizacja kapitały własne Grupa Kapitałowa TIM Grupa Kapitałowa ELEKTROTIM K. Folta SONEL SA RAZEM kapitalizacja K. Folta TIM SA ELEKTROTIM SA SONEL SA RAZEM

8 KAPITAŁY WŁASNE 1987 PLN PLN

9 Grupa Kapitałowa TIM Kapitał zakładowy zł Zarząd: Krzysztof Folta Prezes Zarządu Anna Słobodzian-Puła Członek Zarządu Artur Piekarczyk Członek Zarządu, Dyrektor ds. Handlu Maciej Posadzy Członek Zarządu, Dyrektor ds. Operacyjnych Kapitał zakładowy zł Skupia międzynarodową platformę handlową Marketeo.com oraz zintegrowane z nią portale branżowe. Spółka prowadzi 22 e-sklepy w całej Europie, w Polsce - największy e-sklep z elektronarzędziami Zarząd: Ryszard Zawieruszyński Prezes Zarządu Maciej Posadzy Członek Zarządu 9 Kapitał zakładowy zł Doświadczony dystrybutor najlepszych włoskich marek sektora elektrycznego i oświetleniowego na polskim rynku. Zarząd: Giacomo Scimone Prezes Zarządu Giordano Noris Członek Zarządu Artur Piekarczyk Członek Zarządu Kapitał zakładowy zł Projektowanie, produkcja i dystrybucja inteligentnych rozwiązań oświetleniowych LED Zarząd: Remigiusz Ukleja Prezes Zarządu

10 Multikanałowość indywidualnych cenników na koniec 2015 Klient internetowy Klient wielokanałowy Klient tradycyjny DOSTAWY Z MAGAZYNU CENTRALNEGO E-sklep TIM.pl / / telefon / kontakt osobisty przedstawiciel handlowy / handlowiec / szef biura handlowego 10

11 10,6% 17,3% 22,2% 26,1% 29,2% 20,1% 39,6% 29,5% 42,3% 35,7% 49,0% 50,3% 52,6% 52,8% 51,6% 50,5% 49,2% 40,2% 55,6% 53,5% 55,2% 44,6% 59,9% 67,2% 62,9% 66,8% 65,2% 65,8% 65,0% 54,5% 68,1% 68,7% 59,4% 63,5% 67,7% 70,3% 74,7% 74,3% 77,3% 76,9% 77,3% 77,5% 77,4% 82,6% 81,9% 82,0% 83,5% 84,6% 85,8% 84,8% 86,0% 85,7% E-commerce udział w sprzedaży 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Udział % sprzedaży Udział % liczby pozycji na fakturze 11

12 Silna marka podejmuje odważne, często ryzykowne decyzje jest tam, gdzie jej klienci śledzi rozwój technologii i rynkowe trendy TIM przeszedł zmianę, by ponownie stać się silną marką. 12

13 85% 59% 15% Przez 25 lat wytyczaliśmy w TIM-ie trendy w branży, stając się jej liderem, ale świat i rynek się zmieniły 21-23% mieszkańców Skandynawii przynajmniej raz kupiło online Polaków przynajmniej raz zrobiło zakupy w internecie dynamika wzrostu rynku e-commerce w Polsce w 2014 r. prognoza dynamiki rynku e-commerce w Polsce w latach a konkurencja nie próżnowała i nas dogoniła Źródła: E-commerce in Europe 2014, PostNord; Ecommerce Europe; RetailMeNot; Handel internetowy w Polsce Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata ; miesięcznik Elektrosystemy

14 Rewolucja w TIM - jak skok z mostu multikanałowość marka powinna być tam, gdzie chce być klient internetowy kanał sprzedaży, uruchomienie contact centre, likwidacja lokalnych magazynów i przekształcenie oddziałów w biura handlowe, transparentność cen w kanale B2C, stałe zwiększanie oferty dostępnej w 24 h 14

15 TIM to hybryda połączenie nowoczesnej technologii i kompetencji ludzi kanał e-commerce handlowcy, przedstawiciele handlowi Umiejętne sprzężenie tych dwóch elementów pozwala nam uzyskać innowacyjną przewagę. sprzężenie kilku osobnych systemów informatycznych (sprzedaży, logistyki, magazynowania) w jeden sprawny organizm, działający 24/7 15

16 e-commerce Polska awards 2015 Podwójne zwycięstwo TIM SA Prestiżowy konkurs, organizowany przez Izbę Gospodarki Elektronicznej (e-commerce Polska) W jury ponad 20 fachowców z branży e-commerce Wśród tegorocznych laureatów także: Answer.com, BRW.com.pl, Kazar.com, Gorseciarka.pl, Zalando.pl, Balladine.com Kanały sprzedażowe TIM-u: TIM.pl (www i aplikacja mobilna mtim), , telefon, biura handlowe, przedstawiciele handlowi Laureat kategorii Najlepsze dostosowanie do sprzedaży wielokanałowej w grupie średnich i dużych sklepów TIM.pl okazał się lepszy od Sephora.pl 16

17 e-commerce Polska awards 2015 Podwójne zwycięstwo TIM SA Laureat kategorii Mobilny design roku w grupie średnich i dużych sklepów TIM.pl okazał się lepszy od Bellodecor.com.pl, Gandalf.com.pl, Militaria.pl, Yes.pl 17

18 Niespełna 2,5 roku po uruchomieniu sprzedaży online 69% udziału kanału e-commerce w ogóle sprzedaży TIM SA 97 mln PLN obrotów TIM SA w kanale e-commerce w III kw r klientów posiadających spersonalizowaną ofertę cenową produktów w ofercie magazynowej dostępnych od ręki, wysyłanych w 24 h użytkowników miesięcznie unikalnych odsłon miesięcznie 18

19 Dziękuję za uwagę. Relacje z wydarzenia dostępne na: